专业人才培养方案设计论证报告材料doc.docx

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专业人才培养方案设计论证报告材料doc

专业人才培养方案设计论证报告材料1

临沭职业中专汽车运用与维修专业人才培养方案论证报告

本方案的指导思想是以人才市场调查和职业能力分析为基础，贯彻以就业为导向、以能力为本位、以素质为基础、以企业需求和学生发展为目标的思想，坚持科学合理、务实够用的原则，密切结合企业岗位设置和企业岗位技能的需求，为行业发展和区域经济建设培养德才兼备的中等应用型技能人才。

一、汽车运用与维修专业人才培养目标和规格的论证

论证要点：

定位是否准确,目标是否明确,是否符合社会人才需求等方面

1、本专业的人才培养方案培养目标定位为：

面向汽车后市场的技术服务领域，培养德、智、体、美全面发展，具有相应文化水平和良好职业道德素养，具备本专业基本理论知识和基本操作技能，具有较强的实际工作能力，熟悉汽车维修及相关企业的生产过程与生产组织方式，能从事汽车运用与维修工作的中等应用型技能人才。

2、基本要求：

（1）拥护中国共产党的领导，坚持走社会主义道路，努力学习马列主义、手泽东思想和邓小平理论、“三个代表”，具有爱国主义、集体主义和良好的思想道德素养；有强烈的社会责任感，明确的职业理想和良好的职业道德；有较强的团结协作能力；积极进取的职业心理素质，勇于自谋职业和自主创业。

（2）具有必备的文化基础知识，具有从事本专业工作的基础理论、专业知识及基本技术，能应用本专业的知识和技术分析并解决实际问题。

具有一定的创新精神和较强的实践能力，具有终身学习的能力和适应职业变化的能力。

3、专业知识结构的培养规格

（1）具备中职生必备的德育、语文、数学、英语、计算机应用基础、体育等知识。

（2）熟悉200－300个汽车维修常用专业英语词汇、短语和缩略语。

（3）具备汽车结构、原理、使用、维护、修理、检测、故障诊断与排除的基本知识。

（4）具备汽车维修仪器、设备、常用工具、量具使用的基本知识。

4、专业技能素质培养规格

（1）具备获取和应用汽车维修资料的能力。

（2）能识读汽车电路图。

（3）能够借助工具书阅读简单的汽车维修设备使用说明书和汽车维修技术资料。

（4）能独立规范使用工量具、仪器设备，进行汽车维护、总成大修、部件检验和汽车性能测试。

（5）有制定实施维修作业方案的能力，能分析、排除车辆常见的简单故障；能对完成维修作业的车辆进行维修质量检验和评价。

（6）能通过语言表达使客户清楚维修作业的目的和为客户提供用车建议；能通过语言或书面表达方式达到与合作人员或部门之间沟通。

（7）具备学习能力和自省、自控、抗挫等社会能力。

分析：

二十世纪90年代以来，以电子装置为主的高新技术产品在汽车产业领域中的广泛应用，使得现代汽车已发展成为集汽车运用技术、光电传输技术、新工艺和新材料于一体的高科技载体。

诸如电控燃油喷射系统、自动变速、ABS（制动防抱死系统）、SRS（安全气囊）、AC（空调）、电控悬架以及驾驶员交通信息系统等“机电一体化”的汽车总体构建中，电子装置的比例越来越大，汽车由以机械装置为主向机电结合的科技型产品转变。

在20世纪80年代初，电子设备只占汽车成本的2％，而目前已经达到18％～23％。

这就决定了汽车检测与维修人员不但要掌握传统的机械维修技术，更重要的是必须尽快掌握现代电子控制维修技术。

而正是由于现代电子控制装置高的技术含量，维修人员如果不经过系统的专业学习，就很难掌握现代汽车运用与维修技术。

当前乃至未来几年内，交通行业势必急需大量既具有一定理论知识又具备较强实践能力的高技能应用型人才，因此汽车运用与维修专业在中等职业学校中有着良好的发展前景，占有十分重要的地位。

临沂市每年需新增人员1000人左右。

临沂市汽车维修企业约510多家，其中一类维

修企业16家，二类维修企业92家，其余全部为三类维修企业；从业者8300多人，其中

机电维修岗位占39.8%，服务顾问占21.2%，客户服务占9.6%，备件管理占10.2%，汽车

销售占7.3%，汽车保险占6.4%，旧车评估占3.2%，其它约占2.3%。

从调查结果看，汽

车机电维修工应是汽车运用与维修专业的主岗位；从业人员中具有大专及以上学历者仅

占10%左右，高中（中专）学历者占10%，初中学历者占40%，其余为小学以下文化程度；

具有专业技术职业资格的仅占20%。

一、二类维修企业的从业人员大部分由企业自身进行

职业资格培训，仅少数人参加过职业教育机构组织的新技术和关键岗位技能的培训，迫

切需要大批有扎实专业知识和技能、有较高的岗位适应能力、与人合作的能力和创新应

变能力的新型技术人才。

基于以上的行业现状和社会背景，将汽车运用与维修专业的人才培养目标和规格定

位在这种技能型的“蓝领”上是准确合理，适应社会需求的，也是符合当前职业教育特

点的。

二、人才培养模式方面的论证

论证要点：

是否能满足培养目标要求,是否有课程改革特色等方面。

传统的汽修教学模式，主要是讲授知识性的理论课程，并不注重学生的动手操作和

实际技能，导致学生只掌握一些基本的理论知识，缺乏实际操作能力；而企业真正需要

的是具有某一项或多项实际技能的实用型人才，而不是面面俱到，却又什么都不精的“全才”。

临沭职业中专针对企业对人才需求的这一特点，在人才培养模式上注重技能和实践的掌握，采用了一些新的有效的教学方式。

根据人才市场需求，重点加强职业道德教育、技能训练和学习能力及“专业与职业一体，学业与岗位融通”人才培养模式的内涵要求，依据汽车运用与维修专业汽车机电维修方向，汽车电气维修方向、汽车性能检测方向所分别对应的能力要求，基于职业成长规律和学生认知规律，探索并实践“三级能力、二轮交替”人才培养模式。

第一轮交替：

针对本专业汽车机电维修方向，汽车电气维修方向、汽车性能检测方向三个方向对能力目标培养的要求，第一阶段（第一、二、三学期包括第四学期前10个教学周）在校内完成汽车机电维修方向中汽车结构和工作原理掌握、汽车机电设备维护与修复两级能力，汽车电气维修方向汽车结构和工作原理掌握、汽车机电设备维护与修复两级能力以汽车性能检测方向汽车结构和工作原理掌握、汽车性能检测流程掌握两级能力相关课程的学习任务，第二阶段（第四学期的后八个教学周）安排学生到校内外实习基地进行顶岗实习，实施第一轮工学交替，让学生到企业了解汽车快修岗位、汽车性能检测岗位工作流程及汽车维护与保养工作过程，让学生在工作中体验所学知识与生产实际的关系，培养学生的学习兴趣。

让学生在工作中掌握汽车检测与修复技能，培养学生解决生产实际问题的能力。

第二轮交替：

针对本专业汽车机电维修方向对学生汽车机电方面故障诊断与排除能力，汽车电气维修方向对学生汽车电气方面故障诊断与排除能力、汽车性能检测方向对学生评估汽车能力的要求，第三阶段（第五学期）在校内关课程的学习任务，第四阶段（第六学期）安排学生到校内外实习基地顶岗实习，实施第二轮工学交替，让学生到企业掌握汽车故障诊断岗位工作流程及汽车故障诊断工作过程、汽车评估工作流程及汽车性能检测工作过程，让学生在工作中掌握汽车故障诊断排除技能、汽车性能检测评价技能，在实践中提高将来工作岗位中所应该具备的能力。

三、课程体系方面的论证：

论证要点：

课程体系设计能否体现培养目标,专业主要课程是否得到保证,课程,学时设置是否科学合理,是否符合教育规律等方面

本专业立足职业岗位探讨设置了专业课程体系。

在专业调研的基础上，建立了汽车机电维修方向、汽车电气维修方向、汽车性能检测方向相对独立又相互支撑的职业岗位

课程群，使得专业课程体系中全部课程一目了然，在完成共同公共基础课程和专业基础课程的基础上，根据各个专业方向的要求，再开设相应的专业课程，以经济和社会发展对中等职业学校汽车运用与维修专业人才培养的要求，以就业为导向，以职业能力为核心，建立了一个科学、完善、具有工作过程导向的中职特色的课程体系。

突出实用性、实践性、先进性和综合性的原则。

使毕业生既具备专业必须的机械、电工电子等技术应用能力，汽车构造原理和维修诊断知识与技能，又具有继续学习和终身学习的基础、获取信息和技术交流、创新的方法能力和协调人际关系以及团队合作的社会能力。

具体见下图。

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专业市场渠道拓展执行方案201308144

专业市场渠道拓展执行方案

一、说明

目前周边项目住宅产品陆续启动价格调整策略，迫于市场的被动情况下，不如主动出机。

利用项目即将启动的推售策略，重组整合拳：

在专业市场客户渠道、营销活动、销售奖励机制等方面再进行拓展及优化。

二、摩卡小镇下半年产品侧重

下半年在产品销售上的侧重点：

抓住项目全线产品升级、大面积户型市场竞争少的先机，广泛宣传，深入挖掘渠道客户，下半年产品推广8、9月份以住宅产品为主，形成立体式专业市场客户网罗计划。

期间将根据市场变化及客户反映再行调整策略。

三、住宅推广主题构想：

主题拟订：

●摩卡小镇“精英犒赏”计划

●摩卡小镇“资金避风港”计划

●摩卡小镇“全城开团”心跳行动

四、项目“行销“计划

1、行销覆盖区域

◆主城区、江北以及博罗、小金口的写字楼、企业办公场所

◆高新区、江北企事业单位、物流市场、三鸟、义乌等专业市场

◆江北高档居住小区

2、拓展渠道

A.周边专业市场、企业的送发资料及项目基本情况讲解：

对项目周边进驻的专

业市场管理处、企业单位进行重点拜访，并就项目基本情况，团购优惠措施进行解答。

B.专业市场、企业内部流动设展：

对专业市场、企事业单位公共服务区域，或

人流主出入口、上下班主要出口摆放项目资料，并提供相关咨询。

C.通过工会、内网、QQ群对团购信息的释放：

对周边项目QQ群，专业市场、

企事业单位内网释放团购信息。

D.专业市场管理人员、企事业单位高管及员工通讯录的收集：

通过购买的手段

对专业市场、单位高管及员通讯录进行，收集，为日常CALL提供资源。

E.日常CALL客：

对收集到的名单CALL客，及来访过来项目的客户进行回访。

F.区域主要道路及商业场所的派单：

对周边集中型商业广派宣传资料，提供咨

询，收集电话。

3、行销团队组建

人员配置

现有2名销售经理+10名置业顾问+新招：

4名行销人员（分为A、B组），争取开发商确定本方案后一周内能够执行。

方式方法

每1个行销人员对接2个置业顾问，共分成2小组，置业顾问为拓展小组长，独立完成拓展工作的同时，安排行销人员工作，督促工作质量，以此扩大推广面。

渠道及行销团队工作职责

行销人员管理机制

1）上班时间：

9：

00—18：

00，9：

00到售楼处统一签到，与相应置业顾问汇报前一天工作、安排当天工作（实际安排根据拓展需要具体调整）；

2）管理机制：

8、9月策划/置业顾问每天与行销人员电话联系3—5次，询问工作进度与结果；置业顾问与行销人员一起发单、登记意向客户；策划人员不定期抽查，确保工作质量。

4、行销人员考核及奖惩机制办法：

每15天为一个考核周期，每个小组（2名置业顾问+2名行销）留电（手机）10组/天,每组电话由置业顾问进行回访确定后视为有效（有效界定：

具有购

买力及购买意向），每个小组在该月内的销售任务为100组有效电话，10组团购报名，本任务延续至下一期。

●奖惩办法（预设）：

获取业主QQ群或企业通讯录有效个数在5个以上，第

一名的小组奖励200元。

●至每月底，再行统计，没有完成任务的最后一名处以小组200元罚款。

5、针对专业市场、企事业单位的拓展，开发商配合事宜

对于周边专业市场、企事业单位初次拜访，给予相关对接人100元左右礼品见面礼（如钢笔、保温杯）；（行销人员需登记该对接人联系方式）

专业市场管理处、企业提供的高管联系方式，1个号码5元；（如果能提供所有企业员工的号码，一本企业通讯录100元）

通过其工会、公告栏、企业QQ群等将团购信息帮忙释放出去，一个月释放两次，QQ截图进行监管；可赠送对接人200元/月；

通过负责人转介并成交，每成交一组（最终购买成功）给对接人500元/套奖励；

注：

由销售经理CALL意向客户确认客户知晓途径来判断奖励

行销人员奖金发放形式：

以现金方式月底发放给行销人员。

6、费用预算：

五、住宅产品销售奖惩机制（预设）

以目前的两组销售团队（包括行销人员），以组为单位，以套数为基准下的团队、月度奖惩机制：

中原摩卡小镇项目组

2013-08-14