房地产销售经理誓师大会发言稿.docx

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房地产销售经理誓师大会发言稿

房地产销售经理誓师大会发言稿

1.房地产销售经理季度会发言稿应写哪些内容

房地产销售公司副总经理年中总结会发言稿公司如何规划实现将来新10年的起点，关于z公司将来模式的转变，共分为六个层面：

一、管理模式的转变；在公司成立之初时，我提出的三权分立：

运营权、全部权、管理权。

现在的公司由总经理担任制，实现由董事会管理公司的转变。

公司人员总体来说年龄都不大，对管理的理解和公司结构的理解还不是清特殊清晰，所以我想阐述一下董事会意味着什么？

意味着我们以后的决策方向会越来越稳健、越来越折中，这个转变，意味着公司将来的长足进展更稳健，更顺畅。

二、工作流程的转变；由被动工作到自动工作，思维模式发生转变。

在去年的年终会上，我提到了公司由被动的支配工作转向自动查找工作，这是一个方向性的转变；今年分工越来越细了，有许多是下面的人推着上面走。

比如：

原来公司在召集一些事，还有分管的项目，甲方只认我和闫总。

还有月度、季度、年度的工作模式化不清楚，今年开头分工更明晰，思路更清楚，这个转变，还要更深更强，全体推动更多的是职能部门在做，强调自动工作和被动工作更多的是思维模式的转变，要把流程建立起来，上传下达，这是需要我们每个人深思的，大家要共建流程。

三、复制模式的转变；师徒制的复制模式要快，要加速。

1、传承、复制、持续；怎样做才会更快，公司始终在学习、成长、共享，但是规模不够，肯定要循序渐进，所以公司做了调整——英才培育方案，英才培育方案的规模和方式，今年是试运转，效果很不错，很大一部分人退职位和薪水上得到大幅提升，我想如何让英才培训方案规模再大些，让销售人员都能参加？

这应当是我们下一步的重点方案。

2、建立互动机制；培训规模还需加大，可以借用游学的机制，次要从两方面讲：

①讲师到项目上讲课；制定出流程，让全部人参加了解公司；②项目员工之间的流通；比如：

这周我没有工作形态，可以派到别的项目学习两天，由于每个项目都有优势，我们在录用人才上是形形色色的，在学习的方式上也要形形色色。

四、目标和甲方统一的转变；如何实现公司的进展目标？

我们每年年初要制定目标，年中要调整目标，这是为了我们月度的工作，能量化管理，而设定目标，可能和甲方的不太全都，假如全都我们年终就不必再做调整了。

为什么上宅集团的目标完成的可能性到90%以上，而我们的目标只能到85%？

如何从操盘模式上和甲方捆到一块？

这是公司突破的重中之重，战略打算战术，以后再谈的客户，要求他们的年度目标要和我们的年度目标保持全都，否则会制约我们公司的进展，制约我们个人的进展。

2.跪求一篇演讲稿

如何成为一位精彩的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有许多的客户伴侣，并建立了本人独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有许多老客户本人或引见伴侣来买楼。

许多同行都在问我，你有什么绝技，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？

其实销售并没有什么“绝技”，也没有太多的技巧性的东西可言。

人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的共性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适本人的商谈方式、方法，这样你就具有了本人个人独特销售技巧。

只需多加留意、多加练习，每个人都可以具备本人独特的销售技巧，有本人的“绝技”。

所以说，销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。

[专心学习]从事房地产销售工作的人员应努力于个人及事业的进展，由于生活只会随着自我转变而转变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。

所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必需学习的是如何保持一种乐观向上的心态。

[学习乐观的心态]进入房地产行业之前，我在棉纺厂做了6年的挡车女工，后来通过考成人高考在广西高校脱产读了2年高校。

记得1992年高校毕业时我去广西万通房地产公司应聘，当时广西万通地产刚刚组建，聘请广告上写着只招一名营销人员，要求本科毕业以上，26岁以下。

当时我已28岁了，也只要专科毕业的文凭，这两项要求我都不符合。

但我特别自信，我认为我行，不管什么条件，先应聘再说。

进入万通公司以后，当时面试我的房地产公司老总说，当时聘请，有许多人的基础条件比我好，正由于我表现得很自信，也很自然，所以，打算录用我一个人，许多人都觉得我很幸运。

其实我个人认为，机会是靠你本人去争取的，它对于每个人来说都是公正的，关键是你有没有自信去抓住它而已。

在工作的过程当中，我发觉地产这个行业所涉及的面是特别的广，很有挑战性。

我给本人设定了一个目标，用5年时间打基础，5年以后，我不会再做销售人员。

有了目标以后，我就通过再考成人高考，读了3年房地产运营管理函授班来加强本人的专业学问和理论学问。

我销售的第一个楼盘“万通空中花园”项目是在南宁市的旧城区内，这个区域是南宁市三教九流最为集中的一个地方，在那个地方建住宅小区，许多业内人士都不看好。

为了能更精确     的给项目定位，我们前期做了大量的市场调查，包括竞争对手调查和客户调查。

当时，我们老总叫我去做竞争对手调查的时候，并没有告知我怎样做，不象今日，叫销售人员去采盘，有固定的调查表格，晓得要了解什么内容，采盘前还给他们培训讲解。

老总只是告知我，你去看看我们项目四周有什么楼盘，10天后把调查报告给我。

当时房地产公司只要我一个兵，没人教我，两天过去了，我还不晓得如何下手去做，急得我快哭了，就找我的伴侣，让他教我。

他跟我说，他也不懂，并建议我每天到别的楼盘售楼部去呆呆看。

我想谁都帮不了我，哭了也没用，第三天，我就去一个叫“锦明大厦”项目的售楼部里足足呆了一天。

通过一天的观看，我看到了售楼小姐是如何卖楼的，还看到了是什么样的人来买楼，还了解到楼盘的户型、价格、规模等材料，很有收获。

通过与售楼人员的沟通还交上了同行伴侣，让我收获颇丰。

其实，采盘并不是去每个楼盘拿一些售楼材料那么简洁，更多的是要专心去观看，这样你才能详细真正地了解到每个盘的优势、劣势，对竞争对手有一个深化的了解。

在做客户调查的过程中，我一户一户地去访问，乐观地与客户沟通，对于有意向购房的客户，就用本子记录下来，并每个月保持与客户联系一次。

客户调查虽然辛苦，但让我积累了不少潜在客户。

我当时的个人销售业绩占整个项目总销售额的2/3。

并只用了三年的时间就达成了我的目标，当上了万通房地产公司的销售部经理和物业部经理。

所以，一个乐观的心态，是对自我的一个期望和承诺，打算你的人生方向，确定本人的工作目标，正确看待和评价你所拥有的力量。

你认为本人是一个什么样的人很重要。

比如像我，我认为本人是一个乐观的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。

这就是自我的抽象。

一个有着乐观态度的销售人员，信任他每天晚上起床都是面带浅笑地对本人说。

“今日我心情很好，我很兴奋，今日会跟许多客户联系，我信任能给他们处理一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只需我努力，信任今日我肯定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对本人的一种确定。

[培育你的亲和力]所谓亲和力，就是销售人员和客户沟通沟通的力量。

销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必需通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。

对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不只要留意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，恪守语言礼仪，是顺当达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举。

3.房地产销售经理季度会发言稿应写哪些内容

房地产销售公司副总经理年中总结会发言稿

公司如何规划实现将来新10年的起点，关于z公司将来模式的转变，共分为六个层面：

一、管理模式的转变；

在公司成立之初时，我提出的三权分立：

运营权、全部权、管理权。

现在的公司由总经理担任制，实现由董事会管理公司的转变。

公司人员总体来说年龄都不大，对管理的理解和公司结构的理解还不是清特殊清晰，所以我想阐述一下董事会意味着什么？

意味着我们以后的决策方向会越来越稳健、越来越折中，这个转变，意味着公司将来的长足进展更稳健，更顺畅。

二、工作流程的转变；

由被动工作到自动工作，思维模式发生转变。

在去年的年终会上，我提到了公司由被动的支配工作转向自动查找工作，这是一个方向性的转变；今年分工越来越细了，有许多是下面的人推着上面走。

比如：

原来公司在召集一些事，还有分管的项目，甲方只认我和闫总。

还有月度、季度、年度的工作模式化不清楚，今年开头分工更明晰，思路更清楚，这个转变，还要更深更强，全体推动更多的是职能部门在做，强调自动工作和被动工作更多的是思维模式的转变，要把流程建立起来，上传下达，这是需要我们每个人深思的，大家要共建流程。

三、复制模式的转变；

师徒制的复制模式要快，要加速。

1、传承、复制、持续；

怎样做才会更快，公司始终在学习、成长、共享，但是规模不够，肯定要循序渐进，所以公司做了调整——英才培育方案，英才培育方案的规模和方式，今年是试运转，效果很不错，很大一部分人退职位和薪水上得到大幅提升，我想如何让英才培训方案规模再大些，让销售人员都能参加？

这应当是我们下一步的重点方案。

2、建立互动机制；

培训规模还需加大，可以借用游学的机制，次要从两方面讲：

①讲师到项目上讲课；制定出流程，让全部人参加了解公司；②项目员工之间的流通；比如：

这周我没有工作形态，可以派到别的项目学习两天，由于每个项目都有优势，我们在录用人才上是形形色色的，在学习的方式上也要形形色色。

四、目标和甲方统一的转变；

如何实现公司的进展目标？

我们每年年初要制定目标，年中要调整目标，这是为了我们月度的工作，能量化管理，而设定目标，可能和甲方的不太全都，假如全都我们年终就不必再做调整了。

为什么上宅集团的目标完成的可能性到90%以上，而我们的目标只能到85%？

如何从操盘模式上和甲方捆到一块？

这是公司突破的重中之重，战略打算战术，以后再谈的客户，要求他们的年度目标要和我们的年度目标保持全都，否则会制约我们公司的进展，制约我们个人的进展。

4.房产销售组长竞选演讲稿

敬重的各位评委、同事：

大家好，站在这里我很感动，身为集团的一名工作*年的老员工我感到特别的骄傲，感激集团给我们供应这样一个平台，给我们一个体现自我、学习和熬炼的机会。

我叫***，19**年*月诞生，**学历，****年*月*日加入**集团，经过培训后被分到*****部工作，****年*月*日调入****部工作，现在********部门。

自从加入公司以来，我基本上都是从事销售工作，在这几年的工作过程中，让我晓得了专业学问的重要，更让我晓得了团队合作的重要，任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事，而是大家集体努力的结果。

首先给大家汇报一下我的工作状况和个人在销售方面的优势，作为一名销售人员，本人不断努力学习房产销售学问，我晓得任何一次胜利的销售都不是一个偶然的事情，它是学习、方案以及学问和运用的结果，事前的充分预备与现场灵感的综合应用都是值得努力学习和提高的。

几年间我本人乐观拓展业务，实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务，（数据**********），在完成本人工作的同时自动关心新员工与他们沟通销售阅历，我想作为一个合格的**（公司名称）人，不只要做好本人的工作，也有义务关心本人的同事。

构成一个和谐进步的团队。

对于任何一个客户来说我都习惯供应更多、更好的服务，不计酬劳。

把每一个客户都当成本人的伴侣。

不说没有把握的话，无论说谎能得到多少临时的利益。

努力培育对客户真诚健康的亲善态度，销售的同时也喜爱把**（公司名称）集团的理念自然的传递给客户，行为胜于言语嘛。

敬重每一个客户，对于客户赐予的合作，心怀感谢，并对客户表达出本人的感激。

现在许多客户都和我成为了很好的伴侣。

假如说我这几年的销售是胜利的，除了集团的每一位同事的关心外，我的客户对我的关心也是特别重要的。

对于下一步的工作我也有一些想法，销售人员都晓得猎取订单的道路是从查找客户开头的，培育客户比眼前的销量更重要，假如不进展新顾客，销售总有资源干涸的一天。

一、乐观维护老客户。

替客户着想，针对每一个客户的实际状况推举适合他的产品，绝不由于本人的利益让客户选择没有必要的产品，要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。

让客户信任本人、信任公司，从而让老客户给我们带来更多的新客户。

二、通过本人的社会资源向伴侣们推举公司产品，并充分依靠公司的宣扬活动，乐观出去宣扬集团产品和理念，接触新客户争取更多的成单机会。

三、愈加提炼本人的品行，有品行的人才能立足于社会，才能无愧于本人、才能为集团做出更大的贡献，做一个信守准绳的人最会赢得客户和伴侣的敬重和信任。

由于他们也晓得，公司给他们供应一种需要并不是无条件的，而必需是在坚持肯定准绳下的满意。

晓得我们是有品行的人和有品行的公司，我们的客户才有理由信任本人在给他推举公司产品时同样也恪守了肯定的准绳，他们才能放心与我们合作和交往。

无论我的竞聘能否能够胜利，对我本人来讲都是一次检视本人和熬炼本人的机会。

今后我都会一如既往的努力工作，一如既往的宣扬公司理念，一如既往的为作为一个**（公司名称）人而傲慢。

感谢在场的每一位。

5.房产销售组长竞选演讲稿

敬重的各位评委、同事：

大家好，站在这里我很感动，身为集团的一名工作*年的老员工我感到特别的骄傲，感激集团给我们供应这样一个平台，给我们一个体现自我、学习和熬炼的机会。

我叫***，19**年*月诞生，**学历，****年*月*日加入**集团，经过培训后被分到*****部工作，****年*月*日调入****部工作，现在********部门。

自从加入公司以来，我基本上都是从事销售工作，在这几年的工作过程中，让我晓得了专业学问的重要，更让我晓得了团队合作的重要，任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事，而是大家集体努力的结果。

首先给大家汇报一下我的工作状况和个人在销售方面的优势，作为一名销售人员，本人不断努力学习房产销售学问，我晓得任何一次胜利的销售都不是一个偶然的事情，它是学习、方案以及学问和运用的结果，事前的充分预备与现场灵感的综合应用都是值得努力学习和提高的。

几年间我本人乐观拓展业务，实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务，（数据**********），在完成本人工作的同时自动关心新员工与他们沟通销售阅历，我想作为一个合格的**（公司名称）人，不只要做好本人的工作，也有义务关心本人的同事。

构成一个和谐进步的团队。

对于任何一个客户来说我都习惯供应更多、更好的服务，不计酬劳。

把每一个客户都当成本人的伴侣。

不说没有把握的话，无论说谎能得到多少临时的利益。

努力培育对客户真诚健康的亲善态度，销售的同时也喜爱把**（公司名称）集团的理念自然的传递给客户，行为胜于言语嘛。

敬重每一个客户，对于客户赐予的合作，心怀感谢，并对客户表达出本人的感激。

现在许多客户都和我成为了很好的伴侣。

假如说我这几年的销售是胜利的，除了集团的每一位同事的关心外，我的客户对我的关心也是特别重要的。

对于下一步的工作我也有一些想法，销售人员都晓得猎取订单的道路是从查找客户开头的，培育客户比眼前的销量更重要，假如不进展新顾客，销售总有资源干涸的一天。

一、乐观维护老客户。

替客户着想，针对每一个客户的实际状况推举适合他的产品，绝不由于本人的利益让客户选择没有必要的产品，要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。

让客户信任本人、信任公司，从而让老客户给我们带来更多的新客户。

二、通过本人的社会资源向伴侣们推举公司产品，并充分依靠公司的宣扬活动，乐观出去宣扬集团产品和理念，接触新客户争取更多的成单机会。

三、愈加提炼本人的品行，有品行的人才能立足于社会，才能无愧于本人、才能为集团做出更大的贡献，做一个信守准绳的人最会赢得客户和伴侣的敬重和信任。

由于他们也晓得，公司给他们供应一种需要并不是无条件的，而必需是在坚持肯定准绳下的满意。

晓得我们是有品行的人和有品行的公司，我们的客户才有理由信任本人在给他推举公司产品时同样也恪守了肯定的准绳，他们才能放心与我们合作和交往。

无论我的竞聘能否能够胜利，对我本人来讲都是一次检视本人和熬炼本人的机会。

今后我都会一如既往的努力工作，一如既往的宣扬公司理念，一如既往的为作为一个**（公司名称）人而傲慢。

感谢在场的每一位！