儿童教育培训行业商业计划书Word文档格式.docx
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新创公司有几名教育资深人士组成，面对教育行业广阔的市
场潜力，我们的目标是：
以发展儿童教育产业为核心将我们公司发展成为集教育产品出版研发、教育培训服务和网络教育等产业一体化的大型教育集团。
2.2发展规划
第一年:
成立公司建立办公和培训中心基地，建立运营管理体系，市场营销管理体系和教学管理体系，在一线城市和二线城市成立5所直营培训中心，并迅速打开市场营销渠道，公司总部设立在一线城市，建立公司内部培训学院，培养公司中高级管理人才；
第二年:
树立品牌形象，在全国范围内以发展一线城市以直营模式为主；
二线城市为合作直营模式为主，成立10所直营（包括合作直营）培训中心；
三线城市以授权加盟模式为主，迅速达到一定的市场占有率。
第三年:
建立网络学习平台，成立网络教育教师团队，在全国范围内，实行网上教育的商业模式广泛开拓市场。
儿童教育培训成立15所直营（包括合作直营）培训中心的规模，力争成立市场架构的有机组成部分，并不断影响、改变和拓展市场，实行收入和利润的稳定增长。
第四年:
成立教育出版公司和幼儿园教育，为整个教育领域提供全面的产品和服务，内容涵盖：
儿童早期教育、中小学教育、网络教育等，并新发展20所直营（包括合作直营）儿童英语培训中心。
网络教育主要是以网上学习为平台，辅导学生拿高分，进好学校。
目标力争三年成为行业影响力品牌，并迅速发展占领市场。
第五、六年:
在全国发展共86所直营培训中心和授权加盟中心120所的总规模，并实现网络教育、幼儿园教育和出版公司产品的市场领导占有率，成为所在行业的领导者，实现出版、教育培训、幼儿园教育、网络教育等产业链的延伸整合；
努力使品牌、产品打入国际市场，完成海外上市计划。
2.3公司现状
组织；
目前公司正处于筹备阶段，公司的所有权由创始人共同拥有，公司采用有限责任公司的组织形式。
市场营销：
我们已经有一套非常成熟的市场运作体系和销售运作体系，并与多家幼儿园、小学、广告媒体、教育网络公司、数据库信息公司，托幼协会等相关市场支持单位建立了联系，运作后可迅速占领市场。
2.4关键成功因素
创始人团队对儿童教育培训行业的现状及其发展趋势和全国儿童教育培训的市场有深入的研究和调研，对全国儿童教育培训主要竞争对手和客户的需求也有深入的的调查和了解，创始人团队不仅在经验、能力背景、资源上可互补，而且还有创业的经验和成功的案例。
拥有经验丰富、忠诚、执行力强的运营团队人才，有独立的产品开发能力，能够随时根据市场和客户的需求不断开发出新产品，有在教学内容和方式上全球领先、系统完整、确实符合国际化教育目标的早教英语课程体系，有以互动多媒体软件、触摸式显示屏设备为教学载体，和美国幼儿同质、同步的课堂内容和美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养的课程体系。
第三部分：
我们的产品
3.1产品
早教产品理念课程：
体能发展识别发展
↑↗
感官发展←早教课程→社交发展
↙↓↘
音乐发展语言发展人格发展
早教课程主要通过育乐、艺术、音乐、运动、宝宝手语、环球宝贝、生日派队、瑜珈乐课程设置，全面发展孩子的语言智能、逻辑创意思考、记忆及创意排序、感官触觉、空间感。
早教课程特色：
美国原汁原味的全球化早教课程，开创了早教课程先进理念；
全球课程以美语教学、中文作为对家长的辅助说明，让小孩从小自然接触到第二母语；
指导父母根据宝宝的不同发育阶段、运用丰富的活动来开发宝宝的潜能，倡导父母和孩子一起参与，强调亲子互动式学习，进而促进和谐美满的家庭关系，提升亲子间互动质量；
针对0—5岁幼儿，依据不同年龄和不同教育需求，设计有系统的教程启发幼儿的学习和发展，视不同课程，每班8—12个孩子，并有专业导师辅导。
英语：
（一）幼儿英语培训2~6岁的课程
整合全球顶级教育专家资源和最先进教育理念、方法，运用高科技互动多媒体技术为中国2~6岁的幼儿倾力打造出全英文语言启蒙课程，在纯英文环境中以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件为教学支撑，以与美国幼儿同质同步的探索与创造性游戏性教学活动为课堂内容，在充分挖掘每个幼儿多元智能的潜能的基础上，使参加课程的孩子获得与其语言潜能最匹配的英语语言能力，思维表达能力和创造力，为其无缝对接“美国小学”阶段的学科英语学习做好充分准备。
课程体系：
幼儿英语课程
↙↘
语言未来领导力
语言学习成果：
学习规律、规则、复习应用所学知识，利用所学知识做逻辑练习，基础对话的运用、灵活的英语会话运用，形容物件的能力，简单的阅读能力，具备描述较长句子或故事的能力；
未来领导力能力学习成果：
项目管理能力，能够使用英文组织和管理项目及团队成员，创意性的解决项目中的问题，并且能够把握细节成功完成项目。
团队合作能力：
能够使用英文与其他小朋友沟通和交流，能够与其他小朋友分享工具、思想并分担工作量，懂得理解和尊重他人的观点和意见。
演讲演示能力，在大家面前充满自信，恰当使用肢体语言和面部表情，能使用所掌握的英文，在小组或者班级范围内演示自己的项目。
（二）少儿英语培训7~12岁的课程
服务于7~12岁的中国孩子，在纯英语英语中，以互动多媒体、学科英语课程体系为教学支撑，以与美国小学同质同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，从而使受教育的孩子最终具备“学科英语思维”和“未来领导力”少儿英语培训综合解决方案。
少儿英语
↙↙↘↘
（英）语文数学科学未来领导力
↓↓↓培养课程
1、日常口语情景对话1、数学概念1、自然科学1、未来项目管理能力培养
2、语言及预感培养2、数学话术2、社会科学2、未来演讲演示能力培养
3、语法3、未来团队合作能力培养
4、阅读题材
5、写作
（三）英语课程的特色和优势
集多名国际顶级教育专家精心打造的系统完整的全球化课程体系；
把能力培养贯穿到英语学习的过程中，完成了英语思维到能力培养的转化，帮助孩子获得国际公认的创造力和思维能力，还有英语能力；
高科技互动设备显示屏及各项无线教学设备，让课堂非常的生动；
拥有教育背景和资质的纯正美语国家外教团队，所有外教均获得TESOL国际教育资质证书；
贴心的小班制（老师：
学生=1：
7），针对2—12岁的孩子，根据不同年龄和教育需求，视不同课程每班不超过15人，一个班配有一个外教和一个中教助教，符合国际标准班级配置；
丰富的课堂录影活动和上台演讲环节，可培养孩子的自信心、自尊心，这样家长也可轻松看到孩子课堂的表现；
丰富多彩的全能教学法和互动游戏始终贯穿课堂学习中。
通过“未来领导力”的系统培养获得英语演讲演示、团队合作、项目管理方面的“国际化高素质人才”能力基础；
通过“学科英语”在英语能力上形成接近汉语母语的“英语第二母语”；
借助可视互动教学内容和教具，建立具象思维和抽象思维的联系，培养孩子“数学逻辑之智能”和“视觉空间智能”的同时，培养语言、音乐、肢体运动的多方面智能；
有以互动多媒体软件、触摸式显示屏设备为教学载体，和美国幼儿同质、同步的课堂内容和美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养的课程体系。
第四部分：
市场分析
4.1市场需求
据教育部统计数据显示。
目前我国教育规模为世界第一，据统计教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的日常第二大支出，在优先教育资源不足，教育经费占GDP比较低的情况下，民办教育从资源上起了平衡作用，也为教育经费提供相当的补充，另一方面，我国教育消费仍有很大上涨空间，以全国可支配收入较高的三个区域为例：
北京,2007年教育消费占服务性消费的17.8%；
上海，今年前三季度消费占服务性消费为15.7%；
广州上半年该比值则为11.9%；
对比日本2007-2008年度家庭教育支出占家庭总收入34.1%的比例，我国教育消费仍处于较低水平，还有大幅提升空间，依据我国第五次人口普查统计结果，中国大陆共有大约3.5亿适龄儿童，据《2006年中国教育与培训研究咨询报告》统计，中国教育市场的潜在规模高达三千亿人民币，其中儿童英语教育市场就有三百亿的市场规模。
数据显示，在整个2008年当中教育业可以算得上是金融风暴之下VC/PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一，尽管如此，以目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构非常多，但规模连锁化的机构屈指可数，在中国高端英语培训领域高端培训机构占市场额也没有超过30%，从目前中国教育行业境况看，现有的教育行业参与者还远远不能够满足中国教育的需求，未来的三年到五年，中国教育行业都将处于跑马圈地的阶段，教育培训业还是一座尚待开发的“富矿”
结合当前我国经济发展、教育政策、人口基数等因素与发展已经比较成熟的IT培训、成人英语培训、EMBA培训相比，早教、少儿英语教育，网络教育等细分市场，仿佛一枚尚待挖掘的“金蛋”，有着很多投资进入的新机会。
4.2市场细分
1、早教市场：
中国的第四波婴儿潮始于2005年，而2007“金猪宝宝”，2008“奥运宝宝”等概念又进一步拉升了婴儿出生率，据《中国人口统计年鉴》中国每年有3000万婴儿出生，中国大概0-6岁的幼儿共计1.4亿，其中城镇0-6岁幼儿为5200万，如果保守统计，城镇家庭每月为6岁以下孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童早教市场消费额可达到将近312亿元，而事实上，随着我国城镇居民生活消费水平的提高，家长在婴儿身上每月的投资远远不止于此，而目前早教市场刚处于起步的阶段，专业从事早教机构的并不多，正因为刚开始时竞争少，这一新兴行业自然处于垄断地位，因此利润十分丰厚，早教市场正在成为教育培训产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
2、儿童英语教育培训市场：
我国当前2-12岁儿童超过2.2亿，基数庞大，儿童英语培训面临前所未有的发展空间，据《2006年中国教育与培训研究咨询报告》统计其市场规模已经达到三百亿，参加人数和培训规模超过其他培训的总和，另外，由于我国优质教育资源分配不均，适龄儿童择校成为当前基础教育中最关键的问题之一，由此引发的幼儿、儿童培训市场火爆异常，从人口层次看，目前对应的育龄妇女数量仍未达到顶点，新生儿数量在相当一段时间内不会出现较大缩减，根据年龄阶段推算，且2012年左右，我国将迎来新一轮的入学高峰，儿童英语教育培训仍将快速发展，兴起于20世纪90年代初的儿童英语培训，由于家庭对少儿教育支出越来越多，且英语和能力培养将是新世纪人才的必备技能，因此，家庭对儿童各方面的教育投入中英语能力培养已经成为必备和首选，同时，针对儿童英语培训行业的参差不齐，市场对该培训领域质量和品牌的需求在日益增加。
3、网络教育：
受地区差异影响，中国的教育资源分布并不均衡，而网络教育正好弥补了这一不足，网络技术的进步，互联网的普及，也为网络教育提供了科技支持和市场拓展空间，艾瑞咨询统计，2008年以后中国网络教育市场以每年23%的速度增长，到2011年的市场整体规模达到405亿人民币。
4.3市场内部结构的吸引力和投资发展机遇
1、从经营的角度看，通常有4种力量决定着某个市场长期的内在吸引力，我们对儿童教育培训市场这4种力量的初步评估如下表；
序号
细分市场内部结构
基本情况
吸引力大小
1
细分市场内部竞争
一般
大
2
新参加品牌的威胁
小
大
3
替代品牌的威胁
4
顾客购买力
高
结论：
儿童教育培训市场对我们的项目具有强大的吸引力，根据我们的产品的优势，儿童教育培训市场对我们而言是一个进入的最佳投资时期，因此，如经营得好则会有高而且稳定的收益。
2、中国目前教育行业状况和与美国教育的差异：
西方在二十世纪以后，教育改革最基本的目标就是升学教育，学科中心教育改为生活本位的教育，就是陶行知先生提倡的为生活做准备的教育，这意味着未来社会的公民，培养公民能力和道德，培养作为社会职业人的能力，这些才是学校教育的重要目标，现在中国学校教育缺失的东西非常多，在应试教育的框架下，类似生活教育、生命教育和生态教育……所有的东西进不来，一个作家要证明自己的实力，最雄辩的便是自己的作品，同样作为教育要证明自己的价值，其最重要的标尺便是它培养人才的多寡，为什么美国的教育制度培养了43位诺贝尔奖获得者和197位知识型亿万富翁，但中国却寥寥无几，面对如此悬殊的差距，说起中美两国的教育人们普遍的看法是，中国的基础教育是打着基础的教育“学多悟少”，而美国的教育是培养创造的教育“学少悟多”，的确中美两国有着极为不同的传统，差异之处颇多，但最根本的差异还是体现在教育观、知识观和文化背景的差异。
中国衡量教育成功标准，将有问题的学生教到没有问题，全部懂了，所以中国的学生年龄越大、年级越高、问题越少；
而美国衡量教育成功的标准是：
把没有问题的学生教成有问题，如果学生提的问题老师都回答不了，那算是侥幸成功，所以美国的学生年级越高越有创意，越会突发奇想，世界著名的数学家丘成桐在《忧思中国教育》一文中，一针见血指出中国教育的弊端，他说：
在美国培养年轻人不计成本，从小学开始就引导学生追求科学、资讯，学校非常注意培养学生的创造性，所以不断有新的天才出现，中国不同，当所有的答案被标准化制作，考试则凝固了学生的探索和发现，近年来很多小学考试增加了面试环节，一定程度上改变了“一考订终生”的模式，这本身是中国少儿教育的一次进步，但是对比美国等西方国家的少儿教育经验，中国还存在着许多的不足，其主要体现在以下几个方面：
（1）、教育方法有区别，中国少儿教育一般是简单的知识灌输，老师通常告诉孩子什么该做什么不该做，3~5岁的幼儿宝宝是有探索精神的，他们已经非常渴望参与探索性团队活动，老师每一次直接告知答案，每一次强迫孩子背诵，每一次打断孩子的探索，其实都是扼杀孩子的创造力和思考能力，而美国的课堂以探索式、鼓励式闻名，课堂尤其强调，让宝宝们在游戏及练习的过程中充分提高她们的注意力、观察力，激发他们潜在的创造力、想象力，鼓励他们创造性的分析和解决问题；
（2）、教学方式不同：
从上面的“幼升小”面试可以看出中国的幼儿升学不仅要学习语文、数学、英语，还要报名学习绘画、电子琴等，一般来说中国传统的培训机构和家长都强调开发孩子的最优智能，让孩子学习最擅长的舞蹈、美术、钢琴等，每个周末孩子和家长的时间都被各种培训班占得满满的，孩子学习压力大，在美国则不一样，公立幼儿园大都是利用孩子的最优智能学习英语等学科知识，培养孩子的综合素质，在同一教学主题下，孩子们按照自己的意愿选择喜欢的学习能容，在不同区角间自由操作和探索，让孩子们学以致用的同时也能培养其很好的时间和自我管理习惯；
（3）、评价体系不同：
虽然说中国很多考试增加了面试环节，一定程度上改变了一考订终生的格局，但是仍然没有摆脱以分数为衡量的标准，总的来说还是一种终结性评价，在这种评价体系下，孩子们从小就喜欢拿自己的分数和周围同学进行比较，往往容易形成对问题不求慎解，过分关注分数和名次的习惯，美国一些幼儿园和小学完全区别于中国传统考试衡量标准，采用档案袋评价法，有老师记录孩子每个阶段的学习状态和成果，定期分析孩子的成长和进步，强调的是一种过程性评价，精益求精解决孩子成长过程中的实际问题，为孩子更顺利的对接未来教育提供科学有利的参考，虽然美国教育更能培养个性张扬有创造力、生存力的人，而我们还在沿着过去旧的教育模式，不断培养高分低能的人，这种教育的结果将严重影响我国人才的培养，谈到当今的美国教育，虽然我们不能断言其教育培养的人才就是理想的现代人，但他们教育中的合理成分，恰恰是我国教育所缺乏的；
中国儿童教育培训行业的市场空白点和目标市场的选择
世界著名心理学家布鲁姆等人创立的“教育目标分类学”中指出，依据人类认知过程复杂程度由低到高的排列，有6个维度的分类1、记忆；
2、理解；
3、应用；
4、分析；
5、评价；
6、创造；
其中前三项为认知程度中的初级认识，后三项为认知程度的高级认知，而真正的创造力只有在认知程度进入后三项维度后，才有可能产生，在中国传统教育模式下，从基础教育开始，对孩子进行的是“海量知识的灌输式教学”中国人应以为傲的“良好基础教育”也很大程度上是在急功近利的应试教育的压力下，对孩子的“知识填鸭”式教学，这也不可避免的造成了中国基础教育在探索性、创造性等高层次教育上的相对空白，即止步于Bloom认知过的前3项维度，创造力自然无从谈起，现今普遍家庭的子女数目只有一两个，集万千宠爱在一身的情况下，造成新一代不擅长于解决问题及处理情绪和人际关系等问题，加上以考试为主导的传统教学制度，令孩子的创意多角度思维，价值观进一步被忽略，教育普及可以预期的是，这一代的孩子一般的学历均不相伯仲，几乎全部都拥有大学学位和海外毕业，也就是说21世纪孩子要脱颖而出，关键要具备以下4大智能：
多元认知智能（包括创造力、国际事业）
感官触觉智能（包括感官触觉、筹划能力及空间感）
社交及个人只能（包括沟通技巧、领导才能、团队合作精神和自信心）
学术能力（包括通识及数学推理及整合能力）
高考是每个孩子迈向成功的重要人生关口，如何为孩子准备好作为家长首先要了解国外名牌大学的选才标准，哈佛育才标准，完善人格+乐观人生态度+领导力的人才，哈佛要培养具有创造能力，而不是一个只会考试的人，还要考试学生具备发现问题和解决问题的能力，对自我发展有清晰地目标和定位；
剑桥选材标准，重在解决问题的能力，分析众多名牌大学的选才标准，我们不难看出能力培养的重要性，而现在国内公立学校真正缺乏的正是——能力培养，而在美国，能力培养是贯穿孩子从小学到大学的整个学习成长过程中，国际脑科学领域的权威研究告诉我们，0~6岁的婴幼儿时期是成长的关键期，最初的身体素质、智力开发、个性、品质的形成与发展是从这里开始的，孩子的学习能力50%奠定在5岁之前，30%奠定在8岁之前，而12岁之后，与学习能力相关的神经网络发育会开始逐渐减弱甚至停止，所以，最先研究表明，培养思维能力、英语能力、团队协作能力、创造力等，0~10岁是关键时期，如果希望孩子的各项潜能（包括语言、创造等）得以完全开发，就绝不因该错过这个被成为“机会之窗”的宝贵时期。
4.4目标市场的选择
根据上面的市场需求，市场细分及中国儿童教育培训市场的特点，所以我们选择将市场客户定位在0~12岁左右的客户，打造儿童教育培训顶级品牌，通过将多元智能加感官智能的培养贯穿到英语学习的过程中，这样就可以形成：
1、在英语能力上形成接近汉语母语的“英语第二母语”2、通过能力的系统培养，获得英语演讲演示、团队合作、项目管理、创造力思维、领导才能等多方面的“国际化高素质人才”的能力基础标准。
第五部分：
品牌竞争策略
5.1行业发展现状
根据我们市场调查分析，目前中国儿童教育培训市场行业较为分散，市场普遍存在规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不系统、教学质量不稳定等问题，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放，市场上虽有国外品牌进入中国，但是现在还没有一家培训机构取得绝对的市场优势，根据我们所掌握的资料和市场调查，初步估计主要有以下几个品牌在做全国性市场：
吉的堡、EF少儿培训、瑞思学科英语、阶梯英语、天才宝贝、金宝贝，现有品牌要么是单一的儿童英语培训、要么就是单一的早教机构培训，无法做到将早教能力培养、英语培训结合到一起，统一整合衔接，而且早教中心教室、老师的利用率大都在白天，晚上5点至9点都是空置状态，英语培训中心教室、老师的利用率大都在周末白天或者是平时晚上5点以后的时间，所以平常白天教室和老师的资源利用率非常低，而以上品牌都存在这些问题，我们根据多年的时间，对中国儿童教育市场的调查分析和了解，中国孩子的家长最大的需求是希望孩子能在英语能力、潜能开发方面、能力培养有统一的衔接，这样既节省了家长的时间，也提高了孩子的学习效率，而市场上培训机构的产品都无法做到把能力培养和多元潜能培养贯彻到英语学习的过程中，也无法帮助孩子获得国际公认的创造力和思维能力、英语能力，而我们的教程是以美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力”
5.2竞争分析
1、对手的优势和劣势
在儿童教育培训领域，我们的竞争对手主要有以下：
EF英孚少儿教育：
优势：
办学时间悠久，有一定的品牌效应，全进口原版教材；
劣势：
原版进口教材非自己开发，是全世界通用教程，教学模式没有多媒体互动显示屏设备和高科技方法，传统的模式无法激发孩子学习兴趣，很难保证教学质量管理，公司核心发
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