中秋节酒店促销活动策划方案（共6页）3500字.docx

中秋节酒店促销活动策划方案（共6页）3500字.docx

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中秋节酒店促销活动策划方案

　　XXXX年9月27日是我国一年一度的中秋节，中秋节是我国的传统节日，是一家人团圆美好的节日，为迎接着隆重的节日，酒店举行相关的活动，本文是关于中秋节活动策划方案，仅供大家参考阅读。

（一）

　　一、活动目的及意义：

　　根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以&;绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点&;，在原有基础上加快商散客人上座率。

　　中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。

　　二、活动时间：

　　三、活动地点：

大堂、一楼自助餐厅、二楼包房

　　四、活动主题：

1、贺中秋超值奉送&;海参全家福健康伴您行&;2、迎国庆海参盛宴&;海参集结号健康伴您行&;

　　五、活动宣传方案：

　　1、投放原则：

根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。

并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。

　　2、媒体选择：

（1）报纸：

《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。

宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。

　　1/4版*8期每周一、三、五发布。

　　《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。

　　1/2*2期，中秋和国庆节前各一期。

（2）电视：

油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30&;*30天*3次/天

　　前郭电视台区域媒体30&;*30天

　　（3）DM平面宣传彩页;

　　印制157克*大8开*份彩页

　　（4）广播：

交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30&;*30天*1-2次

　　（5）分众传媒：

写字楼，卖场，车站等30&;*30天。

　　（6）车载广告：

针对大客车，商务出差、过节回家人群，30秒*30天

　　（7）户外媒体：

奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。

　　（8）手机短信：

针对移动、联通大客户发条

　　（9）氛围营造：

为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。

　　3、其它：

　　1、大堂做月饼展示

　　2、展架*2个

　　3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃?

赠送大客户

　　六、活动主题内容：

　　1：

贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》

　　海参全家福：

套略

　　2：

迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》略

　　七、宣传费用预算：

略

　　八、活动效果分析：

　　通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。

（二）

　　主题：

与明星共用团圆大餐

　　时间：

9月27日晚17：

00&;&;18：

00

　　地点：

国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出&;祥和、团圆、喜庆&;的中秋佳节氛围用餐特色：

　　1、9月27日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。

正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　　2、餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧组及明星用。

原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有&;团圆&;寓意，具体由酒店落实。

我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

　　注：

其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸引游客。

　　中秋节活动方案策划参考-月饼商家中秋节活动方案

　　1、推出&;优质服务月&;活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

　　促销商品要求

　　1、月饼要求：

　　1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

　　2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

　　3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2）指定礼篮推出高档（XXXX年元以上），中档（300&;800元），低档（80&;198元）。

采购部指定礼篮数8种左右。

　　3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。

　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于&;月饼、礼篮&;一条街当中。

　　3）烟酒促销商品：

长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品

　　4、冲饮、保健品、茶叶

　　1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。

品种数不少于20个，快讯做两个版面。

　　2）建议促销商品：

万基、康富来、喜悦等品牌商品。

　　5、糖果、饼干、水奶

　　1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。

也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干货，多选礼品装多推介

　　3、粮油，建议：

金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。

　　4、日用、家杂、调味品正常特价

　　5、水果要求：

　　1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：

橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

（以上水果可不做特价或做少量特价）

　　3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

　　4）门店要加强礼篮水果的验收。

生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

　　10、其他生鲜商品要求：

　　1）中秋两档期快讯都要有1&;2个品种做为&;牺牲商品&;亏损销售，以吸引客流。

每个品种促销时间3天

　　2）三鸟、水产需有特价支持。

　　促销活动

　　气氛装饰及企业文化部份

　　月饼一条街

　　促销时间：

9.15&;&;9.28

　　活动内容：

　　各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

　　操作指引：

　　&;月饼一条街位置由店内自选。

　　&;制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

　　&;各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

　　&;月饼一条街上空悬挂中秋，两边钢丝上悬挂灯笼，。

每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

　　&;气球若干，组成图案，吊在天花上。

（或有企划部拟定多种方案予以参考特别说明：

店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

　　花好月圆喜临门

　　促销时间：

8.25&;&;9.28

　　活动内容：

　　&;由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作&;喜&;袋

　　&;凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠&;喜&;袋一个（具祝福语填写栏），送完即止

　　&;各服务台还可为获赠&;喜&;袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）

　　&;书写该活动指引在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

　　&;计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引操作指引：

　　&;符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠&;喜&;袋一个

　　&;服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理）

　　&;收银员注意提醒顾客有此活动。

　　&;各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

　　团购送现金

　　促销时间：

8.25&;&;9.28

　　活动内容：

　　活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

　　操作指引：

　　&;团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

　　&;散装月饼和盒装月饼均可赠送。

　　&;顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

　　&;服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

　　收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

　　意外惊喜剪剪剪

　　活动时间：

8.25-10.05

　　从中秋第一期DM快讯（8.25）至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客。

详细操作分解请参阅8月促销企划案

　　活动内容：

　　&;采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

　　&;企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张（或附在DM底面

　　&;顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品

　　活动说明：

　　&;印花商品正常陈列

　　&;采购部提供印花商品清单