李嘉诚的创业之路.docx
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李嘉诚的创业之路
《文汇报》
从推销员到总经理
“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。
”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。
一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。
李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。
可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。
李嘉诚当即承诺：
“日后一定会令家人有好日子
过。
”
父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。
李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。
在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。
当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。
李嘉诚对“打工”的看法是：
“对自己的分内工作，我绝对全情投入。
从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。
”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。
他当时的销售成绩，是第二名的七倍。
十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。
一年后，他当上了销售公司总经理。
李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：
他在厂里当销售员时，再忙也要到夜校进修。
他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。
“长江”最初的风波
经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。
一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。
当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。
他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《
劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。
起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。
结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。
加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，“长江”被逼到破产的边缘。
这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。
如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂？
李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。
他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。
之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货出售，筹钱来购买塑胶材料和添置生产机器。
到一九五五年，高筑的债台终于拆掉，业务渐入佳境，没多久还开设了分厂。
一九五七年初的一天，李嘉诚阅读新一期的英文版《塑胶》杂志，偶然看到一小段消息，说意大利一家公司利用塑胶原料制造塑胶花，全面倾销欧美市场。
这给了李嘉诚很大灵感。
他敏锐地意识到，这类价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。
他预测塑胶花也会在香港流行。
李嘉诚抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去“学艺”，在引入塑胶花生产技术的同时，还特意引入外国的管理方法。
返港后，他把“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”，积极扩充厂房，争取海外买家的合约。
在“长江”的客户中，有个美籍犹太人马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。
李嘉诚并没有要求赔偿，他对马素说：
“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。
马素深感这位宽厚的年轻的创业者，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。
自
此，美洲订单如雪片般飞来。
李嘉诚由此进一步感悟“吃亏是福”的道理。
投资房地产业
创业五年后，“长江”逐渐成为全世界数一数二的大型塑胶花厂。
李嘉诚被行内人士冠以“塑胶花大王”的雅号。
而李嘉诚租用的那所厂房的业主也趁机把租金大幅度提高，这反而促成了李嘉诚自建物业的决心。
一九五八年，他投得北角英皇道的地皮，兴建一幢十二层高的工业大厦，留下数层自用，把其余的单位出租。
大厦落成后，香港物业价格随即大升。
李嘉诚发觉房地产大有可为，于是开始部署把资金投放到地产市场。
六十年代中期，香港的房地产经历一场狂炒后，一落千丈。
李嘉诚独具慧眼，认为土地价格将会有再度回升的一天，决定实行“人弃我取”的策略，用低价大量收购地皮和旧楼，在观塘、柴湾及黄竹坑等地兴建工厂大厦，全部用来出租。
不出三年，果然风暴平息，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即急涨。
李嘉诚趁机将廉价收购来的房产高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。
这次他的策略是只买不卖，全都用来兴建楼宇。
七十年代初，他已拥有楼宇面积共达六百三十万平方英尺，出租物业超过三十五万平方英尺，每年单是收租，已达四百万港元。
一九七一年六月，李嘉诚正式成立了负责地产业务的“长江置业有限公司”。
在“长置”成立大会上，他为日后定下的目标，是超越号称香港“地产业王”的“置地”。
置地公司由英国商人保罗。
遮打，跟当时“怡和洋行”的香港负责人祈士域联手创立，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的商业机构。
一九七二年七月，李嘉诚把“长置”易名为长江实业（集团）有限公司，自任董事长兼总经理。
这年十一月，“长实”在香港挂牌，在市面公开发售。
“长实”在香港准备上市期间，李嘉诚遇到不少障碍。
在那困难的时刻，他都得到夫人庄月明的鼓励。
庄月明是他的表妹，比他小四岁，两人可说是青梅竹马。
庄月明的父亲庄静庵是香港著名的钟表商，拥有老字号中南表行。
庄月明从香港大学毕业后，曾到日本明治大学深造。
一九六五年事业有成的李嘉诚跟庄月明成婚。
“长实”在地产业屡出大手笔。
先是拿出六千多万元资金购买物业及地皮，并积极兴建高级住宅与商业楼宇。
到一九六七年，又动用二亿三千万港元，买入美资集团、希尔顿酒店及凯悦酒店，开创了华资在港吞并外资机构的先河。
而李嘉诚历时两年半之久，全面进军“和黄”的整个过程直如“蛇吞大象”，实为香港开埠以来华资收购英资的经典之作。
“和黄”是老牌和记洋行及黄埔船坞的合作品。
到一九八○年，“长实”终于持有“和黄”超过百分之四十的股票，李嘉诚当上了“和黄”董事会主席。
至此，李嘉诚坐上了香港华资地产龙头的位置，“李超人”的绰号不胫而走。
树大招风
二○○○年十月二十五日，欧洲议会发表报告，点名指责以李嘉诚为首的李氏家族生意，在香港市场占有率太高，可能对香港经济造成支配性影响，甚至会出现垄断情况。
报告又关注李嘉诚两名儿子在若干的上市及收购事件中，获得有关当局的优惠，而这种不公平的特权，将不利于外国商人在香港投资。
报告声称：
“这个家族的业务共占香港股票市场资本估值约四分之一到三分之一，当中包括的行业有电话、移动电话、电力、超级市场及地产等等。
”
报告中还提到，二○○○年初，李嘉诚次子李泽楷夺得香港最大电讯公司——“香港电讯”的控制权后，香港不少传媒均关注李氏家族日渐增大的影响力。
还有未经公开招标的“数码港”，以及在创业板上市时获多项豁免条件，这些事件都惹来很多争议。
报告更认为，香港有需要引入公平竞争法防止垄断。
李嘉诚纵横欧亚多年，从未被国际间如此高调抨击，故对欧洲议会的报告，立即作出回应，通过旗下的长实集团发表声明反驳，指出该报告不但计算错误，且指李氏家族影响力巨大的评论更属谬误。
“长实”发言人称，李嘉诚名下四间公司市值，只占港股市值一成半，连同次子李泽楷的“电讯盈科”，五间公司占股市总市值也不足一成八。
香港联交所行政总裁霍广文亦驳斥有关报告，指在创业板获豁免部分上市条件，当时只是属于弹性安排，非李氏家族享有特权。
他更指称，芬兰、加拿大等地也有个别公司在整体上市公司市值中占了颇大比重，不明白为何欧洲议会的报告只提及香港而不提其他地方。
港府也强烈否认在“数码港”事件或上市事件上对李家有任何偏袒。
至于市场占有率高是否即等于垄断？
身兼港府公平竞争委员会成员的浸会大学经济系教授曾满基指出，高市场占有率不代表一定有垄断。
垄断是取决于公司的行为，如业内公司实施限制性行为，共同定价或限制供应等。
正当各界争议不休时，事情只相隔一天，李嘉诚再被欧洲委员会警告，指“和黄国际港口”在一九九九年收购鹿特丹欧洲组合码头时，可能违反欧盟竞争法，并强调如果被裁定属实，有关合并的交易可能要被取消，“和黄”更要面对罚款。
据悉，欧委会所持的理由，是这个商业计划未被知会，这宗交易可能违反
合并条例。
欧委会追查一宗未被通知的商业合并计划，这种情况实属罕见。
“和黄国际港口”当即发表声明，否认有违反条例。
欧洲议会如此高调地把李嘉诚点名，引来了很多猜测。
香港著名经济学者曾渊沧在《香港经济日报》发表评论文章，认为欧洲议会突然管起香港的经济，这主要是欧洲商人已经开始对李嘉诚的商业王国进军欧洲感到不安，因为不少欧洲商人已经尝过败在李嘉诚手上的滋味。
他在文章中指出：
“千千万万的欧洲人已经在使用‘和黄’欧洲提供的电讯服务。
‘和黄’卖英国的Orange（英国一移动电话通讯公司），获利一千一百亿港元。
之后，‘和黄’再卖MMN电讯（德国最大的移动电话商）与沃达丰（全球最大的移动电话公司之一）的部分股权，不但获得近千亿港元的现金，也轰动了整个欧洲。
欧洲商人才真正明白一位来自香港的商人李嘉诚，是一个很强的竞争对手。
他们开始惧怕李嘉诚，因为他们不是李嘉诚的对手。
“看李嘉诚从卖Orange开始，每一仗打得多漂亮。
不但不断地增加现金收入，也取得了英国3G牌照、意大利3G牌照。
当人人出高价抢德国3G牌照，‘和黄’急流勇退。
全球电讯股股价急跌后，拥有大量现金的‘和黄’才来买平货，以低价取得德国的3G牌照。
这样出色的商业手法，是应该赞扬的，为什么欧洲议会会反过来抨击李嘉诚呢？
”
是非不断，但公道自在人心。
在未来的日子里，“李家商业王朝”当然会继续在全世界绵延下去。
除了迎接无限的商机外，它还将不可避免地迎接更多国际间的挑战。
李嘉诚：
中国商人的一面旗帜
2002-8-28
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信息来源：
中国二板市场
李嘉诚,67岁，祖籍广东潮安，长江集团主席。
其父为教师，抗日战争爆发后，李嘉诚一家于1939年逃抵香港。
当时李氏只有12岁。
在香港读了两年书后，又爆发太平洋战争，香港沦陷。
翌年其父又因过劳而病逝，身为长子的李嘉诚，被迫辍学，期间只能找到散工工作。
1946年香港重光，李嘉诚终于找到了第一份固定的工作，在一家塑胶厂当推销员。
由于工作勤奋，三年年后被老板擢升为总经理。
1957年春天，李嘉诚揣着强烈的希冀和求知欲，登上飞往意大利的班机去考察。
他那家在世界上开风气之先的塑胶厂做杂工，李嘉诚负责清除废品废料，他推着小车在厂区各个工段来回走动，收工后，急忙赶回旅店，把观察到的一切记录在笔记本上。
不久整个生产流程都熟悉了。
李嘉诚通过眼观耳听，大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。
最后，李嘉诚到市场去调查塑胶花的行销情况，验证了塑胶花市场的广阔的前景。
平心而论，以今天的商业准则衡量李嘉诚当年的行为，值得商榷。
但在那个时代，偷师和模仿是很普遍的现象，无可厚非。
李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明，对我们不无启迪。
李嘉诚满载而归。
随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。
临行前，塑胶花已推向市场，李嘉诚跑了好些家花店，了解销售情况。
他发现绣球最畅销，立即买下好些绣球花作样品。
李嘉诚回到长江塑胶厂，他不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。
众人为这样千姿百态，栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。
李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其成为本厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。
产品的竞争，实则又是人才的竞争。
李嘉诚四处寻访，重酬聘请塑胶人才。
李嘉诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：
一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。
很快，塑胶花风行香港和东南亚。
老一辈港人记忆犹新，几乎在数周之间，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出品的塑胶花。
寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。
李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。
1957年岁尾，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司。
公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。
厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。
李嘉诚把塑胶花作为重点产品。
李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。
长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。
1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。
李嘉诚因此赢得了“塑胶花大王”的称号。
这一年，李嘉诚正好30岁。
真正的三十而立。
李嘉诚正是这一年涉足房地产。
长江工业有限公司下设地产部和塑胶部，他非常看好香港地产业的前景，但未因此而放弃塑胶业。
他的下一个目标，是进军北美。
李嘉诚主动出击，设计印制精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司地址，然后分寄出去。
没多久，果然有了反馈。
北美一家大贸易商S公司，收到李嘉诚寄去的画册后，对长江公司的塑胶花彩照样品及报价颇为满意，决定派购货部经理前往香港，以便“选择样品，考察工厂，洽谈入货”。
这家北美公司就此成了长江工业公司的大客户，每年来的订单都数以百万美元计。
并且通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，日后发展为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一道桥梁。
塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚“塑胶花大王”的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。
长江获利丰厚，惹来厂房业主的垂涎，趁租约期满，大幅加租。
李氏不甘长期受制于人，1958年在北角购入一幅地皮，自行兴建一幢12层高的厂厦。
60年代初，塑胶花业日走下坡，而李氏亦转向地产业。
1967年，地价暴跌，李嘉诚遂以低价购入一批土地储备。
1972年，他将长江实业上市，1979年，收购老牌英资洋行和记黄埔，哄动一时。
今年3月底，李嘉诚的旗舰长江实业（占34.96%股权），市值为112.8亿美元，下控的和黄（占43%）为综合企业，为务包括房地产发展与投资，货运码头与航运、零售、制造及其他服务电讯与传媒、能源、财务及投资，而和黄拥有香港电灯35%的股权。
长实目前的土地储备以楼面面积计为148.6平方米，足以应付四年的发展。
长实在公开竞投土地方面不甚活跃，取而代之，是用其他方法增添土地，包括与拥有土地的公司合作发展；改变土地用途（如申请将工业用地和农业用改为住宅或商业用途）。
最近，它在公开竞投中，以22亿港元夺得了李嘉诚当年赖以发迹的长江大厦旁的一块地皮，下所谓千金买相连地，长实如何将之发展，值得关注。
在祖国大陆方面，长实的投资主要在北京及福州，项目包括发电厂，基本建设与物业发展，而已投入的资金达5亿港元以上。
不过，祖国大陆的投资想来要在1996年才能为集团带来盈利，现时长实集团的物业发展项目中，所占股权最大的要数福州市的旧区重建项目（70%），总投资额35亿人民币，楼面面积约为31万平方米，将分三期进行，于七年内完成。
第一期的商住物业会于今年下旬销售。
此外，和黄的投资则以广州与上海为主，项目有地产发展，电厂，货柜与零售业。
目前长实系正研究将部分祖国大陆投资分拆上市。
1988年，以李嘉诚为首的协平世博财团（成员包括李兆基、郑裕彤），约以3.2亿加元夺得加拿大温哥华1986年世界博览会旧址的发展权。
这个称为万博豪园的计划，将在20年内在上址建设住宅，商业楼宇与酒店，预计投资总额约为25亿至30亿加元。
李嘉诚虽曾多次表示希望退休，但以长实集团的庞大规模与拓展祖国大陆市场的漫长道路，他实在难以完全退下来，不过，其两名儿子泽钜与泽楷肯定会分担他不少负担。
现年30岁的李泽钜毕业于美国斯坦福大学，获结构工程硕士学位，初期主要协助父亲发展加拿大万博豪园计划，之后担任长江实业董事、副董事总经理。
今年初，他更晋升为副主席。
与此同时，李泽钜也负责打理家族的加拿大业务，出任为协平世博发展有限公司主席、赫斯基石油公司董事。
现年28岁的李泽楷毕业于美国斯坦福大学，主修电脑工程。
之后在加拿大的GordonCapital投资银行工作，1990年加入和记黄埔，主要负责发展卫星电视。
去年7月，他成功地与国际传媒大亨梅铎达成交易，将卫星电视63.3%股权售予对方，为李家与和黄分别带来约2.7亿美元的收入。
目前和黄与李家约持有卫星电视18.3%与18.5%权益。
李泽楷在去年9月，亦由和黄集团董事升为副主席。
同时，在父亲支持下，李泽楷投资逾4亿美元，另行创业，成立盈科集团，从事高科技、基建与财务业务，并以亚洲市场为主。
盈科无疑可视作李家进军亚洲市场的旗舰。
盈科于今年5月，正拟收购新加坡上市公司海裕亚洲，该公司从事物业发展，投资及保险业务。
此外，今年初李嘉诚透过加拿大怡东财务公司（长江附属公司），购入马来西亚上市公司吉隆坡工业5%的股权。
他个人亦持有新加坡新达城市发展16%的股权。
与此同时，传闻他对泰国的大城银行也感兴趣，吸纳了该银行不少股份。
李嘉诚个人持有温哥华万博豪园66.5%的股权，另持有赫斯基石油46%股权。
此外，他还拥有纽约曼哈顿中心的49%股权与加拿大帝国商业银行9%的股份。
他个人亦持有香港上市公司股份：
海裕国际（9%）与中信泰富（5%）。
至于他在家乡潮汕地区的投资，主要透过其建立的汕头大学基金会进行，估计金额逾10亿港元。
估计其财富为70亿美元。
（完）
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