三星gear智能手表营销策划书.docx
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三星gear智能手表营销策划书
三星gear智能手表营销策划书
篇一：
三星Gear营销策划书
三星GalaxyGear
智能手表营销策划
理学院管理科学111班5504111046
张诗瑶
目录
前言.........................................................3
一、产品介绍.................................................4
1.产品简介................................................4
2.基本参数................................................4
3.功能介绍................................................4
二、界定问题.................................................5
1.策划主题................................................6
2.策划目标................................................6
1.三星集团简介............................................7
2.国内智能手表市场分析....................................8
3.三星智能手表宏观环境分析................................8
四、问题点和机会点...........................................9
1.优势（strengths）.......................................9
2．劣势（weakness）......................................10
3.机会（opportunities）..................................10
4.威胁（threats）.......................................10
五、营销战略.......................................11
1．市场细分及目标市场....................................11
2．市场定位..............................................12
六、营销组合策略............................................12
1．产品策略..............................................12
2．价格策略..............................................13
3．促销策略..............................................13
4．渠道及服务策略........................................14
结束语......................................................15
参考文献....................................................15
前言
随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。
20XX年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。
然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。
一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。
另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。
20XX年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。
可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。
可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。
智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。
苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。
消费者对智能手表同样热情高涨。
智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。
不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。
尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。
三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXYGear。
三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？
这就是我的制作这个营销策划案的目的。
本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。
一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。
一、产品介绍
三星GalaxyGear是由韩国三星电子研发的一款智能佩带设备。
该款设备拥有一块英寸的AMOLED显示屏，蓝牙以及摄像头。
可穿戴数字电子设备，由电子显示屏、腕带或手镯形式组成，通过与手机蓝牙连接后，能够提供互联网接入，发送或接收电话、收发电子邮件和消息、存储和传输数据信息，以及跟踪或管理个人信息，同时还具备通话、游戏等功能。
该款产品于20XX年9月4日正式发布。
1.产品简介
三星GALAXYGear智能佩带设备配有一块英寸，320×320分辨率的SuperAMOLED触屏，其表面由一块蓝宝石玻璃所保护。
机身采用金属外壳，表带为塑料材质，其前端还搭载了一块支持全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头。
拥有双麦克风主动降噪技术，在表两侧各有一个麦克风。
表带中内置了扬声器
2.基本参数
配备英寸320×320分辨率的SuperAMOLED触屏。
机身尺寸：
厚度为毫米,表带提供多种可选颜色,手感厚实重量：
重克
Exynos800MHz处理器，512MB内存，以及4GB的内置容量.一块315mAh电池。
全高清1080P影像录制的190万像素自动变焦镜头
可通过microUSB进行充电的电池
支持24-25小时的正常使用
3.功能介绍
支持NFC与蓝牙配对
三星GALAXYGear通过NFC配对，并利用蓝牙功能与智能手机连接、利用三星Apps下载应用，或是自带的Findmywatch寻找丢失的手表。
用户可以通过GalaxyGear或三星手机上的FindmyGalaxyGear/Phone应用，通过使得在蓝牙连接范围内设备发出声音来进行设备定位。
通过蓝牙与手机连接，之后每当手机收到新短信、邮件以
及其他消息时，GALAXYGear便会提醒用户，并提供快速预览。
此外，GalaxyGear还内置了健身app，用户可以发送数据至手机或是各种第三方应用程序来对自己的健身或健康状况进行追踪。
英寸屏幕金属表面
GALAXYGear有一块英寸SuperAMOLED材质屏幕，分辨率为320*320。
采用金属拉丝表面，并有四颗裸露在外的螺丝钉，整体给人感觉比较硬朗。
表带采用橡胶材质，上有条纹起到防滑作用。
它有六种不同颜色表带，三项在发布会上称“从正式到炫酷”都有可选颜色。
这款手表仅支持采用Android以上的GALAXY系列产品，也就是说目前为止只有GALAXYNote3和GALAXYNote两款产品能与它连接。
800MHz单核处理器25小时使用时间
三星GalaxyGear使用的是一颗800MHz单核处理器，512MBRAM及4GB机身存储空间，电池容量为315毫安不可拆卸设计，官方宣称可拥有超过25小时使用时间。
另外这款智能佩带设备还有扬声器，蓝牙，加速度计，陀螺仪和两个麦克风。
GALAXYGear的表带上安装的摄像头带有一个190万像素的BSI传感器和自动对焦镜头，可以拍摄低分辨率视频或时长10秒的720p的视频，扭动手腕即可拍照。
但这颗摄像头并不是只是用来拍照的，三星GalaxyGear智能佩带设备支持第三方应用。
共有70个合作商的预装应用程序，如Evernote和Path，健身同伴RunKeeper和MyFitnessPal等。
GALAXYGear支持三星SVoice语音命令，通过智能佩带设备可以完成调闹钟，拨出电话等功能。
在国内，三星选择与XX达成战略合作，XX语音助手被安置在了GALAXYGear上。
点击智能佩带设备触屏，进入“我的应用”可以启动XX语音助手，通过手表可直接调用匹配的三星手机中预置的XX语音助手，实现相应功能调用。
二、界定问题
三星电子凭借GALAXY系列智能手机在移动智能设备市场中取得较大的领先优势，成为Android手机阵营不可否认的霸主，更超越苹果成为市场占有率最高的公司。
三星公司在20XX年试水可穿戴移动设备领
篇二：
手表营销策划
海鸥手表网络营销策划方案
专业名称：
团队名称：
团队成员：
完成时间：
目录
一、项目概述
（一）产品简介………………………………………………………………………………….4
（二）产品前景……………………………………………………………………………..…..4
（三）策划目地…………………………………………………………………………………5
二、市场分析
（一）市场现状分析……………………………………………………………………………5
（二）消费者对手表需求的分析………………………………………………………….5（三）市场上存在的手表产品的分析…………………………………………………..6
三、SWOT分析
（一）SWOT分析…………………………………………………………………………………7
（二）竞争对手分析……………………………………………………………………………8
四、STP战略
（一）市场细分……………………………………………………………………………………8
（二）目标市场…………………………………………………………………………………...8
（三）市场定位……………………………………………………………………………………8
五、市场营销战略
（一）产品策略………………………………………………………………………………….10
（二）定价策略……………………………………………………………………………….…10
（三）渠道策略……………………………………………………………………………….…10
（四）公共策略……………………………………………………………………………….…11
促销策略…………………………………………………………………………………12
（六）宣传策略……………………………………………………………………………..13
一、项目概述
（一）产品简介
海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。
海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。
产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。
例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。
然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。
所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
（二）产品前景
海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国
内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。
以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。
经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。
长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的
发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够展现出属于品牌本身的独特设计理念。
打造出海鸥的一片天空。
（三）策划目地
由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等等问题，所以制作了此策划方案，分清目标市场，找准市场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。
二、市场分析
（一）市场现状分析
目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。
低档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。
而在中高档手表市场，随着近年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。
由于此原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。
而海鸥也同样如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。
（二）消费者对手表需求的分析
“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。
低收入或无收入消费者:
以学生、初步入社会的青年和低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、功能足够日常使用。
这部分人群对手表不要求其有繁复的设计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表就已经可以满足他们的需求了。
他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。
中等收入消费者：
中等收入的消费者以事业刚起步的青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。
由于这部分人群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。
他们已经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。
由于他们在日常生活中参加各种各样的社会活动。
篇三：
三星手机营销策划书
密级【公开】策划书编号：
20XX0809441131
附
件：
《三星智能手机营销策划书》
目录
一、前言......................................................................................................错误！
未定义书签。
二、界定问题...............................................................................................错误！
未定义书签。
1.策划主题...........................................................................................错误！
未定义书签。
2.策划目标...........................................................................................错误！
未定义书签。
三、环境分析...............................................................................................错误！
未定义书签。
1.三星集团简介....................................................................................错误！
未定义书签。
2.国内智能手机市场分析......................................................................错误！
未定义书签。
3.三星智能手机i9100与竞争对手分析.................................................错误！
未定义书签。
4.三星智能手机宏观环境分析...............................................................错误！
未定义书签。
四、问题点和机会点....................................................................................错误！
未定义书签。
1.优势（strengths）...........................................................................错误！
未定义书签。
2．劣势（weakness）...........................................................................错误！
未定义书签。
3.机会（opportunities）....................................................................错误！
未定义书签。
4.威胁（threats）.............................................................................错误！
未定义书签。
综合分析...................................................................................错误！
未定义书签。
五、营销目标...............................................................................................错误！
未定义书签。
六、营销战略............................................................................................................8
1.市场细分及目标市场........................................................................................................8
3.市场定位.........................................................................................................................8
七、营销组合策略......................................................................................................................9
1.产品策略.........................................................................................................................9
2.价格策略.........................................................................................................................9
3.促销策略.......................................................................................................................10
4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、营销实施方案....................................................................................................................11
1.庆祝元旦三星智能手机促销活动....................................................................................11
九、财务分析...........................................................................................................................13
十、策划控制方案....................................................................................................................14
1．一般控制方案..................................................
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