市场营销对口单招专业实施性教学计划.doc
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江苏省扬州旅游商贸学校
市场营销对口单招专业实施性教学计划
一、专业名称
市场营销
二、入学要求
初中毕业生或具有同等学力者
三、学习年限
三学年
四、培养目标与规格
本专业，是为了实现普教与职教的沟通，为学生提供更加广阔的成材空间。
学生第一学年即进行文化与专业课学习，一年后，进行第一次分流，学生可以根据自身学习的实际情况、特长及兴趣进行分流，或者选择继续读对口单招，为参加对口高等学校“3+2”入学考试做准备，或者进入职业中专班学习。
第三学年，进行第二次分流，学生可以选择报考普通高校或高职院校，或者参加特色自学考试，也可由学校推荐就业。
从而实现了中等职业教育和高等职业教育接轨，向社会输送有用人才。
1．职业道德与情感
具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
具备人文和科学素养，形成稳固的专业思想和良好的生活态度。
具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
具备勤于思考、善于动手、勇于创新的精神。
具有良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
具有正确的就业观和一定的创业意识。
2．职业技能
具有较强的语言表达能力和思辨能力。
具有用的外语进行业务接待服务和业务沟通的能力。
具有运用计算机进行业务操作的能力。
具有进行市场营销策划的能力。
具有继续学习和适应职业变化的能力。
具有吸收和应用新技术的能力。
具有一定的创新和创业能力。
3．职业知识
具有高等技术应用型人才必备的外语和其他科技文化知识；
掌握企业财务管理基本理论知识；
掌握企业资产评估基本技术，了解建筑物、土地、机器设备、流动资产、无形资产等评估的基本技巧；
掌握一般资产拍卖的基本技巧；
掌握典当的基本知识；
掌握珠宝、艺术品等鉴赏的基本技术。
五、职业岗位面向与职业资格
（一）职业岗位面向
本专业毕业生去向：
1、大部分高考升学到高校深造；
2、就业学生面向工商企业、政府机关等企事业单位，能够从事市场调研、营业推广、店铺经营、产品销售、广告策划、公关策划、促销策划、客户服务、网络营销等工作。
（二）职业资格
根据市场营销专业毕业生面向岗位，应达到以下职业资格水平：
1、国家营销员职业资格证书；
2、全国计算应用能力NIT证书；
3、江苏省硬笔书法四级证书。
六、职业能力分析
工作岗位
知识
能力
专业主干课程
市场调研
1、市场调查与预测的知识；
2、顾客心理知识；
3、统计与分析；
4、经济学及应用；
1、具有良好的语言表达和人际沟通的能力；
2、具有根据主题设计问卷的一般能力；
3、掌握问卷访问的方法；
4、熟悉市场调查与预测的基本方法；
5、具备市场预测的能力；
6、能够理解被调查者行为、心理的能力；
7、能够对调查结果进行统计、归类；
“市场营销原理”
产品销售
1、市场营销知识；
2、推销知识；
3、商务谈判知识；
4、网络营销知识；
5、广告原理知识；
6、公共关系知识；
7、消费行为分析知识；
1、具有根据顾客需求实现推销行为的能力；
2、与客户商务谈判的能力；
3、利用网络进行营销的能力；
4、具有媒体选择和广告效果评估能力，并能进行简单的广告文案写作；
5、具有良好的商务活动沟通和公关礼仪能力；
6、客户心理分析的基本方法；
“市场营销原理”
营销策划
1、市场营销知识；
2、营销策划与实务；
3、产品策划知识；
4、定价技巧；
5、广告策划知识；
1、掌握根据客户需要撰写广告文案的能力；
2、了解企业经营战略的能力；
3、具备对营销管理和营销策划的能力；
“营销策划”；
“网络营销”；
“电子商务”；
营销管理
1、销售管理；
2、管理学知识；
3、客户关系管理；
4、市场营销知识；
5、商务谈判知识；
6、公共关系知识；
1、具备营销组织和协调的能力；
2、熟悉现代企业管理基本方法；
3、具有分渠道管理能力；
4、具有客户关系管理能力；
5、能够培训和激励员工；
6、具有基本财务管理能力；
“营销策划”；
“网络营销”；
“电子商务”；
客户服务
1、服务质量的评价标准
2、提高服务质量的方法
3、信用管理的目标
4、信用政策的主要内容
5、追帐策略
6、选择分销商知识
7、激励中间商客户知识
8、窜货管理知识
1、能够评价服务质量；
2、能够采取措施提高服务质量；
3、能够确定信用管理的目标；
4、能够制定信用政策；
5、能够选择追帐策略；
6、能够选择分销商；
7、能够激励中间商客户；
8、能够处理窜货问题；
“营销策划”；
“公关策划”；
“客户关系管理”；
七、课程结构
基础课程
政治
语文
数学
英语
体育与健康
专业课程
（项目课程）
市场营销、基础会计
经济法律法规、珠算
电子商务、国际贸易
微机与录入、市场营销策划及情景评判
选修课程
书法
心理健康教育
八、专业主干课程
课程
教学内容
教学要求
参考学时
市场营销
市场营销的基本理论、基本原理和基础知识
掌握基本理论并具有相当的实践能力；具备市场调研、市场分析、市场开拓的能力。
4
基础会计
会计的概念、职能、会计要素及会计等式；报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。
具有基本财务管理能力，能够科学建账，设计有关会计制度，熟练的运用会计方法，对各种会计业务进行核算处理：
填制凭证、登记账簿、编制会计报表
4
国际贸易
国际贸易的理论知识与实践技能，国际货物交换过程中交易条件和具体的交易程序，国际贸易术语、贸易条件、贸易方式以及进出口贸易合同的商订与履行等重点内容
具有理论分析和国际贸易实务操作的基本能力；熟悉当代国际经济贸易的发展现状和通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理和策划工作的高素质应用型、复合型、外向型高级专门人才。
4
珠算
算盘的结构；打算盘的姿势、手形和指法；算盘的加、减、乘、除运算等。
掌握珠算技术；了解珠算方法；具备一定的珠算操作能力。
3
电子商务
电子商务发展趋势；CRM客户关系管理；网络营销；供应链管理；电子商务策划与分析等。
具有较强的语言表达能力和思辨能力。
具有用的外语进行业务接待服务和业务沟通的能力。
有较强的网上浏览及网上通讯的技能。
4
经济法律法规
公司法、合同法、市场管理法、产权法、会计法、金融法、税收管理法、对外贸易法等
了解经济法的发展过程，理解经济法的概念和调整；理解经济法律关系和事件的概念，了解过家对经济法律关系的保护手段。
2
九、指导性教学安排
市场营销对口单招课程设置与教学时间安排表
类
别
序
号
课程名称
总
课
时
学
分
周课时
占总课时
／％
第一学年
第二学年
第三学年
一
二
三
四
五
六
公共基础课程
1
生活经济与就业创业
36
2
2
50
2
职业道德与法律
36
2
2
3
经济政治与社会
36
2
2
4
哲学与人生
36
2
2
5
语文
504
28
4
4
5
5
5
5
6
数学
540
30
4
4
5
5
6
6
7
英语
468
26
4
4
5
5
5
5
8
体育与健康
144
8
2
2
2
2
9
计算机应用基础
108
6
3
3
小计
1908
106
19
19
19
19
16
16
专业课程
10
市场营销
648
36
6
6
6
6
6
6
54.7
11
基础会计
540
30
5
5
5
5
5
5
12
经济法律法规
144
8
2
2
2
2
13
珠算
108
6
2
2
1
1
14
电子商务
72
4
2
2
15
国际贸易
72
4
2
2
16
微机与录入
180
10
1
1
2
2
2
2
17
市场营销策划及情景评判
72
4
2
2
小计
1836
102
14
14
16
16
21
21
选修课程
18
书法
72
4
2
2
19
心理健康
小计
72
4
2
2
总计
3816
35
35
35
35
35
37
37
十、专业教师任职资格
具有良好的职业道德和敬业精神。
具有中等职业学校教师资格证书。
具有相应的职业技术等级中级及以上证书。
具备本专业领域坚实的理论知识和较强的实践能力。
能遵循职教育教学规律正确分析、设计、实施及评价教学。
具备一定的课程开发和专业研究能力。
能准确把握行业发展动态，与相关行业保持紧密联系。
具有处理相关公共关系的能力。
十一、专业教研室建设建议
1．主要职责
制定本专业教研计划，根据学校课题研究管理制度，全面负责本专业教研、科研课题管理。
收集和传播有关职业教育的先进理念以及与学校专业建设、专业教学有关的资料，为学校各职能部门决策提供有效信息。
督促开展各种形式的教研活动，组织教师业务学习，推广教改实验成果，开展校际间信息交流等。
配合有关部门，抓好骨干教师队伍建设。
2．主要任务
协助教务处开展教学过程性管理，组织教师学习现代职业教育理论，开展教学活动和教研、科研活动，积极参与专业建设，参与课程改革，定期交流教学经验，组织集体备课、教学观摩及相互听课等教研活动，督促检查教师完成教学计划，积极开展第二课堂活动等。
3．活动要求
制订详细的活动计划
重视收集教科研资料及教学管理、教学改革的经验，建立信息整理、分析、研究、应用制度。
定期召开专家指导委员会会议，征求用人单位和毕业生对教育教学工作的意见和建议，改进教学工作。
定期检查课题研究状况与教学质量。
理论联系实际，教研、科研紧密结合，开展校本研究。
十二、实训（实验）装备基本标准
1、校内实训基地
主要承担基于工作过程的专业核心课程及校内实训的教学场地，实训设备和实训场地应满足实训教学基本要求（如表所示）（满足40人上课需求）；对应本专业核心技能要求应具备的核心设备；基本核心设备实训的场地要求。
表15基本实训条件
序号
实训项目
主要实训内容
主要设备名称
数量（）
场地面积（M2）
1
营销实务
利用市场营销软件模拟营销活动流程
多媒体教学设备
1套
50
计算机
40台
交换机
1台
2
市场调查
利用市场调查与客户管理软件锻炼学生市场调查及分析方法，客户管理与挖掘客户的能力。
多媒体教学设备
1套
50
计算机
40
交换机
1台
3
商务谈判与推销
商务谈判模拟
产品推销模拟
多媒体教学设备
1套
50
谈判桌椅（20人座）
1套
4
ERP实训
企业经营模拟
多媒体教学设备
1套
计算机
6台
沙盘桌椅
6组
电子及手工沙盘
6组
2、校外实训基地
校外实训基地的主要功能是弥补校内实训基地的不足，提供真实生产环境。
校外实训基地应具备如下条件：
①满足实习教学任务要求，能提供专业对口的工作岗位。
②拥有一支素质较高的技术队伍，能安排企业熟练技术人员指导学生。
③相对稳定，离学校距离较近，尽可能立足本市本区。
④兼顾规模、层次和水平等因素，具有一定的代表性。
⑤能满足实习学生劳动保护和安全等方面条件。
十三、实施建议
遵循职业教育教学规律，体现项目课程教学特点和原则：
确立以生为本的教学理念，按照能力本位要求设计、组织教学活动，制定开发校本课程计划。
根据职业学校学生的心理特点和职业能力形成的规律，激发学生学习兴趣和热情，帮助学生树立学习的成就感和自信心，努力营造宽松、和谐、民主的学习氛围。
积极利用和开发课程资源，重视学生的生活经验，积极创设项目课程实施情境，促进学生实践能力的形成和综合素质的提高。
十四、学习评价建议
转变评价观念。
评价的目的要从注重甄别转变为注重激励、诊断与反馈。
转变单一评价模式。
注意使用多元评价方式，使终结性评价与过程性评价相结合；个体评价与小组评价相结合；理论学习评价与实践技能评价相结合。
建立多样化评价方式。
除书面考试以外，还可采用观察、口试、现场操作、提交案例分析报告等方式，进行整体性、过程性和情境性评价。
有条件的课程，可与社会性评价相结合，如参加考工、考级、资格认证等。
加强评价结果的反馈。
通过及时反馈，更好地改善学生的学习，有效地促进学生发展。
在反馈中要充分尊重学生，以鼓励、肯定、表扬为主。
为保证人才的培养规格和质量，以培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高和具有较强适应性的专门人才为指导原则，学校严格实行学分制教学管理。
具体方案如下：
1、每门课程的满学分数等于该课程这一学期的周课时数。
2、每学期期末按总评成绩换算一次。
3、总评分：
平时成绩（过程性考核成绩）×0.5+期中成绩×0.25+期末成绩×0.25。
4、换算方法：
⑴总评分≥60，换算分照抄总评分，类别写A级，满学分；
⑵48≤总评分≤59，换算分均写60分，类别写B级，学分为[满学分×0.8]；
⑶总评分<48，照抄总评分，待补考及格外，将补考成绩填在备注栏内，类别栏写“补及”，无学分。
5、成绩等级：
优秀≥8070≤良好≤79 60≤中≤69 48≤及格≤59不及格≤47
实施分层教学的班级：
A班考试成绩按80%折算，B班考试成绩按90%折算，C班考试成绩按100%折算。
6、凡成绩低于48分，即不及格，需补考。
7、操行等第换算：
优5分，良4分，中2分，差0分。
三好生、优干2分、文明学生1分。
8、军训、社会实践、入学教育、毕业教育等活动，以1周为1学分，共5学分。
9、学生顶岗实习一般按每周2学分，一学期36学分计算。
未按学校规定在实习单位实习的不得分。
10、学生旷课：
每旷16-18课时，减1学分。
11、三年制总学分不得少于170。
12、学生取得毕业证书条件：
取得本专业应取得的合格证书同时总学分≥170。
十五、说明
项目需有动态变化过程。
有经费保障。
2010年7月
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