销售区域督导岗位职责怎么制定（共2页）1100字.docx

销售区域督导岗位职责怎么制定（共2页）1100字.docx

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销售区域督导岗位职责怎么制定

　　销售区域督导岗位职责

（一）

　　1.协助营销部经理制定总体的网点拓展计划

　　2.负责所辖店铺/客户的开拓、接洽、考核、评估等工作

　　3.负责所辖直营店铺的日常营运管理指导、监督工作

　　4.负责跟进、监督所辖店铺/客户目标的达成情况，客户回款情况

　　5.督促加盟客户制定销售计划，指导加盟客户经营管理，提高加盟客户运作能力

　　6.负责所辖内店铺/客户信息建档、更新

　　7.负责对其他部门与店铺/客户之间工作进行协调、协助落实工作

　　8.负责市场、消费者信息的搜集工作并提交相关部门

　　9.完成领导安排的其它工作

　　销售区域督导岗位职责

（二）

　　在所管辖的区域中，维持公司各项标准

　　协调公司与各加盟商关系，在双方共同获益的前提下，使各加盟商与公司保持一致的行动

　　根据公司的管理模式，给加盟商提供管理与经营支持，帮助他们进入正确的分店发展道路

　　传达并追踪公司的新政策、新产品实施和促销活动

　　确保特许经营合作过程中公司利益不受损失

　　执行人员发展计划，培养公司所需的管理人员（此条通常限于直营店督导）

　　督导具备的基本素质

　　极高的工作标准

　　良好的沟通能力和人际关系技巧

　　良好的计划能力和追踪能力

　　相应的业务及管理知识及技能

　　掌握分店的营运管理模式

　　销售区域督导岗位职责（三）

　　1、对客户专卖店的运作管理进行全面指导及培训;

　　2、监督分销商对公司政策的配合与执行;

　　3、负责所辖区域终端店的店务管理、品牌形象、销售政策的执行与效果评估;

　　4、指导终端店铺促销活动的执行，对促销结果进行分析，提高终端销售;

　　5、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，提出终端销售改进专项建议方案;

　　6、配合公司及各部门对加盟商销售管理的衔接与开展，完成上级交给的各项调查任务

　　销售区域督导岗位职责（四）

　　1、具体负责所辖门店的业绩达成及导购员招聘，培训和管理;

　　2、负责店铺员工的考核，对店铺销售人员的日常沟通，通过定期不定期巡店准确掌握店铺的动态，在适当时机提出促销及改善方案;

　　3、负责汇总及分析所辖门店销售数据及各项店面工作执行情况的汇报;

　　4、根据店铺实际情况采取各种措施如促销、货品优化、人员调整等有效提升销售业绩，提出各项工作计划。

　　销售区域督导岗位职责（五）

　　1、协助管理门店5S工作，解决门店日常问题，实施门店员工进行职业心态、销售技能、客户服务等技能培训

　　2、对企业所提供的产品进行市场调研，优化门店商品结构，提高门店商品市场竞争力。

保障产品符合区域市场要求

　　3、对门店人员进行监督管理，维护品牌形象

　　4、对门店目标负责，制定、执行销售策略，达成销售业绩目标

　　5、依照公司规定对各店卫生、导购仪容、仪表和服务礼仪进行检查和修正指导

　　6、门店盘点报表核对、现金、销售清单及时收回

　　7、协助推广部场外推广、单页派发等相关营销活动

　　8、节假日驻店支持，促销活动组织及参与商场活动