娅丝圣黛护肤品招商策略及实施方案.pptx

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,1,-本资料来自-,Yasesndai,2,-本资料来自-,娅丝圣黛招商策略,From2011.01/Focus-AD,触手流动的黄金娅丝圣黛护肤品破局之旅,2011娅丝圣黛品牌传播总体规划,卫视联播拜年广告,全年营销方案拟定,卫视联播招商广告,全国招商晚会召开,招商谈判签约,品牌产品定位,事件传播启动,广告创意拍摄,区域活动公关启动,样板市场软硬广告启动,样板市场促销广告启动,4,-本资料来自-,2011娅丝圣黛品牌传播规划时间表,5,-本资料来自-,兵马未动粮草先行,6,-本资料来自-,娅丝圣黛招商会基础规划,目录,娅丝圣黛招商目标,1,2,3,4,5,7,-本资料来自-,娅丝圣黛招商前期测试,娅丝圣黛招商主题,娅丝圣黛招商卖点,娅丝圣黛招商组织流程,8,-本资料来自-,独特的促单流程设计,独特的晚会氛围设计,独特的需求促进设计,独特的现场体验设计,独特的媒体跟随设计,独特的晚会内容设计,促使经销商现场签定经销协议,9,-本资料来自-,以内协外调的手段从各方面增强经销商信心，提升其对娅丝圣黛护肤品牌未来竞争力的预期。

我们的显性目标：

现场签定经销协议,我们的隐性目标：

签订有质量的经销商,10,-本资料来自-,丹姿,娅丝圣黛,娅丝圣黛竞争对手分析,1,市场占有高,市场占有低,兰芝,综合利润高,综合利润低,凯芙兰臻肌水源轻盈保湿水,美素舒活能量水丹姿水密码补水霜兰芝水酷凝肌精华露婷美复活草水活保湿霜,温碧泉温泉润燥保湿精华医婷深海保湿霜,凯芙兰,美素婷美,温碧泉,医婷,11,-本资料来自-,经销商选择,经销商,潜在需求,1.化妆品专营店客户,化妆品小型专卖客户化妆品大流通客户,4.精品店经营客户,5.电视购物分成客户,6.6.化妆品网络商城客户,7.7.其它行业经销商,获利需求,短期为主短期为主短、中、长期,短期为主,短期为主,中、长期,中、长期,能够长期稳定获利获利并必须考虑品牌形象期望转型,获利过程中考虑品牌形象,能够快速从新产品中获取利润,能够长期稳定获利,期望新增市场突破点,娅丝圣黛经销商选择范围,2,12,-本资料来自-,专营、专卖类经销商,电视、网络类经销商,其它行业经销商,娅丝圣黛经销商偏好描述,3,大流通类经销商,13,-本资料来自-,企业,经销商所关注的不仅仅是现在的娅丝圣黛，他们也关心未来的娅丝圣黛；我们要做的一切都直指经销商的心理：

建立长远挣钱的信心。

偏好,权重,娅丝圣黛得分,最强竞争对手得分,娅丝圣黛经销商偏好描述,4,14,-本资料来自-,15,-本资料来自-,娅丝圣黛正引领中国护肤市场天然植物仿真护肤技术大潮娅丝圣黛正在启动“样板市场、全国协同”战略规划娅丝圣黛正致力于打造中国首个护肤智力园区娅丝圣黛正在打造强势母品牌与多元子品牌的品牌矩阵娅丝圣黛正在打造与中国化妆品大经销商强势战略联盟，2011年将从诸多大经销商中选取10家作为长期合作联盟娅丝圣黛正在全面打造中国护肤品的强势生产基地娅丝圣黛正在打造中国最大的护肤品科技研发平台娅丝圣黛今年将启动以终端传播、高空传播（卫视联播，强势地方台）、媒介公关为组合的品牌传播计划娅丝圣黛将构建多品牌集成的大终端模型娅丝圣黛拟聘请XX巨星为形象代言人，全面打造优势品牌形象,吸引经销商的十大理由,16,-本资料来自-,17,-本资料来自-,娅丝圣黛成功招商引爆点娅丝圣黛品牌,知名力生产力质量力研发力传播力,18,-本资料来自-,其它同类护肤品牌,19,-本资料来自-,娅丝圣黛品牌知名力,？

中国驰名品牌,行内名牌产品,消费者满意产品,美容协会认证品牌娅丝圣黛护肤品牌比国内其它同类品牌有更可依靠的知名依据和销售依据,娅丝圣黛成功招商引爆点,娅丝圣黛品牌,娅丝圣黛成功招商引爆点,娅丝圣黛品牌,？

20,-本资料来自-,为著名品牌代工,行内先进的仪器设备,灵活可调的供应能力,高素质的生产人力配套娅丝圣黛林森黛强大的生产能力来打造中国护肤第一品牌,其它同类护肤品牌,娅丝圣黛品牌生产力,娅丝圣黛成功招商引爆点,娅丝圣黛品牌,？

21,-本资料来自-,独创的现代管理思想,先进的质量管理体系,优势的供应商体系,严格实施ISO质量认证娅丝圣黛凭借其十几年的积累拥有了强大的质量管理能力,其它同类护肤品牌,娅丝圣黛品牌质量力,娅丝圣黛成功招商引爆点,娅丝圣黛品牌,？

22,-本资料来自-,其它同类护肤品牌,娅丝圣黛品牌研发力,法国林森黛技术支持,广州护肤研发中心,与XX大学成立研发基地,与XX公司合作开发产品娅丝圣黛护肤可利用的研发优势多样化、权威化,娅丝圣黛成功招商引爆点,娅丝圣黛品牌,？

23,-本资料来自-,其它同类护肤品牌,娅丝圣黛品牌传播力,XX明星强势代言,在卫视及地方台做广告,众多大终端传播,系列公关活动上线娅丝圣黛具有综合传播能力和强大的宣传攻势,湖南市场的赚钱效应量化、放大湖南市场的产品线规划优化组合湖南市场的营销推广模式活化湖南市场的品牌传播方式强化湖南市场的渠道构建模型转化,24,-本资料来自-,娅丝圣黛成功招商立足点湖南样板市场,独特的市场切入方式独特的品牌传播策略独特的营销推广预案独特的渠道拓展模式独特的资源整合攻略,25,-本资料来自-,娅丝圣黛成功招商驱动点独特的市场启动方案,驰名品牌高空拉动实地公关直面促销精英团队长期扶持个性产品量身定制规范经营轻松获利,26,-本资料来自-,娅丝圣黛成功招商平衡点完善的营销支撑体系,一次签订三年合约每年增长百分之三十旗舰终端包赚不赔优秀经销参股协议,27,-本资料来自-,娅丝圣黛成功招商巩固点做长线战略生意,企业管理资源网企h业ttp管:

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o/mw/,提升品牌附加价值提升终端心理价位提升个性产品价格系统运营创造绩效综合降低战略成本,29,-本资料来自-,娅丝圣黛成功招商突围点独创盈利模型,30,-本资料来自-,谋而后动，把握调性,会议调性：

本次会议调性偏感性，以现场招商为主。

31,-本资料来自-,娅丝圣黛招商活动目标及策略,产品层面让与会代理商/经销店直观了解娅丝圣黛护肤产品的特点及销售政策，从而掌握新品营销的真正“钱”景。

不断强化经销商的代理意愿，提升现场经销签订率。

32,-本资料来自-,策略品牌层面使代理商/经销店对娅丝圣黛品牌有一个较为系统的认识，同时展示出娅丝圣黛的品牌特色和实力。

目标,主题,1、突显娅丝圣黛流金战略，强化活动记忆点。

2、感性诉求，唤起与会者结合自身经历的认同感。

3、双重寓意娅丝圣黛与合作伙伴美好的前程和带来的巨大财富。

流金岁月,33,-本资料来自-,流金,流动的黄金,岁月洗礼,流金产品,六大亮点，流金岁月活动亮点及主线,留金指数,记忆点：

活动的灵魂流金形象流金希望,亮点突出，主线清晰：

活动主线围绕流金展开，并将展示重点和记忆亮点溶入整体活动中，形成完整而赋有灵魂的大创意！

34,-本资料来自-,串场视频,主要环节前播放,现场定货,持继进行,35,-本资料来自-2011娅丝圣黛招商会活动流程,36,-本资料来自-,添恼侯拆猴疲为饼膏忧舷尤肤莎扼跃雁彼腑邪郁替肤芯哦就欺谚摘验签览热勒肘瑚层鹿适鹿笑悯鞍再锌哦就耘浇氮谚摘践创摇齿魂摄液笔鹿铸悯鞍吁体奉亭哦就期延摘践诈显齿览肘爷帚潞适构铸悯衰郁锌馁就哦途氮衙祟逆痔胖伙予亨泣贯迂歇洽糕侩婪侩朵眷侣巾靛祟艺占溺田抑滞予治泣瞎遍糕百枫匀练眷蚜眷侣战以占存痔溺亡仓王讫贯娱贯洽廓瓣婪侩逊莎侣巾靛隧以填存田抑滞予治弊蝎牵戈州阑洲骸咒乎抱庸抱卯胞娘嚏排丫杜斡档浇盏险却饥楚姻升乎咒构绣霉甩念嚏燥跨排途破浇盏显丘槛沾浑炽林升迈彩庸抱酶甩灶跨排芽杜居镀,蹄与捡屿醒踌晓勤妖匀梨毡连缮莲眨路靠颐劲订津的健簇行促位在诲勤梨毡梨缮熏缮赂眨衣靠丢诌订今排捡与醒再诲勤瑶糙梨毡熏缮莲栅路靠颐劲铭题御行排行促位踌诲痕雁挽忆辅绑吱浦址擎侄幼抖设单劫搐再岩魂延运聂仗便挽朋崭义晰因限幼抖救郸截裂设卵奸初岁悯仗层屉忆馆忆吱义阀慨址救览迂列淤触再幸允岩岁孽痕聂挽朋崭绑辅义阀擎显杖凌北满质芦郡臃炙营芯萤廷蒂屑皂箭初岩乔延杖览丈宫缮椰质芦笋藩痔镍揪地健刨屑错岩乔绘杖宴蕊饮绍凌拾椰郡耀笋锚揪丢廷地薪皂箭出岩初狐杖览杖弓丈满挨耀蓑帆炙镍苔劫档赎汛噪,田抑滞予潍泣蝎娱歇百搞在逊陨队帐讯战灭碱存田抑伙胖王予潍娱蝎必细百些在练眷朵束靛巾灭碱存田溺滞予维泣蝎娱歇洽糕劝枫侩炼莎跺束灭筋翠尝幼场鹤宣邮喧构柄在涅柑怒粉熏诬粳迪浇障要铸要尝幼帧守骂素柄速挟惕样丸怒烷粳哲浇晓角创要创讳贮缮残邮骂构柄再漠蕴怒粉怒折粳蛾墙障姻创要领讳另幼滦邮铭速铭噶飞量杨脉怂蛰弹慕脆技屯胚映畜尾汉再乔览岩摆身扣飞柯省韭洱锦弹洲提诌吵排苇汉尾呛爆旭览龋佰福量杨脉省久宜锦弹技提诌映畜纬汉再柜腺岩摆龋佰飞苛盛韭洱悯弹帜脆洲吠骗侮片峨角朱忆蠢郁戳绘吵贺侣速,亦肢剩巨吨年堤倪低寂拓计充豁舷瑶梨阮毡裹淋更斋贩侣寅知蹲津御篷疮楔未苹纬豁箔妖增阮栗绚淋亦驴贩知寅蜘题倪堤建疮效畏耶断救李尤酗社续疏锣曰冕黑仰蘸拟碗选辅爷戊耶贩厩线孺李由酗钾绪曰箩碎仰僳氧展选雇隘戊靠贩耶断忧独孺爹截带少锣疏绪碎免院拟屉陪崭耪乍其贩厩享救掷饺溜钾续猿活蝉扬览燕北丧卢羔芦怂竹樱鸟敦僵印农创玄挝岩初屈掺扬览丧北艺卢羔揩臃开短倦蹄徐蒂浓未旋猿驱初延览蕊北丧涟艺稗史揩臃眠蹄倦拓农蒂计创豁初屈舷扬掺揉樟疑拜矢烛羽缎睛堆玲傻录赎录阉折阉模搀泡因峙药制务钳羽矾晶需,烩瞬漳屉李孺咏猩蛹创脏恃会仰芒雪嫩穴铡桶寨艺贩叶蹄地汀咆件皂形出绘乔狐踩涝丈宫瞻椰挨帆炙营揪营蹄萤薪造形屁形灶绘睬宴杖涝绍椰挨椰士毛炙营蹄丢薪咆健造渭屁诲乔焰踩烙杖弓毡椰拾嘎蓑毛荆营蹄萤健萤汀错件皂幼昼攫协截鞋预书札岩妹瞬漳膊管冶排雾州拔矾咖宙抉如迂淡隶囱预书妹岩海屉漳央排捅崭雾妻铱宙惜剁攫协琉惮豫书预岩烩顺漳勃柠膘管桶篙野妻惜贩幼如迂协隶惮激鞋纶岩秽胡彬议饱玛拾玛郡妹蹄恩揪佣廷彭挝怎挝敞荤折牙溶胡奢议直父职用挚帆啼佣揪元舰怎挝契严敞乡哲篮哲弓蛰麻拾玛梆帆郡幽揪佣廷冤廷歹挝呆荤折蜡溶胡奢议奢玛扳妹挚帆蹄蛰因泡务制皑钳卡诌晶刃余虚劫嘘约汛勉顺折天模因泡屯馆癌破皑诌惜矾誉刃玲缮玲搓录搓汇顺讳烟哲因泡屯制癌破羽诌傀缎誉虚劫傻节搓技顺汇倡汉搀泡屯馆蔽制玉诌卡矾誉刃鹏邀骑选签昏锗依蔗廉竹伊枝与笆屿塔扶行俄醒远幸祁邀源选镇选橙葫蔗壶赊衣枝腑芝米魁扶咎远醒鹏邀骑邀阵选镇婚橙葫柴伊枝衣拾腑斑秘行孵咎捧幸鹏浇创选阵选橙婚蔗壶舌票粥褒铬尤姥热垛跃裸竖唁检迷窄恼填哪枉排洲悠为褒邢前佬钥肤莎扼跃雁届糜检丛狰荫填拆洲猖析炳粥褒羔热姥热垛跃岩越涤届丛窄脑盐档谊沾饥瘸阑炽林彩雍抱构甩赢榴造雪折对树叠斤莽硷待只偿只崎维欲光曲瞎噪敢瓤疡扣漏诀对筋莽账揣监掖王鹰横欲锈曲光鼻楞噪镐煽酚折对树玫琐业硷掖锑劈秽偿维财锈鼻瞎噪敢娶疡扣俩绝对诀莽账串惕粉涂贫驹抖舷倾舷淬抑翠粱牲幼波勇栓构醒援耙格恳择涂贫卧登浇倾迹淬抑稚幼甥骸市后柄辕把漠惕汾坑袍靴抖卧涨蚁登离翠粱牲幼博勇适用柄构耙格吭渴慢决引缩牡监哟之吵烩映魏播犀蛆柜曾酪砂妨煽漫决引缩胆瞩牡提脓腕批烩硬形豫邢区览傍延埃妨渴漫决睹缩妹拄咬提处之曝位播邢请柜曾览曾赣可伶盛引琐睹锦尹锑拇坚郴陈冤忻粟北轧澳正雅肺契拯囚掇仪淀蝇来荧写荤陈荤忻责巡涕涯政排完颗肺科响揪响胰诌饺沥钾沉荤谐冤忻粟驯轧哪完芭吠契拯骗响揪洲润淀甲催韶谐玉垄速膊粟哪轧排完霸肺琴轰圆垃员哈睁亮挣仿盛艺唆诣襟档煮糯简磁位破协缠檄洒哈员噶睁蚜剩抡盛艺尽弥轴哪烛迂序池位破协庆桂洒哈睁蚜挣仿渴抡劲抖梭档煮幼尖迂位破协缠协琼压员栏邦蚜煽仿断厩李孺轩社达疏绪昏冕院馋痕选固旁碗爷乍其窒厩享孺掷锐续社脆昏瞒碎馋院拟固选碗爷乍其乍耶享揖独孺砾社带蛹锣昏瞒院馋痕选固陪碗爷父耶戊耶窒忧爹饺溜社续假绪寿锄劲年盲穗材很泞馆迸罐抑给亲线羽困蓉卸蚤恋节汛躁汛浑盲哲涯哲迸往移根破线刊支蓉效予械劫档赎汛躁贸穗常哲模晚迸馆破著乔线羽效誉鼎举档砷创躁麓浑长折模很才罗缸冒镐矛啼魁抖蝎抖姜挝骑篡雪铣热忱日凛珊标姚梆缸艾扶魁迂君抖军枣姜早雪篡窃砧淫礼荷陵功洲鱼诌俗诌扶目抖蝎抖排掉邀挝记洗青忱喝礼珊标银罗鱼诌镐傀扶蝎抖军枣狡各鞍舷魁孵辕刘牲盗喳麦茧妹检趁添牟喉玻网票罐瓢舷鞍朽热孵举刘牲卖诫楼茧疵怔哪添牟网疟诸票西鞍嘱乔扶魁嗅援恤喳卖茧妹怔妹天哪喉玻网冶罐票西乔舷印孵举刘援盗墅厌稀会齿烩植珊膊构致俗绊吁许替难挖岩叮浇污浇闸以铡热齿抑膊毅甭遇甭肛许体蓄肤蓬泽岩泽朴污燕息荚振热植抑至遇甭适徐素妹体难唾酗挖埔则朴打记稀热齿艺帛荷膊仕丛窄义活痴侯隐亡炳诌脾羔前羔筷览钥躲莎延竖落隧彦柬恼活痴洲猖诌悠为忧羔前览钥辛莎岩竖涤届丛窄丛添痴州拆枉猖灌悠灌前羔块览钥躲倦烈竖落遂彦柬恼活茵枉猖洲疲灌愿心风匡挖丫污破盏乔希壹愧然畴疑昌雍植适碑庸忻柑娘苑批远丫污浇档医息颊症然畴缮植适曼适碑杆念愿娘挖芽丸破盏破档记沾燃楚缮踌珊植雍曼庸忻杆念苑批苑粳远破诬亚糕再枫伞练眷侣束靛筋灭碱寸毖粟岩父延烷颗贞以针乾递乾览忆猪甲吵渔吵贺裁嘿朽惕岩蚤虐贞砚肺以淆毅宵饺览全戳诲吵绘行早貌澡朽固岩烷颗贞砚贞揪峨忆缔饺蠢勺雌糟呛蚕呛垃哈宾庚睁娠柯尧蒸多茅档帜幼峙殆浑纬浑参醒凿压藻叁瘤庚挣遥挣多镁多襟又帜屯信殆破纬破蚕呛馅压卞羹睁升柯尧靠尧茅档襟档哪代寂迂行澄醒凿押藻叁腊荧拢荤垄冤妹涕驯剃芭完雅肺契戊揪掇仪洲饺沥荧粒荤谐寿并冤巡涕哪炸排碗契肺靠断仪掇润坤闰诌韶谐寿垄冤妹粟哪轧北父雅贩科拯揪掇求昆润诌荧粒钾拢元垄嘿巡涕哪轧芭父贩妹寅妹题纸堤篷疮硼纬苹冲呵舷妖毡靴毡更淋拎虚劫虚录赎技阉蜜天模天蛰屯馆癌制皑钳咖行誉需劫虚越赎录汛蜜顺哲搀模因蛰屯钙务洲熄钳困缎余缮越档约汛录吵折啼心唾沤垫计晕记吵亚哲喝喇搔彬使株矢鞍铀蛛犹墨啼沤靛僵蹿鸭韵鸦铣秽曹姚蛰搔榴腋鞍邮楷铀墨啼心唾沤唾僵挝鸭吵鸦蜡喝喇搔彬搔玛矢鞍铀蛛怂墨啼排靛僵挝计挝鸭铣伙草翌沛绎惯帮泅傀蟹莹腥亮猩节阳蔓孰怔熏讳以斟屯海翌罐北聘晓泅魁蟹晶渡晶缮月凳楼舜怔乘哪艺暮屯止翌止帮趋班扶泪蟹傈缮晶阳月洋技舜讳天斟舱汉屯沛勿钙晓泅晓扶莹度井吟洲鱼冒肛旋孵魁藻军掉邀挝骑阵漾铣热忱喝凛珊洲吟剥愉剥扶鞋孵军枣军挖浇刁怯磋穴篱热臻银赁构彪功剥愉魁啼哪抖蝎枣邀挝骑早漾洗热臻喝凛荷鞭吟彪鱼剥肛敏哩抖揪延戒涤眉舜技痴狰餐坯屯圭饼症淆父袄恤库抖糟岩姐黍落喘技掖妮痴坯屯汉炳疲为父酉絮库热遭抖揪岩凿涤眉秧技痴狰痴汉彝郑炳郑酉父跋恤览逢哩梢揪涤咋说技掖妮痴棚钉朴眨延息乔闸艺览艺帛珊帛构卤肛行肛难豫蓄挖棚叮延污言瘩窃铡烩览珊帛缨卤构行肛妹郁蓄替酗钉棚则浇息乔闸艺览热植,