旅游活动营销策划方案.docx
《旅游活动营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《旅游活动营销策划方案.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
旅游活动营销策划方案
a;所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓。
下面就是给大家带来的旅游活动营销策划方案，欢迎大家阅读参考!
旅游活动营销策划方案1为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：
认真贯彻落实党的_大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：
它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：
第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。
第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。
第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线
四、宣传促销存在的问题
1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。
云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情;山东是走近孔子，扬帆青岛;
大连是浪漫之都。
凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。
2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。
具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。
凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。
另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。
3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。
近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。
有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部;有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。
节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。
节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。
5、观念陈旧，不能实现跨越式发展现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。
而我区现在的景区大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。
坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点者廖廖无几。
宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。
6、景区宣传缺乏中心主题宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢?
这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上作多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册，高质量的完成“五个一”工程。
国外宣传促销
1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣
传促销。
2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。
3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络
进行宣传。
4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产
品。
还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。
同时，应该从整体上策划以宣传凉州旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。
还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。
旅游活动营销策划方案2
一.设计理念本队作品主要以徽州人的生活圈为主题。
旅游的景点分别是非常能反映古徽州的百姓生活习性的西递宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官员的李鸿章的故居。
西递宏村体现的是古徽州劳动人们的勤劳和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商诚实经商的作风和实力雄厚的标志，李鸿章故居代表的是徽州人的雄心壮志。
百姓商人官员分别是古徽州的三个阶级，这三者的事迹就是古徽州的的历史，这三者的生活就是古徽州的文化。
从宏村到徽商故里，再到李鸿章的故居，看的不只是风景，品的不仅仅是美食，是古徽州的历史和文化。
二.对象喜爱和想对安徽文化进一步了解的游客
三.线路及旅游日程安排早上六半从合肥旅游汽车站坐车出发点11点到达宏村，11点半
在宏村塔川秋韵客栈就餐品尝当地丑鳜鱼毛豆腐等特色美食。
1点开始游览，2点半结束，2点半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽车，下午四点半到达屯溪老街，开始游览屯溪老街。
六点半结束，在黄山老街口客栈就餐和住宿。
第二天早上7点半乘坐回合肥的汽车，11点半到达合肥，12点在李鸿章故居附近的天庭商务酒店就餐，2点钟开始游览李鸿章故居。
4点半游览结束。
四.目的景点介绍第一站.徽民----宏村宏村，位于安徽省黄山西南麓，距黟县县城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏广发达之意，称为弘村。
山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。
九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”，村中两个古树，白果树和红杨树是“牛角”。
湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。
全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉为“民间故宫”。
著名景点还有：
南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。
村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观。
第二站.徽商----屯溪老街屯溪老街俗称老街。
位于黄山市府所在地屯溪区中心，西起明建横江石拱大桥--镇海桥，东止牌坊碑记，全长1273米，宽
4.8--7米。
以徽州古民居建筑风格闻名。
保存完好，店铺鳞次栉比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮阳。
这里全是马头墙、小青瓦、白粉墙;
砖木结构的铺面，精巧玲珑的楼阁、镂刻精美的花纹图案，加上小门、大堂、天井、屋与屋之间的深窄小巷，错落别致，热闹繁华，显示了徽派建筑格局的古朴典雅，别有情趣。
“古代街”上设有茶楼、酒肆、书场、墨庄，古趣盎然，吸引了众多的中外游客前来观光、购物。
屯溪老街作为唯一的“国家历史保护街区”，每年吸引了近600万的国内外游客，老街的建筑群不仅延袭了宋代风格，同时也继承了徽州民居的传统建筑风格，规划布局，具有鲜明的徽派建筑特色：
白粉墻，小青瓦，鳞次栉比的马头墻，淡雅古朴;建筑内雕梁画栋，徽派建筑砖、石、木三雕特色展现得淋滩尽致。
街面建筑大都为前店后坊，前店后仓，前店后住的格局，呈现出江南城镇古老的风姿.第三站.徽官----李鸿章故居李鸿章字子黼，号少荃，安徽合肥人。
是近代历史上一位颇具争议和个人魅力的晚清重臣。
李鸿章故居位于淮河路中段，坐北朝南，气势宏伟，晚清建筑风格，占地2500平方米，建筑面积1900平方米，是合肥现存规模最大、保存最完整的名人故居。
1998年安徽省人民政府公布为安徽省重点文物保护单位，1999年9月27日正式对外开放。
李家的祖先由江西迁来合肥的肥东，自李鸿章这一代起开始发迹。
李鸿章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在当时非常地显赫。
他们聚族而居，深宅大院可以覆盖淮河路中段的半条街，时称“李府半条街”。
李鸿章故居，仅为其中一部分，是典型的晚清江淮地区民居建筑，布局整齐，结构严谨，雕梁画栋，精美豪华，占地面积20_平方米，由南向北依次分为大门、前厅、中厅，三进为二层阁楼，后两进楼下有回廊相通，楼上装有美人靠回廊相连，俗称走马楼，因供李氏家眷居住，又称“小姐楼”。
故居复原陈列用大量的珍贵图片与实物展示了李鸿章风云变幻的一生，由这位极具争议性的人物身上，揭示了中国近代史上一段鲜为人知的苦难、曲折而又悲壮的历程。
历经百年的风风雨雨，李府依然保留独有的风貌。
改革开放后，合肥市政府对李鸿章故居采取保护措施，在原地修复重建，成为现在大家看到的模样，只是现存规模已不到原来的十二分之一。
故居自南向北依次为门厅、过厅、中厅、小姐楼。
五.预计经费车费50_2+20门票15104屯溪老街免费住食150六.注意事项及建议旅游活动营销策划方案3近年，随着中国对外开放的日益普及，中国出境游市场存在了较大的潜力，还有更广阔的空间期待挖掘。
根据联合国世界旅游组织专家组分析，中国旅游业对外开放走过了30年历程，随着人们生活水平的提高，如今出国旅游已成为越来越多中国人的时尚选择。
根据调查数据显示，中国出境游客的总人数从1993年以来增长的速度让人欣喜。
相比其他国家，中国出境游客的消费行为近年呈现了一些特征，其中包括旅途距离趋短、更注重性价比、慢旅游渐成时尚、追求更多样化旅游产品等等。
面对这些趋势，不少旅游目的地国家已经针对性地调整了营销策略。
这些都将有效地拉动中国出境游市场的增长。
随着社会经济的发展，通过旅行增长见识也已成为许多国人的喜好。
对于国人的旅游消费特征，日韩旅游可以说是出国游领域距离，性价比，多样化产品兼顾的“一石三鸟”之选。
相对于近期韩国的金融危机，经济萧条，日本无疑是最好的选择。
另一方面，由于日本有大量的历史遗迹和文物，政治、文化也牵涉到日本的历史，而本身日本的历史和文化也有相当多的中国人对其感兴趣。
了解日本的历史，才能更好地了解日本本身。
作为日本的邻国，中国人很有必要清楚日本在过去上千年中的所作所为。
中国历史和日本历史的关联正是对“一衣带水”这个成语的最好诠释。
有的历史和文化可以忘却，有的历史和文化是绝对不能抹消的。
实地了解就是最好的方法。
这也是很多国人热衷去日本游玩的原因。
还有就是，日本作为亚洲最强盛的国家之一，他的商品也相当的吸引游客。
所以，日本的购物团也相当的受欢迎。
东京，大阪，秋叶原等也是中国游客热门的旅游胜地。
所以，我们需要一条既能满足游客观光，消费，也能实现性价比高这个重点的旅游线路。
市场分析：
现有市场竞争格局发展：
二战以后，世界经济高速增长，人们生活水平日益提高，旅游活动越来越成为人们生活中不可缺少的一部分，成为国民经济中重要组成部分。
综观现代旅游的发展历程，现代旅游具有以下几个主要特点，即增长的持续性、普及性、竞争的激烈性、旅游需求的多样性。
增长的持续性为参与旅游的人数日益增长;普及性为参与旅游的人群普及向各个阶层;竞争的激烈性为因为需求量增大导致旅游企业增多，之间的竞争也日趋激烈;旅游需求的多样性为消费者对旅游企业的要求越来越高，越来越多。
消费者分析：
以前，旅游活动作为一种精神享受，其参与者主要以社会的上层人士、统治阶级为主，他们仅是社会力量中极少的一部分。
而在20_年后，随着世界经济高速增长，社会财富增加，越来越多人们有经济能力去参与到旅游活动中来，从而使旅游活动在世界上大多数地区演变为一种社会性活动。
随着旅游者队伍日益扩大，促使世界旅游业持续稳定地增长。
据世界旅游组织统计，1950年世界国际旅游人数为2528。
2万人次，国际旅游总收入为21亿美圆。
到20_年，世界国际旅游人数为69800万人次，国际旅游收入4760。
00亿美圆。
可见现在出国旅游作为一种娱乐已为人们所广泛接受。
未来发展趋势国际旅游是服务贸易的重要部门，国际旅游收入相当于世界货物与服务出口收入的8。
1%，大大超过了汽车、化工、食品及石油等产品的出口收入。
今后旅游业的竞争将不仅表现在企业之间的竞争，更重要的是国家与国家的竞争。
今天世界各国频繁举办“旅游年”，政府首脑亲自出面做广告促销旅游，争相举办诸如世界博览会和奥运会等超大型活动，已经显现出这一趋势。
随着区域经济一体化进程的加快，旅游业的竞争还表现在区域之间的竞争。
如欧盟国家和东盟国家都组织过多种多样的多国联合促销活动，多国家的联合开发与促销更是日趋多样化。
东北亚地区围绕图们江流域中、朝、俄、韩、日、蒙等国家的联合，南部的港、澳、粤的合作就是很好的例证。
所以出国游可以说是大势所趋了。
我社现有线路分析各公司的现有路线分析，自己填。
路线介绍：
广州---东京---富士山---名古屋---京都---大阪---广州第1天：
广州白云机场=成田机场下午航班请各位团友于指定时间到白云机场出境大厅集中，搭乘国际航班飞往日本第一大城市：
东京。
抵达用晚餐，之后入住酒店。
住宿：
豪华酒店：
成田PORT酒店第2天：
东京=横滨=富士山河口湖地区温泉酒店早餐后来到东京，早餐后走百姓生活大舞台浅草，参观著名的，在寺前的购买小礼品，这是代表江户时代的风情街道，两旁传统的店铺栉次鳞比。
再看一看昔日皇家风范、今日绿洲、日本天皇的住所，可以在著名的二重桥前拍照留念。
逛银座繁华街。
到新宿登45层楼高的，俯瞰东京全貌，远眺，再往歌舞伎町。
然后后驱车往横滨。
在横滨港眺望美景。
傍晚前往温泉酒店入住，品尝地道日式料理，沐浴日式传统温泉。
住宿：
温泉酒店：
河口湖富之湖温泉或同级第3天：
河口湖=滑雪场=富士急乐园=名古屋早餐后乘车前往富士山脚感受玩雪及滑雪的乐趣，亦可堆雪人，打雪仗，体验一下日本人冬季的户外活动。
。
再前往位于富士山麓的大型游乐中心，并以多项吉尼斯世界记录著名的您可漫步于园内照相取景听听别人的惊叫声或商店购物也可自由选择游乐活动。
之后前往，团友可在馆内观看介绍富士山形成过程的资料片，到展望台上欣赏富士山的秀丽景色。
之后乘车前往中部地区。
晚餐后入住酒店。
住宿：
豪华酒店：
名古屋皇轩或周边同级酒店第4天：
名古屋=京都=大阪早餐后往日本古都：
京都，游览古朴清幽的世界文化遗产和寺前怀旧街。
再驱车前往，欣赏精美和服，了解日本的传统文化。
之后乘子弹头火车前往大阪市区观，游览如诗如画的了解十六世纪丰臣秀吉时代的历史。
后逛逛繁华闹市，。
心斋桥是大阪最繁华的商业街，著名高级百货店，时装街，有名餐厅，均集中在这里，车水马龙，街上行人如织。
道顿堀是沿着道顿堀川南岸的一大繁华街区。
日本人常说“吃在大阪”可见这里的饮食店之多，在此您一定不可错过大阪著名的各式小吃。
后前往入住酒店。
住宿：
豪华酒店：
关西华盛顿酒店或同级第5天：
大阪关西机场=广州白云机场，南航下午航班或全日空日航上午航班南航：
早餐后前往，之后往关西国际机场搭乘国际航班飞返广州。
到达新白云机场后团队解散。
结束日本本州五天之旅!
路线分析：
本路线重点在于既能满足游客观光，消费，也能实现低消费这个令人心动的亮点，众多的游览点，由于大部分景点属于免费观光，所以成本低廉可以吸引消费者的眼球，而且景点众多，不会让人感觉无聊。
用低价格和多样化来吸引顾客，一定可以打动他们。
风险分析：
1，应避免商家为求利润不惜罔顾搭乘人数限制，致超载严重，避免船上欠缺完善救生设备，救生衣严重不足，品质堪虞等。
2，宣传旅游产品固然应该，但不能过分宣传，导致游客反映货不对板，上门投诉，索赔等逆向宣传影响。
3，车船机位保证充裕，且数量恰当。
过多则导致亏损，过少则导致有利而不能得，甚至不能出团等后果。
4，严格控制联系购物场所的质量大关。
游客购物的场所必须货值其价，尤其日本，假货风气严重，若有假冒伪劣商品，必然会使游客心情大打折扣。
5，行程若有改变，必须第一时间告知游客，并给予解释。
若游客情绪激动，须责令地陪，全陪等给予安慰。
6，避免政治冲突。
日本人民自二战以来与中国人民之间的感情常有摩擦，旅行团须避免日本人与游客之间发生冲突，如发生冲突，也须以游客利益为第一考虑。
7，尽量避免意外，应尽量约束团客的活动范围，如团客坚持离团也须保持联系，避免走失。
如遇大规模意外，如天灾，政变，战争等，须第一时间联系当地大使馆，确保团客安全归国。
成本分析机票成本：
地接成本：
酒店住宿费用：
门票费用：
食物费用：
联系方式南湖国旅旅游活动营销策划方案4前言：
在广东省清远市清城区东城街蟠龙园这个地方，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，好像没什么活动了，我们大学生应该有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望留下青春的脚印。
我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!
而开心旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
一、市场背景分析：
旅游市场的总体趋势分析我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。
旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
消费者分析人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：
在校大学生大学生族群是一个个性鲜明?
特征突出的细分市场，这一细分市
场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费群：
已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。
另外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。
所以目前清远的老年人旅游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动游戏刺激之旅会是清远旅游发展的主要趋势。
借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为主，结合接近广州的长隆欢乐世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要趋势。
1、大学生旅游市场规模巨大，根据“十五”教育规划，高等教育到20_年将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到20_年达到20%”。
2、大学生旅游动机强烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。
作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。
3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。
二、开心旅行社推广的青年路线的swot分析：
劣势：
1、我公司在清远地区知名度还比较低!
难以引起消费人群的注意。
2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完美结合，投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。
3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!
我公司第一个吃螃蟹!
难免有所缺失。
优势：
1、青年旅游推广成功，我公司知名度将大大提升!
2、我公司优质的服务、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。
3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!
机会：
1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生未来将成中高收入人群，所以有很大的未来潜在市场，到时清远开心旅行社将会是参加过青年旅游路线的人群首选。
2、青年游的推广成功将有可能带领公司其他旅游订单的提升!
威胁：
1、如果本次推广计划不理想。
将会失去整个毕业游市场的控制力!
让其他旅游公司乘虚而入。
2、目前我公司开发的毕业游路线不多!
容易被抢占市场份额。
三、青年旅游路线的描述及核心利益分析：
青年旅游路线主要是年轻人为主的激动游戏刺激之旅，目标定位是18~28岁年龄段的年轻人，主要是以在校大学生为主，其次就是已工作的年轻人。
主要以短途路线为主。
户外活动主要是以登山，漂游为主。
调查的同时显示大学生消费群体中登山，野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之间;
攀岩，潜水，徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低在校大学生的经济能力解决了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的程度，63%的学生能够承受250元以内，31%的学生能够承受251~450元的费用，能够承受450元以上的仅占7%。
综合以上分析，作为开心旅行社最主要的经营项目组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜，两天两夜，活动内容以登山，漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途路线。
所以开心旅行社推行这青年短途路线是很着发展的机会。
四、推广策略：
以活动的形式在校园推广!
1、校园广播：
与校园广播台合作。
提供一定资金~进行校园广播广告!
2、现场活动：
通过举办各种现场活动送出开心旅行社旅游优惠现金卷，增加潜在消费者
3、免费活动：
免费发放环球开心旅行社旅游景点杂志刊登少量就业信息
4、校园代理：
吸纳旅游专业或非旅游专业的学生共20名为校园代理。
5、校园BBS：
派遣1位公司资深员工带领校园代理，在工作之余，在校园BBS上解答学生各种旅游问题!
6、提供就业：
有计划分批的为校园内旅游专业的学生提供就业实习机会!
7、赞助活动：
以赞助商的名义赞助各种校园学生自主发动的活动，贫困生助学金赞助!
六、推广范围计划：
清远职业技术学院—清远各大高校—辐射周边高校—广东省内各大高校—全国发达城市高校!
七、推广预算：
清远职业技术学院各类活动推广预算控制在：
25万元以内!
预算分解：
推广期开展1-3类活动1类活动预算：
每年5000元!
2类活动预算：
现场布置、人员雇佣两天费用5000元!
现金优惠卷：
200元X3=
600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X1
升级会员 