超市端午节促销方案.docx

超市端午节促销方案.docx

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超市端午节促销方案

超市端午节促销方案

主题：

万水千山"粽"是情

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。

序：

五月初五端午佳节

一些"福"绿豆;

一些"禄"花生;

一些"寿"瘦肉;

一些"禧"红豆;

再加一份"平安"的调味品;

包成一个"幸福"的****粽子，送给千家万家!

活动1、粽香传千里免费品尝

活动时间：

年月日-日

活动期间在现场设免费试吃台，****为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。

机会难得，请勿错过!

活动细则：

⊙活动道具准备：

粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签2盒;

⊙注意现场整洁和卫生;

⊙现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。

（赠品和道具由供应商赞助）

活动2：

粽香飘千里，情系千万家

活动时间：

年月日-日

凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取"福、禄"棕子一个（每天限200个）;凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取"寿、禧"咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）;凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取"福、禄、寿、禧"包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）;赠品数量有限，送完为止。

活动细则：

⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上"福、禄"、"寿、禧"、"福、禄、寿、禧"字样;

⊙服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。

活动3：

"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行

活动时间：

年月日（端午节）

尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：

30-17：

30于本超市设包粽子处，盛邀您参加"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行。

届时***将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。

同时***将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。

参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。

活动细则：

⊙门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置"福、禄、寿、禧"送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）;

⊙01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;

⊙现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

⊙在煮熟的各个粽子上分别贴上"福、禄、寿、禧"红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上"福、禄、寿、禧"送老人字样;

⊙店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;

⊙由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上**8礼物，以表慰问;

⊙店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。

超市端午节促销方案

（二）

活动主题：

品味端午传统佳节，体验"多彩"品质生活

活动前言：

端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。

1）活动时间：

2021年5月21日-5月30日

2）活动目的：

①营造节日气氛，从而吸引杭州市民;

②提升品牌形象;

③提高占有率，促进销量;

④使经销商、消费者、本超市达成三赢;

⑤直击竞争对手

3）活动地点：

xx各连锁超市现场

具体活动内容：

1、凡在5月21日-5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，xx包粽赛》

1）操作步骤：

采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;

2）参赛奖品：

获得自己所包粽子，多包多得。

获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。

3、与"粽"不同

1）活动时间：

5月21日-30日

2）活动内容：

凡在5月21日-30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

此活动奖品总价值为10000元。

3）奖项设置

一等奖：

热水器1台/5台

二等奖：

自行车1辆/15辆

三等奖：

精装粽子1盒/50盒

四等奖：

价值20元的精美礼品/80份

五等奖：

价值10元的精美礼品/120份

4、现场粽子促销

活动方式：

卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。

2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。

单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。

部分商品限时限量抢购。

粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。

3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。

5、其他相关活动

1、针对特定人群：

学生和教师;直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品;

具体内容：

凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次;

2、针对普通消费者：

赠送礼品;具体内容：

购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品;

3、具体方式也可根据不同区域特点而定;

五、相关宣传

1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传;

2、dm快讯宣传（分配数量见附件）;dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3、场外海报和场内广播宣传。

六、相关支持

物质支持:

1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛;

3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型;

4、pop：

风格：

喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内容：

另外说明;数量：

每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定;x架：

同pop;

包装：

采用促销专用装，风格同pop;

人员支持：

人员职责分工：

1：

负责人：

统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动;

2：

物资采购：

负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;

3：

业务市场人员：

负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位;

4：

设计部门：

和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：

靓粽每店限送200只/20店=4000只;

2、《xx猜靓粽，超级价格平》活动：

（数量价格由赞助商在各店促销决定）;

3、《五月端午节，xx包粽赛》活动：

粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、《与"粽"不同》活动：

塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供

5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元;

2、吊旗费用：

10000元

五月份促销总费用：

约XX0元

事务流程

1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：

根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）;

2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成）

3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程（5月17日前完成）;

注：

经销商折扣：

为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;

4、物资：

pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位

5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：

就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）

6、经销商协商、沟通工作：

落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）

此次活动为两条线：

一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调

监督评估

1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;

2、对经销商执行促销决议效果进行监督;

3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果;

4、费用评估;

5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;

6、对促销业绩进行数据分析;

备注：

1）包装：

采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;

2）pop、x架、宣传资料：

全部使用红色，进一步增强视觉冲击力;促销信息要简单明确

3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握;

4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;

5）完善沟通协调机制。

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