广告机产品策划书.docx

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广告机产品策划书

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前言

广告机又名海报机，属于数字标牌，在中国发展非常快，生产厂家去年一年就增加500，生产厂家总数可查的已然有2000多家，从国际上来看，即使这样，也没用达到市场饱和，随着中国人对数字标牌的意识的提高，未来的市场还会增加。

2011年，由于天津市零售行业广告机普及率低，零售商对广告机认知率低，并且还有分众等公司的整合运作免费提供零售店广告机，导致我公司该产品2011年没有达成预期目标。

但是广告机的市场还在，2012年起，重新做市场分析，重新选择客户，做营销策划，重新定位我们的市场与客户，从而实现创造价值。

而且随着与数字标牌相关的行业的兴起，未来的市场会有现在的混乱变为稳定。

一、产品描述

1、产品概述

数字标牌（DigitalSignage）是一种全新的媒体概念，指的是在大型商场、超市、酒店大堂、饭店、影院及其他人流汇聚的公共场所，通过大屏幕终端显示设备，发布商业、财经和娱乐信息的多媒体专业视听系统。

其旨在特定的物理场所、特定的时间段对特定的人群进行广告信息播放的特性，让其获得了广告的效应。

在国外，还有人把它与纸张媒体、电台、电视和因特网并列，称之为“第五媒体”。

2、产品特色

1. 傻瓜化的节目编辑界面，操作人员不用特殊培训，就可应用编辑发布软件随时随地随心所欲发布各种文字、图标、动画、视频、音频信息等数字信息整合成一个“数字标牌”，以广告形式发布出去。

　　2. 维护方便。

系统自动播放，无需专人管理操作，即使终端播放器意外断电，当重新加电后系统会自动重新播放，无需人为操作。

　　3. 强大的多图层混编功能，支持复合视频、分量视频、HDTV高清视频等主流格式，实现任意开窗、透明叠加、特技翻转、滚动文字等多种方式的混合显示。

　　4. 使用多种媒体表现方式（视频，音频，图片，动画），称窄播系统。

　　5. 一种动态广告，允许在内容上日新月异地不断变化。

　　6. 类似电视广告和网页上的广告、但它针对性强、形式灵活多变、内容上随需应变。

因此它可借用现有各种制作工具（如:

网页制作、VCD制作、FLASH制作等）混合使用。

　　7. 它是将网络技术、多媒体播出技术以及软件构件开发和集成技术的融合后而产生的新技术，是一种面向用户制作的技术，也就是用户很容易学会自己来制作各种标牌。

　　8. 这是一种正在迅速发展的技术，而且正在走向成熟，包括技术上、市场上和行业的结构上都会很快趋向成熟。

3、产品比较

现在广告机品牌比较多，产品线虽然丰富，但是受订单量影响，小规模订单无法做到定制，同时广告机现在最大的竞争对手显然不是广告机同行，而是大品牌液晶电视，比如三星，相对于广告机，电视先入为主，更加成熟的市场和渠道，及百姓的认可度。

随着时间的推移，这些可能会有所转变。

二、市场分析

1、市场现有产品分析

1市场现有品牌：

市场现在下品牌非常的多，大多数公司注册资金都不超过50万。

这不一一列举。

大品牌公司有立即秀，施耐等

2我公司产品提供商：

我公司现和施耐合作，由于我公司量小，在合作中处于谈判劣势，因此我公司产品没有产品定制优势，没有价格优势。

3市场行情：

现在市场行情有些乱，小生产厂家可能会有一些倒闭，不过不影响我们渠道商的产品销售，对于我们公司，市场前景没有变化

2、该产品竞争对手分析

1同行竞争对手：

天津市有3家做广告机，分别是鑫宏源和天津宇硕

鑫洪源广告传媒发展有限公司

主营业务：

各种广告机，各种LED，部分解决方案提供商，已经有3D裸眼广告机了

简介：

天津静海县中小型生产型公司，厂房600平方米。

生产人数50人，研发人数10人，品牌名称seek。

主要客户群：

传媒公司连锁公司集团公司

天津宇硕电子科技有限公司

主营业务：

各种广告机，主要经营方向是车载

简介：

大型生产研发销售类公司，人数600（大部分估计估计是销售员），天津开发区，在深圳有销售中心，做全国销售。

2市场竞争对手：

目前造成广告机在天津销售不畅的原有：

A、数字标牌在零售行业认知度不够，宣传度不够

B、产品特色较电视不强，选择电视的比较多

C、没有选择好客户群体

现在LED液晶电视因为其轻薄等特点，占领了不少本事数字标牌的市场，就功能而已，数字标牌的功能多于液晶电视，但是液晶电视进入中国多年，质量有保证，满足零售店宣传的需求。

走出零售市场考虑，品牌液晶电视也将是广告机最大的竞争对手。

解决办法就是广告机出现一些品牌好，实力强的大公司，在消费者心理上，广告机不输于品牌电视，市场方可快速开展。

3、天津目标消费群体分析

天津市场数字标牌现阶段情况：

1：

分众传媒在天津有多个数字标牌区域，均是以免费的方式或者付费的方式放在目标区域，投放广告，进行资源整合设备主要以低端设备为主，降低成本的同时，也混乱了部分零售市场广告机的销售。

2：

天津是三星电子厂的基地，天津本地的显示器市场被三星侵蚀了很大一部分，三星在零售行业的分布超过数字标牌。

3数据表明，天津本地另外2家广告机生产商，一家专做交通这样大客户，另外一家，销售不在本地。

也有现象发现，北京有广告机业务员在天津跑本地零售业务

基于我公司零售行业3个月的实际跑客户得来的信息，现在天津零售店面，对广告机的认知度不够，在天津也没用相应的品牌推广，因此我公司除了在适当的时机多进行广告机和品牌的宣传，先略过零售店面市场，因为我们是本地公司，一旦本地零售市场成熟，我们自然可以快速进入。

以我公司现有人力和市场情况，不适合做产品推广，因此做大客户和工程是我们的选择。

年前3个月市场部分数据（因相关人员不在，部分数据采用范围表示）：

搜集客户信息数量

800

有做零售店面宣传意向的

5%--10%

最终购买电视的和没有联系的

2%

购买广告机的

0

三、营销策略

1、暂时不在跑零售店面，但保留对零售店面的准备。

2、技术部准备数字标牌系统相关技术准备，这是针对大型连锁的一套系统，作为工程项目，减少我们设备成本高带来的问题，从而可以拉到项目赚取合理的利润。

3、在网站做“连锁店宣传系统”等类似关键词（再行研究），比做广告机关键词有效。

4、在设备上增加摄像头功能，通过软件做小范围监控

5、每次卖出产品请求填写客户调查表。

四、资费情况与效益分析

略

五、数字标牌介绍

1、数字标牌系统

1控制端

通过管理软件可以实现总部统一控制信息内容的发布、更新

2服务器端

中央服务器用于远程控制数字标牌的服务器端

3显示终端

广告用的显示器，有横屏和竖屏两种，还可以添加触摸互动功能

2、硬件特点：

a相对于普通的液晶电视产品，广告机可以定制成多种颜色的金属外壳。

陪衬好店面。

广告机采用工业标准，相对于家用液晶产品，屏体可以7*24小时播放

b广告机配备微型电脑设备，可以实现各种软件功能，并且可以进行蓝牙设备，无线设备，各种可以连接电脑的设备作为它的扩展功能，适用性更强

3、软件特点

1内容管理

　　a用于媒体内容创建和管理的强大浏览器界面

　　b基于角色的帐户安全控制

　　c无需编程即可创建新的节目类型

　　d每个播放器都可以定制不同的播放列表

　　e可在线预览指定播放器，指定时间的播放列表

　　f由XML定义的动态显示内容

　　g支持RSS格式的动态内容数据

2广告管理

　　a每次广告投放可包括一个或多个媒体文件

　　b可以指定每个播放列表中广告播放的次数和插播顺序

　　c支持多种媒体格式：

AVI,FLV（Flash视频）,QuicktimeMOV,MicrosoftWMV,DivX,Xvid,H.264,MPEG-1,MPEG-2,和MPEG-4.

　　d支持多种屏上广告放置位置：

全屏，上下分屏，左右分屏，任意矩形位置

　　e可统计任意广告在任意播放器上的实际播放次数

　　f每日广告播放统计报告

3网络状态监控

　　a实时监控网络，系统，和播放器状态

　　b图形或表格形式显示系统状态

　　c自动通知管理员异常事件

　　d可远程升级系统和播放器软件

　　e可远程对任意播放器进行软件调试，强制重启，或清除媒体内容

　　f智能进行数据传输排期，保证最优使用服务器带宽

4分屏显示：

　　同时播放音视频、图片、字母等多种信息组合，实现是视频、图片、字幕的任意位置自由调整，解决了仅放广告关注度降低或仅放娱乐节目没有广告价值的矛盾。

5信息安全：

　　采用特殊价目技术，能控制一切非经过审核的节目播放，有效保证了户外媒体传播的安全性。

6高清播放：

　　支持MPEG1、MPEG2、MPEG4、WMV9、H.264等多种媒体的高清播放（除了rm和mkv这两种格式，其他媒体格式基本都支持。

）。

7有摄像头功能，可在一定范围内做实时监控，总部通过软件可以任意对某一个IP地址进行摄像头监控内容的查看

六、客户须知：

1、内容最重要：

不论采用的技术有多先进，如果内容很烂，数字标牌也不会成功。

内容要清晰、简洁。

当然，如果顾客在麦当劳等巨无霸时，看到了Charmin纸巾的广告，这也是很失败的。

2、内容要生动：

努力让观看者记住相关内容，不至于过目就忘。

3、当地采购很重要。

　4、位置：

如果屏幕所处位置并不引人注意（例如悬空挂在12英尺高的地方），那么人们也不会去看它。

5、信息更新：

小范围广播网络成功的关键在于，在恰当的时间向恰当的人推出了恰当的信息。

如果你每个月只更换DVD碟片，那么你就是在背道而驰。

同样，如果不能在15分钟以内简单地通过网络更新商品条目价格，那说明这个数字标牌平台有问题。

6、闭环系统很重要：

如果你不能证明广告的运做情况，那么你也不会从你的数字标牌中获得大的收益。

所以既要关注广告的播放，还要关注广告的效果，组成一个良性闭合循环系统。

7、不要依赖手动更新：

人总会犯错。

所以应使用网络进行远程更新系统。

不要只是循环播放DVD。

要利用网络不断更新内容。

　8、导向型员工仍是强有力的销售工具：

虽然大多数人总是先注意到显示屏，但拥有下意识沟通意愿的员工会对宣传品牌和公司形象有很大影响。

我们要认识到这一点，因为广告板的时间毕竟有限。

　9、提前规划：

选择一个合适的控制系统，要确定该系统可以不断升级、更新，以便适应今后业务的不断扩展需要，而不必每次扩展都对系统进行整体更换。

　10、网络安全更重要系统能够保证媒体网络的安全。

在数据的传输的每个环节，从网络管理员到播放器，采用不同的软件和硬件技术加密，确保系统实现最大化的安全保障，如图所示。

全面的安全保障，避免黑客和非法的入侵，令您高枕无忧。