系类家具策划书最新.docx
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目录
一、前期调查
<一>、当今社会家具产品呈现的形态
<二>、得出结论
二、设计定位
三、市场调查
四、家具设计的程序
<一>、家具设计准备阶段
1、设计定位
2、收集资料分析
<二>家具方案设计阶段
1、构思与草图
2、细化、整理
3、效果图、细节图
4、制作模型
5、批量生产
五、市场规划及前景预测
六、投放市场
前期调查
在当今社会，随社会的发展、科技的进步及物质的加大丰富，传统的实物价值判别标准的内涵发生了变化，产品的功能不再仅仅是指产品的使用功能，它还包括了审美功能、文化功能等内容。
也不必讳言，“动能决定形式”的口号在当今已受到了严峻的挑战。
但由于产品设计关于功能的实质内涵的延伸和发展，使我们在评价当代产品的价值时仍是以功能内涵是否获得最大程度的发挥为标准。
家具设计也是如此。
我们在欣赏或购买一件家具时，造型特征、视觉感受、文化氛围无异是主要的因素、但我们绝不会对它的功能是否合理而视若无睹，一些让你“站无站相、坐无坐姿”甚至是“寝食难安”的家具，你设计会在三斟酌和反复犹豫。
由此可见，产品功能是构成产品形态的重要因素，离开产品的功能去谈产品的美感是毫无意义的。
研究家具产品的功能要素，其落脚点在于两个方面：
一是如何适应与家具相关的“人”，满足人的各种心理、生理和行为要求；二是如何适应与家具相关的“物”，让家具发挥它应尽的作用。
1、家具产品结构形态的意义
一是创造出家具产品应有的使用功能；二是保证家具产品具有足够的强度和稳定性特征
2、家具产品的结构形态与结合方式
对于绝大部分家具产品而言，如果没有运用一定的结合方式对其零、部件之间进行连接，家具将“面目全非”，毫无用处，更够不成家具产品的外观形态，对其结构形态的分析也只是“纸上谈兵”、“天马行空”，毫无意义可言。
3、家具产品的内在结构形态与外在结构形态及表现形式
包括两方面的含义：
一是由材料本身的结构特性所决定的，不同材料种类所产生的不同的家具产品形态。
二是指隐藏在家具外观形态之内，不易被人们察觉的家具零、部件之间的连接结构形态以及由它们所决定的家具造型形态
4、家具产品形态设计与结构创新
古往今来，家具产品形态设计上的求新、求变，其主要途径之一即是力
求结构形态上的变化创新，以求产品功能的拓展和形态的新颖独特
此外，大自然也是物体基本结构产生的源泉，它对家具的结构创新有着很大启发性。
例如，人类在吸取了大自然中科学合理的基本结构原理之后，创造出如壳体结构、折板结构、蜂窝板等多种多样的新颖结构
随着人类对自然的不断认识，对生物结构的不断探索和研究，以及对不断出现的新材料、新艺、新技术的使用，家具产品的结构形式将会越来越多样化，家具产品也会不断满足使用者的生理、心理需求，甚至各种个性需求。
综上可知，家具产品的结构形态设计是家具设计的主要内容之一，其地位和作用在家具产品形态设计中是任何要素都无法替代的。
家具产品的结构形态需要考虑很多方面的因素。
归结起来包括产品功能的满足与拓展、材料的强度、零部件的接合方式、连接件的使用以及新材料、新技术、新工艺的发明和使用等主客观因素。
设计定位
家具行业当中的领导者，跟随者，还是利基者。
家具设计定位与家具企业定位相对应的可以分为三大类：
（1）料，新工艺，新结构的更新换代的产品设计。
（2）同类产品中的差异化设计。
（3）分市场需求空档的产品设计。
具体结合不同的家具企业定位该适宜什么样的设计定位。
家具行业的领导者企业的设计定位
家具行业的领导企业是领导着市场主流流行趋势的企业，有着左右市场趋势的能力。
这样的领导企业中的设计就应该是更新换代的产品设计，即使没有更新换代的新材料新工艺新结构，至少在设计产品上市的营销策划就该如此，对老的产品进行重新定位，以突出新产品的各方面优势。
在领导企业的设计师要对国际上家具新材料新工艺新结构的发展动态了如指掌，并能结合国内市场特征形成自己的特色。
只有这样的家具行业领导企业才有实力把设计创新概念化，并把概念化的设计用市场手段去宣传推广。
同时把设计师品牌化。
当然如果能及时敏感的第一个把新材料新工艺，新结构结合于设计实践中，那更当然是划时代的设计大师了。
家具设计定位“绿色”
1、材料的“绿色”定位
新材料的拓展赋予室内装饰丰富的物质基础，可以充分利用不同材料的质地特征进行合理搭配，从而可以获得千变万化不同风格的艺术效果。
人们在材料选。
基于室内设计对材料的要求，对“绿色家具”设计的材料而言，则要求选择既有良好使用性能又能与环境相协调的材料，即绿色材料或环境协调材料。
木材是人类最早利用的家具材料之一，也是世界上应用最广泛的家具用材
2、视觉的“绿色”定位
室内色彩直接影响到人的情绪。
科学地用色有利于工作，有助于健康，所以处理得当才能符合功能要求，获得美的效果。
合理运用对比色或调和色的搭配，能在室内环境中加强视觉的空间感，从而达到使视野扩大或缩小的作用。
在室内设计中主体空间应以低纯度的色调为主，然后再以高度色彩在局部和重点进行点缀，这样便可以起到典雅丰富的视觉效果。
冷暖色调的搭配可以有效影响室内效
果的主要因素。
赏心悦目的色彩有益于人体疲劳的缓解，恰当的颜色选用和搭配可以起到健康和装饰的双重功效，因而家具的色彩“健康”是室内设计中主要的考虑因素。
3、设计思维的“绿色”定位
绿色”的特殊涵义可理解为创新和活跃。
随着人们精神生活和物质生活水平的不断提高，人们的文化品位和审美情趣也在不断提高，大家对室内设计的形式美呈现了多层次的文化意识。
在追求不同的艺术风格、文化特色和美的意境的同时，对于个性化、多元化的家具设计也需要我们从不同的文化、艺术、修养、爱好和生活环境出发，在设计思维上体现出时代的活跃性。
家具是一种极具文化内涵的产品，设计创新要在以积淀传统文化和民族历史渊源的基础上挖掘生命力和源泉。
在文化的依托下，提倡设计的“绿色”思维，从而给人们带来生活的新变化。
在呼唤生态，追求环保的室内生态设计思潮涌起的今天，家具“绿色设计”无疑是人类发展和进步的正确选择，也是与自然和谐，体现现代审美情趣的重要设计思维。
市场调查
一、家具经销商分布与特点
家具行业经销商忠诚度不高一直是困扰行业的难题！
自2008年以来，家具行业出现“换血”现象，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。
数据显示：
各地平均40%的经销商有换品牌的欲望。
现象一：
一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二、三线城市出于高速增长期。
现象二：
一线城市经销商多代理广东、浙江家具，地市级市场多代理四川家具。
有很多商家因为返点太少及价格问题，合作一直谈不下来。
现象三：
再生产基地以厂家直销为主，在其他地级以上城市代理为主，在县级市多以卖场直销为主
现象四：
下沉是家具经销的大趋势
二、中国家具经销现状
1、获利空间越来越小
原因：
市场前景不明朗、来自竞争对手的压力、产品的同质化。
2、“上规模、上档次”，经销商心有余力而力不足。
3、厂家、卖家、消费者是家具经销商头上的“三座大山”
一是厂家代理政策、服务不到位。
二是随着市场转好，卖场入场费、管理费、促销等收费名目越来越多，额外增加了经销商的经营成本
另外，顾客越来越个性化，消费也越来越理性，对产品、价格服务越来越挑剔，让经销商难以应付
4、获取新的渠道狭隘，拥有的行业资源有限
三、消费者不买家具的主要原因
消费者不买家具的原因
对未来经济形势无信心
12.79%
个人收入无保障
22．71%
价格高
23.51%
产品风格不对路
18.28%
产品质量不放心
7.26%
品种不配套
3.08%
品牌知名度低
9.88%
其他（包括需求量不多、市场不景气、商场等因素）
2.49%
经销商普遍认为：
价格是阻碍成交的第一原因。
一方面，消费者在购买家具的时候，确实有自己的价格定位，在一定的范围内挑选自己喜爱的家具;另一方面，消费者肯定会把价格贵作为讲价的一个筹码。
四、家具市场十年前瞻
未来十年，中国的房地产高速发展是让人期待的，将会保持高速增长。
而房地产的这一高速增长将会带动中国家具、建材行业5年至少翻一倍的发展速度。
可见，家具行业几句发展潜力
家具设计的程序
<一>、家具设计准备阶段
1、设计定位
家具产业发展到今天，虽然市场还在不断扩大，但是行业内的竞争越来越激烈。
中国家具企业再也不能向二十年前那样，只顾埋头生产就可以了，现在的家具企业只有顺着市场的脚步，设计和生产出有市场针对性的产品才能向前发展，因为主动权已完全掌握在消费者手中。
市场调查、分析消费者心理、分析竞争对手、分析产品流行趋势等，是现今企业必须时刻为之的程序，正确的产品定位可以帮助企业最大限度地挤占市场份额。
市场调查是产品定位的前提
一个产品的好坏不是企业自己说了算的，而是要消费者认同的。
家具企业在进行产品定位的时候，市场调查是必不可少的前提，企业必须对市场进行深入的调研。
消费者需要什么样的家具？
需要调查哪些方面呢？
无论是开发新产品，还是延续产品路线，家具企业都必须弄清楚这些方面的信息：
目前市场格局，市场总体容量和容量，分布状况，行业竞争的趋势，新技术推出的进程，市场格局变化的走向，区域市场的主要竞争者，主要竞争者的竞争手段，满足的需求是什么，还希望满足的需求，家具价格是否适中，产品品质是否满意等。
产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。
也有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
产品定位是设计定位的前提
家具企业需要的是能为企业创造利润的产品设计，而不是纯粹追求艺术的概念设计。
就家具产品设计本身而言，设计定位强调在新产品开发过程中运用设计的思维来分析家具的方向，赋予家具不同的竞争个性，从而使家具开发工作获得成功。
作为一种与日常消费密切联系的设计方法，家具产品设计定位要从产品的整体概念出发，把家具产品理解为由实质产品、形式产品和延伸产品组成的一个整体。
分析目标人群是家具企业进行产品设计的重要组成部分。
消费心理学研究表明，能和消费者当前需要密切相关的信息，最能引起消费者注意并留下深刻印象进而产生兴趣。
准确的设计定位要求设计者必须贴近消费者的生活，深入研究消费者的行为和潜在的心理需求，分析消费者可能需要什么，设计才能真正在市场循环中最大地实现其社会价值、设计价值和经济价值。
家具设计不是纯粹的美术设计，更不是自我表达和欣赏，而是要面向消费者、面向市场，符合社会和企业利益的一种商业产品设计，只有在市场中才能评判新产品设计的有效性，判断设计的成功与失败。
家具产品设计过程首先应该是对市场设计的过程，在市场的需求中找到产品的设计定位，做到“胸有成竹”，才会有“下笔有神”的可能。
作为一名设计师，如果不从商业角度理解定位，设计就没有考虑企业特点，也不符合企业的整体营销策略，造型再美、再独特，也会因无具体生存空间、无针对性而湮没在商业竞争大潮之中。
2、收集资料分析
<二>家具方案设计阶段
1.构思与草图
2、细化、整理
家具企业生产管理，苦不堪言，主要表现在：
生产排程乱，插单情况太多，无法形成领料制，经常是料不够就写个领料单领料，但是没有记录订单号，产品号等信息，造成实际成本也不准确，无法进行生产进度跟踪，不能快速准确看到每天的生产进度，管理上非常粗放。
生产同步化：
通过同步化生产，可以节约生产时间，前一个工序结束后立即转到后一个工序，不必设置中间库存。
实施拉式生产：
后工序只有在需要的时候才到前工序领取加工品，为了补充生产被领取的半品，必然向前一道工序领取所需要的零部件。
这样一层层工序领取，直到原材料部门，把各个工序都连接起来，实现同步化生产，减少物资的停滞及搬运，实现即时生产，按需生产。
建立柔式生产机制：
弹性培植作业人数，当生产量发生变化时候，可以十分方便增减作业人员。
笔者在数夫家具软件公司工作几年来，接触了许多家具企业老板，总听他们抱怨：
无法快速准确预测市场未来需求，无法快速进行销售分析，不知道哪些产品哪些地区销售量大?
哪些款式销量大?
哪些业务员接单金额多?
其实，可以通过实施信息化，得到大量准确市场数据。
可以通过以下方法来精细化营销管理。
精耕细作某一特定市场：
在微利时代，产品平均利润大幅压缩，商家可选择对象增加，对经营风险和库存更在意，降低流通费用。
集中优势兵力精细某一特定市场。
让广告宣传更有针对性：
广告宣传是地毯式全面覆盖的密集型广告投放，宣传追求轰动效应，以媒体炒作为主，浪费大量资金，有时还出现负面效果。
精细化管理是有木的性，宣传做到有的放矢。
有的是提高产品知名度，有的时候是提高某些家具卖场的促销，企业广告宣传与事件营销结合效果更好。
如2008年5月1日简爱家居在江门开张，请国际明星关芝琳集体证婚，20对新婚夫妇结为伉俪，800万的“悍马”花车助阵，特殊日子，特殊人物，特殊事件，很吸引眼球。
从客户出发，预见客户需求：
透彻把握消费心理和消费行为模式。
明确目标客户，量化交付模式，在业务开展前一定要清楚目标客户，目标客户特征是可以判别的，建立有效的销售漏斗，量化客户价值。
编辑：
海贝壳
2、效果图、细节图
3、制作模型
4、批量生产
七、市场规划及前景预测
摘要:
创业板作为二板证券市场,是指主板之外的专为暂时无法上市的中小企业和新兴公司提供融资途径和成长空间的证券交易市场,是对主板市场的有效补充,在资本市场中占据着重要的位置。
创业板作为高科技、高成长的中小企业融资平台,在当前国际金融危机的背景下推出,显得更加重要和及时。
文章将从创业板推出的时机、规则的制定、市场的风险和境外市场扫描等不同的角度进行探讨,并大胆地预测:
中国的创业板将是极富前景的。
关键词:
创业板;市场;规则;投资;融资;风险
创业板的推出,是适应市场形势变化和市场发展要求,充分发挥资本市场对高科技、高成长创业企业的“助推器”和“孵化器”功能,促进经济平稳较快发展的重要举措。
一是有助于促进产业结构的调整与优化,引导社会经济资源向具有竞争力的创新型企业、新兴行业聚集,促进高成长、高科技的自主创新型企业迅速发展壮大;二是有利于推动国家自主创新战略的实施,完善科技型中小企业融资链条,促进科技成果产业化,形成科技型中小企业、风险投资和资本市场良性互动的格局;三是适应了以创业带动和扩大就业的需要,有利于在全社会营造创新和创业的良好氛围,激励和引导优秀人才加入创业行
八、投放市场
广告投放就是一种投资
首先，确立一个原则，广告投放本身就是一种投资，这是钢铁一样的硬地标准，不可动摇。
往往有些企业可能会因为老板的个人喜好等主观因素而偏离了这个原则，那么也请最好做好准备承受相应的后果就好了。
当然，个人的感觉可能在单一市场、竞争、市场环境变化不大的时候惯用，但当市场多了，竞争激烈了，参考因素开始变复杂了的时候，就得依靠科学和量化的方法了。
说到这个预算分配，其实也是同样的道理。
市场不多或仅仅是区域市场的时候，老板的直觉可能还惯用，科学参数顶多像高级轿车里的辅助仪表，倒车雷达啊什么的，其辅助驾驶参考作用而已。
而当你的市场有那么十来个了，竞争对手市场优势又是比你强，处处都比你的媒介预算多的时候，你钱就那么多，哪头都照顾不来时，那就得考科学数据去提供准确的决策了。
因为你现在开的就是飞机或宇宙飞船的级别了，面对的环境复杂多样了，要求更高了。
其次，既然是投资，那就要理性地投，更要做到对风险可控，明确可预见的收益，并想好用什么方法与手段去评估、检测。
比如上一次，我们做了一次当地的权威且发行量最大的报纸关高。
但店面人员没有做一张广告效果评估表给来店的古典填写，或者没有教店面导购在销售话术中镶嵌一些了解性的文华，支持这次的广告活动。
所以，经销商就用一句俗话形容：
几万元就这样打了水漂!
由此可以看到这次的投放就失去了应有的意义，连水影都见不着一个。
决策前的市场数据收集要把控
第三，广告投放之前，收集市场基础数据是最必要的工作，所有决策也都是基于此。
那么，事先该准备哪些数据呢?
总的来说，韩信点兵，多多益善。
这里提供一些规律可以让大家摸着石头过河，我们用老熊掰玉米的方式，先从外围找起，以下这若干项是不可或缺的：
1、反映市场容量和消费潜力的：
地区人口、消费水平、收入水平、产品类别的预购率等。
2、反应媒体状况的：
媒介成本（绝对成本和千人成本）、竞争对手广告投入强度、各类媒体达到率、收视率、发行量和阅读率等。
3、反映销售状况的：
市场个对手份额、自身市场份额、销售量历史和未来的销售目标等。
4、只要是对市场和销售起关键作用的都必须予以采集和考虑。
这好比画一幅画，点越多，画面就越精致越漂亮。
当我们有充足的各方面数据做支持时，你就好比一个将军，对市场的情况了然于胸，随时调配战略资源，做出正确的战略部署，决胜于千里。
于是，我们先确立了一个总体策略，就是投放广告要聚焦，形成局部的优势，避免在全部战场与对手对抗。
在重点的专业市场中（前提是我们有店）的最醒目的外墙、翻转广告大牌、穿梭于我们产品定位小区的公交车车身广告等。
维持高于对手的投放量，在此软硬兼施的策略下，对手纵然投入更多额电视预算也是白搭，因为口碑不够我们硬，终端又被我们广告强化和相对应的促销活动拦截了。
在目标小区，我们要在当地占领广告的“制高点”;在各类与我们产品定位相同，接触点高的杂志上投放;在一类报纸中一个星期或一个月夹带一次DM单张;在当地的电台做一些专访;做电视广告;在城市的主要路口或墙面上做大户外;在高速公路上，收费站处做“高炮”等等当竞争对手强大的市场，切忌意气用事瑛扛，要明白有得有失的经营智慧，毕竟广告投放只是市场营销的一个方面而已，不一定非得比谁的钱花的多，广告不够钱可以加强终端店面和软件的力量，在有利于自己的战场上战斗，那就不会陷入被动了。
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