0012159中小企业发展状况调研报告调研报告1doc.docx

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中小企业发展状况调研报告_调研报告

企业文化课，从而提高员工的文化素质。

（二）提倡创新思维  创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。

针对“最能体现企业家精神的是什么？

”这一问题，本次调查结果显示，企业中的年轻经营者选择“勇于创新”的比重最高，为47.7%；约有1/3左右选择了“敬业”、“追求最大利润”和“实现自我价值”，比重分别为35.2%、33.6%和31.5%；另外还分别有20.8%和19.6%的经营者选择了“敢于承担风险”和“乐于奉献”；与之相比，选择“吃苦耐劳”和“勤俭节约”的较少，比重分别为2.7%和1.7%。

由此可见，永康的五金企业经营者不乏把创新视为首要追求的企业家精神的人。

但是，可惜的是五金企业中年轻经营者占全厂高层管理者的比很小。

所以我们需要做的就是，将我们的创新意识逐步灌输给企业中的职员和高层管理者。

要让他们明白，创新在企业生存发展过程中起着决定性的作用。

  （三）以中低档次产品为主体的产业结构  浙江的中小企业都有一个特点就是起步阶段产品的档次低得惊人，几乎没有什么技术含量。

但是它的市场份额却大得惊人。

所谓中低档次，主要是就这些产品的需求层次和技术层次而言，而并非完全是指产品的档次。

中低档次产品的市场前景究竟如何，先来看一些数据。

从国内市场看，中低档次产品仍具有很大的市场需求，１９８８年，中国８０％的城镇居民，家庭的人均收入只有４３０４元（算术平均），基本上只能以购买中低档次的消费品为主。

近三年浙江经济增长比全国每年高出２～３个百分点也证明了这一点。

而从国际市场看，浙江的优势更是在于中低档次产品，发达国家在这些产品方面，基本上都不是我们的竞争对手。

除了国内其他省份外，我们的竞争对手还有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些国家。

而浙江近三年外贸出口业绩已经证明，我们有足够的竞争力来对付这些竞争对手。

  中低档次产品具有一个稳定性相对较高的市场，其需求增长源于人类的一些最基本的生理、心理要求，是整个需求金字塔的宽大的基座。

比尔·盖茨曾说，就企业的稳定性而言，类似可口可乐公司这类古老的企业，远胜于他的微软公司。

当然，中低档次产品也是一个相对的、动态的概念，随着技术和经济的发展，这类产品的档次也在不断提高。

中低档次产品是一个基本的发展平台，是一个我们赖以进行知识积累、资本积累，进入世界的入口处。

按照目前全国和浙江的制造业增长势头专家预测，到２００５年，浙江一些主要行业占全国的比重，大致可以比目前提高３～５个百分点以上，也就是说，到２００５年，浙江一些主要行业占全国的比重，最高可能会在２０％以上。

  浙江的优势在于中低档次产品，这是不言而喻的。

因此永康也完全可以利用好这个优势，来进行生产和发展。

  （四）加快建设物流配送系统  “物流”这一概念越来越时兴，但是商场决不能跟着时尚盲目走。

我们需要完善物流配送系统，是因为我们确实需要它。

现代物流的概念是为满足消费者（用户）需要而进行的对货物服务及相关信息从起始地到消费地的高效率与高效益的流动与存储的计划、实施与控制过程。

而所谓的物流管理就是以买方为起点，将原材料、零部件与制成品，在各个企业之间有策略的加以流转，最终到达用户，期间所需要的一切活动的管理过程。

需求不断生级是社会进步的标志，消费者的商品需求得到满足后会产生对服务的需求，并且，低档次的商品和服务需求得到满足后会产生对高档次的商品和服务需求，这对于物流发展来说是种机遇也是种挑战。

虽然在永康适合进行配送的商品品种还很少，并且不同的企业配送不同的商品，不同的企业独立建立自己的配送网络，这在规模和范围上都是不经济的。

这就需要由一个公司去做集成，比如把原来由不同企业经营的送电动工具零配件、不锈钢制品、制作滑板的原材料等商品配送业务，与机动工具、有色金属零件等结合起来，实行统一的配送和服务，对经营者来讲，就会节省很多成本，避免配送网络建设的重复投资，岁消费者来讲也可以得到更加便捷、完善的服务。

这里有一个例子，1999年9月台湾发生大地震，使全球的芯片供应出现短缺，一星期内北京中关村电脑配套市场piiicpu处理器价格从每片1200元涨到2400元，但中关村的电脑商们说他们没有发大财，为什么？

因为他们的库存很少，他们的经营模式往往是，在店铺陈列各种样品，接受用户的订货，如果一个用户要少量的货，他们会马上卖给顾客，如果更多用户来买，或者一个用户需要很多，他会让用户先等一等，并告诉用户说到仓库拿货。

问他仓库在哪，他说就在后面，其实，他未必有仓库，经营者之间都有默契，许多经营者会共用同样的存货，会共用同样的仓库和物流系统。

这种订货“协同”政策，大大降低了每个店主的库存水平，也就大大降低了由于销售预测不准确带来的库存积压、断档风险。

该模式成功的秘诀之一就是快速运转的物流系统。

只有快速，库存量才会小，要积压也不会大量积压。

但是对物流的要求就是快速，以小时或分钟来计算整个物流作业过程，这样就要求减少物流环节，健全物流网络，增加物流系统的透明度，这样才能把经营者的风险降低。

因此，对于永康五金企业来说，迫切需要解决的就是尽快建立一些物流公司，专门负责物流配送，从而降低成本。

这才是使永康五金企业走出束缚的捷径。

心理调节应该分为三个阶段：

1、放松心情，调整心态

在考前，一定要戒骄戒躁，更不要让自己的心情有大起大落，因为人的情绪会有多种，如果因为一件小事而让自己陷入情绪的低谷，再加上考试的焦虑，这样很难自拔的，由此而会导致你的心情更加烦躁，更加不安，这样长此以往下去，就会造成恶性循环，更加会看不进去书的，如果真是这样的话，对于自己而言，考试只会是一种奢望。

所以在考前大家最好是以一个平常的心态来对待所有的事情，这样的话，才不会对看书和考试有影响。

每天可以适时地做一些放松的保健操。

进入最后的阶段，每一个考生都承受着心理和身体上的重大压力。

这个时候，如何在保证复习进度的情况下，有效的放松，缓解疲劳，就成为考生必须面对的问题。

先教大家一套消除眼部疲劳的保健方法，看书眼睛感觉疲倦的时候可以用用。

眼珠运动法：

头向上下左右旋转时，眼珠也跟着一起移动。

眨眼法：

头向后仰并不停的眨眼，使血液畅通。

眼睛轻微疲劳时，只要做2~3次眨眼运动即可，热冷敷交替法：

一条毛巾浸比洗澡水还要热一点的热水，另一条毛巾浸加了冰块的冷水，先把热毛巾放在眼睛上约五分钟，然后再放冷毛巾五分钟。

眼睛体操：

中指指向眼窝和鼻梁间，手掌盖脸来回摩擦五分钟。

然后脖子各项左右慢慢移动，接着闭上双眼，握拳轻敲后颈部十下。

看远看近法：

看远方三分钟，再看手掌1~2分钟，然后再看远方。

这样远近几次，可以有效消除眼睛疲劳。

有没有效果?

先试试吧!

此外还要研究睡眠习惯。

一般每晚睡8个小时，6个到9个都是可以的。

事实证明超过9到10小时会产生三种不良后果。

注意的是不要睡的太少。

如果你的睡眠低于6小时，那就不要再减少了。

很少有人可以靠很少的睡眠来维持正常生活而不让身体受到伤害。

何况咨询工程师是一个长期的过程。

欲速则不达也。

充足的睡眠是保证考生精力充沛、心理宽舒与平衡的前提。

但遗憾的是大多数考生在考前遇到的问题是既没有充足的睡眠时间，也没有很好的睡眠，许多考生因考前过度紧张还常常发生失眠。

即使有的考生能及时入睡，但其睡眠质量也不高，如睡眠不深、整夜做梦等。

所以保证考生有足够的质量较好的睡眠是减轻其心理压力，提高学习效率的必要条件。

如何改善自己的睡眠呢?

首先应为自己营造一个安静的休息环境，其次针对考前睡眠时间少、身心过度疲劳，考生应进行多时段的睡眠。

对脑力劳动过大过强的人来说，多时段的休息是调节过度紧张的有效方法，这已被爱因斯坦等许多科学家的切身经历所证明。

对于失眠的考生，一方面应积极调试心态，减轻因失眠而带来的心理压力，事实上失眠与心理压力常常产生恶性的互动。

另一方面应通过科学的安排生活，建立有规律的起居来克服失眠，同时在饮食上也可采取一些措施，如睡前喝半杯浓牛奶是有助于入睡的。

2、自信相信自己可以通过

咨询工程师考试的难度，这一点大家心里都很清楚。

除了学习，还有工作的压力、家庭的重担。

如果在没考之前，你就将想着自己很难考过，那建议你就不要去考了。

一个跳高运动员，在起跳之前，首先要让自己的“心”先过杆。

考试也是一样，你首先应将自己的“心”先过去。

否则，你还不如定义自己是在学知识。

还有一点，就是不管你对这次考试报的希望是多少，题已经出好了，那也就意味着成绩已经定了，你要知道你自己平时已经看了这么多了，复习了这么长的时间了，本身自己的基本功就很扎实，相信自己一定会考试通过的，这样在你的成绩里已经就有了50%的成功的机率，再加上你的努力，肯定会成功的。

相信我，一定会成功的!

3、乐观开心学习不要有压力

不要被咨询工程师每年的通过率而吓倒，你要看到每年报考的人还是很多的，既然这么难考，怎么还会有这么多人报考，原因就在于它的含金量很高，你不应该看到有多少人没有报没有考，而应该看到有多少人报了，有多少人在勤勤恳恳地复习，准备迎接考试。

的确，每年的咨询工程师考场都有人缺席，他们只是个别的代表，再说了，如果你还没有考试就怯场了，或者说是你连考场都不敢上，那我可以这么肯定地说，你的咨询工程师肯定是考不过的，因为没有上考场你已经自己将自己打败了。

所以你应该乐观地接受。

既然已经报了，就要去考试，不管复习地怎样，不管有多少把握，至少我可以去参加考试，我可以把我所学的东西在考试中发挥出来，而且参加一次考试就会有一次收获，就会知道自己在什么地方有不足，在什么地方理解上还有偏差，虽然每年考试同样的题目不会重复出现，但是只要是重点的地方肯定会考的，只是出题的方式不同而已。

即使这次考试失败了，那还有机会。

而且，俗话说“失败是成功之母”，我个人觉得，但凡参加过一次考试的人，他知道应该怎样来学习和复习，知道作为一个应试者应该怎样来定位复习方向。

这也说明你收获了好多，比起你的放弃，得到了更多的东西。

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