保险公司增员主题早会增员不成功的十个原因15页.ppt

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,*公司增员主题早会专用教案,你为什么增员不成功？

十个原因请自检？

春的到来，是生命希望的萌动。

春的希望，在于有梦有追求，我们的未来，是一个未知数，我们必须用双手去创造未来。

“你若喜欢你自己的价值，你就得为世界创造价值。

”能为世界创造价值，这又何尝不是一种收获呢？

卷首语,萌芽,陷阱1：

增员不重要,许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。

况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。

成功原因：

增员最重要,1,要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。

项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。

陷阱2：

没目标没方向,增员是经营寿险事业必经之路，有说不尽的好处，但许多人却认不清，增员之路会中断的第二个陷阱就是，许多业务人员无法认清寿险路上已经规划好的目标与应走的方向。

成功原因：

目标清晰,2,“有梦最美，希望相随”。

业务人员要有做梦及造梦的本事，让跟随者知道未来在哪里，要花多少时间才能建造出实景。

比如，在职场中张贴以往的纪录，公布未来的目标和计划，各位同仁认真对照，每月汇报、更新、检讨，并在年初定好计划。

陷阱3：

心存阴影,不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。

可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？

增员被拒绝又有何可畏惧的？

成功原因：

我积极不服输,3,深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。

不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。

陷阱4：

停在个人销售,停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。

成功原因：

勇于团队经营,4,维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。

须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。

陷阱5：

全凭一张嘴,你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？

要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。

增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。

成功原因：

完善的工具,5,“工欲善其事，必先利其器”。

要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：

增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。

陷阱6：

一个人好孤独,你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。

可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？

而且有没有时时刻刻提醒他们增员。

成功原因：

大家一齐行动,6,个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。

不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会这些都是行之有效的好办法。

陷阱7：

放不下身段,放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。

如此这般，谁还敢跟着你打拼？

成功原因：

向成功者学习,7,学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。

要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。

增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。

陷阱8：

光说不练,离开市场和实务，只是一个名不符实的“领导人”，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。

成功原因：

持续发展直辖,8,直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。

只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。

要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。

陷阱9：

不求上进,一些主管在经营一段时期后，失去了上进的动力，没有改良和创新的能力。

这样的单位死气沉沉，抱残守缺，新人岂敢进来？

10成功因十：

团队向心力强,成功原因：

有群众魅力,9,要发展组织，创造庞大的军团，巩固长远的事业，你一定要有独特的魅力和独树一帜的管理特色。

以及领先别人的先知。

只要跟着你，新人会觉得安心，会觉得有希望，敢冲刺敢挥洒。

陷阱10：

团队如散沙,单位四分五裂，各行其是，互相抵销战力。

大家不但表面难以和谐，私下更是互相抵毁和打击，这种单位只会逐渐凋零，不可能再壮大和成长。

成功原因：

团队向心力强,10,成功的部队向心力很强，尤其在业绩冲刺、活动办理上，大家一条心，其力可断金。

显示在外的是撼人心弦的气魄，藏之于内的是心手相连的亲情，是“落地皆兄弟，何必骨肉亲”的雄壮。

忠言逆耳利于行良药苦口利于病,别看了，周六见！

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