生意参谋数据分析.docx

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生意参谋数据分析

生意参谋那些被错过的数据

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 生意参谋 数据汕头蒲公英 2016-09-2711:

20:

29

生意参谋是开店必备，不管你对数据是否敏感，总会到生意参谋看一看。

生意参谋的数据就在那里，除了一些卖家必看的店铺流量和成交趋势等等这些重要的数据，你是否还错过了一些看似可有可无但关注起来却也能够有所收获的数据呢？

今天就按照生意参谋的不同页面带大家再到生意参谋走一遍，看看哪些被错过的数据。

一、经营分析

经营分析内容是最核心的，内容也比较多，很多人看到是最近一段数据店铺的流量和成交情况，宝贝的流量趋势等，而下面这些部分你可否仔细观察过？

1、这个部分可以看出店铺大概的主要流量来源，更重要的是知道店铺不同流量来源渠道和行业平均水平对比是多了还是少了。

以下图为例，当淘宝客同行转化率最近一个月上升的时候店铺却是下滑的，那么像这样的就需要我们对这个流量渠道引起重视，这是我们判断店铺各个流量渠道所获取的流量数量和转化率是否健康的数据。

2、对店铺装修不够重视是许多中小卖家的共性，因此装修分析也会选择性忽略。

但是这个页面数据是很主观的反应店铺页面的效果，更多建议关注页面跳失率和平均停留时长，当发现这2个数据出现波动时就需要关注自身店铺的页面装修了。

3.商品效果的许多人会关注的，但是比较少人会更进一步点进去看单品分析，而单品分析中更容易被忽略的是每个宝贝的商品来源去向表，了解这个部分是做好宝贝搭配营销的好方法。

（本文原创作者：

汕头蒲公英，转载请保留）

二、实时直播

实时直播更多人关注的是实时概况部分，而对于下面的实时访客很少会点进去看，很大部分原因是这部分的数据不具有直观性。

但是它同样有用处。

当店铺遭遇恶意点击或者发现店铺流量当天异常增加时，这个可以比较快的看出是哪个渠道流量导致的。

三、营销工具

营销工具里面的创意营销在第二步的时候有一个针对营销推荐的人群，而且可以对这部分人群的旺旺进行下载，下载后根据以往订单情况排查找出这部分客户的联系方式，店铺活动可以定期发送信息宣传。

四、自取数据（本文原创作者：

汕头蒲公英，转载请保留）

这部分是最有用的，但是很少会有人会选择自己想要的数据进行下载然后做细致的分析，建议特别是每年双十一结束，可以先下载，新一年才可以根据往年情况做好双十一安排。

总结

上面的几个数据看上去都是没什么作用，或者是因为卖家觉得某些部分不重要所以不去关注，但是存在即是合理，充分运用生意参谋的每个数据会得到更多分析结果。

数据是死的，人是活的，从今天开始也看一下这些容易被你忽略的数据吧。

每天都在看的生意参谋数据，你会分析吗？

生意参谋是卖家每天必看的，但大多数都只停留在看的层面上，对于数据分析及哪些指标该引起重视，又如何优化，这些就很少有人清楚了。

下面我就和大家讲讲生意参谋数据分析的那点事。

一、入店关键词排行及单品访问排名

路径如下：

经营分析-流量概况-访客行为

这个数据有什么用呢？

1、对我们以后的标题优化很有帮助，好的标题会让我们的流量最大限度的提高。

2、去看单品访问TOP5，可以指导我们做关联销售，流量高、转化率高的，或者流量低转化率高的，我们都可以去做关联销售，单品流量高、转化率低的宝贝，一定要做好关联销售，让流量最大化的利用。

二、访客分析

路径：

经营分析-访客分析-访客分布

这个指标有什么用呢？

这个指标很关键，他能够很合理的确定我们上下架时间。

因为淘宝的规则是越接近下架时间，你的排名越考前。

所以我们一定要你的宝贝流量多的时间，给尽可能多的展现，也就是把下架时间放在流量多的时间。

当然，我们也一定要注意竞争对手的下架时间，一定要避开自己竞争不过的竞争对手，看竞争对手的下架时间需要一个插件，文章的最后我会分享，不会重点看一下文章最后。

三、曝光量

路径如下：

经营分析-商品效果

这里做几点说明：

1、选择PC端。

因为现在生意参谋，曝光量、点击率等几个指标只能有PC端。

这里好多人都会说，现在流量好多都是移动端的呢，这样会不会不精准呢？

其实你是多虑了，大数据下，这个指标足够精准。

2、选择最近7天的数据。

一天的数据，偶然性太强，30天的数据，及时行又比较差，所以选择最近7天的数据。

3、因为只能选择5个指标，所以就是：

商品访客数、支付转化率、曝光量、点击次数、点击率。

然后，把数据下载下来，这样会比较好分析，注意，按照曝光量对所有的宝贝进行排序。

为什么要按照曝光量排序，而不是按照点击率？

如果你曝光太少的话，数据是不具备代表性的，所以按照点击率排序，插一句，现在好多人做好了优化，就干等了，这其实需要计划的，我做了一个新品前两周的爆款计划表格，会在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

曝光量有什么用呢？

大家看下图：

大家发现没有，上万的曝光率，点击次数为0？

这个一定要去关注，出现点击率低的，尤其是点击为0的，一定要去做单品分析，找出原因，不然你的排名会很快下滑的，切记切记。

四、异常商品

路径如下：

经营分析-异常商品

这块如有产品一定要注意，应对方法如下：

1、流量下跌

应对：

优化商品标题和描述，使用“营销推广”功能，或其它营销手段进行引流。

2、支付转化率低

应对：

优化商品标题和描述，通过促销优惠提升买家下单转化。

五、跳失率

路径如下：

经营分析-流量概况-流量总览

什么是跳失率呢？

跳失率就是顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

他的公式是：

只浏览一个页面就离开的访问次数/该页面的全部访问次数。

这个指标过高说明了什么？

说明你的详情页有大问题的，需要你去优化，如果这个数据一直是较高的水平，淘宝会认为你的店铺没有吸引力，最后的结果就是给你的权重会越来越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢？

跳失率为低于50%属于正常，不到钻级的小店，一般跳失率为60%都属于正常，要是皇冠一级以上的店，跳失率达到50%就说明店铺的首页或者宝贝描述不够吸引人，就属于不正常的情况。

如果不正常我们要做什么优化呢？

关联销售就是一个很重要的解决方法了，合理的关联销售可以很好的降低跳失率。

六、转化率

路径如下：

经营分析-交易概况

这个点也是很重要，一定要选择同行对比，如果转化率低于平行均值，那么你的排名会很容易下滑的，因为这样淘宝会认为，你不能很好的把握住他给你流量。