商场策划书4篇.docx

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商场策划书4篇

2018商场策划书（4篇）

活动目的

塑造超市人性化风格，提醒顾客77节日，刺激顾客现场消费。

活动主题

驯养爱情浪漫七夕（卖场内pop主题海报）

时间

8.17——8.31

活动计划

一.七夕情人大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额（美食街、特卖花车除外）即可兑换赠品。

满77元送甜蜜情人卡

满277元送热情蛋糕

满577元送情人热贴t恤

赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保留此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

二.甜蜜diy8/17-8/31

顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写浪漫宣言。

三.浪漫信鸽

凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜意。

四.七夕特别贴心服务

订花、送花服务：

活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，代您传达烈火浓情。

免费礼品包装：

活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1f服务台进行免费包装。

五.相约爱情夜

8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，liveband悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活动时间：

8/15-8/25

活动办法：

请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注明姓名、地址及电话，在活动期间内将截角投入1f服务台留言箱内或寄回本公司。

我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1f门前广场，并挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠送热贴情侣t恤一套、情侣照一组。

商场促销活动策划书

一、促销目的

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。

（价值3.6元）

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。

（价值9.2元）

买300元以上中秋月饼送XXml可口可乐2瓶。

（价值13.6元）

2、礼篮：

分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：

七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：

双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：

价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。

4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：

凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置

（1）场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

（2）场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

媒体广告费：

1、2万元

可口可乐系列赠品：

6万

场内、场外的布置费：

0、6万

月饼费用：

6万

共计：

13、8万人民币

五、具体作业

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。

同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

（本方案只作为参考，细节可以根据本地风情人文，消费情况而定）

端午节活动策划书（超市、卖场、商场）

一,营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日（星期日）.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,xx猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,xx包粽赛

四,促销方式

一）商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:

凡五月端午当天,在xx各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1）采购部要求供应商或厂家（如三全凌,思念公司等）,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;（因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.）

2）促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）.

3）除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头;

4）要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;

5）各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开,避免顾客拆包多装）,并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方,以便刺激顾客的购买欲望,促进粽子的节日销售;

6）要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1）在促销期内,粽子和其节日相关商品（如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品）均有特价销售;

二）活动促销

1,《xx猜靓粽,超级价格平》

1）活动时间:

6月1日—8日

2）活动内容:

凡在6月10日—15日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,xx包粽赛》

1）我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺;

2）操作步骤:

采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3）参赛奖品:

获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1）活动时间:

6月1日—8日

2）活动内容:

凡在6月1日—8日促销时间内,在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3）活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点（商场大门口有场地门店）,参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个;

7）道具要求:

气球,挡板,飞镖;

8）负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:

靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靓粽,超级价格平》活动:

（数量价格由赞助商在各店促销决定）;

3,《五月端午节,xx包粽赛》活动:

粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽赛》活动:

粽子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2,吊旗费用:

10000元

六月份促销总费用:

约16600元

以上方案,妥否敬请领导批示:

端午节气氛布置评分标准

第一项——陈列类（共40分）

一,粽子陈列（30分）

1,有无按要求将指定的粽子商品陈列于指定的位置——3分

2,粽子在促销台陈列的

丰满度——3分

3,粽子在促销台陈列的整齐度——3分

4,粽子标价在促销台的美观度——3分

5,是否运用特殊饰品突出粽子的节日气氛——3分

6,粽子在促销台陈列外型新颖,大方及创意——3分

7,除促销台外是否增加了堆头（端架）的粽子陈列——2分

8,粽子堆头商品的整齐度——2分

9,粽子堆头美观度——2分

10,是否运用特殊饰品突出岛柜粽子的节日气氛——2分

11,粽子在岛柜陈列品项类别是否清晰——1分

12,粽子在岛柜陈列的丰满度——1分

13,粽子在岛柜陈列的整齐度——1分

14,粽子标价在岛柜的美观度——1分

二,生鲜陈列（5分）

1,生鲜品质保证（无变质,腐烂商品）——1分

2,生鲜陈列的丰满度——1分

3,生鲜陈列的整体度和美观度——1分

4,生鲜标价是否清晰——1分

5,生鲜护理是否及时和到位——1分

三,货架陈列（5分）

1,货价商品整齐度和美观度——1分

2,货架商品丰满度——1分

3,是否符合先进先出原则——1分

4,商品标价是否清晰,是否货签对应——1分

5,无过期,变质,包装受损商品——1分

第二项——形象类（共46分）

一,音乐广播（3分）

1,有无播放端午节喜庆歌曲——1分

2,有无对端午节促销活动用广播介绍——1分

3,有无粽子等特价商品广播宣传——1分

二,pop海报（5分）

1,所有pop,海报是否按要求使用指定的纸张——1分

2,pop,海报书写的美观度——1分

3,价格及文无误,寓意清晰——1分

4,是否按要求粘贴于指定的位置——1分

5,店门口有无书写及粘贴端午节促销活动海报——1分

三,吊旗悬挂（8分）

1,所有吊旗正面（民润一面）朝外,背面（供应商一面）朝内——2分

2,吊旗间隔是否全部都在1.5米—2米范围之内——1分

3,所有主通道是否有吊旗悬挂——1分

4,吊旗悬挂的整齐度,悬挂高度是否适中——2分

5,吊旗的悬挂整体感觉是否美观大方,是否突出端午节促销气氛——2分

四,场外气氛（10分）

1,场外是否有相关端午节促销活动（包粽子赛）——1分

2,场外是否有端午节粽子等特价商品促销——1分

3,场外促销位置是否大方得体合理——1分

4,场外促销位置是否影响客流进入卖场——1分

5,门面玻璃干净明亮,墙壁,场外地面清洁——1分

6,场外整体形象及端午节促销气氛的渲染度——5分

五,场内气氛（20分）

1,场内是否悬挂有与端午节促销有关的饰品——2分

2,饰品悬挂（粘贴）位置是否大方得体——2分

3,场内促销位置的布置是否符合促销要求——2分

4,卖场主通道和收银区等主要区域是否障碍物——2分

5,门店象征性的重点气氛布置饰物及该饰物气氛突出效果——4分

6,卖场整体形象及端午节气氛的渲染度——8分

第三项——其他类（共14分）

一,精神面貌（3分）

1,员工着装是否符合《营业员手册》中的要求——1分

2,员工是否礼貌热情,笑脸迎客——1分

3,员工有无主动招呼引导顾客购物——1分

二,卫生情况（3分）

1,服务台,收银台摆放整齐,柜台清洁——1分

2,冻柜和货架清洁,无污渍,无污染物——1分

3,地面和墙壁干净,无污渍,无积水,无垃圾——1分

三,促销执行（8分）

1,门店是否正在执行公司规定的端午节促销活动——2分

2,是否有对促销活动进行广播及海报宣传——2分

3,有无促销员工对端午节粽子等商品进行喊话促销——2分

4,促销现场有无员工在岗位上进行指导——1分

5,所有员工是否清晰促销活动内容及规则——1分

奖励标准

第一名:

600元现金—1名

二等奖:

500元现金—2名

三等奖:

200元现金—3名

鼓励奖:

100元现金—3名

奖金合计:

2500元

企划部

端午节dm单张快讯制作方案

一,营销目的

引导和方便顾客节日商品的购买,提升端午节商品的市场竞争力,促进节日销售.

二,促销时间

xx年6月1—8日（8天）

三,促销主题

五月庆端午,xx特卖场

五月庆端阳,xx送吉祥

xx市场与您欢渡端午!

四,商品要求

1.相关促销商品品项不低于20个（食品生鲜15个,生鲜5个）;

2.商品价格普遍低于市场价;

3.同类商品选择价格较低商品;

4.跟端午节一切有关连的商品,具体品项请参考如下（红色体及加底线为重点推荐商品）:

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜

五,快讯版面要求

1.16开单张正反两个p,发行4万张;

2.正面为民润台头,粽子,超低价商品,角落为包粽子小方法和优质粽子识别常识,反面为食品,生鲜特价商品.

六,相关要求

1.采购部按照要求数量积极洽谈供应商,确定节日特价商品,6月6日（星期五）前交单至企划部;

2.企划部5月31日前完成单张快讯版面的设

商场策划书

XX商业地产全程策划实操

第一阶段：

市场调研阶段

-**商业项目市场调研报告

一、市经济环境的分析和生活结构研究

◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等

◆gdp发展状况及产业结构情况

◆消费品零售总额

◆商业增加值

◆城乡居民的人均可支配收入

◆城乡居民储蓄存款余额

二、区域结构调查与城市发展规划调查

◆公共设施状况

◆交通体系状况

◆道路状况、通行量

◆区域性质与功能特点

◆各项城区的机能

◆城市规划

三、商业发展规划及政策研究

u商铺发展现状及布局情况

u商铺发展规划

u城市商业网点规划政策

四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析

◆地区商铺分布及经营业态详图

◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析

u地区间的销售动向

u大型主力店的动向

五、典型性调查与研究

六、地区未来商业地产的供应量分析

七、消费者消费行为调查与研究

u地理细分调查分析

u购买人群细分调查

u年龄细分调查分析

u经济状况细分调查分析

u消费者交通和出行方式

u购买者购买心理及行为分析

八、项目立地条件研究

u道路类别及交通状况

u项目地块自然与社会条件分析

u顾客是否容易达到商业区

u周边环境和公建设施

u项目周围经济条件分析

u项目swot分析

九、商圈的确定和研究

u商圈的范围的确定

u商圈的构成及顾客来源

第二阶段：

项目定位阶段

-**项目定位报告

一、项目的市场定位

u形象定位

u规模定位

二、目标客户定位

u购买商铺的目标群分析

u租赁使用商铺的目标群分析

三、商铺的目标消费群定位及分析

四、商铺的经营项目定位及功能定位

u经营项目定位

u功能定位

五、商铺特色定位

六、竞争定位

第三阶段：

项目规划、设计方案阶段

一、整体规划设计方案

二、建筑风格与立面效果设计方案

三、商铺结构与内部分割方案

四、景观设计方案

五、交通组织设计方案

第四阶段：

项目营销策划阶段

-项目价格计划

-项目市场推广方案

一、营销整体规划方案建议书

u营销方式建议

u营销渠道建议

u营销策略建议

u营销计划安排建议

u促销策略建议

二、价格策略执行计划建议书

u整体均价建议

u分期均价建议

u层差和朝向差分析

u价目表建议

u价格特别调整方式建议

u付款方式建议

三、管理模式建议书

u招商管理模式建议

u物业管理模式建议

u客户管理模式建议

u销售管理模式建议

四、项目形象包装设计方案建议书

uvi设计建议

u楼书设计建议

u展板设计建议

五、广告宣传策划建议书

以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准

u户外广告策略建议

u报刊广告策略建议

u新闻炒作策略建议

u网上广告和炒作策略建议

六、销售活动策划建议书

以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准

u开工仪式建议

u开盘仪式建议

u封顶仪式建议

u竣式仪式建议

u入伙仪式建议

u新闻发布会建议

u展销会建议

第五阶段：

销售实施阶段