药店大学生创业计划书样本.docx

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药店大学生创业计划书样本

大学生创业筹划书

---药店创业筹划书

一、创业筹划书简介

创业背景

.项目创意

3.市场分析

4.公司宗旨

二、药店创业筹划书详细

三、营销策划书

1.营销方式

2.人员素质

3.产品质量

4.公司管理

四、项目预测将来发展设想--药店发展分店创业筹划

⒈创业背景

2.项目创意

3.市场分析

4.将来预测设想

一创业筹划书简介

一）、创业背景

随着大学扩招，毕业生迅速增长，社会需求基本上保持再扩招前水平，而用人单位大多但愿是要有几年工作经验“成手”，毕业生就业压力越来越大。

面对这种形势，选取自主就业既可觉得自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。

“创业”自身就是一种职业，自主创业还让咱们拥有更多自主时间，而就当前对于咱们自己状况，为自己制定一份有效可将来可实行创业筹划是相称有必要。

就当前对于各个行业一点小小理解，对于农村和某些都市理解，医药市场还是有很大前景。

二）、项目创意

在此背景下，我和团队将以建一家药物零售店作为咱们创业最初筹划。

该药店将以农村地区为开发市场。

咱们顶目与众不同之处在于咱们要在药店中依照初村镇高发病例（风湿病、心肮血管疾病等），建立特色项目和普通项目相结合销售模式，同步贯彻咱们独特医药稍告服务体系。

该体系通过建立客户VIP个人资料库，将每一种客户个人信息与家人、用友等信息收集于资料库中，用于完善找们销售过程中医药服务，这是本次创业筹划创新和亮点。

通过这种人性化、全方位医药服务，建立药店与顾客之间信任桥梁，从而提高顾客对找们药店忠诚度，份助百姓对健康医药服务理解，以次获得市场中绝大某些消费者青睐，从而获得更大医药市场份倾占有率。

三）、市场分析

咱们初期创业产地选在医药服务体系发展井不完兽农村型市场一初村。

纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系不理解等，这也是政府正在大力发展卫生服务。

提高新型农村合伙医疗筹资原则和保障能力，努力缓和看病难、看病贵现象。

同步调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大好奇感，但它服务顶目低，就促使消费者对一种高质量服务渴求。

因而，现如今医药销售体系将会逐渐龙出舞合，取而代之销售服务高原则。

农村市场优势：

1、遭遇竞争明显减少，容易占倾市场主导地位，

2、对所有厂商一视同仁，无论‘品牌一与“非品牌”

3、进入门槛较低，

4、回避药物招标采购带来麻烦

5、渠道控制相对容易

四）、公司宗旨

我司宗旨是在不断完曹服务体系下让每个人都能有自己私人药房，建立咱们与客户之间信任与感情，让每一种注册顾客成为药房主人，让人性化医药服务理念进入千家万户。

顶目长处

通过这种体系销咨，顾客实质上购买是专心服务，而不单单只是药物。

药店所有人员言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。

其重要长处体现为：

变化药店固有模式，提高人性化服务。

提高购药者用药安全和用药知识。

将医药梢售体系由单纯买药阶段提高为医药服务阶段。

获得更为辽阔和周定客源，从而减少进药成本。

增长药房收入。

和谐医患关疾。

更好发展医药事业。

项当前景：

该项目是医药市场由买药一到一买服务转型初期，依照杜会发展规定，这种体系将成为发展必然。

对于国外相对成熟医药服务而言，国内医药服务还很欠缺，甚至可以说是只有上海制定了有关成型规定。

基于如此空白市场，咱们当理念成熟之际，再向大农村市场进军，通过农村包围都市战略，以求后期创业巨大成功。

二、药店创业筹划书详细

一）公司摘要：

药店名称：

便民药店

药店公司主营产业：

药物、医疗药物服务和医疗诊断服务（可凭请医师）

产品和服务：

各大药物及病人问诊诊断服务

公司竞争优势：

一切以顾客为主，专心为病人服务

二）公司业务描述：

在不断完曹服务体系下让每个人都能有自己私人药房，建立咱们与客户之间信任与感情，让每一种注册顾客成为药房主人，让人性化医药服务理念进入千家万户。

三）产品或服务：

简介公司产品或服务，描述产品和服务用途和长处，关于专利，著作权，政府批文等。

四）收入：

简介公司收入来源，预测收入增长。

五）竞争状况及市场营销：

分析既有和将来竞争对手，她们优势和劣势，以及相应我司优势和战胜竞争对手办法。

对目的市场作出营销筹划。

六）管理团队：

对公司重要人物进行简介，涉及她们职务，工作经验，受教诲限度等。

公司全职工工，兼职工工人数，哪些职务空缺。

七）财务预测：

公司当前财务报表，五年财务报表预测。

投资退出方式（公开上市，股票回购、出售、兼并或合并）。

八）资本构造：

公司当前及将来资金筹集和使用状况，公司融资方式，融资先后资本构造表。

九）附录：

支持上述信息资料：

管理层简历，销售手册，产品图纸等。

其她需要简介地方

三、营销策划书

面对竞争激烈医药市场，对于医药售行业，要有自己明确目的，这就需要拥有自已独特营销方略，在营销方式，人员素质，产品质量，公司管理等核心因素上做到对品牌打造、推广与维护。

一）、营销方式

1、奖励回馈

购买一定金额药物，会有小礼物赠送，可依照金额多少不同，划分礼物级别不同，礼物成本不要太高。

或赠送本药店免费体检卡，由本药店提供专家组进行定期检查，这样体检可针对年龄较大既需要大量保健品，又很需要药物治疗身体小毛病老年人。

固然检查重点要针对老年人高发病。

2、会员制度

在药店买药人均有成为会员机会，其实也就是顾客信息整合，理解顾客特性，从而理解其需求，依照其不同特性制定不同年龄段会员卡，如老年卡，年轻人女性卡、男性卡，学生卡，小朋友卡等，和她们阐明持有不同类型卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。

（1）对于老人持有卡可以参加每月月初专家健康讲座。

（2）对于女性可以针对美容保健等女性特点需要保健品及药物进行定期专家解说。

（3）对于男性也是针对男性特点，及经常抽烟喝酒等引起身体伤害进行区别于其她讲座时间讲授。

（4）学生可以组织她们跑山、跑步等对健康有协助，又能缓和学习压力方式来对她们理解诸多保健品对身体重要，特别是长身体开发智力时候。

（5）对于小朋友这里，就要经常搞某些亲子活动。

固然以上活动是在针对某些指定药物状况下进行，是针对对药物性能来寻找适合客户群体来参加，其实这些活动要和厂家共同来举办，是最佳，可以减少咱们成本，又可以通过咱们药店销售更多药物，又提高药物及药店知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好合伙。

3、公益活动

一种公司社会影响力，公益活动是必不可少，也许人性关爱也许会给某些人带来更多温暖。

去孤儿院看望那些可怜孩子，陪她们做游戏，给她们讲故事，与她们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤单老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。

不必经常，但要在某些特殊日子，如小朋友节，重阳节等有针对性节日。

并且也可以邀请媒体。

4、送药上门

（1）对于保健器材等庞大器械。

（2）购买达到规定金额。

（3）没有达到金额也可送货上门，但要有误工费。

5、价格方略

价格要看详细状况，对于一次性在本药店卡上存入一定金额购买药物享有价格不会同样，也可以通过一段时间后在卡上积累了不同金额钱，也可享有不同价位。

例如黄钻价要全市最低，依次划分级别。

其实这些和前边会员卡也会有些联系。

固然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清晰，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多级别。

并且拥有黄钻待遇门槛要很高。

6、套餐组合

哪种药和另一种或几种药搭配会效果更好，例如感冒症状发热、咳嗽

流鼻涕、打喷嚏等，也许吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕药效果就会更好。

固然有诸多是不不能胡乱搭配，就可以针对药物面向人群特性进行分类。

例如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。

7、广告推广

不必刻意去做某个药物广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一种有实力连锁药店，自己品牌更重要，可以通过某些公益性讲座及活动，运用某些知名度高药物来提高药店知名度。

其实这些营销方式也都是互相联系，好营销方式就会有增进销售，其实营销方式中提到这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样广告也许就在不知不觉在药店与这些人交流沟通中而达到一种真正效果。

8、网站维护

需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容

9、关注季节变化

有诸多事季节高发病，就要在这个季节时候对某些药物进行重点划分，及依照上边活动来销售药物。

10、24小时售药

晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。

两个最佳。

二）、人员素质

1、专业知识掌握

医药知识掌握，由于大多数来买药顾客，更多是对销售人员某些征询与信赖，这就需要销售人员要提供应她们专业、科学购物指引。

更要符合国家对医药销售人员规定。

2、销售技巧掌握

洞察顾客心理，提供应她们需要产品，人性化服务。

3、良好自身素质

具备亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤快刻苦，积极向上，自信，具备学习能力。

三）、产品质量

这是很重要，储存药物要符合药物特性来存储。

核算药物批准文号和获得质量原则；审核药物包装、标签、阐明书等与否符合规定；理解药物性能、用途、检查办法、储存条件以及质量信誉等内容。

记录内容应涉及：

药物品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项；还要检查好封口。

把握好质量这关，固然这是需要更加专业人士。

也要做好药物分类，普通药物都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类；中草药类；保健品类等

四）、公司管理

1、分工明确，制度严格。

明确公司各项制度，各尽其职，工作时间最佳安排倒班。

由公司管理人员安排好上班班次，及负责区域。

2、销售业绩要考核。

并设立顾客对销售人员满意评价项目，每月均有固定业绩任务，把销售人员提成若干小组，每小组均有一种组长，这样用竞争与勉励方式去勉励员工更加努力工作。

并由长及管理人员做好业绩记录及顾客对销售人员态度满意度。

这个一定要坚持并认真做好。

3、财务分工负责。

3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银工作，又要做好与厂家结款，及员工工资管理。

4、采购要做好进货渠道安全，药物质量安全，做好检查与监督工作。

做好药物数量与日期记录，随时保证不积压、不断货、但是期。

5、在药店内各个位置都安装好摄像头，保证安全，又以便管理。

人们持之以恒决心，认真实行态度，严格规定是对每一种营销策划书最佳支持，固然有诸多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！

四、项目预测将来发展--药店发展分店创业筹划

一）、创业背景

就相对于医药市场和有关医药改革政策，老式小药店会被大药房以及连锁公司逐渐取代兼并，老式价格战术会被服务体系逐渐取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念医药销售公司，那就是连锁药店。

这正是咱们在医药市场中开创新服务体系机会。

如果拥有好发展前景，可以设立分店，就状况而言。

二）、项目创意

在此背景下，咱们建议创立一家药物零售分店作为咱们创业之初筹划。

该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。

咱们项目与众不同之处在于咱们要在药店中依照初村镇高发病例（风湿病、心脑血管疾病等），建立特色项目和普通项目相结合销售模式，同步贯彻咱们独特医药销售服务体系。

分店将继续以更好目的发展，审时审地做出相应筹划。

三）、市场分析

就详细实行状况可以做出相应调节，不断理解就当前医药行业状况和农村地区发展状况，不断完善调节项目实行，保持好办法，不段推出更好筹划和行动。

四）、将来预测设想

依照自己创业项目实行营销状况，可采用恰当扩充，设立相应分店。

乡镇大型药店，投资金额在20万以上，经营面积在200平方米以上。

正式人员5人。

医药市场竞争很激烈，但医药市场始终存在着巨大商机。

在任何历史条件下，市场总要裁减一批没有能力公司。

无论多么严峻市场形势，也总能发展出一批真正可以适应市场、适合发展模式公司。

因此，将来医药产业发展，机会远远不不大于危险。

机会留给哪些公司呢？

当前国家政策做了诸多调节，政策调节对那些规范公司有利，对有竞争能力、有特色公司有利。

如果公司都在低水平里重复地竞争，对医药产业发展没有好处。

通过几轮整顿之后，当前医药公司正在复苏，有一批公司正在迅速地成长。

据理解，底，一批公司销售增长超过60%，甚至尚有达到100%增长。

为什么呢？

由于市场竞争更规范了，她们竞争力得到了体现。

但同步也要看到，环境还在变化，给公司带来了新压力。

竞争不会削弱，只会加强。

在这种竞争中怎么样脱颖而出？

这是对公司自身能力一种极大考验。

（1）医药公司涉及：

a、研发型公司b、生产型公司c、流通企 d、综合性医药公司 

    其中重要产业链构造每一种板块均有相应公司构造，a、b、c综合起来就形成一种规模较大医药公司：

产业链：

研发公司--生产公司--流通公司

2、三年简要财务损益预测分析：

盈亏平衡点计算：

（1）、基本毛利率按照行业平均盈亏点毛利率20%计算。

（2）、盈亏平衡年收入：

盈亏平衡年收入（不含税）=费用/毛利率