微信营销工作总结分享.docx

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微信营销工作总结分享

　　微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。

包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略配合度、与其他传播的相成作用。

下面是为大家整理的关于微信营销工作总结，希望对您有所帮助。

欢迎大家阅读参考学习!

　　微信营销工作总结1实施目的：

　　1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都非常重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水2，微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来想长期发展再做的话有点儿迟3，对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更好聚集4，别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。

　　5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强品牌信任度，和传播度。

　　6，将老客户培养起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。

7，微信粉丝越多，将来的宣传越有力。

　　实施步骤：

　　1，每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，而最终的流向都在公众号上。

　　2，公众号创造内容，私人号进行宣传，和培养关系。

　　3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培养关系，感情，增强二次或多次消费和介绍4，紧接着，我们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是寻找最准确的粉丝，进行培养，转化购买。

　　5，时机成熟可以做活动再次吸引。

　　操作人：

具体任务：

第一阶段：

一个星期1，打造微信名称，签名2，前三天，持续不断把老客户前导入进去3，随后每天三篇内容，一篇长内容，有趣，贴近客户，有用，有转载率，/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。

试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。

1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。

如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

用流量争取客户，是运营商们常用的手法。

比如广东移动，从8月4日起，只要关注“广东移动10086”微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。

当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需“发送给好友”或“分享到朋友圈”方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

　　四、游戏思维：

兴奋点营销，蝴蝶效应游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。

在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。

微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

　　“我用了_步围住神经猫，击败_%的人，获得称号___，你能超过我吗?

”——“围住神经猫”应是2021年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。

短短几天时间，用户数就攀上亿级。

仔细分析，“神经猫”游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。

　　试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象!

今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款“蟹蟹登月”的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。

如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由“友名水产”提供的免费蟹券。

一周时间，竟有5万多人参与游戏。

这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

　　五、节日思维：

传递的是温情，传播的是品牌逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。

在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。

节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

　　今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。

整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。

无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的“这才是我的菜”的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

　　微信营销工作总结3光阴易逝，新媒人一年的奋斗在此刻即将画上句号;来去匆匆，新媒人一年中走过的足迹即将在这个夏初时节停歇我们这代人的步伐;物转星移，新媒人一年中积累下的财富即将在这个时间节点传承给下一代新媒人。

　　回想一路走来的日子，我们新媒体中心所经历过的点点滴滴、新

　　媒人所挥洒的青春汗水，心生诸多感慨。

犹记得，有个小伙伴竞选大会上说过的那三个词“舍不得、离不开、放不下”，确实，这三个词作为这次工作总结报告的主题不过了。

　　一、舍不得一年来，第一届新媒人舍不得彼此。

这一年我们从一开始只有微博微信两个工作小组的13个人发展到今天的五个部门31个人。

中心的组织架构在一步步的探索中建立和调整，秘书部、创作部、运作部、联络部、监察部，五个部门的工作内容和分工的摸索、人员的安排。

　　当初的13个人挤在华青的办公室里进行投票、分配各部门人员，当初的部长例会上大家对于运作部、创作部的工作内容分工争执不下。

　　在微信运作推送上确定主题、推送内容等问题一直是例会的主要讨论的问题，而且也是每次讨论每次改但是还是一直得不出的解决办法，很多时候大家都争的面红耳赤、即使受了委屈也更多的是回去后悄悄地抹着眼泪，然后继续坚强地挺了下来。

　　就这样，最初的新媒人带领着10月底新加入进来的小伙伴，怀着满腔的热情投身于新媒体中心的建设和发展中，一路的摸爬滚打，从军训流水账、国庆、校庆、12.9活动、圣诞节、元旦、春节、雷锋月、挑战杯创意论坛等线上线下活动，到春、五月天、盛夏光年等每月主题活动，再到每月生日会、节日庆祝、圣诞节喊楼、煮汤圆、包寿司、部门出游、中心出游等中心内部活动，在大家的共同努力下我们新媒体中心现在的部门分工明确、工作思路清晰高效、团队协作程度高、专业化水平高、集体凝聚力强。

　　此外，大家的辛苦付出所获得的成果从微博微信的数据变化上就可以看出。

这一年，我们的微信粉丝量翻了一翻，阅读量也呈现快速增长的趋势，微博粉丝量增长近20__人，互动量也提升很多。

数字变化的背后凝结了我们这一代新媒人这一年来的心酸血泪。

　　二、离不开一年来，第一届新媒人一起参与新媒的发展，新媒的今天离不开在座的每一位。

中心组织架构建设，部门分工、人员确定等为新媒各项工作开展奠定基石;中心团队建设，纳新、组织培训、开展中心内部活动等为新媒各项工作的成功开展、活动的成功举办提供坚实保障;

　　团宣工作、多种形式的线上线下活动的开展，为新媒体的业务水平提高、专业化宣传能力提升、团委宣传工作改进、华园青年思想引领、青春正能量传播等方面提供原动力。

　　一年来，新媒体中心围绕践行社会主义核心价值观、加强团委对华园青年的思想引领和传递青春正能量开展多种形式的大型线上线下活动共10余次，其中包括承办2次团省委宣传工作，承办校团委品牌活动宣传包括社会实践、科创、人才学校校友会等，组织校团委工作宣传活动包括青年联合会、后备团干招募、人才学校招募等，以及自发组织的活动包括“军训流水账”、“一句话证明你军训过”

　　“母校54周年，我想说”、“携手为艾益起来”

　　“我们的129”、“铭记历史，珍视和平”、“有梦不隐藏，小团来收藏”

　　“团徽遇上红领巾”等微博话题活动，其中“母校54周年，我想说”一经推出立即得到同学们的积极参与话题的阅读量超过19万，参与度互动性也相当高。

在第十二届大挑福建省赛、第五届创意论坛宣传工作上的话题“挑战杯”、“创意论坛”的高阅读量、高参与度让我校团委工作获得全省、两岸高校师生的高度评价，福建省学联等也对我们的活动、这支宣传队伍进行了相关专题报道和好评。

　　新媒的一路走来，离不开第一届全体新媒人共同的努力，离不开大宣传每一位伙伴的相互扶持，更离不开校团委领导、老师和同仁们的支持。

　　三、放不下一年过去了，我们即将放下身上的责任，但放不下心中对新媒的热爱、对新媒的牵挂。

第一届的新媒人以乐观和激情开创了新媒体的历史，而历史的续写将由你们完成。

我们也都清醒地认识到我们新媒体宣传工作内外环境依旧严峻，与其他高校团委新媒体宣传的差距依然存在。

新一届的新媒体领导班子需要发挥出你们的聪明才智，继续带领新媒人探索新媒的发展道路，将青春正能量传递给华园青年师生。

责任与使命即将从我们这里传承给你们，新媒人的乐观与激情也还在延续，新媒体中心的历史将由你们续写!

　　第一届新媒体中心的全体成员们，昨天的黯淡与辉煌已成过去，我们相信在新一届主席团的带领下华侨大学网络新媒体中心将更上一层楼，让我们一起为新媒更加灿烂美好的明天而祝福吧!

　　随着网络技术的高速发展，新兴媒体蔚然成风。

延川手机台的筹建更是直接促成了我台新媒体部的成立。

在新媒体成立几个月的时间里，各项工作有序进行，现将新媒体部20__年工作，总结如下：

一个目标，新媒体部成立之初，就有一个明确、长远的目标即做大、做强延川手机台，提高延川电视台的关注度，做好本地文化旅游的宣传工作，打造一个完美的对外宣传平台。

在这一目标的指引下、各级领导的关心下，新媒体部从无到有，台领导多方协调合作，全体同事致力于延川手机台的筹办、运营、维护等各项工作。

　　目前，延川手机台已创建六大频道，第一资讯，在第一时间发布本地新闻，扩宽人民群众获取信息的渠道;直播延川，用户通过手机就可以随时随地观看我台的直播，大幅提升我台节目的收视率;精彩点播，用户可以用手机观看自己喜欢的电视节目，新闻、电影、美食，无所不有;阳光政务，为县城各单位量身打造的宣传平台，现有清风延川、平安延川、魅力广电等八大板块;文化旅游，用优美的照片，优雅的文字，对外宣传本地特色旅游，美食小吃;便民服务，提供路线导航、酒店预订、快递单号查询的信息查询平台，方便群众生活。

　　两大重点，新媒体部的一切工作围绕延川手机台的打造而展开。

　　阳光政务和文化旅游又是延川手机台工作中的重中之重，集全部室之力做好阳光政务和文化旅游两大板块是全年工作的重心所在。

经多方协调合作，截止现在，已有八个单位通过延川手机台对外宣传，从而更进一步的提升延川手机台的点击率。

在全县打造文化旅游名县的大背景下，台领导高屋建瓴，将文化旅游频道的完善、充实，做为全年工作重心;通过整个部室的努力，文化旅游这一频道的点击率日趋上升。

　　然而，全年的工作中，我部室仍存在明显的短板，最为突出的就是人员不足，专业技术不过硬。

总结过往，展望未来，在台领导的关心下，全体同事的努力下，新媒体部将以新的姿态做好每一项工作，为营造魅力广电，添彩出力!

　　微信营销工作总结4这个年底，媒体的行业人写年终总结时大部分会很沮丧，20__年基本上被定为媒体大倾颓的一年。

前一年还风生水起的媒体新秀，转眼就开始裁员或者被新媒体侵吞。

而拿着计划书出去找钱的人，已经心知肚明地将“读者”改为“用户”，一切“媒体”全都自动改换为“社区”或者“平台”。

　　但在生物链的另一端，所谓的新媒体也未见多乐观，他们同样面临着一份难以下笔的年终总结。

在拿到投资后，除了花钱的速度不同外，少有做出令人信服的新媒体产品;新的盈利模式没有一点出来的迹象;没有完整的闭环;一句话，除了烧钱，别无他法。

显然，这不是一个投资人乐见的局面，更不是一个健康的模式。

　　同时无数的流言、悼词和怀疑也随之而起。

传统媒体一定该死吗?

　　手机阅读时代，媒体的功能是什么?

媒体的本质又是什么?

　　前些时候，从自媒体的微信公号开始，因为版权问题，道歉几乎成为一种时髦。

道歉成为一种推广，成为一种姿态，成为一种向别人问责的手段，成为表明道德优越性的方式?

但自媒体的公号，绝大部分内容都是“法外容情”，所以在某种畸形的时刻，道歉也可以成为一种生产力。

　　版权问题把这个事说小了。

从表面来看，无论是新旧媒体，大家其实还是在乎生产内容。

区别是，有些内容拿去印成了铅字，有些内容发送到了手机或者PAD上，然后这两边再抄来抄去，再扯皮。

所以有媒体人开始自我安慰：

没事，无论新媒体旧媒体，只要是媒体，就还需要内容，我们的价值就还在。

　　首先，媒体所代表的资讯传递和观点表达的一统天下，早已不再是稀缺资源。

编辑主导，在某种程度上也走下了神坛，“新闻专业主义”的威权已经因资讯的传播方式而被动摇。

另外，

　　UGC、微信“朋友圈广告位”的出现……这都是过去从未有过的内容生产方式。

在某种程度上，这也是一沾上新媒体能卖出大价钱的原因所在。

　　不过，如果只是这样，很难想象这是一次技术引发的媒体行业革命，或者是一次革媒体命的技术变化。

而整个媒体行业，也不至于震动和幻灭。

竹简、纸、印刷机、手机阅读端?

这些对阅读的改变程度是不一样的。

时至今日，之前可能是对阅读方式的改变，而现在，更多的是阅读本身的改变。

　　传统意义的阅读，现在渐渐演变成新的含义：

打发时间。

地铁里的白领们拿着手机“阅读”，和他们切换界面玩一个手机游戏，之间他的状态是不需要任何过渡的。

对这样的事情，你无法视而不见并自圆其说地认为：

只要阅读还在，我们的价值就在。

　　互联网给我们带来了什么?

直到现在还无法说清，惊喜和幻灭一直在交替出现，甚至是同一个硬币的两面。

但至少在写这一年的年终总结时，我们可以略微思考一下，什么是新/旧媒体，互联网到来后的媒体又变成了什么?

　　一个喜欢E·B·怀特的作家说：

媒体以前是资讯和观点的提供者，而现在它的角色则更像文学，是需要你一个人耐心读进去。

而之前我们在地铁上、咖啡馆里读报的时间和心情，现在则被手机占据和替代，用手机刷朋友圈，上facebook和微博客户端，在那里你不是一个人，你置身于一个热闹的、喧嚣的、虚拟的社区内——而这些，之前是当大家一起聊新闻、交换观点和想法时才有的体验。

但现在，你再拾起一本杂志、翻开一叠报纸这样所谓的传统媒体时，更多的潜台词则是：

我要暂时放下手机，让我一个人清静会儿!

　　过去，这样的功能则是由书本化的阅读所带给我们的。

至于在互联网时代，书籍的命运如何，出版业又将去向何方?

那则是另外一则悲伤的故事。

　　悲伤是无法控制的。

但这一年过去，我听过的比较豁达的一句话却是：

就算传统媒体全部死掉，也应该有人留至最后，无论是作为陪葬人或守墓人。

这和新闻一样，有点悲壮，但我们应该有勇气这么想，否则，又何来勇气面对正在发生的变化?

更何况，事情可能并不会那么糟糕。

　　微信营销工作总结5从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的出发点：

金融行业注重的是服务，快消品行业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注重便利性、多选择性……而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点

　　设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。

微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不一定是全部发生在网络。

　　究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据未来的“战场”。

　　微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开始了没羞没臊的童话生活……这是传统营销思维中的推广模式。

　　而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是的，但喜欢王宝强的“女神”未必要少。

在社会化营销时代，所有的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于

　　我们的产品和品牌的那群人——即我们的“粉丝群体”。

　　而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题出发，来解决客户需求和疑问。

首先是我们能做什么?

粉丝营销，本质是人的营销。

而我们所做的，就是帮助客户努力摆正位置，去找准并满足粉丝的爱好和需求。

　　从实际过程来说，就是要根据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。

要专注并满足于我们的“粉丝”群体的喜好和品味，把我们的产品或这服务做到极致化。

以金融行业的客户为例，消费者关心的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。

消费者的需求很多，如果我们去一一满足他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。

　　实际上，我们通过对现有消费者的研究，与消费者达成这样的共识——我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，确实要胜过其他竞争企业很多。

　　于是，我们形成了这样的思路：

第一步，通过极致快的服务形成话题，吸引更多的关注和体验。

　　第二步，对现有体验者进行深度影响，迅速转化为实际购买，创造出更好的服务和口碑。

　　两个过程周而复始，从而形成一个良好的营销生态圈。

　　其次，微信能做什么?

解决这个问题，不仅要求我们对微信定位丶微信策略的了解，更需要我们要对微信营销有一个企业战略层面上的认知。

　　如同很多不成功的微信商城的营销案例，企业在进入之时，总是赋予了微信商城的营销过多期望，而忽视了微信策略与企业战略的互动。

而一旦企业在微信商城的营销上出现瓶颈，就简单的归结为“王宝强不适合形象代言”这样的粗暴论调，实在是有失偏颇。

　　如上我们所说，微信商城的营销是一个社会化营销的“利器”，更应该是企业互动营销战略的一部分。

　　微信营销工作总结