畅销书运作专题二跟进畅销书选题的战略战术.docx
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畅销书运作专题学习二——跟进畅销书选题的战略战术
来源/中国图书策划网
1.跟书五原则
在选题开发势力太弱的情况下，模仿是一种最佳发展的道路。
有人打了这样一个很贴切的比方：
长跑或者竞走，后面的运动员如果紧跟着第一名跑，在冲刺时，虽不能成为第一名，但成为第二、三名的可能性还是有的。
对于创新能力不强的出版社，跟踪战略在图书营销上还是十分有效的。
当然，从另一个角度来说，太阳底下没有全新的事物，跟进畅销书的选题也一样。
任何一个新选题的诞生，一定是受到某些旧选题的信息刺激而形成的。
至少，内容也是要参照许多旧观点而形成的。
所以说——跟书几乎是每个出版商必然采取的策略。
但读者为何都十分讨厌跟书者呢？
主要是一般出版商并没有真正理解什么才是真正的“跟书”。
（1）选题要更出味
如《创新》，就没有《首先，打破一切常规》出味。
这两个选题虽是一类，但书名却有天壤之别。
如《女人的资本》就比被跟书《一生的资》到位。
又如《走出思维误区》，就没有《走进思维新区》到位。
（2）包装更上档次
（3）跟二跟三不跟四
任何一本畅销书都形成了短效品牌，形成了一定的知名度，只要跟得及时，是可以创造可观的经济效益的。
如《一分钟经理人》，便跟出了《一分钟经理务实》，《执行》便跟出了《执行力》（虽然这书作者都无从参考，即使版权书）。
当然，究竟是“跟二跟三”，就得看被跟书畅销的程度了。
象有些超级畅销书，跟第三本是没有风险的。
（4）速度要紧跟
一种是被跟书大红大火后再跟，今天已晚矣！
这样人人都会跟。
一种是在被跟书上市不久，已呈示出了上榜趋势，但未上榜，此时跟则能占有先机。
最后一种是当被跟选题还未成书，还在定货会成各种形式的，交流会上第一次露面时，就可发现了这书势头足，大有可跟的潜力。
这时跟就占尽先机了。
当然，跟书能达到这个速度，自然非大学莫能也！
（5）表达要有新视角。
2.三种跟选题的方法与策略
第一种策略是：
跟市场上正在走红的畅销书；
第二种策略是：
跟曾经走红过的畅销书方法；
第三种策略是：
跟国外畅销书。
（1）跟市场上正在走红的畅销书
一是深度把握好被跟书的核心观念和次要观念，如：
《湖南人凭什么》中的中心词是“凭什么”，而“湖南人”则是次要词。
核心词是一般不替代，于是市场上就跟出了《хх人，凭什么》。
当然，跟核心词的人自然会有很多，若时间没能紧跟好，最好不要轻易跟这种书。
二是次要观点可以替换。
如《做自己想做的人》，可跟出《做自己想做的事》。
《你为什么是穷人?
》可跟出《我为什么是富人》。
三是更次要的观点或词与替换。
如：
〖HJ*8〗〖BG（！
）〖BHDFG2，FK6，K6，K6，K6，K6〗形容词〖〗名词〖〗助词〖〗数量词〖〗名词〖BH〗高效能〖〗人士〖〗的〖〗七个〖〗习惯〖BH〗三级观点〖〗二级观点〖〗〖〗四级观点〖〗核心词〖BHDG4，FK6，K6，K6，K6，K6〗卓越超级失败〖〗人士领导职员〖〗〖〗九个168个〖〗个性行为〖BG〗F〗〖HJ〗
二级跟书可跟为：
《高效能企业的九个习惯》
三级跟书可跟为：
《卓越人士的七种习惯》
四级跟书可跟为：
《卓越团队的七种状态》
五级跟书可跟为：
《超级领导的九种个性》
……
总之，跟得离原畅销书中心词越远，跟的人越少。
当然，风险也会越大。
因为品牌的力度是由中心向四周递减的。
又如：
《谁动了我的奶酪》
〖BG（！
）〖BHDFG2，FK7，K7，K7，K7〗谁〖〗动了〖〗我的〖〗奶酪〖BHDG8，FK7，K7，K7，K7〗你老总职员他〖〗拿走了偷走了打碎了搬走了〖〗〖HJ*8〗你的中国的男人的女人的学生的我丈夫的〖〗〖HJ*4〗钞票权力工作乳房肉包子〖BHDG2，FK7，K7，K7，K7〗三级词〖〗二级词〖〗四级词〖〗中心词〖BG）〗〖HJ〗
二级跟书可跟为：
《谁夺走了你的奶酪》
三级跟书可跟为：
《我动了谁的奶酪》
四级跟书可跟为：
《谁动了中国的奶酪》
五级跟书可跟为：
《你拿走了我老公的奶酪》
六级跟书可跟为：
《谁动了我的权利》
……
谨记：
离核心词越远，跟的人越少。
但跟不出特色，风险便会越大。
我们可形象称之为“旋涡原理”。
六是只跟形式不跟实质内容，《绝不裸奔》、《谁的荷尔蒙在飞》，如《丰乳肥臀》，借性表达而跟出《拯救乳房》，《有了快感你就喊》，《合欢》，《不想上床》，《女人床》，《在性与爱之间挣扎》，《我把你放在玫瑰床上》等等，这些选题都带有性感化和极强的挑逗性。
谁不往黄色想，谁就是阳萎或毛病人，或者虚伪。
人是符号的动物。
人必受约定的词的局限。
正如由“冰”想到“冷”，由“杀”想到“恐惧”。
这是文化的约定。
有些作家强行辨释，那只能哄哄小孩而已。
七是反其道而跟之。
如《不能不管孩子》，就跟出了《千万别“管”孩子》
《跟我学英语》就跟出了《不要学英语》
《定位》《新定位》就跟出了《出位》
《女人的资本》就跟出了《男人的资本》
《可能性思考》就跟出了《没有不可能》
《谁动了我的奶酪》跟出了《我没动谁的奶酪》……
还有几本书也是大唱反调而成为畅销书的，如《听老板的就错了》、《往事并不如烟》等等。
人是一定要跟出新意，否则死路一条。
（2）跟市场上曾经走红过的畅销书。
整个市场能畅销的选题类型不到二十个，因此，不可能完全创新好选题。
一般来说，绝大多数书都在跟选题。
有些选题曾经畅销，过一段时间换一种包装换一个名字，又会畅销，甚至更销。
正如人吃好吃的，连吃几餐后便吃腻了，但过一段时间又会想吃的。
如：
《八项修炼》，畅销之后，过一段时间又换名为《决定一生的八种能力》又畅销。
又如《创新思维训练》，与《走进思维新区》内容几乎没什么不同，但都畅销。
再如《习惯与命运》，又跟出《习惯决定命运》等数十本关于习惯的书。
一个旧畅销的常规选题，只要半年后，便又会被别人忘记，若再换头改面出现，读者又记不得了。
（3）跟进国外图书市场的畅销书。
国内的题村几科都被挖掘尽了，于是人们便将目光盯上了国际图书资源。
于是，大量的版权书被引入中国。
如今中国畅销书，很大一部分都是外版书。
外版书的优秀在于：
市场验证过，而且好做广告，可在封面上大写“风糜世界的第一畅销书”，美国《新闻周刊》第一畅销书，亚玛逊排行榜首书，全球发行1000万册的书，总之好吹牛（天下没有人不上吹牛的当）。
如新华出版发行集团成立来，引进了外版书占市场的15%，他们借跟进外版书来确定自己的品牌。
跟得赚了大钱的畅销书
原书《穷爸爸富爸爸》
跟书：
《富爸爸财务自由之路》
《富爸爸投资指南》
《富爸爸富孩子聪明孩子》
《轻轻松松成富婆》
《小狗钱钱轻松享有成功与富裕》
《你为什么是穷人？
》（发行在10万以上）
原书：
《定位》
跟书：
《新定位》、《出位》
原书：
《我为歌狂》
跟书：
《我为星狂》（发行20万册）
原书：
《谁动了我的奶酪》
跟书：
《我动了谁的奶酪》
原书：
《素质教育在美国》
跟书：
《素质教育在中国》
《哈佛女孩刘亦婷》
原书：
《河南人惹谁了》
跟书：
《湖南人凭什么》
原书：
《做自己想做的人》
跟书：
《做自己想做的事》
原书：
《人性的弱点》
跟书：
《中国人性报告》
原书：
《成功一定有方法》
跟书：
《成功始于方法》
原书：
《做人的每日忠告》
跟书：
《做事的每日忠告》、《快乐的每日忠告》
《一生的忠告》、《管理的每日忠告》
原书：
《影响力——超级营销学》
跟书：
《影响力》、《影响力是什么》、《超级影响力》
原书：
《虚掩的门》、《鞋里的沙》四本一套
跟书：
《放下就是快乐》、《给心灵洗个澡》
原书：
《八项修炼》
跟书：
《第五项修炼》
原书：
《积极心态的力量》
跟书：
《心态》
原书：
《执行》
跟书：
《执行力》
原书：
《登上健康的快车》
跟书：
《让健康伴随着您》
原书：
《打造魅力》
跟书：
《魅力何来》、《气质何来》、《魅力自造》
原书：
《这样办事最有效》
跟书：
《这样学习最有效》、《这样记忆最有效》
原书：
《与成功有约》
改头换面新书：
《高效能人士的七个习惯》
《杰出青少年的七个习惯》
《幸福家庭的七个习惯》
原书：
《脑内革命》
跟书：
《肠内革命》
原书：
《致加西亚的信》
跟书：
《给加西亚的信》、《一封致加西亚的信》、《加西亚的信续篇》、《自动自发》
原书：
《时间简史》
跟书：
《时间简史续篇》、《果壳中的世界》
原书：
《死亡日记》
跟书：
《生死遗言》
原书：
《像天才一样思考》
跟书：
《像爱因斯坦一样思考》、《像艺术家一样思考》
《像杰出人士一样思考》
原书：
《女人床》
跟书：
《不想上床》
原书：
《呐喊》
跟书：
《在铁屋中呐喊》
结论：
一个选题只要有真正的创新，就算跟一万本也不为过！
为什么这些书一跟就成了死书或滞销书？
举例说明：
《没有任何借口》好卖，跟出了《拒绝借口》也好卖，而跟出了《决不找借口》一书，却为何不好卖呢？
这第三本书是无法有任何优势与前二本书竞争的，具体来说有如下五个方面不是前者的对手：
一是价格。
前两本书都在18元以内，而《决不找借口》却在26元以上，谁会在“货比三家”后去买最贵的那本呢？
这就是价格定位错误。
一是没看对手的定价，二是没有深究过读者是大众消费群体，而不是企业主和有钱的老板们。
二是封面无法比。
三是广告带入无法比。
四是目录无法比。
五是正文无法比。
再举一例进一步说明，跟书要跟本质性的东西，决不是跟形式。
如《放下就是快乐》，做此书的人一共做了四本，其中有一本叫《幸福是一种感觉》，卖得很一般，另两本则卖得更差，基本可以说是“死书”。
同一个人做了四本书，为什么有的成为畅销书，而有的成为滞销书呢？
其原因是：
“放下就是快乐”含有很大的哲理性，而“幸福只是一种感觉”却只是一个普通的叙述句，这两者之间内涵不可同日而语。
现代社会大脑内部信息杂乱无章，人们都在钻研赚钱的技术性智慧，百没有学习过保持心灵轻松的宁静之法，而“放下”一书，正好急人之所急而成为畅销书。
而“幸福只是一种感觉”却不能满足人们的这种需求。
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