销售年度工作计划最新范文_1篇(共2页)1100字.docx
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销售年度工作计划
【销售年度工作计划XX】
公司在总公司的领导、帮助和支持下,公司已具有初步规模,##市场的全面发展打下了基础。
##市场的拓展、新客户的开辟,盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。
销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来**区纵向**区,并已着手向西南、**区拓展。
盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高,为盛天公司##市场拓展作了良好铺垫。
由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离。
公司在总结XX年度工作基础上,决心围绕XX年度总公司目标,坚持以“内抓管理、##市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、##市场。
根据去年的基础,上海公##市场有了更深的了解。
##市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。
因此,上海公司##市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公##市场的统一形象。
配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天##市场奠定了销售分点。
上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知##市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1.全年实现销售收入XXXX年万元。
利润:
100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)##市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海**区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求:
##市场的细化、规范化有利操作。
根据销售总目标XXXX年万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1.**区域。
全国分7-8区域,**区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20##市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益:
①财务销售成本:
核##市场的关键。
进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标XXXX年万,成本下降5%;
②人力资源管理:
根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。
用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实。
为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在XX年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。