最新范文销售助理个人年终总结范文（共4页）2200字.docx

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销售助理个人年终总结范文

　　今年以来，全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。

　　一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长

（一）卷烟销量平稳增长

　　全省累计销售卷烟169。

8万箱，同比多销4。

5万箱，增长2。

7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。

分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。

其@@省产烟147。

5万箱，同比少销1。

3万箱，下降0。

9%;省外烟22。

3万箱，同比多销5。

8万箱，增长35。

6%。

全省累计销量完成全年销售计划167。

7万箱的101。

3%。

（二）结构继续较快提升

　　全省商业批发累计实现含税销售收入192。

22亿元，同比164。

62亿元增加27。

60亿元，增幅16。

76%;单箱收入达到XXXX年1元，较去年同期XXXX年元/箱增加XXXX年元/箱，增幅13。

66%;单条均价45。

28元/条，同比39。

84元/条增加5。

44元/条。

　　分类别看，一、三类烟销量和比重上升，二、四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。

其中一类烟共销21。

8万箱，同比16。

0万箱增加5。

8万箱，增幅36。

4%，占总量比重12。

9%，同比9。

7%提高了3。

2个百分点;二类烟共销20。

6万箱，同比23。

1万箱减少2。

5万箱，降幅10。

6%，占总量比重12。

2%，同比14。

0%下降了1。

8个百分点;三类烟共销78。

4万箱，同比70。

6万箱增加7。

8万箱，增幅11。

1%，占总量比重46。

2%，同比42。

7%提高了3。

5个百分点;四类烟共销36。

2万箱，同比38。

6万箱下降2。

4万箱，降幅6。

3%，占总量比重21。

3%，同比23。

4%减少了2。

1个百分点;五类烟共销12。

7万箱，同比17。

0万箱下降4。

3万箱，降幅25。

3%，占总量比重7。

5%，同比10。

3%减少了2。

8个百分点。

　　（三）品牌集中度稳步提高

　　全省在销卷烟品牌80个、规格254个（不含雪茄、进口烟），较去年同期分别减少15个、28个。

百牌号卷烟销量154。

6万箱，同比增长2。

7%，占总销量比重91。

2%，比重提高0。

01个百分点，基本持平。

销量前20位的品牌累计销售160。

3万箱，同比157。

6万箱增长1。

72%，占总销量的比重94。

4%。

前20个@@省产烟品牌9个（不含大丰收），累计销量142。

2万箱，占总量比重83。

8%，同比下降2。

3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量18。

1万箱，占总量比重10。

7%，同比提高3。

5个百分点。

其中，销量同比增幅超过50%的品牌有5个，分别是黄山（124。

9%）、红塔山（94。

5%）、玉溪（87。

2%）、南京（56。

1%）、白沙（55。

8%）。

　　（四）库存总体较为合理

　　12@@省商业库存8。

0万箱，同比7。

8万箱增长XXXX年箱，存销比68。

1%，环比6。

8万箱增长1。

2万箱。

@@省产烟库存6。

5万箱，同比增长XXXX年箱，存销比63。

4%;省外烟库存1。

6万箱，同比减少XXXX年箱，存销比98。

3%。

　　分类别看，一类烟库存1。

3万箱，存销比67。

7%;二类烟库存XXXX年箱，存销比59。

8%;三类烟库存2。

9万箱，存销比49。

6%;四类烟库存2。

6万箱，存销比120。

5%;五类烟库存XXXX年箱，存销比74。

5%。

　　二、围绕中心，各项工作顺利开展

　　突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成

　　1、紧紧抓住销量不放松

　　为做好##市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一##市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保##市场的消费需求。

元@@省销售卷烟24。

8万箱，同比增加3。

9万箱，增长18。

7%，创历史单月销量新高。

3月份以后，我们##市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。

7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步@@省销售工作向稳定协调的方向发展。

10月份，针对后几个月销售工作，我们专门@@省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。

12月份召@@省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。

　　2、@@省内外工商沟通

　　去年12月份，我们根##市场的@@省产卷烟计划安排问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，@@省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一致的意见。

日常工作中，我们注意经常@@省卷烟调拨情况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满足需求等问题及时向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。

同时，我们积极落实@@省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，积极培育全国重点卷烟品牌，逐@@省外卷烟调入比例。

特别是@@省局（公司）领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、@@省市工业企业，就xx##市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了准备。

全年实际购进卷烟170。

0万箱，@@省产烟148。

0万箱，省外烟22。

0万箱，低档卷烟68。

0万箱。

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