设计一份网络营销策划方案.docx

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设计一份网络营销策划方案

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设计一份网络营销策划方案

　　篇一：

网络营销项目设计方案

　　项目设计方案

　　名称金立手机网络营销项目设计方案

　　姓名翟超学号20XX10120XX0

　　同组成员所在系工商管理系专业年级p11营销四班

　　指导教师刘玉明职称网络营销技术讲师

　　二o一三年六月二十四日

　　网络营销设计方案要求

　　一、设计思路与要求

　　找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、e-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

　　二、方案内容

　　一般方案内容应包括：

　　1、企业或产品基本情况简介

　　2、网络营销环境状况分析

　　3、网络营销目标、战略

　　4、网络营销策划方案

　　5、策划方案各项费用预算

　　6、方案实施预期与风险评估

　　三、格式要求

　　1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库，选一个自己认为适

　　合自己的案例为模板来写。

　　2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段

　　与后段间距为0。

　　3、对自己的策划方案要求做到：

（1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。

（2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的

　　知名度一定明确。

　　（3）方案对管理团队的要求。

　　一、企业概况

　　深圳市金立通信设备有限公司成立于20XX年9月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。

20XX年5月获得gsm和cDmA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。

公司下属金立（香港）通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。

公司以100％控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资

　　1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。

公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。

是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。

公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。

同时，公司秉承“VIp金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。

基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

　　二、网络营销环境分析

（一）宏观环境分析

　　金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手

　　机行业的发展。

20XX年下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。

近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3g手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。

据估计，20XX年全球手机出货量将比20XX年下降下降2-5%。

　　但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。

随着3g在

　　中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。

（二）产品分析

　　手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20XX年的彩屏化，第二次是

　　20XX-20XX年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

　　金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。

经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

　　金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。

拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。

目前，金立在深圳、上海、杭州

　　等地均设立了专业研发机构，保证了金立在2g/2.5g/2.75g/3g整机研发方面的卓越表现。

金立秉承“VIp金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了42个省级客服中心，585家特约服务网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

　　（三）行业竞争状况分析自从苹果公司推出的iphone智能手机在全球范围内大获成功，中国手机行业也提前

　　进入了智能时代，有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力，与国际手机公司一较长短。

由此，国产手机产品越来越受追捧，崛起之势不可阻挡。

金立手机更以其“金品质，天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。

其近期推出的第一款e-life系列智能手机，更受到了市场的强烈关注。

　　时下最时髦的手机系统，除了苹果手机的操作系统之外，安卓智能系统也受到追捧。

目前国产手机产能已超过6亿部，但是苹果，诺基亚等品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成，总体经营非常艰难。

手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。

国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。

苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、Lg等洋品牌智能手机抢食中国市场；中兴、华为、联想、oppo、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。

此外，还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。

高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进。

随着越来越多厂商进入智能手机市场，覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花，高端旗舰如苹果iphone、三星galaxy系列手机均取得不错的成绩。

尤其是iphone手机在中国的魅力始终不减，一跃成为时尚的代名词。

　　篇二：

某公司（产品）网络营销策划方案

　　摘要

　　在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好的交流，于是智能手机顺应时代的潮流的诞生了。

顺着这股潮流，国际上出现了大至苹果，三星，索尼，小至国内小米，魅族，oppo等手机生产企业。

　　互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口它使这个世界表现让地球真正的变成了地球村。

如何将手机与互联网有机地结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成了厂家的重中之重，锤子手机虽然有公司的网站但在发展历程时间也不长，因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

　　关键词：

互联网；智能手机；网络营销

　　摘要?

I目录?

　　第一章网络营销环境分析?

　　1.1宏观环境分析?

　　1.2产品分析?

　　1.3行业竞争状况分析?

　　1.4消费者市场和购买行为分析?

　　1.5swoT分析?

　　第二章网络营销设计方案?

　　2.（:

设计一份网络营销策划方案）1网络营销目标?

　　2.2网络营销战略?

　　2.3网络营销实施策略?

　　2.3.1产品和价格策略

　　2.3.2渠道和促销策略

　　2.3.3客户关系管理策略

　　第三章营销组合?

　　3.1具体行动方案?

　　3.1.1活动主题

　　3.1.2活动时间

　　3.1.3线上活动内容

　　3.2策划方案各项费用预算及效果?

　　3.3方案调整?

　　结论?

17参考文献?

18致谢?

　　第一章网络营销环境分析

　　1.1网络营销环境分析

　　20XX年开始国内实体产业已经受到电子商务的巨大冲击，更是影响手机行业的发展，20XX年因国内故事暴跌，以手机为代表的消费类店子产品普遍收到不同成都的影响，手机产品也未能幸免。

进几年来，手机产品自苹果之后缺乏革命性的创新，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心里，据估计，20XX年全球手机出货量将比20XX年下降2-5%。

　　但是我们要相信，，手机产品的复苏很快要来领，随着4g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解4g带给人们的便利，这将促使手机销量迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出售，使手机更新还代，这是手机产品的一个发展机遇。

　　1.2产品分析

　　手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是20XX年的彩屏化，第二次是20XX年-20XX年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机智能化，主要是手机App应用的拓展，让手机变成一台微型电脑。

　　锤子手机作为一家手机生产企业，主要以智能机为主，而现在智能机主要的两大操作系统，分别是苹果的Ios和谷歌的安卓。

　　锤子手机在成立之初就取得了谷歌安卓系统的授权，市场上除了苹果Ios现在剩下的几乎就是安卓系统。

锤子手机在安卓系统上进行进一步优化。

给消费者近乎完美的用户体验。

　　1.3行业竞争状况分析

　　20XX年IDc公布第四季度中国手机出货达到1.173亿台同比增长8%，增长主要是双11关棍节在线购物和华为带来。

　　下图为各大手机的销量百分比

　　由图可见，在只能手机市场领域，

　　国产手机小米已经成为国产智能手机龙头。

　　篇三：

网络营销策划方案

　　理聪网络营销培训分享：

网络营销策划

　　网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

　　发展前景

　　发展路程

　　据数据了解截至

　　20XX

　　年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括

　　在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较20XX年增长91.4%，是2000年增长最快的一年。

20XX年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。

国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。

网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

　　发展状况

　　20XX年，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。

巨大的上网人数，带来了巨大的商机。

在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

如果企业想购买些什么。

随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。

网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。

网络营销的人才需求主要包括：

网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。

　　网络营销策划方案

　　实战派网络营销策划专家钱理聪，立足于网络营销实践12年、着眼于新传媒实用、致力广告传播于实效！

多年来一直奋战在网络推广的第一线。

对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等的网络宣传都有自己独特的方法。

她的五大方案帮助众多中小企业在网络中树立了优

　　秀的网络品牌形象。

　　一、战略整体规划：

市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

　　二、营销型网站：

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

　　三、传播内容规划：

品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、整合传播推广：

seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　五、数据监控运营：

网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　重要性

　　网络的可视化与互动性

　　现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。

消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。

网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。

　　网络营销有传播广、信息量大

　　网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。

在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。

网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。

企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。

国际品牌网旗下顶级营销

　　队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提

　　高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。

　　基本原则

　　系统性原则

　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。

因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。

策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使“六流”皆备，相得益彰。

　　创新性原则

　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。

在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。

特别的奉献才能换来特别的回报。

创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。

在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色

　　操作性原则

　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。

网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。

这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

　　互联网发展到今天，开始慢慢的成熟．越来越多的人已认识到网络给我们带来的种种方便和利益，而企业也在寻求如何的深入互联网进行全方位的发展？

所谓兵马未动，粮草先行，企业进行网络营销时最重要的是需要进行相应的准备和策划，像品牌联播网络营销i机构，在进行网络营销之前，都会首先进行网络营销策划，继而稳健的走好网络营销的每一步。

企业进行网络营销最重要的是需要有一个计划性，否则网络营销的开展方面就会变得异常困难。

　　经济性原则

　　网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。

目标设置主要涉及五类：

销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络

　　营销目标以及

　　混合型网络营销目标。

　　确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。

当今网络营销战略的重点主要包括：

顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。

　　当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。

这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：

网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。

反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。

一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内，具体策划可以按照中麒五大策划方案为标准。

　　策划流程

　　策划概述

　　“凡事预则立，不预则废”。

这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。

策划=planning。

需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

理聪网认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。

同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

　　网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。

一般来说，主要

　　可分成下述几大类：

（1）

　　网络营销赢利模式策划：

　　主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

（2）

　　网络营销项目策划：

　　这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该

　　怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。

同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

　　（3）

　　网络营销平台策划：

　　是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。

网站怎么规划？

从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

　　（4）

　　网络推广策划：

　　网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。

　　（5）

　　网络营销运营系统策划：

　　其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。

而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：

博客营销策划、软文策划、网络广告策划、seo策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

　　另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

　　涵盖内容

　　网站分析

　　1、网站流量分析

　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

　　⑴量来路统计

　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。

可以清晰判断各种推广方法的效果。

　　⑵浏览页面和入口分析

　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

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