华润pest和sowt分析以及EFE和IFE矩阵教学文案.docx
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华润pest和sowt分析以及EFE和IFE矩阵教学文案
竞争态势（以房地产行业为例）
关键因素
权重
华润置地
万科
金地集团
中粮地产
评分
加权分数
评分
加权分数
评分
加权分数
评分
加权分数
广告投入
0.15
2
0.3
2
0.3
3
0.45
2
0.3
产品质量
0.10
1
0.1
4
0.4
2
0.2
1
0.1
价格竞争力
0.10
1
0.1
3
0.3
3
0.3
2
0.1
管理能力
0.10
3
0.3
4
0.4
3
0.3
3
0.3
财务状况
0.15
2
0.3
4
0.6
2
0.3
2
0.3
用户忠诚度
0.10
2
0.2
4
0.4
2
0.2
2
0.2
市场份额
0.05
1
0.05
4
0.2
3
0.15
3
0.15
发展潜力
0.15
2
0.3
3
0.45
2
0.3
2
0.3
营销能力
0.1
2
0.2
3
0.3
1
0.1
2
0.2
总计
1
1.85
3.35
2.3
1.95
由于华润集团主营业务涉及范围广，现择取其在经营方面前三名的业务——消费品（以雪花啤酒为代表）、房地产、电力，为代表进行相关分析。
华润集团PEST分析
1）政治和法律环境
政治和法律环境——消费品方面
目前及未来若干年内，中国及世界的政治形势基本趋于稳定的政治局面，随着WTO世贸组织的加入，中国的关税壁垒逐一取消，国外的产品随即进入中国，这样据不完全统计，有近40个外国品牌的啤酒在国内生产，产量占到全国的4.3%,这样原来国家对啤酒行业的保护和鼓励政策，如今已荡然无存，随之而来的是面临着国外品牌的啤酒的挑战，从而，对我国啤酒行业造成一定冲击；同时，也存在着一定的有利因素，进口关税的降低，使得啤酒行业可以扩大啤酒原料及先进设备的选择余地，例如进口的大麦通常质量好，工艺容易控制，从而降低了生产的成本，通过引进国外的先进装备，有利于提高啤酒的酿制水平，此外，也有利于我国的啤酒产品走向和进入国际市场。
政治和法律环境——房地产方面
中央着力深化改革、调控以稳为主，不同城市政策分化国务院常务会议明确的具体政策措施
（1）坚决抑制投机投资性购房。
严格执行商品住房限购措施，严格实施差别化住房信贷政策。
扩大个人住房房产税改革试点范围。
（2）增加普通商品住房及用地供应。
2013年住房用地供应总量原则上不低于过去五年平均实际供应量。
（3）加快保障性安居工程规划建设。
配套设施要与保障性安居工程项目同步规划、同期建设、同时交付使用。
完善并严格执行准入退出制度，确保公平分配。
2013年底前，地级以上城市要把符合条件的外来务工人员纳入当地住房保障范围。
（4）加强市场监管。
加强商品房预售管理，严格执行商品房销售明码标价规定，强化企业信用管理，严肃查处中介机构违法违规行为。
推进城镇个人住房信息系统建设，加强市场监测和信息发布管理。
政治和法律环境——电力方面
“十二五”期间，国家电网加快国家电力发展。
一是科学谋划“十二五”国家电网发展，保障民生，支撑经济社会发展；二是加快无电地区电网建设，着力解决民生问题；三是加快各级电网建设，实现内通外联；四是加快实施火电水电风电等一体化战略，推动资源优势向经济优势转化；五是确保安全可靠供电，提升电网服务水平；六是落实资金来源，建立资金筹措长效机制；七是重视人才培养；八是积极落实政策支持。
华润电力公司制定“十二五”发展规划：
进一步加大公司发展和电网发展两个方式转变实施力度，全面实施人、财、物集约化管理，构建起完善的大规划、大建设、大运行、大生产、大营销体系，强化经营管理，优化资产结构，深化优质服务，做优做强直属产业，实施人才强企、科技强企战略，构筑先进企业文化，加强党风廉政建设，全面提升“四个服务”的能力。
加快电网发展，以特高压电网建设为核心，以750kV输电网建设为重点，加大智能电网建设力度，初步建成各级电网协调发展的智能电网。
2）经济环境
经济环境——消费品方面
我国是发展中国家，目前正处于社会主义的初级阶段，虽然啤酒在城镇市场有稍好的销售业绩，但9亿农村消费者是啤酒业真正的消费主体，农村市场启动不起来，啤酒企业依然在狭窄的城镇区间去竞争，在供大于求的今天，只能是微利经营。
啤酒业目前产大于销，供给增长已远远超过需求增长，价格战成了企业在市场上竞争的重要手段。
我国经济虽然得到了长足发展，但只要一进行人均分配，我们就落后到世界100多名以后。
与经济发达、啤酒销量大的国家相比，我们的人均收入还是极为偏低，低价啤酒对城乡居民依然有极大的诱惑力。
经济环境——房地产方面
（1）国家经济环境：
国家经济保持平稳较快的发展，2013年保持了8%的增速，国民生产总值达到了55万亿。
（2）消费者收入水平：
2013年我国人均可支配收入达到18311元，增长8.1%。
（3）就业形势：
中国实施了更加积极的就业政策，全国就业形势总体平稳，并未出现就业随着经济增长速度下降的态势。
农民工和大学生就业并未出现紧张局面。
一直是“稳中求进。
”
经济环境——电力方面
宏观经济发展导致的电力需求变化是引领电力工业整体运营态势的主要因素。
我国宏观经济增长表现出一种波浪式上升。
作为国民经济先行产业的电力工业，其发展也会体现出一定的周期性。
从近20周年的发展情况来看，如果以发电量增速为代表性指标，中国电力的发展基本以10年为一个大周期，5年为一个小周期。
逢“2,3”年份，电力需求增速会提升，电力工业在需求增速带动下增速发展；逢“7,8”年份，电力需求增速趋缓，电力工业随之进入一个相对缓慢的发展阶段。
3）社会文化和自然环境
社会文化——消费品方面
主要表现在生活方式的变化。
啤酒最早出现于古埃及和美索不达米亚（今伊拉克）地区，其制作方法由埃及经北非、伊比利亚半岛、法国传入德国，在德国南部，啤酒制造业空前发展，并由德国的啤酒技术人员将啤酒工艺传播到全世界。
改革开放后，受欧洲西方文化的影响，人们的饮食文化开始向西方靠拢，啤酒随之进入了中国，人们对啤酒经历了从不了解→试着尝试→如今的餐饮娱乐时的不可或缺，可见啤酒文化的深厚魅力。
随着人们对啤酒功效的深入探索，得知啤酒非但含有人体所需要的氨基酸，并且还含有丰富的维生素B2、烟酸和矿物质，故而得名“液体面包”。
此外，啤酒在校园内广泛得到兴起，已成为校园交际文化的重要组成部分，因而，啤酒的适龄消费人群逐渐在向前延伸，现已扩大为18至60岁的人群，可见，啤酒行业其强大的消费群体
社会文化——房地产方面
（1）社会结构：
随着城市化的发展，农村人口将逐渐向城市转移，城市人口增多，带动房地产刚性需求的增长，“十二五”期间全国住房建设总量比较大，估计每年商品房建设大概在600万套左右，保障性安居工程500万套左右。
（2）人口规模：
中国七八十年代生育高峰时出生的那一批人有大部分人已经在城市站稳脚跟，他们对房子的需求具有极大的刚性。
再者，对于计划生育初期出生的那一代人，现在也是住房消费人群。
而这些人的消费能力是巨大的，首先他们的经济条件良好，其次，从父母那里得到的赞助也会很大。
这些客观原因使得外界普遍对近期房价下降不报大的希望。
短期内房地产行业仍然会非常兴盛。
（3）文化传统：
中国传统文化讲究安居乐业，乐业的前提是安居。
能否有适宜的安居之处，不仅是一个人在社会上的生存质量问题，更是一个人社会阶层的可能标志，是成功与否的象征。
这些元素，在中国，可以用一个词汇来概括，即“面子”。
因此，房地产业特别是居民的住房，在中国不仅具备经济学和社会学的意义，更具备心理学的意义。
自然环境——电力方面
东部为地区经济发达，发展分布式能源市场大；西北部地区煤炭资源丰富，可为火电提供原料；中部地区水能资源丰富，可进行水电开发。
在自然环境方面电力行业具有较大的灵活性。
4）科学技术
科学技术——雪花啤酒方面
节能减排技术在在饮料行业应用不断创新，通过技术改造及采用新工艺对水处理设备排放浓水及洗瓶水分别进行回收处理，经过处理后合格的水可实行循环利用，减少源水用量。
生物酸化技术在糖化过程中的大范围应用，有助于调整缪和麦址的PH达到工艺要求，并加强原料中酶的活性。
在酿造水处理过程中诺瑞特XIGA超滤膜技术不断创新。
科学技术——房地产方面
（1）科技水平：
来越多的企业大力推广应用先进技术﹑生态节能技术，在施工质量用材方面追求高环保。
技术含量所带来的是产品质量、人性化、舒适度、节能环保等方面核心居住品质的提升，这些才是地产产品正真立于不败之地的核心竞争力。
（2）科技政策：
我国经济正处于向低炭经济转型的时期，鼓励节能减排。
科学技术——电力方面
随着计算机技术和电力技术的不断发展，电力电子技术也在不断的吸收新的技术不断的发展。
低电压，大电流DC/DC逆变技术 、电磁兼容和谐波抑制 、高电压，大功率的逆变技术、高可靠性的电力电子积木和集成电力电子模块等取得突飞猛进的发展。
为电力行业发展提供了技术保障。
华润集团swot分析
消费品（以华润雪花啤酒为代表）Sowt分析、五力模型分析、IFE矩阵、EFE矩阵
雪花啤酒的SWOT分析
优势：
华润集团强大的资本及行销优势
积极、年轻、有活力营销团队
品牌名容易记忆，联想度高
产品创新速度快
生产能力强
营销投放能力强
弱势：
品牌知名度尚不高
中高端产品不成熟利润能力不足
西部市场布局不足
机会：
中国人均啤酒消费上升空间较大
新型城镇化对啤酒行业的拉动
威胁：
青岛，燕京啤酒於全国各地并购地方品牌，形成抗衡
国际大厂全面进军中国啤酒市场
青岛啤酒产能扩充
（3）个性体现各地区域性品牌激烈低价促销竞争，通路进入不易
图1-3大学生偏爱的手工艺品种类分布百威英博向中低端市场渗透
关于DIY手工艺制品的消费调查
一、消费者分析
波特五力模型分析
大学生个性化消费增多是一种趋势。
当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两者之间的大学生肯定会受影响。
目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。
除了实用，这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。
现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐——其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。
如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉ＯＫ”等。
“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。
（1）潜在进入者的威胁
潜在进入者在给啤酒行业带来新生产能力同时，将希望在已被现有啤酒市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有啤酒公司发生原材料与市场份额的竞争。
竞争性进入现有啤酒威胁的严重程度取决于以下几个方面，这就是影响进入壁垒的因素与预期现有企业对于进入者的反应情况。
（1）规模经济：
啤酒行业存在规模经济效应，新进企业在规模上会有所压力，但目前啤酒业集中度低，行业整体规模不经济，两极分化明显，因此新进企业仍有机会；
（2）产品歧异：
新进入者基本都以中低档为主，但品牌因素和新工艺的推行使得产品歧异逐渐显现；（3）资本需求：
啤酒行业资本需求较高，尤其要获得在啤酒行业的领先地位；（4）分销渠道：
啤酒行业的销售主要以经销商代理为主，要开辟一个新的销售渠道成本较高（5）现有企业的反应情况：
新进入者会遭到现有啤酒企业的抵制和阻扰，新进入者在本地打开局面并不是很难，但是要进入其他城市难度就会很大。
（6）与规模无关的成本劣势：
专有产品技术上的壁垒不大；原材料来源构成一定的壁垒，大企业在采购来源、成本方面具有优势。
上海市劳动和社会保障局所辖的“促进就业基金”，还专门为大学生创业提供担保，贷款最高上限达到５万元。
（2）同行业之间的竞争
随科技的迅速发展，人们的生活日益趋向便捷、快速，方便，对于我国传统的手工艺制作，也很少有人问津，因此，我组想借此创业机会，在校园内开个DIY创意小屋。
它包括编织、刺绣、串珠等，让我们传统的手工制作也能走进大学，丰富我们的生活。
目前华润雪花啤酒的国内主要竞争对手包括：
燕京啤酒、青岛啤酒、蓝带、百威啤酒等。
燕京啤酒是雪花啤酒的最大竞争对手，具有较高的品牌忠诚度。
1999年后，燕京啤酒改变一向稳守经营的做法，连连兼并30多家啤酒企业，在一段时期内保持了啤酒行业龙头老大的位置。
从表面看，燕京啤酒一直坚持着其稳健发展的原则，但实际上也在不断加快与目标企业的谈判步伐，从1999年起，燕京啤酒集团进入一个快速扩张期，江西、山东、湖北、广西等地十几家啤酒企业相继被收归门下。
2002年先是对莱州燕京实行了托管，后来又收购了包头雪鹿啤酒，甚至把战火烧到了青岛啤酒的大本营山东各地。
（3）替代品的威胁
木质、石质、骨质、琉璃、藏银……一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种诱惑，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。
这种源自于替代品的威胁会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
现有啤酒产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到影响，主要来自白酒、葡萄酒、啤酒茶等的威胁，由于国人对啤酒喜爱程度，加上目前总体上啤酒相对价格较低，替代品的威胁相对较少。
上述所示的上海经济发展的数据说明：
人们收入水平的增加，生活水平的提高，给上海的饰品业带来前所未有的发展空间，为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础。
使大学生对DIY手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。
（4） 购买者讨价还价的能力
中间商及零售终端，对制造商的影响及侃价能力趋强。
啤酒企业处于“生产成本+微利”定位出厂价，将较大的利润空间让渡给经销商，由经销商来操作市场，搞市场价格、促销和生动化工作，而到了市场上的产品，不同的地区由不同的经销商操作，方式、方法形式各异。
又由于经销商的素质不同造成了啤酒企业对放到市场上的产品基本上没有控制能力而任期自然发展。
代理商对啤酒的价格敏感度较高。
（5）供应商谈判能力
总体上看，供应商在主要原材料大麦、啤酒花等原料上。
原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。
据有关数据显示，目前国内啤酒生产原料中的大米价格涨幅为50%，麦芽涨幅为巧%一20%，其他相关项目成本也在上升，如煤涨价300/0，包装物涨幅2既，运输物流成本也大幅提高，这样粗略估计一下，每吨啤酒的成本价格至少增加了60元。
一个年产量在200万吨的企业，总成本将增加1.2亿元。
所以供应商谈判能力对青岛啤酒的生产成本有比较大的影响。
IFE矩阵和EFE矩阵
关键内部因素
权重
评分
加权分数
优势
1
华润集团强大的资本及行销优势
0.07
3
0.21
2
积极、年轻、有活力营销团队
0.07
3
0.21
3
品牌名容易记忆，联想度高
0.07
3
0.21
4
产品创新速度快
0.12
4
0.48
5
产品生产能力强
0.12
4
0.48
6
营销投放能力强
0.12
4
0.48
劣势
1
品牌知名度尚不高
0.12
2
0.24
2
中高端产品不成熟
0.12
2
0.24
3
利润能力不足
0.12
2
0.24
4
西部市场布局不足
0.07
1
0.07
总计
1
2.86
关键外部因素
权重
评分
加权分数
机会
1
中国人均啤酒消费上升空间较大
0.15
2
0.45
2
新型城镇化对啤酒行业的拉动
0.2
4
0.8
威胁
1
青岛，燕京啤酒于全国各地并购地方品牌，形成抗衡
0.1
1
0.1
2
国际大厂全面进军中国啤酒市场
0.15
1
0.15
3
各地区域性品牌激烈低价促销竞争，通路进入不易
0.2
3
0.6
4
青岛啤酒产能扩充
0.1
2
0.2
5
百威英博向中低端市场渗透
0.1
1
0.1
总计
1
2.4
华润房地产SWOT分析、五力模型分析、IFE矩阵、EFE矩阵
Swot分析
S/w
O/T
S优势：
1.华润本身是上市公司，有强大的背景，融资渠道比较顺畅。
2.产品和国际接轨比较容易，产品质量高。
3.综合服务优势，公司项目很多，销售队伍庞大，售后服务完善。
4.形成特色鲜明的企业文化和核心价值观
5.华润置地全面转型拓展住宅增值服务
W劣势：
1.目前母公司持有的土地储备有限，母公司注入模式已难以持续。
2.地产业务过度多元化，使资源整合难度加大，并可能影响核心业务增速。
O机会：
1.房地产行业刚性需求庞大。
2.直接受益于母公司的房地产资产整合。
3.产业规模大、实力强
4.中国房地产行业集中度仍较低
5.潜在市场和顾客群庞大
SO战略—成长型
1．利用公司顺畅的融资渠道，扩大市场份额。
2．利用高品质的产品，和完善的售后服务，吸引顾客。
WO战略—巩固型
1．扩大土地存储，整合行业资源。
2．对公司业务进行规划，保证核心业务增长。
T威胁：
1.万达集团、恒大地产等对公司的投资性物业的发展空间构成威胁。
2政府对土地的态度越发严厉，土地持有成本上升将难以避免。
3.政府房价调控，以及对闲置土地政策越发严厉
ST战略—多样化型
1.提高产品的质量，扩大营销渠道。
2.寻找空白市场，准确定位销售市场
WT战略—收缩型
1.与政府展开合作。
2.适当减少业务，提高核心业务增长。
五力模型分析
（1）潜在进入者的威胁
.进入障碍。
加入WTO导致外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，从而对我国房地产发展商构成极大威胁。
产品差异化。
房地产企业要想在竞争中脱颖而出，强化特色经营是必由之路，同样的商品，附加不同的服务其特色就不一样，对顾客的吸引程度也就不一样。
（2）供应商讨价还价的能力
我国的住宅产业是一个巨大的市场，无论是国外的房地产开发商，还是材料、产品的供应商，都密切关注这一市场。
当关税降低之后，外国木材进口量将加大，用于住宅建设，房地产开发过程中使用大量建材（如钢筋）、机电产品（如空调、电梯）和卫生洁具，随着关税的降低和各类进入产品限制条件的放宽，国外产品将大量充斥国内市场，并对国内产品产生巨大冲击，首当其冲的就是导致国产商品的价格下降。
单就房地产产业来说，这或许是有利的。
（三）买方讨价还价的能力
企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而买方会尽量压低价格。
目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。
再加之在我国收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在少数人手里，开发商看准的是这些人的需求。
因此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的低档房盖得很少，即便盖了低档房，也很难卖出，低收入者无能力买。
这些原因决定了买方的讨价还价能力相对于开发商来说是较弱的。
（4）替代品的威胁
房地产的住房属于商品房。
对于商品房的替代品有政府保障性住房的廉租住房、经济适用住房和政策性租赁住房；还有乡镇的小产权房；单位的公积金住房。
政府的保障性住房对象是低收入者，而且数目不多，地方的腐败现象都难以使其发挥到作用，无法满足住房需求，小产权房购买风险太大。
（五）同行业之间的竞争
虽然我国的房地产企业众多，但是都是由房地产市场上几个巨头垄断着。
例如：
万科、恒大、保利、万达、绿地、中国海外、绿城、富力、碧桂园、雅居乐。
这十个是2011年我国房地产前十巨头。
房地产业市场处于成长之中，在争夺顾客方面的压力相对较小。
竞争的压力往往来自于楼盘的位置、环境、设计、物管，当然也有价格。
不同收入水平的人对这几个的因素偏好不同，由此来决定自己的选择。
IFE矩阵和EFE矩阵
关键内部因素
权重
评分
加权分数
优势
1
华润本身是上市公司，有强大的背景，融资渠道比较顺畅
0.1
3
0.3
2
产品和国际接轨比较容易，产品质量高
0.1
2
0.2
3
综合服务优势，公司项目很多，销售队伍庞大，售后服务完善
0.15
2
0.3
4
形成特色鲜明的企业文化和核心价值观
0.05
2
0.1
5
华润置地全面转型为综合物业发展商，住宅开发与投资物业出租互补成为其主要的运营模式。
0.2
3
0.6
6
拓展住宅增值服务，有助于挖掘华润集团内部资源的整合潜力，增强差异化竞争优势。
0.15
4
0.6
劣势
1
目前母公司持有的土地储备有限，母公司注入模式已难以持续
0.1
1
0.1
2
地产业务过度多元化，使资源整合难度加大，并可能影响核心业务增速
0.15
2
0.3
总计
1
2.4
关键外部因素
权重
评分
加权分数
机会
1
房地产行业刚性需求庞大
0.1
3
0.3
2
直接受益于母公司的房地产资产整合
0.15
2
0.3
3
产业规模大、实力强
0.1
2
0.2
4
中国房地产行业集中度仍较低
0.08
3
0.24
5
潜在市场和顾客群庞大
0.07
1
0.07
威胁
1
万达集团、恒大地产等对公司的投资性物业的发展空间构成威胁
0.1
2
0.2
2
政府对土地的态度越发严厉，土地持有成本上升将难以避免。
0.08
3
0.24
3
政府房价调控
0.1
3
0.3
4
政府对闲置土地的态度越发严厉，土地持有成本上升将难以避免
0.07
2
0.14
5
内地高端写字楼的景气度并未如住宅一样出现回暖的迹象，需求仍较平淡
0.07
3
0.21
6
由于区域特征不同，商业模式能否在多个城市成功复制具有不确定性
0.08
4
0.32
总计
1
2.7
华润电力的波特五力模型、SWOT分析、IFE矩阵、EFE矩阵
Swot分析
S/w
O/T
S优势：
1.人员精干，劳动生产率高
2.创新意识强，品牌美誉度高
3.财务状况稳定，资本运营能力强
4.拥有先进的生产加工设备
5经营管理体制完善，管理模式较为成熟
W劣势：
1.公司高素质的管理人员相对缺乏
2.公司的激励机制存在缺陷
3.产业发展不平衡，综合实力增强
4.电力布局、结构、市场份额有待优化、提高
O机会：
1.我国政治经济环境稳定
2.我国电力消费量快速增长
3.国家重视节能、环保
4.电力技术不断进步
SO战略—成长型
（发挥优势，抓住机会）
1.收购、扩建电厂，壮大公司规模
2.充分利用环保和能源政策，获取好的上网电价
WO战略—巩固型
（利用机会，克服劣势）
1.重视培育成本文化
2.提高经营管理人才队伍素质
T威胁：
1.燃料成本不断攀升
2.电价过低
3.受金融风暴影响，短期内电力需求减少，成本仍持续升高，
4.电力行业发展水平偏低
ST战略—多样化型
（发挥优势，回避威胁）
1.实施目标成本管理，建立新型成本管理模式
2.建立科学的成本管理理念
WT战略
升级会员 