销售座谈会发言稿.docx

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销售座谈会发言稿

销售座谈会发言稿

　　　　第一篇：

销售座谈会发言稿各人好。

我是xxx。

很荣幸能有机会与各位专家就贸易融资业务举行交换。

现在咱们大多数银行都已经把贸易融资业务从公司部分离出来，成立了一个独立的部分来运做。

因此呢，在各个方面大家都有个探索的历程，包括在开发计划和开辟模式等题目上，现在咱们基本上沿袭了原来做公司业务的方法要领，这其中就有问题了。

那怎么加速这个成长的过程呢？

按一样平常的原则来说呢，应该是一打基础，二做设计。

就目前来说，必须把前期准备工作做好，毛主席教导我们说，不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力图有准备，力求在敌我条件比拟下有胜利的掌握。

这话在今天看来照旧有开导意义的。

那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢？

下面我睁开来说一下。

首先来说数据，在进出口数据这一块，以前咱们各家行也做了一些积聚，但数据主要是由海关按月或按年提供的进出口宏观数据吧？

还有一些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的吧？

再就是可能有的行也参考和使用了一些公司部积聚的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧？

做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢？

至少是不太好用吧？

那什么数据有用呢？

首先来说，至少就应该找到一套完整、系统的进出口统计数据。

有了数据就开始做阐发了。

在没有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的方法是不是按照行业、企业的财务指标，比如说资产、销售收入、利润、负债等等，来做行业企业的排名呢？

后来拿到了海关的宏观运行数据，但是由于数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢？

再后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了一些进出口企业的数据，但在使用方法上却沿袭了原来做财务指标排名的方法，只不过指标变了，主要是按照进口额、出口额、进出口总额、行业等指标来举行排名，但问题是：

用这种评先进的方式来做信贷行不行呢？

如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢？

其实大家是做了许多有益尝试的：

交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同利用。

招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有用运用。

深发展总行提过要不要细分的题目。

今天有咱们民生总行商业融资部的同道在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的美满发起和意见。

中总行和工总行也都提过数据处理要领的想法。

这些尝试都是大家在实际工作中总结的履历，是很值得我们学习和鉴戒的。

把大家的履历和意见做个归纳，可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部分还是参考了对公信贷业务的要领。

但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有一些使用和分析上的特殊性呢？

作为银行，咱们是要对选择的客户举行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢？

比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应该分析一下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢？

推而广之，像贸易融资业务量在某一客户所有业务总量中的占比、贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢？

大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近？

至少来说也是不可或缺吧？

把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业、企业都有多个业务指标，比如信贷总量、贸易融资量、结算量等等，但各行业企业指标的比例是差别的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业范例和企业范例。

这个时候，我们就可以考虑对差别范例的行业企业，提供差别的产物和办事了，我们姑且把这个产品和服务称之为“业务集合”。

在知道了各个行业企业的贸易融资量、国际结算量等指标以及占比的底子上，我们就有可能考虑针对某个行业或企业是从哪种业务或产品入手、如何区分业务的主从干系和搭配干系了。

外部分析完了以后，就要结合行里的现实做筹划。

有了适才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？

以前的计划是怎么结合的呢？

有的行可能重要是用排版办理的，

　　一是外贸情况，

　　二是本行数据，

　　三是解决方案，中间基本上没什么干系，写起来很难写。

如果像如今这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、贸易融资量、客户范例和业务布局了，再结合咱们本身富厚的从业履历，想没点心得，没点想法，想不做出筹划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。

如果说只有外贸情况分析、行业财务分析、龙头企业名单的话，能做什么呢？

只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、构造什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这就可以开个叉了。

如果说只是指导客户经理工作的话，这么做深化了我们在业务范畴的研究深度，研究成果做出来了，本身也是一种进展，这个时候咱们的知道肯定是有特点，有内容，有新意了，跟原来只是发名单、只是提供一些宏观信息的差别很大了？

如果说是要指挥客户经理工作的话，大家注意啊，前面说的是指导，现在说的是指挥，一字之差，天壤之别啊。

如果说我们要想做到指挥的话，前面说的这些便是底子，在这个基础上我们主要还应该做些什么工作呢？

有一个行在做供应链金融的时间提过一做模式，二做平台的概念，等咱们总行、分行国际部把模式和平台做好以后，客户经理有了模式和平台的支持，工作就比力容易发挥。

而有的行在探索历程中心，对平台和模式的作用了解不是很充实，抓的不是特别紧，主要靠业务员本身的探索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥就受到很大限定，结果怎么样呢？

结果就是工作场合排场比力被动。

从这里可以看出，模式和平台的问题，其实是非常紧张的题目，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面临的庞大变化，中间有一个工作重心转移的题目。

在这个时候，第

　　一是要树立准确的头脑，第

　　二是要有组织，有安排，有人才。

　　第三呢，咱们银行现有的人才肯定是不敷的，说到这想到刘主席说过的，现在咱们银行业是一缺数据，二缺人才。

这个时候培训的作用就显得尤为重要，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的环境，大家可以看出总结模式和搭建平台是做贸易融资业务的两个要害。

那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？

个别同志可能还不知道怎么下手呢？

我们想给大家分享一下我们的思量，简单来说就是“七看”。

首先来说，我们以为应该看当局，围绕地方当局的外贸战略，搞出外贸特色来。

第

　　二是看港口。

港口是外贸枢纽，只要把港口看好了，以港口为中心辐射外贸企业就不难做到了。

第

　　三是看本地重点外贸出口企业。

这个各人都比力认识，就不展开说了。

第

　　四是看外资外贸企业。

这些企业以出口为主，有国外市场的依托，在现金流的稳定性上有肯定的包管。

第

　　五是看台资外贸企业。

这些企业比较特殊，出于某种考虑，国度有政策上的支持，前面又有咱们国开行和华夏银行的先期进入，按道理来说是可以低落危害的。

第

　　六是看那些资源走出去的企业。

据不完全统计，目前境外的中资企业（非金融类的企业），资产总额已经凌驾了两千亿美元，年销售收入已经达到了1500亿美元，每年实现的利润已经达到了177亿美元。

应该说这里面咱们的业务空间照旧很大的。

同时呢，这些企业又有国家的专项资金支持和危害保障机制，这就降低了我们做业务的危害，所以说这类企业应该也是属于我们重点存眷的企业。

第

　　六是看总行。

以总行为中心，用好总行的政策和产物。

这个“七看”产生的基础除了一样平常的筹谋原理，比如说：

创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。

我们的策划方案主要是考虑让银行以政府为中心、做好当局配套工作筹谋，以总行为中心、做好总行配套工作筹谋，以领导为中心、做好向导配套工作筹谋，还有就是以自身资源为中央，做好对自身资源的筹谋，最终要实现的就是银行在这几个中心下孕育发生的业务上的共振。

大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？

如果说大家对平台和模式的题目认同，马上就有一个问题，就是单靠银行自己的力量目前来看宛如还不太够，好像条件还不是很充实。

那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？

我们觉得可以从以下三个方面来思量。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行细致的梳理和分工，根据

　　第一阶段的接洽环境，找到突破口。

重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第

　　二是积极发动总行气力。

动员总行力量的好处：

　　一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；

　　二是有利，总行的参与能让总行增强对分行的存眷，自然而然地会接纳更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产物支持等。

这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第

　　三是积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策｡比如说我们。

我们的wto研究会是商务部下面的一个构造，在商务部有肯定的人脉资源，对大家进军贸易市场能够起到一种桥梁作用。

同时，对大家了解反倾销的动态、掌握商务部的政策、分析外贸管理政策和外商投资方向啊、特点啊什么的也能起到肯定的作用。

这是一。

二来呢，工经联自己又是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术、进出口知识、企业概况等方面培训的时间，都可以发挥工经联的上风。

同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有肯定的资源优势。

三来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着亲昵的接洽与互助，这些机构在组织当地企业上也能起到肯定的作用。

第

　　四是全国政协副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的共同也比力方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

　　第五我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的互助底子，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会干系都比力亲昵。

如果需要的话我们可以增强相同。

以上是我们对大家在贸易融资业务经验上的一个扼要总结，详细的材料都在我们给各人准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是接待各人颁发卓识。

谢谢。

　　　　第二篇：

座谈会发言稿座谈会发言尊敬的各位领导、各位同仁：

　　大家上午好！

　　我是县实验初级中学的一名西席。

此刻，我虽诚惶诚恐地站（坐）在这儿，但我却要代表一线老师们说说心里话。

若有失宜之处，权请原谅我的坦白本性。

在此，我先说声谢谢！

谢谢大家！

　　有人说，天下的老师都姓“穷”，在拥挤而功利的凡间中，要钱——有囊中羞涩的尴尬！

要权——有办事不成的苦恼！

要人——有心累身体垮现实！

真的，面对大千社会，面对自己的状况，面对自己的身体，不少一线西席变得不安，有了困扰，找不到身心的快乐与幸福！

一群要给予一届又一届学生快乐与幸福的人，如果本身没有快乐与幸福，那就太让人无语和伤感了。

　　真的很庆幸，我们的县委县政府领导是英明而睿智的！

始终在关注着教育，为我们办实事，办大事。

在《第29个教师节拟出台的教育十件实事》的征求意见稿中，把关爱教师身心健康列入其中！

　　大概是职业的特殊性，我们承载了太多的压力。

就自身而言，出于一种做人的良知和不甘落后的好胜心，“不用扬鞭自奋蹄”。

就外界而言，学校领导的嘱托，学生家长的期待，班内七八十个学生的盼望，尤1

　　其是家人的期待，甚至一些社会公众的批评。

满足众多的盼望实在太艰巨，但又必须勉力去满意，去成全。

作为老师，我们只有挤时间挖精神，只有倾真情拼身体。

我们时常感触身心疲劳，有很多老师忙在学校，忘了家里，不少老师遭受职业病和病痛的困扰折磨。

　　然而在讲台上，我们总是笑容可掬，神采飞扬，似乎有使不完的劲。

只因我们习惯了累，接受了苦！

学生家长和领导们不经意的一句“老师辛苦了”、“请注意身体呀”，就足以让我们忘却酸辛，乐道心底，越干越欢！

　　请不要误会，我不是在夸饰，更不是抱怨，只是表达一下本身的切身感受。

真心祝愿：

全天下的老师能健康地站在三尺讲台上！

做最美的老师！

　　谢谢大家！

　　　　第三篇：

座谈会发言稿尊重的部长，各位代表：

　　大家好！

　　我是***，来自***公司，目前从事技能管理工作。

我想谈谈我对付中国梦的明白。

和绝大多数普通人一样，我成长中的不同时期有着差别的梦，小的时间想变为机器猫，可以变出吃不完的零食和数不尽的玩具，初高中的时候，在老师和家长的谆谆教诲下，我的梦是考上一所好的大学；等到了大学，我的梦又变成了找一份稳固的工作，仅此而已。

现在想来，我的这些小梦想只能是我那青涩光阴的怀念，是那样简单、狭隘，令人羞于启齿。

可是现在，我却很骄傲、在武桥重工企业文化三年的熏陶与影响下，它的梦想与愿景“誓为中华民族在同行业中领先争光”已经深深的烙在我的内心，是的，创新武桥重工技能管理工作，推动企业在装备制造业为世界同行业中领先争光便是我引以为豪的空想，并立志为之奋斗，奉献所有。

　　目前，我的梦想正在一步一步实现，作为国度高新技术企业，公司多个产品无论是技术与工艺都创下了世界

　　第一，进一步推动国家海洋经济战略的实行。

做好技术管理工作，提升企业创新能力，保护企业核心技术，我们增强知识产权办理，积极参与国家标准、行业标准的制定，做好科技项目申报为企业夺取技能研发资金，并成立了企业科协，全方位的打造一个集管理、服务于一体的综合性职能岗亭。

　　现实与梦正在一点一点靠近，但要真正实现，还需要更多的努力，花费更多的时间。

但我相信，只要有梦，人生便会越发有意义，也更加令人回味。

是的，这就是我的武桥梦，中国梦，那就是推动企业在装备制造业为世界同行业中领先争光。

　　谢谢大家！

　　　　第四篇：

座谈会发言稿列位向导，各位大学生村官们：

　　大家好，我叫田健，在莲花塘乡和平村任主任助理一职。

被选聘到和平村委会工作已经有两年的时间，已经熟悉村委会的工作情况跟工作内容，现在将我在村委会的主要工作和感受跟大家分享一下：

　　一、主要工作就是两块

　　（一块就是村委工作。

二块就协助乡政府各站所做好各项工作）

　　　　第一、做村委工作。

　　在刚到村委会工作的时间，我对村委会的工作情况不认识，就帮助支书他们打打证明，做好文字记载及信息上报工作。

及时准确的做好各种会议记录和工作台帐，及时向政府反应种种村级信息。

逐步相识重点村的村情。

我逐步熟悉环境后，就和村委的3人按照家庭的居住地分片区做好村委工作，在自己片区内出现的小抵牾，小纠纷能办理的就办理，不能解决的4人一起解决。

今年和平村经济工作主要是发动群众莳植黑桃，洋芋。

和平村有耕地面积3203亩，其中田1530亩，地1673亩今年和平村种植黑桃1000亩。

因为去年部分群众莳植洋芋尝到了长处，所以今年群众莳植洋芋的比力多，由去年的200多亩发展到今年的800亩，通过我们村委同农技站的积极相同，向农业局要了6万元的薄膜。

今年宁静只洋芋这一项，村民就可实现336万左右的收入。

在村委工作自己的一点感觉，（我以为在村组做工作，至少每个

　　村要有两个以上很熟的人此中要有威望的人，这样做起工作来才很顺遂。

说的最基础的点就是去那里不会让本身饿肚子。

）

　　　　第二、协助乡党委政府，各站所做好各项工作。

　　今年乡上的工作主要做好每年的合作医疗的收取工作，今年的村两委换届工作，小水窖建设，新农村建设的物资发放及设置装备摆设引导工作，户口整理及人口普查。

及其他各项小工作。

　　二、个人感受

　　在工作过程中，也有遇到一些问题与困惑：

曾经也对自己的将来有些许担心，也不得意工作生存状态。

当时我困惑过，认为村里不大概实现我的抱负，但通过组织的关心和领导的正确引导让我对峙了下来，通过这两年来的工作报告我，坚持下来就是就实现了本身代价，让我更多学会了怎样做人和办事。

对我以后是继承留在下层，照旧进入公务员步队，或者是创业都有很大的资助。

　　我的发言完毕，谢谢大家！

　　　　第五篇：

座谈会发言稿尊敬的各位领导、大学生代表：

　　大家上午好！

在集团公司“科技兴企、人才兴企”的战略指导下，西王集团不断引进各种大中专人才，为企业发展创造了一个精良的用人平台，优化了企业的用人情况。

截止目前，2020年共引进本科以上学历人才158人，其中硕士研究生4人，为企业又好又快发展提供了强有力的人才支持。

　　为详细了解大学生现在的头脑环境，解决他们生活和工作中遇到的题目和困难，前段时间，人力资源部组织了大学生思想调查问卷和职业生涯计划运动。

大学生们积极回答了问卷并认真确立了本身的职业生涯目的。

通过问卷汇总，大家最关注的问题

　　一是无固定休息日，

　　二是工资低。

对于职业生涯计划，我们会提供种种条件，帮助大家实现本身的奋斗目标。

这次调查问卷所反映的问题受到了集团公司向导的鼎力大举存眷。

为给大家提供一个与领导面对面交换的时机，今天，我们在这里举行西王集团2020年大学生座谈会。

　　参加这次座谈会的公司领导有：

?

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　　现在，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的到来！

　　由于会场的限制，我们只请了部分大学生代表到场这次座谈会。

希望大家能珍惜和使用这次名贵的时机，联合本身的工作岗位，紧紧围绕“我与西王共奋进”这个话题，踊跃发言，将自己在生活和工作中遇到的题目和狐疑反应出来，各位向导会赐与现场回复，对付不克不及立刻回复的，经有关部门和公司向导研究决定后，也会给各人一个得意的效果。

同时，对于西王团体将来的生长，希望各人可以或许知无不言，

　　献计献策，为企业，也为自身的发展创造一个精良的情况。

　　这次座谈会的安排如下：

首先是各大学生代表提出本身的题目和意见，与列位向导举行交换，最后将由公司向导作总结发言。

　　各公司大学生代表按照以下的公司顺序进行发言：

　　钢铁公司、食品公司、糖业公司、淀粉公司、玉米购销公司、钢结构公司、置业公司、进出口公司、范公酒业、怡康公司、集团公司代表。

人力资源部