18销售毕业实习报告（共3页）2000字.docx

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18销售毕业实习报告

　　到今天寒假已经结束两个多月了，但寒假里那十天社会实践的经历却依然历历在目。

我为张裕葡萄酒公司##市春节前酒水促销情况的巡查。

##****区15##市，我所得到的不仅是填写在表格上的巡查结果，更重要的##市的经营##**县区的发展情况有了一个大致的了解。

　　##市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。

在巡查前期简单的“培训”中，我第一次得知，超市的货架一般分普通货架、端架和堆头。

在五层的普通货架上，第三、四层是最佳的商品摆放位置，顾客不需要过度地仰头，也需要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应##市的主推商品，当然商品厂家提供给潮湿的经费也要多。

对于堆头，特别是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。

一般说来，一个堆头的大小是1米*1米或者1米*2米，更大的1米*3米或者2米*2米的比较少见，##市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。

（当然这是##市而言，##市因经济发展水平不同而不同。

）

　　从对我们进行简单“培训”的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我大概了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标（针对酒水）的经费是由厂家提供的。

而我们这次巡查的目的就是为张裕公司##市促销的真实情况（如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等），以便将##市呈报的数据进行对比，来决定下一年度是否继##市促销商品。

　　上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特别明显地反##市的经营状况。

**县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米*2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热情，即使是对学生身份很明显购买酒水可能性不大的我。

**区的银座一店、二店也都如此。

##市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。

**县的##**县的##市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米*1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而实际上几乎也是这样的。

　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。

就张裕葡萄酒来说，在普通货架或端架上，如果颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热情地推荐，消费者早就打心底里否定了这个商品。

当然，出现这种商品摆放##市，其促销人员一般不会太热情，甚至可能没有促销人员。

　　另外，这次巡查还带给我##市经营之外的知识。

　　首先我第一次弄清了自己已经生活过十九##市的布局：

**县**县东西毗邻，##市的最北面，北临渤海。

**县一路往南依**县、**县**县;**县往南是滨城**县。

**县**县##市的两条腿，两“腿”之##**县。

　　**县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济发展水平。

　　除##市区不论，六县之中给人感觉最好的当属经济最发**县。

XX**县在**县中排名十九。

坐**县的县际班车便感觉到一点奢华，其**县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，这大概就是物质上的充裕在精神上的反映了。

　　第一**县城，隐约能看到##市繁华的气息。

走过其主干道之一的黄山二路，便可发现其经济发展水平绝不只是略**县。

肯德基、一条街三座大型购物广**县城没有也不可能有的。

**县的发展方向完**县##市级。

　　众所周知，人们在满足生存资料、发展资料需求的基础上，才会追求享受资料的消费。

走完黄山二路，我很惊讶地发现，这里的鲜花等装饰品特别畅销，而这类商品在我所**县几乎被列为了奢侈品，挣扎在温饱线上的劳苦大众没有闲情逸致去买束鲜花来欣赏。

这是让人心寒的差距。

　　**县**县，出现这种差距有点让人费解但又在情理之中。

　　**县北临渤海，有大片的沿海滩涂和芦苇湿地，西部有徒骇河流经，淡水资源丰富，地势平坦辽阔，土壤肥沃，种植历史悠久，有丰富的种植经验和技术，还有特色农产品——冬枣。

可**县无论发展渔业还是种植业甚至是造纸业等工业都有得天独厚的优势。

然而，**县的渔业还停留在家庭式发展阶段，完全没有形成规模经营，海产品未经深加工便售出，毫无附加值可言。

再将特色农产品冬枣，县里为了打**乡的名声确实耗费了巨资，比如为了方便冬枣出口，负债建起了大高航空城，年年举办冬枣节，其初衷明显是**县的经济发展，但经济发展仅靠这些环境建设是远不够的。

这些年枣农积累了一些经验，尝到了一点甜头，便开始有点晕了头，无节制的喷施有机肥、叶面肥、果面肥，结果，“维生素丸”活生生变成了“毒药丸”，农药残留严重。

这不是自毁名声，而是确实希望沾化政府可以加强管理，重视质量，形成规模经济。

　　**县，我不甚了解，但从地理位置上看，它毗邻工##市——淄博，这大概是其经济发展中不可忽视的因素，但这只是外因，内因才是决定事物发展的关键因素。

　　**县，**县也有一些大致的印象。

**区排除在外，我所**县经济发展水平大**县、**县、**县、**县、**县、**县，不知道这结果与实际情况是否相符。

　　这些大致就是我寒假打工的所见所感所得了，收获颇丰!