管理是命脉（企业员工先进事迹材料）（共3页）1300字.docx

管理是命脉（企业员工先进事迹材料）（共3页）1300字.docx

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管理是命脉（企业员工先进事迹材料）

　　管理是命脉

　　市场的高速发展，消费格局的改变，品牌的高度集中化，竞争的加剧，这一切都给企业提出了更高的要求：

必须在加强品牌建设的前提下，保持销售的高速增长。

##市、##市，各大品牌为了争夺一席之地，集中了优势资源进行攻坚战，竞争已经白热化。

由此##市场费用据高不下已经成为各企业的痛处，再想##市、##市寻求增长，不仅投入和产出比例悬殊，而且增长幅度也会很有限。

为了生存和发展而保持高速增长，xxxx把目光投向了广##市##市为##市场。

　　～年xxxx先后在xx、xx、xx、xx开办分公司。

在分公司开办初期，特别是xx分公司，由于受到地方保护阻碍等诸多困难，使得网络速度发展缓慢。

针对此种情况，xxxx迅速作出反应，制定应对措施，仅用短短一个月时间，不仅##市场还扩大了网络。

　　xx分公司之所以走出了可行的创新发展之路在于贯彻执行“两手抓”的方针，即一手抓发展，一手抓管理。

　　一手抓发展，这是坚持“两手抓”的中心环节。

发展才是硬道理，没有持续稳健的发展，企业的一切都是空谈。

xx分公司坚持品类优势的原则，以xx产品为主打，引进xx品牌，在当地做大做强，增强其综合竞争力与抗风险能力。

　　一手抓管理，这是坚持“两手抓”的重要保证。

xx分公司采用与总部相同的供应链系统对进货环节、销售环节、库存、客户资源等方面因地制宜进行创新管理。

　　对于进货环节，分公司严把进货渠道，将责任落实到人，谁经手，谁负责，保证商品无假货，遵行“低价无假货”的服务承诺。

在流程上严格执行公司制定的《分公司购进、退货的规范流程》，使得进货环节有序的进行。

　　销售环节最为复杂，因为销售决定最终的业绩和利润，所以认识到对销售环节控管最为重要。

xx分公司的供应链系统与总部实时相连，当日销售数据能实时反馈至总部，总部根据配货、销售、盘点数据综合分析销售和库存。

其次，要求对库存定期盘点，根据配货和盘点数据核算理论销售业绩，对比实际的销售业绩，核算库存、利润和损耗。

最后，针对批发、代理以##市，无法核实其实际库存的，系统根据配货和退货数据，对总出库数据进行汇总，从整体上分析客户的销售情况。

为了在快速有效地满足顾客需求的基础上实现低成本的运营，实行库存额度核定，在保证安全库存的前提下，达到保底库存时，必须停止进货。

还通过定期查询未达帐，以保证帐货相符反映真实库存情况。

当库存结构不合理时，及时调整库存结构，加速商品资金周转，使其在良性的轨道上运行。

　　xx分公司清楚认识到客户是企业的巨大财富，赢得客户将赢得利润。

其利用供应链系统建立客户档案系统，为客户建立个人卡号，对其进行跟踪服务、定期拜访、签订核心客户分销协议、制定年度奖励办法，还加强服务措施和服务功能，定期、不定期上门沟通、洽谈，征求意见，反馈意见，想客户之所想，使客户享受到一站式服务，让客户真正感受到自己是上帝。

在服务决胜##市场，如此周到入微的服务在客户中形成口碑效益，一位客户在反馈意见中说到：

“到xxxx，省心、省力、省钱啊！

真是一举三得！

　　除此以外，加强人力资源管理，对人员进行定岗定职，专业人做专业事，让合适的人做合适的事。

还确定分公司经理审批制度，逐日逐笔控制应收帐款，不定期对收银员进行检查，确保资金的及时回笼和资金安全。

　　管理是企业永恒的主题，想要发展壮大，必须加强管理。

正所谓谁创新、谁获胜；谁突围、谁受益。

xxxx分公司以创新的管理手段开辟一条属于自己的阳光大道。