最新关于大学生市场营销实习报告范文（共2页）1200字.docx

最新关于大学生市场营销实习报告范文（共2页）1200字.docx

《最新关于大学生市场营销实习报告范文（共2页）1200字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新关于大学生市场营销实习报告范文（共2页）1200字.docx（3页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

最新关于大学生市场营销实习报告范文

　　一实习目的：

##市场营销在社会上的##市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

　　二实习地点：

##市星火日杂批发部

　　正文：

　　通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找##市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，##市场营销从来都一直伴随在我们身边，##市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!

　　每种产品都有不同的消费群体，一##市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。

我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。

如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。

这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细##市场就一定会有所收获，实践出真知。

　　另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。

如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

　　这次实习还是我了解到如何定价，策略

（1）地区性定价策略：

有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;

（2）心理定价策略：

同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）;（3）折扣定价策略：

现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;（4）竞争导向定价策略：

##市定价，限制定价策略，投标竞争定价;（5）需求歧视定价策略：

应顾客而意，应时间而意，应场合而;（6）产品组合定价策略：

系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。

在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增##市场竞争力，结合产品的特点，##市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

　　并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，##市场的过程中，##市场的变化，要推断下##市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

　　还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。

营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。

微笑的魔力真的很大。

　　当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。

在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋##市场营销者才会##市场竞争中拥有自己的一席之地。

　　最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。

如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。