如何撰写营销工作计划与总结(共3页)1300字.docx
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如何撰写营销工作计划与总结
工作计划/总结的作用
对一个时期内执行岗位职责的实践活动进行计划和自我评述总结。
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上级组织或人事部门全面细致地了解和评定某个集体和个人的业绩,预测干部发展潜力,促使干部忠于职守,更好地完成工作任务。
工作计划/总结撰写的基本要求
1、态度要严谨、认真2、内容上要求实、全面3、文笔要简洁
工作计划的基本内容
一、营销目标:
1.销售目标:
2.市场建设目标:
3.费用目标:
二、工作思路/重点:
三、SWOT分析:
(自我诊断方法)
SWOT是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。
根据这个分析,可以将问题按轻重缓急分类,明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍,哪些属于战术上的问题。
它很有针对性,有利于领导者和管理者在单位的发展上做出较正确的决策和规划。
S(Strength)强项,优势W(Weakness)弱项,劣势O(Opportunity)机会,机遇T(Threat)威胁,竞争对手
从整体上看,SWOT可以分为两部分。
第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。
S:
指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西
●技术技能优势●有形资产优势●无形资产优势●人力资源优势●组织体系优势●竞争能力优势
W:
指某种公司缺少或做的不好的东西,或指某种会使公司处于劣势的条件。
O:
指公司面临的潜在机会
潜在的发展机会可能是:
●##市场出现
●技能技术向新产品新业务转移,客户群扩大●市场进入壁垒降低●获得购并竞争对手的能力●市场需求增长强劲,可快速扩张
●出现向**区域扩张,##市场份额的机会
T:
指在公司的外部环境中,总是存在的某些对公司的盈##市场地位构成威胁的因素。
公司的外部威胁可能是:
●出##市场的强大的新竞争对手●替代品抢占公司销售额●主要##市场增长率下降●市场需求减少
每个企业、每个人应该习惯于对目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化经常进行了解,以期得到较清晰、连续的跟踪,知##市场、产品、顾客、服务等的定位情况。
并根据自己的发展目标,做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。
四、营销策略:
4P:
product、price、place、promotion
1.产品策略:
2.价格策略:
3.渠道策略:
4.推广策略
五、经销商管理:
六、月度/季度推广计划:
1.推广目标:
2.推广思路:
3.主推产品:
4.推广方式:
5.预估费用:
6.预估销量:
七、费用计划与管控措施:
上月盈余/亏损元;本月计划使用元。
本月计划支出方向:
1、现金部分
2、物料
八、工作进度安排:
工作总结的基本内容
一、营销指标达成情况
1.销售目标:
2.市场建设目标:
3.费用目标:
二、工作重点回顾
三、市场动态
1.区域概况2.行业状况3.竞争状况4.市场地位
四、市场分析:
1.产品现状2.价格管理3.渠道现状
4.推广执行情况5.市场动销情况6.人员及经销商状况
五、费用总结与分析