中小企业发言稿.docx
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中小企业发言稿
中小企业发言稿
【篇一：
助推中小企业发展座谈会讲话稿】
助推中小企业发展座谈会讲话稿
同志们：
围绕开好这次会议，市政府办公室事前做了精心准备，先后召开了3次座谈会、提报筛选了三轮名单，并实地到有关企业了解情况，就是要实实在在地为具有成长潜力、确实需要帮扶的企业解决实际困难，形成示范效应，带动更多成长型企业坚定信心，增添斗志，加快发展。
刚才，6家企业家代表、2个镇街、4个部门主要负责人分别谈了很好的想法和打算，听后很受启发，深受鼓舞，相信，只要大家按照这个势头抓下去，我市民营企业发展一定会取得更大发展。
下面，我谈三点意见：
一、高度重视成长型中小企业发展
为什么高度重视，主要基于三点考虑：
一是从县域发展看，扶持中小企业做大做强是提升区域经济实力的重要途径。
我们知道，企业成长一般分为初始期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，成长型民营企业处于企业生命周期第二阶段的起点。
扶持成长型企业，就是根据企业成长规律，帮助那些市场前景广、发展潜力大、扩张能力强的企业，抓住机遇，加快发展，扶持其成为引领经济发展的中坚力量。
这是先进地区的通行做法和成功经验。
邹平的魏棉、寿光的晨鸣纸业过去还要到我们的枣园十一棉、华饰纸业来学习，现在，我们的企业已经不复存在，他们却成为了全国乃至全世界都有影响的龙头老大、旗舰航母。
胶州、龙口这些年始终维持高水平的发展，就是他们中小企业的群体个数多，质量效益好。
像胶州有1.56万家市场主体，规模以上企业872家，为全省县域最多；龙口虽然规模企业为316家，但各类企业有6300多家，比我市多了1300家。
以上表明，发展县域经济，不管是“顶天立地”的大企业，还是“铺天盖地”的小企业，都需要从基础抓起，从中小企业抓起。
只要把路子走对，今天的中小企业，就会成为明天的大企业，这也是章丘的潜力所在、希望所在。
二是与引办企业相比，我们的本土企业更热爱章丘，更有社会担当，自身加快发展的意愿更加强烈，更值得我们尊重、关注和支持。
我来章丘已经快三年，对招商引资有很深的感触，很多引办企业没有任何效益就要政策返还；有些企业用完我们的优惠政策就搬到别处去了；有些企业建成之时就是歇业之际，根本就不是来干事创业的；去年我们制定了总部经济发展政策，也引进了20多个，但都不是真正的总部经济，就是奔着政策来的。
实事求是的讲，虽然我们一直说抓外不忘内、抓大不放小，但招商引资政策主要针对外来项目，土地指标主要向“一区四园”投放，没有做到对我们的本土企业一视同仁，大家参与市场竞争根本不在一条起跑线上。
就是在这样的情况下，我们的中小企业仍然克服重重困难，保持创业激情，涌现出很多具有成长潜力的企业、产品、技术和品牌，像宇龙机械，前几年扩大厂房后，注重创新和研发能力提升，现在利用电子商务搞网络营销，市场拓展到了东南亚，订单排到了明年；瑞烨机械，开发铝镁合金逐步代替钢材，投产后可新增产值1亿元，利税2000万元，为传统法兰锻造行业转型升级提供了很好借鉴；金恒宇印务，这些年一直加强管理创新、稳步拓展市场，发展势头非常好；翔宇航空技术服务有限公司，为飞机机载设备、附件提供维修和技术服
务，科技含量、产品附加值非常高，去年亩均税收36.7万元，为开发区所有企业亩均贡献的18倍。
同时，我们的中小企业大部分都是土生土长的章丘人，或在章丘打拼多年，对章丘有感情，对社会讲责任，具有热爱家乡、建设章丘的热情和情怀，这种归属感和踏踏实实的作风是最宝贵的精神财富。
值得我们去关注和支持。
三是从产业方向和行业现状看，我市好多中小企业面临转调困境，转型升级、加快发展已经迫在眉睫、刻不容缓。
比如，我市有铸锻企业720多家、各类窑炉近100台，按照国家产业结构调整目录，铸造用冲天炉每小时3吨以下的属于明令淘汰的，每小时5吨以下的也将严格限制，留给我们只有一年多的时间。
今年形势不好，很多小铸锻企业面临停产关闭的境地，如果不改造，就会被直接淘汰，如果改造，一次性投入需要10万甚至更多，企业压力很大。
但这是个大的趋势，市政府已经初步研究了铸锻行业改造提升方案，下步将安排部署，希望大家切实认清形势，早做准备，争取主动。
还有我们的塔机、炊具、风机、汽车配件行业，企业之间相互压价、恶性竞争大量存在。
像作为炊事机械龙头的银鹰机械，一旦开发出新产品，市场上马上就有模仿、抄袭的，这样下去，不但砸了企业的牌子，也会影响整个产业。
为什么会这样，就是我们的产品技术含量、产业准入门槛太低了，说到底，还是我们的企业综合竞争力不强。
不转不调，死路一条，慢转慢调，被动淘汰。
好在我们的很多企业已经意识到这个问题，正在积极努力调整。
希望大家充分利用转型倒逼、市场调整的机遇，趋利避害，迎难而上，把企业做大做强。
二、扎实做好中小企业的帮扶工作
市政府决定，从现在开始，按照“重点帮扶、分级负责、一抓到底”的工作思路，启动实施中小企业帮扶计划，力争通过3-5年的持续努力，使成长型中小企业综合竞争实力实现跨越式提升。
重点帮扶，就是按照“上市意愿强、税收贡献大、科技含量高、辐射带动广”的原则，筛选出一批成长性中小企业作为帮扶重点，集中解决制约企业发展的困难和问题。
分级负责，就是按照问题分类，职能部门和镇街分别负责，盯上靠上协调解决问题。
经信局作为主管部门，牵头全市中小企业帮扶工作，镇街负责属地范围内企业帮扶工作，各责任部门要加强协调配合，积极完善机制，定期研究推动。
一抓到底，就是帮扶责任要负责到底，直至问题解决。
这次会上25家企业都已明确了责任单位，有关部门和镇街要进一步明确时限和承办人员，经信局和政府督查室牵头建立台账，定期调度通报。
为确保各项帮扶措施落到实处，要着重做好以下工作：
1、加大政策落实力度。
对上级出台的一系列有利于中小企业发展的政策措施，如增值税调整、出口退税、信用担保、企业所得税、行政审批等，有关部门要梳理落实到位。
同时要加大宣传力度，让更多的中小企业知晓政策、掌握政策。
经信局、民营办、人才办、科技局等要加强调研和服务，确保各项政策措施贯彻到位，最大限度地发挥政策效能，真正让中小企业得实惠。
2、加大资金帮扶力度。
各级关于扶持中小企业发展的专项资金、奖励政策很多，我市也有产业引导和扶持基金，下步要优先支持我市的中小成长性企业。
中小企业担保中心、经纬中小企业服务中心要切实发挥作用，放大担保信贷规模。
金融办要主动牵线搭桥，引导金融机构创新金融产品，加大中小企业信贷倾斜力度。
同时要加强新三板挂牌上市业务培训，支持企业上市融资。
前期召开产业结构调整座谈会时，省经信委领导提到华勤集团用较小的“股权存量”，换来较大“技术和资本增量”，不到10年时间，成为亚洲最大的输送带制造商。
这个案例
值得我们深思。
金融办、经信局要加强引导，使具备条件的企业开展试点。
3、加大土地保障力度。
这次调研提报的企业，70%以上的都反映土地指标、手续办理问题。
国土部门要结合这次问题清单，进一步摸底调查，拿出详细的解决方案。
对伊莱特重工、百惠汽车等新三板企业及翔宇航空、金恒宇印务等，要着力保障好。
由于我市土地指标有限，对企业的用地需求不可能一次性解决到位，需要我们的镇街、企业改变观念，从自我投资建厂到租赁园区厂房转变，从建单层厂房向多层厂房转变。
下步要从三个方面着手考虑：
一是优化产业布局和发展定位。
一区四园、镇街民营工业园都要进一步明确功能定位，引导基础设施向园区建设、生产要素向园区集聚、同类企业向同一园区发展，避免企业发展散乱无序。
开发区、发改、经信等部门和有关镇街要认真研究，结合园区经济试点，对产业再谋划、对布局再优化。
二是盘活清理现有土地资源。
各镇街和有关部门要把清理盘活闲置低效用地牢牢抓在手上，坚定不移的抓下去。
对闲置低效用地，该清理的清理，该盘活的盘活。
三是鼓励企业建设多层厂房，在规划建设、房产办理等手续上给予支持。
开发区在项目引办中，合同中约定多层厂房的比例，或者利用闲置场地改造建设一批园中园式的多层厂房，通过出租、入股等方式，并可分层、分区域办理土地、房产等手续。
4、加大科技人才帮扶力度。
要抓好前期出台的人才、科技等政策的落实，引导企业发挥技术创新主体作用。
针对企业反映的共性问题，拉出一个科技攻关或共性适用技术的单子，对一批共性适用技术集中推广，共担风险和成本。
如改造铸锻企业落后工艺，推广“消失模”技术（一种铸造工艺，简单讲，就是将与铸件尺寸形状相似的泡沫模型粘结组合成模型簇，刷涂耐火涂料并烘干后，埋在干石英砂中振动造型，在负压下浇注，使模型气化，液体金属占据模型位置，凝固冷却后形成铸件的新型铸造方
法。
好处是清洁生产、回收利用率高，缺点是操作严格，预先实验成功后，才能投入生产。
），在企业实验阶段，由市里组织专家进行指导，帮助企业尽快掌握，成功转化。
科技局可选择一些技术较为成熟的企业作为集中教学、科技推广的联络点，组织中小企业参观学习和技术推广，同时做好各项专利技术的保护工作。
经信局要发挥中小企业网站优势，开辟专栏，提供更多的信息服务。
人才办、人社局要抓好企业家和人才培育工作，尤其是对年轻企业家要加大培养力度，着力提高经营管理者素质，努力打造一支优秀的企业家队伍。
5、加大优化环境力度。
着力营造有利于成长型中小企业快速发展的政策环境、政务环境和市场环境，主要是完善三个服务平台。
一是市级中小企业服务平台，经信局要发挥中小企业“娘家人”作用，完善帮扶机制办法，发挥综合协调服务功能。
让企业知道，有困难了该找谁。
二是部门专业化服务平台，发改、住建、消防、环保、国土等部门要整合力量，为中小企业提供一站式服务。
让企业明白，问题怎么来解决。
三是镇街企业服务平台。
目前，城东、赭山和官庄片区、绣惠桃花山、普集凤凰山、相公庄等工业园区，集中不少中小企业，明水、双山、官庄、相公庄、绣惠、普集等依托镇街经委等机构，把经济、招商、安全、社保等部门人员力量整合，做到有人办事、有人服务。
以上五个方面的帮扶是就总体工作而言的，具体到每个企业、每个部门、每个镇街，由于情况各异，需要帮扶的内容也各不相同。
会后，有关责任单位要与企业积极对接，针对企业反映的问题，责任部门要与企业一起确定帮扶内容，制定帮扶计划和方案。
针对共性的问题，要总结经验，把一些带普遍性、规律性的东西加以整理，形成一套完善的解决体系和办法，其他企业再遇到类似问题，对照
解决。
一些个性问题，一时难以办理的，要分清轻重缓急，逐一列出，由经信局统一协调，相关部门给予积极支持。
这次会议帮扶主题是框架性的，无论是帮扶单位，还是帮扶内容，都是初步的，内容和名单都可以调整，经信局要搞好汇总和协调。
各镇街也要抓紧安排部署，按照分级负责的原则，抓好属地中小企业重点帮扶工作。
三、成长性企业要抓住机遇加快发展
中小企业加快发展，离不开政府和部门的支持帮助，但根本的是靠企业自身努力。
希望各位企业家不辜负市委、市政府的期望，自我加压，奋发图强，求得更大发展。
一要注重研究发展战略。
企业发展战略事关企业兴衰存亡。
我们有些企业对铸锻窑炉改造，借口自己是5吨的炉子，可以不用改造，只注重眼前利益，很少考虑甚至是不考虑未来几年的形势。
对此，大家必须高度重视，在企业发展战略研究中，既要立足生存，更要着眼发展；既要考虑当前怎么干，更要谋划将来干什么。
总之，要围绕市场定位、经营理念、竞争策略、核心业务等方面，谋划好企业发展战略，制定好发展规划，不断创造持续竞争的优势。
二要努力提高创新能力。
创新是企业发展的永恒主题。
我们很多企业非常重视产品和管理创新，像伊莱特重工与外资合作，学习先进的管理经验，昊月树脂坚持不懈在标准上下功夫，制定了多项国际标准，有了较强话语权。
要始终把创新放在重要位置，在技术创新上，加大投入，重视引进吸收先进技术，积极开展技术创新活动，不断提高自主创新能力；在管理创新上，学习借鉴各种现代管理方式，结合自身特点，探索各种行之有效地管理方法和模式；在制度创新上，要以建立现代企业制度为目标，建立完善独具特色的企业制度。
三要打造特色企业文化。
企业文化是企业发展的灵魂和延续的法宝。
一些知名的大企业、百年老店也都重视企业文化建设，像“童叟无欺”的同仁堂，还有咱们的百脉泉酒业，走过了60多年，做好人、做好酒的企业文化就很有说服力和凝聚力。
企业文化的形成不是提口号、摆样子，需要长期精心培育。
作为企业的掌舵者，要进一步提高对企业文化建设的认识，积极倡导，身体力行，着力打造特色企业文化，增强企业魅力，提升企业形象，实现持久发展。
四要不断提高自身素质。
市场竞争实质上是企业家之间的竞争。
俗话说，“同行不同利”。
差距体现在老板自身。
同样是钢球锻打，别的企业都受影响，济南惠信实业公司仍然保持强势增长，这就是能力和水平。
希望各位企业家，加强学习，更新知识，拓展视野，不断提高自身素质，增强适应市场、驾驭企业的综合能力。
同时，也要主动承担社会责任。
环境保护、安全生产、职工保障等，该承担的责任必须要承担，要舍得投入，配齐配全落实好各项措施，经常加强职工安全教育培训，打好企业发展的坚实基础。
我想，通过我们大家的共同努力，找准方向，集中力量，持之以恒，狠下功夫，用3至5年的时间，将会有更多的中小企业长成参天大树，结出累累硕果。
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【篇二：
我与公司企业共成长演讲稿】
在追求中进步，在提升中快乐
我来****公司工作已有一段时间了，我感觉对于我的一生来说应该是实现了自己的价值。
能在这样的一个企业工作，我想更多的是来自于企业给我的吸引，同时我对企业有一种情怀，这种情怀是可以让人拥有属于自己的梦想，以及一种坚持和不懈的追求。
毫无疑问，****公司就是这样一个给我充满希望并让我实现梦想的地方。
多少年来，经历过些许地方，有欢笑、有泪水、有成功、有失败。
但让我觉得骄傲的是，我来到****公司，找到了用武之地，同时，也亲眼见证了公司的茁壮成长，感受到了公司未来前景的广阔，这是一种历程，我拥有成功体验的成就感。
****公司让我拥有了属于自己的事业，这样的事业给我带来进步、快乐和幸福。
因此我热爱****公司，我要争取做得更好。
我想，这就是我一种人生的态度、一种生存方式。
做工作不能安于现状，而要不断开拓进取，争取新的业绩，为企业树形象、创效益。
从而体现员工对企业要忠诚。
作为工作人员，应该说我的工作始处于挑战之中，工作的经历验使我的观念不断的更新，在挑战中锻炼、进步、收获。
因此必须勤奋学习，与时俱进。
工作实践中，我深刻体会到
理论和实践学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。
油改气业务，不是传统业务，相对来说，是新业务，要做好支撑，熟练的掌握这些业务是最基础的，所以这些要求我坚持学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。
注重克服思想上的“惰”性。
不把理论学习视为额外负担，坚持按实际需要，按计划自学；关键是处理好工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
更重要的是理论联系实际，用以指导解决实际问题，不断提高分析和解决问题的能力，增强工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。
到****公司这段时间以来，我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，拓展思维。
世上无难事，只怕有心人。
有心人做工作，工作就有成效。
前提是立足本职，爱岗敬业。
历史及现实都证明，任何一个能有成就的人，都是富有责任心的人，责任成就价值。
作为****公司的一员，我思考更多的是如何使自己激发出更多责任心，从而最终转化为企业的生产力。
一、责任要“发乎心”，一种积极、负责的工作态度，自觉自愿、积极主动。
责任心更多的是一个人本性的东西，与受教育的程度、
工资待遇、工作岗级没有直接关系。
客观的讲，每个人都有一定责任心，只是强弱不同，体现责任的方面不同。
“我要做”和“要我做”的区别就是一个责任心的问题，同样做事，结果却差异很大的最根本原因就是“是否自觉自愿做事”的问题。
只有自觉自愿才能用心做事、事才能做的完美。
用“爱心”营造一个良好的工作环境。
“爱”是一种精神激励，对员工起着激励和鼓舞的作用，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的整体执行力。
俗话说“尺有所短，寸有所长”，用人的长处，把他放在最能发挥他长处的地方，这个人就能做出成绩，能被认可，其也就有了满足感。
一旦员工找到适合的岗位，他自然就有干劲，也容易出成绩，就会形成良性循环。
营造一种人心思学、人心思上、争为企业作贡献的积极氛围，使企业既出产品，又出人才。
二、责任要“践于行”——融会贯通、执行到位。
有了自觉自愿的工作热情，就具备了做好工作的基础，“美好的想法”变为现实，还有个工作方法问题，还有个实现的过程。
1、要认清方向，融会贯通——这是做好工作的基础。
只有全面理解公司发展的目标，只有充分理解公司的战略目标，真正领会了公司的经营思路和工作要求，才能有的放矢做好工作，确保工作完成。
“聚沙成塔”直至实现目标。
2、创造一种“高效能人才”工作流程——这是确保工作质量和效率的有效方法。
无论是麦秸、木屑还是废纸，经过
生产流水线后，都变成了可以使用的作为商品的白纸，生产流程是实现这个转变的关键。
说工作做的好不好，成绩优秀不优秀，我们一般都会有个标准，这个标准一般都是“典型”做出来的。
“典型”就是“高效能人才”总结多个“典型”的做法，并予以工作流的方式固化，按照这个流程要求来做，从而达到“高效能人才”做出的工作效果。
三、责任成于恒——贵在持久
“不积邽步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。
自然界的规律昭示给我们，想要成功，就必须目标、信念坚定、持之以恒。
既有时间概念上的“持久”也有意识概念上的“坚持”。
1、“恒”就是坚持，保持不变，就要把这些事情一直坚持做下去。
很多时候，我们都会说“一天进步一点点，我们一年就能进步很多”，但事实上，很多事情我们没有落实好、没有坚持下来。
战略层面要坚如磐石，毫不动摇；战术层面则要随机应变，根据实际情况灵活调整。
海尔总裁张瑞敏说过：
“把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好就是不平凡”。
时时要求自己，刻刻反省自己。
2、“恒”是在不断进步的。
恒并不是代表不变，恒本身就是创新的体现。
3、“恒”更要关注细节。
细节决定成败，想要恒，就要从细微处着手，把点点滴滴做好。
四、创新，永恒的主题。
市场是没有尽头的，只有你想不到的点子，没有解决不了的问题。
那么去挖掘市场就会使原来的业绩更上一层楼了。
虽然，我圆满完成了领导交给的任务，也取得了一点成绩，但我还有许多不足之处，专业知识还不够全面，有待更好的学习；需要领导和同志们的帮助和自己的努力。
关键是要善于及时总结经验、吸取教训，扬长避短，探求前因后果，拿出对策，有效整改达标。
海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。
在今后的工作中我会再接再厉，不断的求实创新，严格的要求自己，不断的磨炼自己，认真负责，努力学习，提高技术水平，一丝不苟、兢兢业业，与同事和睦相处，团结起来，尽我所能把工作做好，积极认真完成领导的安排的各项工作，同时要加强协调能力培养锻炼，更要进一步提高服务意识，树立客户满意的观念，“客户永远是对的”，不管在什么时候都把客户放在第一位。
做好每一项工作，尽心站好每一班岗，为全面完成公司下达的任务而努力奋斗，争取取得更大的成绩，与企业共同进步。
干一行、爱一行、钻一行，“宁从一而深造，毋泛涉而两失”。
在人生的道路上，每个人都可以找到一万个理由诠释生活，而我只能说，善于在工作中体验成功的喜悦，品味人生的幸福，这样的生活，于我足矣！
谢谢大家
【篇三：
企业座谈会发言稿】
篇一：
企业座谈会发言稿大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧？
但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛！
说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。
可真干就好吗？
好难吧？
对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。
但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。
有些什么工作呢？
下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧？
另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。
但做市场分析的话这些数据够用吗？
至少是不好用吧？
那什么数据有用呢？
目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧？
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。
但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢？
后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢？
其实大家是做了很多有意尝试的。
最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。
广东建行在这个事情上是比较善于思考的。
隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。
深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。
杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。
上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。
北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。
今天有咱们北京工行的同志在，北
京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。
这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。
成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。
（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。
所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。
比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢？
推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢？
从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近？
至少来说也是不可或缺吧？
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。
在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手？
怎么区分业务的主从关系和搭配关系？
这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？
以前的计划是怎么结合的呢？
是用排版解决
的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。
如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢？
只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品
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