家居建材砍价会活动方案策划3篇Word下载.docx

家居建材砍价会活动方案策划3篇Word下载.docx

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680/樘

　　美林推拉门：

原价980元/平方，砍价后：

580元/平方舒尚生态门：

原价3580元/樘，砍价后2030元/樘

　　卧房套餐：

床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+打扮台，原价：

12800元，砍价后：

6888元。

全场折

　　一、坚守门店价钱，不得放价。

　　二、沟通砍价会出场顺序，争取第3-5名。

3、引导顾客到下场下单。

　　4、邀请顾客带周围装修业主到现场下单

　　五、本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价钱。

　　六、邀请业主参加活动短信内容：

您好，咱们是团购网的，现正式通知您：

12月25日，在xxx举行大型

　　砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：

***************，活动现场还有现金抽奖，奖品有*******，若是你周围有装修朋友，请一路来，人多力量大，如此才能做到全年最低。

　　一、本次活动报请本地工商局、公安局备案二、手提袋300，小手拍300个3、小点心600个4、矿泉水500瓶五、各品牌宣传单页六、抽奖箱2个7、水笔

　　八、折扣牌每一个商家1个，尺寸80-100MM九、空气新鲜剂10、保安8人1一、礼仪小姐8人

　　1二、各品牌厂家代表和砍价师提早一天沟通13、各品牌广告宣传片

　　14、专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等1五、奖品及小礼物假设干。

　　第八、活动预算

　　每一个商家约2万元左右

　　XX-11-7

　　1.2.3.4.

　　召集品牌最好为两个品牌，最好为本地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；

　　参加本活动的种类有：

瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每一个品牌为1家，8-10家品牌最好；

每一个品牌最好为本地最强势品牌；

品牌之间要绝对团结。

　　1.品牌之间的团结；

2.活动方案的执行力；

　　3.不能有私心，本次活动只能彼此推荐咱们本团队中的品牌。

　　1.广告投放详情见附件；

　　2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时刻表；

　　4.天天晚上集中开会，通报当天工作情形。

　　1．会场主背景布置；

　　2．会场内各品牌签单处背景布置；

3．会场内各品牌简单出样，签单台的布置；

　　3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

　　1．依照团购网砍价师多场体会证明，地板类第一个上台是最好的，地板的

　　定单是最容易产生，而且每家每户都得定。

　　2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作

　　成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

　　见活动时刻安排表

　　1过街条幅、过街拱门

　　内容：

装修买材料X月X日12：

30一路到XX砍价去.报名：

　　2电视转动字幕

装修屋子买材料，X月X日12：

30一路到XX砍价去，一线品牌，二线价钱，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。

机遇宝贵，这次不买，再等十年。

咨询：

XXXXXXXX

　　3户外广告7天

统一画面

　　4宣传单页

　　发放要求：

　　1各品牌抽调人员统一发放；

　　2所有沿街店面必需发放到位；

　　3所有小学、幼儿园下学时发放到位；

4所有菜市场发放到位；

5本地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

　　8发放时必需详细跟顾客讲解活动规那么

　　5宣传车

　　要求：

　　1头尾必需有人跟车；

　　2时速不得超过20码；

3不许诺分开；

　　4车上配备锣鼓队或高音喇叭；

　　5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

　　6短信

　　1各品牌搜集本地所有新小区业主信息；

　　2必需用电话发送信息，每一个号码天天只能发200条一样内容；

3发送短信时刻9：

00—11：

00，14：

00—17：

00

　　7门店截流

　　各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告知他们价钱在历史上从来未有过的厂家放价，记录业主信息。

　　8报纸广告

　　本地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

　　夹报礼拜一、三发放

　　9活动前一天下午各品牌在通知记录的业主，并告知他们能够把他周围要装修的业主一路带过来。

　　1.坚守门店价钱，不得擅自放价成交；

　　2.引导顾客到活动现场下定单；

　　3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

　　4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

　　您好，咱们是--团购网的，现正式通知您：

*月*日12：

30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：

************************。

活动现场还有现金抽奖，下定单的还能够参与液晶彩电的抽奖。

若是你周围有要装修的朋友，能够让他们一路过来，人多力量大，如此价钱才能本地最低价！

　　1.本活动报本地工商局、公安部门备案。

2.手提袋300个。

3.小手拍300个。

4.小点心600个。

5.矿泉水500瓶。

6.各品牌宣传单页。

7.白皮书300本。

　　8.抽奖箱2个。

9.水笔4-6支。

　　11.空气新鲜剂。

4~6瓶。

12.保安8人。

13.礼仪小姐8人。

　　14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

　　15.各品牌厂家在电视台的广告片　16.活动现场专人负责音响、音乐。

　17.活动当天中午饭统一安排，11：

00前全数用餐完毕。

　　18.下定单抽奖的奖项设置建议为：

　　32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

　　电饭煲或电磁炉10-20台其他小礼物假设干

　　1.本活动在本地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常

　　进行；

　　2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

　　3.所有上台砍价的厂家代表必需依照砍价师的节拍砍价，发言语气、语速须有力、迅速，不得拖延时刻阻碍砍价师思路；

　　4.各商家须预备各自品牌小礼物10个，以便活动现场活跃气氛利用；

5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；

6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；

　　7.活动开始前能够提早签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价钱，签单工作人员不得提早发布活动底价；

　　8.任何时刻都不能够提早发布与本次活动有关的价钱信息，更不得提早告知本次活动的最终价钱，活动的价钱为活动当天砍价后才能出来；

9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一概取消；

10.活动开始之前每一个品牌把各自大责的区域的卫生弄好；

11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签处处；

12.活动进程中如发生意外情形，各品牌老板负责自己区域的问题，只许诺周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全数围过来；

　　13.活动进程中如有样品需要搬上台的，在规按时刻内要迅速完成，展现好后尽快撤离砍价台；

　　14.砍价前沟通过的砍价方案不得擅自更改，不得增加产品或改变产品进行砍价，尽可能做到无转变；

15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；

　　16.在签单进程中，老板在人群外围，避免有同行在其中捣蛋，发觉有这种人在的话，第一时刻把他从人群中拎出来；

17.活动时尽可能不要跟业主讲解产品，尽快在短时刻内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；

　　18.签单人员必需收到定金后方可将单据交给业主；

　　广州************

　　砍价会活动模板

　　目录

　　一、活动主题

　　活动主题

　　二、活动方案

　　时刻确认

　　目标设定

　　活动内容

　　人员培训与鼓励

　　时刻推动

　　费用预算

　　三、整合传播

　　短信营销

　　营销

　　小区推行

　　报纸宣传

　　电台宣传

　　网络营销

　　户外宣传

　　借力营销

　　其他营销

　　四、活动执行

　　前期筹备

　　现场操纵

　　后期跟进

　　五、活动总结

　　业绩达到

　　费用操纵

　　执行情形

　　总结评估

　　****首届建材****工厂团购砍价会

　　10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起

　　省心、省力、省钱

　　花半天时刻，省一年工资

　　-------特邀中国金牌砍价师现场砍价

　　一样为周末下午4个小时

　　100万

　　活动内容：

　　A、砍价形式：

超低价单品套餐全场折扣

　　B、1元秒杀：

　　C、1元拍卖：

　　D、限时抢购：

　　E、整点抽现金：

　　F、签到抽奖：

　　G、下订抽奖：

　　导购人员培训与鼓励

　　统一形象

　　统一****品牌销售流程和话术：

　　开业活动导购标准术语：

　　1.这次活动是****厂家举行的大型厂价直销定购会

　　2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；

　　3.活动期间，所有的产品价钱都是厂家直销价；

　　4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和效劳费；

　　5.送货及安装、维修均由商场负责；

　　6.活动期间，采纳贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；

　　所有定单必需由总负责人签字后方可生效；

　　临促人员培训与鼓励

　　人员分工和时刻推动

　　附件1：

时刻推动表

　　费用预算为***万

　　附件二、活动预算

　　短信营销是目前超级基础的营销方式

　　1.客户数据的挑选:

商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.

　　2.短信内容:

字数限制需精简,幸免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性,必需超级切题.

　　3.时效性:

关于开业和促销类活动不适宜提早几天发送而应该只提早一天或提早几十分钟进行告知.

　　4.发送时刻:

发电话短信的最好时刻应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时刻一样的时候，人们比较容易同意你的短信。

固然不要阻碍客户的用饭和休息。

一样周末晚上和礼拜天，没有专门的预约不要发短信给客户

　　第一是寻觅客户群，已苏州为例：

　　要紧部份为小区推行客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部份优质潜在客户

　　短信内容：

举例说明

　　全世界知名整体家居***旗舰店*月*日隆重揭幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约**********

　　发送方式：

扫楼或其他方式→搜集业主→短信跟踪一次→打确信意向→上门送邀请函→再次确认来店时刻→提早一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次

　　具体见附件

　　要紧目的是通过壮大的人海战术取得有效的客户资源，然后到营销，进程中的小区墙面广告和电梯广告等、具体实施分一下几种情形

　　一、正常的小区推行，约15人扫楼10天

　　二、通过资源购买小区业主直接传递

　　3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进

　　报纸的发行量大,信息速度快.普遍和快速的传递开业信息!

　　报纸媒体合作原那么

　　1.选对媒体，准确覆盖目标客户

　　每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。

报纸的受众特点和你的目标客户特点越吻合，你的广告成效就会越好。

至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的成效也就越好，但与此同时广告的报价也会越高

　　2.广告内容要简短、精练

　　3.持续发布，成效更佳

　　在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告知求是不是类似，

　　换位试探一下，若是咱们是客户，看了二者的广告，会选择谁？

　　5.维持和本地报纸媒体关系,多发软文

　　报纸媒体由于发行量大和传播速度快,维持同媒体的关系可提早预防品牌的负面信息

　　在不知情的情形被报导.

　　一、付费的推行

　　需要花钱才能进行的推行。

各类网络付费的硬广、搜索引擎竞价、网站合作等。

　　二、免费的推行

　　软文发布、博客推行、明白营销推行、电子邮件推行、IM方式（QQ,MSN,雅虎通）、B2B网站上发布信息或记录注册、论坛推行等。

　　网络做为消费者获取信息的平台超级的便利和广范性！

　　网络传播是一个长期的进程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通太长时刻的，“润物细无声”的将品牌和产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。

通过咱们耐心的保护，不断的提高品牌的佳誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！

　　好评如潮的商品带动销售！

恶评如潮的商品阻碍销售！

　　增强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。