企业战略管理答案.docx
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企业战略管理答案
企业战略管理作业答案
三、企业战略管理作业答案（供参考）
企业战略管理第一次作业答案
一、简答题（共5道试题，共100分。
某企业经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。
产品以高档酒为主，企业最近有
如下几件事需要解决；请问：
以下事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。
）
1.与一家商场就货款问题发生争议，对方已诉至法院。
答:
此题是就货款问题发生争议诉至法院，这个不是企业应研究的战略层次问题，它还谈不上什么战略，只是公司在经营过程中遇到的一个很小的问题，可能涉及到履行合同和信誉问题也只是一些战术问题，而并不能谈及战略，这从战略的概念和特征上也可知，企业战略是企业在市场经济、激烈竞争环境，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存而作出的长远性、全局性的谋划或方案。
因此它不是企业战略层次应研究的问题。
满分：
20分
2.当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
答:
这不属于企业战略层次应该研究的问题。
这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。
只是一种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已。
企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。
满分：
20分
3.鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。
答:
此问题是开发中档酒，其主体是营销部门，由营销部门提出的一个方案，其针对市场的需求量提出了适于企业生存和发展的方案，其具有长远性的规划，“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。
兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考，确立了远景目标，并谋划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的措施、对策。
其次，围绕远景目标，企业战略必须经历一个持续、长远的奋斗过程，除根据市场变化进行必要的调整外，制定的战略通常不能朝夕令改，具有长效的稳定性。
所以此题是企业战略层次应研究的问题。
满分：
20分
4.西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。
答:
此题是一个春节期间促销活动，其主体是西部市场负责人，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，其开展促销活动是为了企业的竞争能力，使企业能在市场中占有一定的份额；要在春节期间开展买二赠一促销活动，同行企业在市场增长速度迅猛，本企业为了抢夺顾客资源纷纷搞促销活动，在价格竞争成为了经营管理中最基本、最常见、最主要的竞争手段。
“降价”促销成为了吸引消费者增加购买力；西部市场不是以企业的长远发展为核心，更重要的是为了生存为目标，将目光盯在现有的市场、现有的产品、现有的业务上，被动地参与价格大战，拼命地保卫市场占有率。
这属于非企业战略层次问题。
满分：
20分
5.经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。
答：
是企业战略层次的应该研究的问题。
理由无论给“战略”赋予何种定义，其本质都脱离不了要涉及：
经营环境分析、未来发展预测、远景目标设定、勾划远景目标轨迹和制定战略策略等要素。
本事件认为东南亚地区市场对企业有重要意义，所以应该争取打入并占领该市场，这正是对经营环境的分析和预测得出的企业长远目标，所以应对于这个目标决定并购当地一家洒厂以扩大产品生产能力而开拓并占领东南亚市场。
完全符合企业发展战略的特点。
所以应该进为战略层次研究的问题。
满分：
20分
6．由于石油价格持续上涨，各国都在酝酿开发新能源。
其中用酒精作为汽油的替代产品是其中的一个方案。
企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用于动力的酒精。
第6个问题是企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的用燃油的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。
企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。
由于该方案的主体是企业，是由企业提出来的方案，因此属于战略层次中的公司战略。
竞争是市场经济不可回避的现实，面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，酒行业中酒精是资源优势，充分发挥自身的资源优势，通过设计合适的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展。
7．购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。
请问：
以上事件中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，请一一列举理由。
第7个问题是购买设备后的履约问题。
这也不是企业战略层次应研究的问题。
企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。
8.购买设备的意向已定，协议已签，急待履约。
答:
是购买设备后的履约问题。
这不是企业战略层次应研究的问题。
企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。
9.企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。
答:
不属于战略层次的问题，理由，企业的广告设计只是企业日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏只是表现在促销效果上，但绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系，实施部门也只是一个业务部门，所以只是经营管理的一部分，不是企业战略层次的问题。
问题三：
企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。
企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。
四:
问题一：
春节期间促销活动，是由西部市场负责人提出来的一个请示方案，要在春节期间开展买二赠一促销活动，“降价”促销是一项具体的促销策略，是属于日常经营管理层面的问题，不具备长远性、纲领性的特征，因此这属于非企业战略层次问题。
问题二：
开发中档酒，是由营销部门提出的一个开发新产品的方案，是一项具有长远性的规划，但就如何开发中档酒的具体措施并没有涉及到。
因此，它具备长远性和纲领性的特征，是企业战略层次应研究的问题。
问题三：
企业打算同某发动机企业联合开发不挥发的液体酒精，这也是企业战略层次要研究的问题。
企业为了生存和发展，必须走可持续发展道路，为了在市场中立于不败之地，必须想尽一切办法使自己具有一定的竞争优势，所以企业提出了该方案，该方案具有长远性、全局性和纲领性，所以这也是企业战略层次应研究的问题。
问题四：
就货款问题发生争议诉至法院，这是公司在经营过程中遇到的一个具体的问题，涉及到履行合同和信誉问题，并不是战略层面上的问题。
问题五：
购买设备后的履约问题。
企业在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案。
这不是企业战略层次应研究的问题。
问题六：
董事会研究决定收购南方一家酒厂，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。
董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商，就属于各部门日常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了。
问题七：
当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。
企业正在考虑是否竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，冠名活动成功，会给企业带来不可估量的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起非常重要的作用。
问题八：
企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。
就“近期”而言，它就缺乏长远性，企业战略的着眼点是企业的未来总体发展问题，是为了谋求企业的长远利益，使企业长期利益最大化，而不是为了谋求眼前的利益。
从三个方案选择一个，是一个比较具体日常业务范畴，没有企业战略的纲领性。
问题九：
经调查研究，认为今后一段时期内东南地区对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家酒厂以便开拓东南市场。
这个事件属于企业战略层次需要考虑的问题.因为它是对企业现在及未来的整体经营活动实行战略性的管理.它必须由企业的高层领导推动方能顺利进行.解决涉及市场的定位的开发问题，体现长期性、长远性、纲领性、抗争性、风险性特性。
问题十：
营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。
营销部门通过对前面战略实施的效果分析，提出走公益赞助广告之路，是营销部门长远性、全局性、纲领性的一个方案，究竟进行公益赞助广告还没有具体磋商，因此属于一个战略性的思想。
企业战略管理第二次作业答案
单项选择题
（1）甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是（A）。
A．政治法律因素
（2）对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（D）。
D．国内居民用于旅游的消费支出增长明显
（3）对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：
（B）B．规模经济
（4）原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（A）。
A．交易量
（5）对于中国移动通讯公司来说，最主要的竞争对手是（A）。
A．中国联通
（6）你认为手机行业最主要的特征是（D）D.行业的进入/退出壁垒都高
（7）迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。
可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（C）C．社会文化因素
案例题
书香屋的外部环境分析
书香屋，地处宁波市北仑区大契庐山东路段，附近有大润发超市，一所小学，两所中学和一所大学，还有林立成熟的住宅社区，周边有车站、快餐店等。
它规模较大，流动客流量和固定客流量都比较大，交通便利，地理位置非常优越。
该店主要经营各种工具书、考试辅导用书、人文社科类的学术书、杂志、小说、CD\DVD的出售等。
它的流动资金主要来源于每笔买卖业务的收入。
在宏观环境方面，国家对出版业的管理比较严格，所以无形中加大了书乡屋在进出版物时的压力，必须是正版图书和音响制品。
书店行业的竞争特点是要具备快速的应变能力，及时调整商品的配置，能及时满足顾客的需求，该店顺应了这一特点，不断地调整书的品种类别，经常有许多好书的出售。
在书香屋的附近还有两家图书出租店，它们主要经营小说和杂志的出租以及旧书低价回收业务。
这多少对书香屋的杂志和小说类的业务产生了一定的影响，但它们之间的竞争并不是很激烈。
其原因是书香屋的销售侧重于各种工具书和考试辅导用书，但其他两家书店目前还未涉及该经营项目，它有着附近大中小学一万多名学生的庞大客户源，相对来说比另外两家书店更加具有竞争力。
但在21世纪，社会经济环境的变化越来越快，图书市场瞬息万变，出版周期日趋缩短，出版物品种日益丰富，网络的迅速发展和人门对生活品质的提高，图书销信的渠道和方式正在发生重大变化，书店业面临着严峻的挑战，人们可以从多角度多渠道地选择自己所需要的书籍和信息，这很大程度地影响着书店的收入。
有挑战就会有机遇，要抓住机遇，迎接挑战。
这就对书店经管理提出了更高的要求。
如今书店重新确定了书店的服务范围，从顾客买书的场所变成了顾客愉快地读书、探索知识的场所，它目前采用了“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体”的经营方式。
它考虑到了顾客购书的整个经历，发现购买图书只是顾客整个购买经历的一个组成部分，顾客还要寻找、翻阅、评估各类书籍以确定是否自己所需。
于是书店安放了椅子、书桌、沙发，鼓励顾客阅读书本，而不是站在书架前随便翻阅，贴心的举措迎得了顾客心。
书店每天营业至晚11点钟，古典精美的装修让人心情舒畅，随时播放着的轻缓音乐为顾客创造了一个轻松的环境，顾客络绎不绝。
此外，书店打折销售也似乎已成惯例，打折平均水平一般在8折到9折之间，目前的正版图书市场，赢利最大的就是特价书，书店也正因为紧紧抓住了这一点才使得生意日渐红火。
1企业名称：
宁波李惠利幼儿园 住址：
宁波市丹凤一村58号 主要业务：
2、5——6岁儿童日托 该企业的市场细分为日托幼儿园、全托幼儿园、半日托幼儿园、临时托幼儿园及以上几种托儿形式为一体的幼儿园。
因为幼儿自理能力及家长自身认识方面的因素，幼儿园行业主要业务是以日托为主的，所以该幼儿园在行业市场细分中所占的位置比其他几种都要高。
今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：
1、政治法律环境方面：
自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。
例如：
取消占助费这一政策，可能就增加了很多学生的责校机会，以前有些不太好的幼儿园以不收占助费来招揽学生，而现在这一点就不是他的优势了；宁波市教育局规定注册幼儿园的场地不少于300平米，这项规定就限制了一些小型的、教学环境不达标的幼儿园。
2、经济环境方面：
随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。
这样就有利于教育质量高、对学生负责的幼儿园的生存，而一些教育质量差又不改善的幼儿园可能会面临淘汰的局面。
3、社会文化环境方面：
以前人们认为从小学开始让小孩接受正规的教育就可以了，但随着人们对幼儿教育及幼儿智力发展的问题了解认识后，幼儿园已经不再被认为是哄孩子玩而已，而是小孩学习知识的地方。
这样就对幼儿园的教学质量、教学形式都提出了很高的要求。
4、人口因素方面：
我国人口老龄化日趋严重，而新生儿的数量却逐渐减少，这样也会影响幼儿园的生源来源。
幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果幼儿园的数量增加，那么就会有竞争。
李惠利幼儿园现有的竞争对手是石佛营幼儿园和佳艺幼儿园。
石佛营幼儿园是一所收费比较低，没有什么特色的幼儿园，并且教学环境比较差的幼儿园，对于现在家长的收入水平和家长对孩子教育的称度来看，一个月对交200元钱并不是很难的事情，所以他对李惠利并不会造成多少影响；佳艺幼儿园是一所以艺术为主题的幼儿园，科学研究证明，6岁以下儿童受音乐的影响比成年人要大，所以现在很多家长都愿意让自己的孩子学习音乐，尤其是乐器，这样一来他就比较有竞争优势，而李惠利也有开艺术课，有特色班，但毕竟不是以此为主，师资也不太稳定。
企业所面临的机会是：
1、现在人们对孩子的教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。
企业所面临的威胁是：
1、其他几个幼儿园的竞争威胁；2、生源逐渐减少；点评：
作为幼儿园来讲，宏观因素作者分析了四个方面，最大的因素可能是人口因素，因为计划生育政策见效后，生源持续下降。
第二个因素可能的人们的思想观念，即社会文化因素，人们对教育的看法有所改变。
幼儿园的行业市场细分值得我们深入思考。
有些收费较高，有些收费较低，有些有特色。
是否可以大致分为知名幼儿园（如北京的北海、蓝天）、一级的或特色的、一般的。
行业竞争特征最主要的是通常每个幼儿园都有一个地理范围，大家不可能跨地区读幼儿园。
规模不可能太大。
知名幼儿园的转换成本较高，一般幼儿园的转换成本较低。
竞争主要在同一地区内。
战略集团不太明显。
总体上还是不错的。
能从宏观环境上分析影响该幼儿园生存发展的优势与劣势，对主要竞争对手的竞争能力进行了分析，对李惠利幼儿园所面临的机会与威胁进行综合评价。
应该说是基本按照要求完成了第一次作业。
不足的是对“幼儿教育行业主要竞争特征是竞争者的数量”的概括，个人认为不是很准确。
北仑电大
住址：
北仑新碶恒山路999号
主要业务：
对专科本科的进修
该企业的市场细分为专科的学习和本科的学习。
主要针对于成人教育这方面。
今后几年该企业所面临的宏观环境可能对该企业造成的影响，我个人认为有以下几点：
1、政治法律环境方面：
是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关法律法规等因素，它们的变化会从根本上影响企业竞争。
自从我国提出"科教兴国"的口号之后，政府对教育提出了很多的改进方法，相应也颁发了很多的相关规章制度和法律法规。
2、经济环境方面：
构成经济环境的关键战略要素包括：
GDP的变化发展趋势、利率水平的高低、财政货币政策的松紧、通货膨胀程度极其趋势、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率升降情况、能源供给成本、市场机制的完善程度、市场需求情况等，随着国民经济的发展，国民收入的提高，居民用于教育的费用也逐步增长，但同时对教育的质量也提出了更高的要求。
这样就有利于教育质量高、对学生负责院校的生存，而一些教育质量差又不改善院校可能会面临淘汰的局面。
3、社会文化环境方面：
社会文化环境强烈地影响着人们的购买决策和企业的经营行为。
但随着社会的不断发展，人们对知识的要求也越来越高，对教学形式也提出了很高的要求。
4、人口因素方面：
人口环境主要包括人口数量、年龄结构、人口分布、民族结构以及收入分布等因素。
但现在成人来学习的人数也日益增加，大家把教育看的比较重，可谓是活到老学到老。
5、技术环境：
“科学技术是第一生产力”人们发现，最先选用新技术的企业通常能够获得更多的市场份额和更高的回报。
但对于个别企业而言，技术环境既可能给企业带来有利的发展机会，也可能给企业带来生存威胁。
成人教育行业主要竞争特征是竞争者的数量，因为该行业的地域性很强，一个地区的生源的变化几乎很小，但如果成人院校数量增加，那么就会有竞争。
成人教育行业在每个地区都有。
所以竞争还是有的。
企业所面临的机会是：
1、现在人们对教育要求越来越高，如果他积极改进教学方法，前景还是很好的；2、积极开拓其他入托形式，吸引其他地区的生源。
企业所面临的威胁是：
1、其他几个院校的竞争威胁；2、生源逐渐减少；
北仑博大书城
北仑博大书城位于北仑长江路288—298号，主要经营：
少儿、社科、教辅各类图书以及音响制品、办公用品、财务用品、电子产品、运动健身器材等。
主要代理品：
步步高、好记星、读书郎、文曲星、诺亚舟。
北仑博大书城宏观环境分析（社会文化/人口因素/技术环境/全球化/政冶法律/经济环境等方面论述）竟争对手分析
在人口因素上，博大考虑到了再长江路段附近有长江中学、顾国和中学等一些学校，附近有相当规模的生活住宅区、小型的私人企业、小型娱乐场所，也包括一些主要的商务办公场所。
人口数量有一定的保障。
在这些附近大大小小的学校和企业之中，学校满足了书城书籍以及步步高、好记星等用品的销路。
企业满足了办公用品、财务用品、电子产品的销路。
在经济因素上：
近来银行利率降低，在这点上降低了博大书城投资成本；一定的通货膨胀也影响了书城各种投入成本的变化；社会下岗失业率的增加、企业降薪情况愈演愈烈导致具名可支配收入的减少也影响了书城的销量情况。
在政治因素上：
国家政府出台的法力法规都对企业运作和利润有影响。
教育部门出台的规定，比如咬为学生减轻负担，要减弱学生的作业量，这也一定程度上影响到书城的销量。
社会文化环境上：
现在大多为独生子女，这样家长在孩子读书上的重视喝花费将大大提高，这就自然的提高了书城的书本销量，以及一些辅助学习器材的购买量。
在技术因素上：
应用搞科技的发展，书城运用互联网进行信息的共享和传达，将书城促销喝新产品的信息得以更快更广的传达，从而提高了书城的效益。
在全球化环境上：
目前全球经济危机导致了居民收入的下降，导致居民购买力的下降。
竞争对手的分析情况只要是：
对博大书城来说同行的进入有一定的竞争危险，这就所谓的新进入者的危险，但目前来讲，长江路上还没有新书店的进入；供应商讨价还价的能力，在采购书喝其他产品之中，供应商对价格的施压，务必引起同行书店的竞争，因此书店因采取多方面采购；消费者的讨价还价，他们的讨价还价使得同行书店之间进行价格的竞争，来尽量压低价格来迎合消费者。
当然同行之间的竞争还包括书店的现有装修，员工的服务态度，产品的多样性等等的方面。
总之，博大书城要产生打的效益务必充分考虑到宏观环境的因素，同时也要加强自生的改进和创新，在竞争中胜出。
浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司位于浙江省绍兴市北海桥，系由中国绍兴黄酒集团公司独家发起，采用募集方式设立的股份有限公司。
公司现有注册资本22380万元，其中国有法人股12633万股，占总股本的54.27%；社会公众股10647万股，占总股本的45.73%。
该公司是我国最大的黄酒生产、经营、出口企业，拥有国内一流的黄酒生产工艺设备和全国唯一的省级黄酒技术中心，聚集多名国家级评酒大师。
黄酒年生产能力11万吨，主要产品“古越龙山”、“沈永和”、“状元红”、“鉴湖”等是国家优质产品，多次荣获国际国内金奖，是中国首批原产地域保护产品。
其中，“古越龙山”是黄酒行业唯一集中国名牌、中国驰名商标、国宴专用黄酒于一身的品牌；具有300多年历史的“沈永和”老字号和“鉴湖”是浙江省著名商标。
公司产品畅销全国各大城市，远销日本、东南亚、欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。
中国黄酒行业发展的宏观环境良好。
中国产业政策积极扶持黄酒行业发展。
国家的酿酒行业政策是：
贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的方针，积极实施“四个转变”，重点发展葡萄酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。
显而易见，国家政策对于黄酒的发展来说是有促进作用的。
近年来受益于经济持续增长，酿酒行业也体现出消费升级带来的结构性变化：
对酒的需求从“单纯嗜好”向“营养保健”转变。
2001年以来，黄酒逐步走出江苏、浙江、上海地域限制，向全国市场发展。
然而在全国整个市场来看，绍兴黄酒却少的可怜。
据统计，2002年绍兴黄酒产量仅为19.45万吨，只占全国饮料酒产量的0.65％，而且市场只是偏安一隅，挤在浙江、江苏、上海一带，该地销售量占绍兴黄酒的70％以上。
出口主要分布在日本、东南亚一带，约占20％，而广阔的外围市场，只占10％左右。
1、黄酒行业处于品类竞争阶段，还不到品牌竞争阶段。
黄酒作为饮用型酒种，要在啤酒、白酒、葡萄酒等竞品中冲出一条路来。
从饮用接受度上，黄酒甚至不如保健酒。
高端与葡萄酒竞争，低端与啤酒竞争；从饮用习惯看，越刺激的东西越能上瘾，上瘾才能带来重复性消费，白酒喝7次就能上瘾，黄酒要10次才能上瘾，葡萄酒则通过营销让人产生一种精神上瘾。
从文化诉求上说，啤酒完全是个工业化产品，往精神化方面走的能力最低，但低酒精度缘故已然让它成为世界级饮料；白酒诉求朋友、哥们关系；葡萄酒营造一种浪漫情怀；喝黄酒的人应该给人一种稳重感。
2、黄酒与白酒在不同发展阶段上，白酒因为消费基础好，是谁打广告谁销售旺，而黄酒则不然，黄酒应重在做渠道。
绍兴的品牌黄酒与其他酒类相比，差距也是十分明显的，四川五粮液去年的销售收入达110亿元，山东的青岛啤酒也达到80亿元，相比之下，黄酒第一品牌"古越龙山"销售份额虽然占据了全国黄酒20％的市场份额，但7万吨的产量显然不能与之相比。
3、过黄河、跨东海，拓展市场是关键。
“十年醇”在北方当调料卖，这是绍兴黄酒的尴尬。
对于绍兴黄酒来说，目前北方市场对于黄酒尚是一片“生荒地”，在北方，这种低度偏甜酒被认为是炒菜作料而使用。
市场需要培养，现在少有酿酒企业肯花大价钱培养市场，通常满足于现有销售规模。
4、在制定国内营销战略的同时，绍兴酒继续
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