公司江西萍乡市场总结（共3页）1500字.docx

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公司江西萍乡市场总结

　　萍乡位于湘赣相交之地，**区归属上来说，自然是无可非议的江西老表。

但从贯穿生活的经济和文化角度而言，萍乡人却是不折不扣的“长沙方面军”，对长沙有着非同寻常的依赖和认同——近在眼前的**乡人心中远胜过远在天边的南昌。

于是问题就出来了。

　　##市场，是我所见过的，##市场。

表现如下：

　　1，产品来源复杂，萍乡经销商##市场控制力。

萍乡最##市场——##市场上所卖的欢夫，九成**乡经销商邓云无关。

那产品是哪来的呢？

长沙！

于是出现了一个很有趣的现象，##市场拜访客户的时候，说起欢夫口香糖，大家都知道：

那个口香糖好！

；说起公司在湖南的总经销汪小春，大家也都知道，我们都是汪总老熟人！

；说起**乡当地的经销点，对不起，真不知道！

；说起**乡经销商邓云。

邓云是谁？

一问无人知晓，重金悬赏此人下落！

！

！

　　2，产品价格混乱。

欢夫口**乡的一批价格出现过162和165的差价。

在乡镇二批的价格则更乱，有168,165，162，居然还有人传出160！

！

！

此讯让我目瞪口呆，立即着手调查，后推断基本上子虚乌有，但没有空穴来风之事，所以此事还是让我不敢掉以轻心。

　　3，市场大规模空白。

萍乡只**县，但市场的空白程度让人震惊。

主要**乡经销商的销售网络基本上可以忽略不计。

例**县银河镇，经销商连去都不想去，理由是基本上卖不掉。

后来抱着试一试的态度，一去，结果卖了13件。

经销商的出发点绝对是对的，是基本上卖不掉。

因为他手里根本就没有这些有把握的销售网络，所以他连去痘不愿意去。

但最终产品还是卖掉了，为什么，市场认可我们的产品。

　　4，经销商态度悲观，情绪低落。

表现如下：

其一，反复对我们说产品利润太低，做得没意思。

其二，一直强调天气炎热，铺市意愿不强。

其三，不停抱怨长沙冲货，要求我们“斩断罪恶根源”。

经销商的态度让人担忧，##市场的不稳定埋下伏笔。

　　萍乡的经销商评价：

　　1，萍乡经销商是个客气的人，对我们##市人员非常客气，态度很好。

　　2，萍乡经销商是个销售经验丰富的人，在做批发前，他就是阿尔卑斯的业务员，长期奔##市场。

　　3，萍乡经销商是个缺乏远见的人，因为缺乏远见，所以比较急功近利。

　　4，萍乡经销商是个小气的人，不属于大开大合的大气老板。

销售网络比较差。

　　5，萍乡经销商是个典型的居家好男人，很爱家，爱老婆爱女儿。

但儿女情长多了，做大事的心胸就小了。

　　##市场的应对之策：

　　1，抓住源头，以公司的名义**乡##市场：

##市场各欢夫销售商的距离。

主要方式为多走访，多沟通，多谈心，取得他们的理解，支持和信任，让他们渐渐摆脱对长沙经销商汪小春的依赖，古语有言：

攻城为下，攻心为上。

这样才能逐步让产品井然有序##市场流通，减少冲货。

　　2，健全销售网络。

**乡经销商邓云的销售网络存在较大问题。

今近日观察，发掘，考虑，沟通。

##市场的维纳批发部与金桥批发部可考****区经销商。

维纳的主力是校园，主打产品是小面包和小糖果，老板娘极好说话，并有意担当经销商。

金桥批发部实力强劲，3天内从长沙，我处，连进40件欢夫，老板娘比较小心眼，但老板很爽快。

　　3，抓大放小。

把主要精力放在搞定##市场上，##**乡乡镇小店影响极大。

日后公司来此，必以此为中心展开，尽最大努力搞定最多批发商。

我们的欢夫**乡这些批发商这认可度还是很高的，搞定他们，再由**乡镇批发商，@@省力，四两拨千斤。

　　4，待欢夫##市的时候，另设分销商，一个卖口香糖，一个卖瑞士糖，互不冲突，又互有竞争，只要合理引导，可以进一步扩大销售网络，细化销售点，良性竞争。

　　5，**乡经销商邓云的思想工作，让他更有信心，更带劲地配合我们，帮他加强和西门批发商间的沟通，理解和相互支持。

　　总结：

　　##市场还有很大的开发潜力，问题不少，但都是有解的。

##市场可以做得更好很多。

　　江西专员 

　　XX年8月8日