福彩销售经验交流发言材料.docx
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福彩销售经验交流发言材料
福彩销售经验交流发言材料
福彩销售经验交流发言材料
心得体会福彩销售经验交流发言材料材料发言经验交流销售福彩
尊敬的各位领导、同道们：
我是县福彩***，是福彩阵线上的一位新兵。
往年6月份从事福利彩票管理工作，当初既没有经验，又不懂业务，面对新的工作很茫然。
但是，领导信任我，把我安排在这个岗位上，我就要干一行爱一行，专心把它做好。
因而，我对自己的工作及时作出定位，即上对地区福彩中心弄好福彩管理，下对广大业主弄好热忱服务，中对领导当好顾问助手，一心投进福彩事业中。
一方面，我深进到各投注站点，调查摸底，熟习情况，与业主们交朋友，得到大家的认同和信任；另外一方面，认真学习研究业务，熟习各种福彩的玩法，变外行为内行，对做好福彩工作愈来愈有感情和热忱，对完成好年度目标任务做到了心中有底。
我县是一个xx万人口的少数民族贫困大县，经济发展落后，城镇化水平低，人们购买彩票的热忱不够高，再加上遭到国际金融危机的冲击，我县XX年福利彩票发行面临着十分严重的情势。
在特殊的环境和严重的情势眼前，我们积极创新工作思路，克难攻坚，通过采取一系列强有力的措施，狠抓福彩发行销售特别是即开票的发行销售工作，XX年，全县23个投注站点共发行销售864万元，占地区下达任务770万元的11
2%，其中电脑票773万元，占地辨别配任务680万元的11
3.7%，即开票91万元，占地辨别配任务90万元的10
1.1%，实现双超，特别是即开票是铜仁地区区唯一完成任务的一个县。
我县***x年福彩之所以获得这么好的成绩，我们的做法是：
一、领导重视，组织调和到位受金融危机影响，我县即开票截止往年11月底仅销售***x万元，仅占销售任务xx万元的xx%。
面对时间紧、任务重的严重情势，我们提出了“强化管理，多管齐下，抢抓时间，力争全面完成销售任务”的奋斗目标。
在全县大张旗鼓展开创建省城卫生城市的关键时刻，即开票集中销售，职员聚集，残票抛弃，对交通、治安和环境卫生都是一大挑战，县委政府领导对福彩销售“特事特办”，为即开票集中销售开“绿灯”。
县公安***、***局、***大队抽人与县局做现场保卫调和的同道一起克服天气严寒的困难，引导交通、维护秩序，引导彩民有序购票，按指定地点丢放废票。
在突击销售期间，销售现场没有出现一起治安案件、没有出现一起交通事故，现场卫生依然保持干净。
在集中销售的短短一个月时间里，福彩销售总量增加到864万元，占全年销售任务的112%，其中电脑票773万元，逾额93万元；即开票91万元，逾额1万元，集中销售获得了较好效果，实现“双超”，社会反映也比较好。
二、实行目标考核，扎实展开福彩发行销量为了抓好福彩销售发行工作，在省、地福彩中心的精心指导下，我们依照“内强素质，外树形象”的要求，及时成立福彩管理中心，配备专职管理职员，通过加强培训和管理，精心打造一支能吃苦、能战役，具有奉献精神的高素质福彩管理队伍。
同时，理顺与各业主之间的关系，认真弄好上下调和，充分激起他们的积极性，有力地推动了福彩的销售。
一是把福彩销售发行工作做精、做细、做实。
精，就是要求福彩管理职员必须具有精益求精的工作态度，销售的各项环节都要力争做到精益求精，服务到位。
细，就是在做好各项工作的基础上，求细求好，在细中求胜。
实，就是不做表面文章，扎扎实实做好各项管理和服务工作。
二是制定嘉奖办法。
我们对年度销售较好的业主予以嘉奖，特别是即开票销售较好的，扩大嘉奖面，我们共设销售总额奖
一、
二、三等奖共3名，设即开票销售奖
一、
二、三等奖共6名，分别按1000元、800元、600元给予现金嘉奖。
即开票的销售，逾额完成任务的部份，除业主按规定应提取
7.5%手续费外，县局另追加
5%的手续费，也就是说业主逾额销售部份可享受10%的手续费。
三是建立健全规章
（完）
附送：
离任述职报告范文
离任述职报告范文
述职报告离任述职报告范文范文述职报告离任
离任述职报告范文一：
银行经理离任述职报告
一、加强制度建设，合法合规经营
两年来，本人能够认真学习国家的大政方针，在思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致，能认真贯彻执行银监部门、总行等相关金融法律、法规、方针、政策和有关规章制度，用合规经营理念打造现代金融企业，不断完善支行相关制度建设，建立合规企业文化，用合规创造效益，合规创造企业价值。
二、强化内控管理，努力完成目标任务
两年来，本人在不断加强自身学习、自我完善的同时，对支行各项工作不断加强管理，严格考核。
坚持以人为本的管理理念，坚持经营、管理两手都要抓，两手都要硬，从调动职工积极性入手，切实开展工作，以鼓励为主，奖勤罚懒，鞭策后进，按实绩进行考核，积极构建和谐支行。
至201X年末，我行各项存款****万元，较年初的存款总额****万元，净增****万元，完成必成数****万元的****%,完成力争数****万元的****%，存贷比****%。
各项贷款余额****万元，较年初贷款余额****万元净增****万元，增幅****%，全年实现贷款利息收入****万元，同比增加****万元。
信贷管理继续保持五星级。
年末实现账面利润****万元，较上年同期的****万元净增****万元。
至201X年末，我行不良资产余额***万元，较年初****万元，净下降***万元。
不良贷款占比**%，比年初净下降**个百分点。
其中争取政策核销贷款**万元。
我行共办理借款人意外伤害保险****万元，实现代理手续费收入**万元。
代理非税收入****多份，共****多万元。
继续保持了会计工作一级单位称号。
档案管理达省一级标准。
连年被县委、县政府评为文明单位。
支行柜面继续保持巾帼文明示范岗称号。
至201X年末，我行各项存款****万元，较年初的存款总额****万元，净增****万元，完成必成数****万元的****%,完成力争数****万元的****%，存贷比****%。
各项贷款余额****万元，较年初贷款余额****万元净增****万元，增幅****%，全年实现贷款利息收入****万元。
信贷管理继续保持五星级。
年末实现账面利润****万元，较上年同期的****万元净增****万元。
201X年面对复杂多变的全球金融危机，我行积极响应总行号召，进一步加强信贷管理，有效缓释信贷风险，采取牢把贷前调查关、增加贷后检查次数、加强贷款用途跟踪等方法，有效化解信贷风险。
至201X年末，我行不良资产余额**万元。
不良贷款占比**%。
共办理借款人意外伤害保险**万元，实现代理手续费收入**万元。
代理非税收入****多份，共****多万元。
继续保持了会计工作一级单位称号。
档案管理达省一级标准。
继续被县委、县政府评为文明单位。
支行柜面继续保持巾帼文明示范岗称号。
至201X年9月末，我行各项存款达****万元，较年初的存款总额****万元，净增****万元，完成必成数****万元的**%,完成力争数****万元的**%，存贷比**%。
各项贷款余额****万元，较年初贷款余额****万元净增****万元，增幅**%，实现贷款利息收入****万元。
贴现数额****万元，完成任务数****万元的**%，共办理借款人意外伤害保险**万元，实现代理手续费收入7万元。
信贷管理保持五星级。
继续保持了会计工作一级单位称号。
档案管理达省一级标准。
两年来，我行全年相关指标在全行排名都在前10名，始终保持良好的运行状态。
至目前止，本单位和个人均未因违规违纪受到相关部门的处罚和处分。
不存在屡查屡犯问题。
三、业务开展情况
多年来，本人始终坚持存款立行、效益兴行的宗旨，积极投入工作，不断转变经营理念，强化服务意识，充分发挥主观能动性，积极加强管理。
两年来，我行各项表内、表外业务共同发展，通过全体员工的共同努力，业务进入上升的快速通道。
1、内部控制管理
根据上级银监部门和总行的要求，我行不断加强自身的制度建设，进行不断的梳理和完善，对内控管理的各个环节加强制约，不断完善新业务的操作规程和流程，同时加强考核，以考核促提高，以提高促发展。
从制度、会计、信贷、安全等多方面，形成相互融通相互制约机制。
支行专门成立业务检查小组，定期、不定期对网点及人员进行考核、检查，并结合案件专项治理工作，全面提高制度执行力。
2、财务会计管理
对财务会计方面，实行内勤主任负责制，对我支行下辖3个网点进行管理和检查，实行报告制。
①加强学习和内部管理。
对总行下发的各类文件和规章制度及时组织内部人员进行学习，并严格按照操作流程办理各项业务，确保结算和核算质量，特别是事后监督系统上线后，更加强了对业务的事前和事中监督，有效地防止了各类案件的发生，并定期组织内部人员进行技能训练，不断提高综合业务素质;
②加强核算，提高经营效益。
随时关注支行与清算中心往来账款，及时归还支行拆借资金，确保业务正常开展资金，在现金管理上，做到勤调款、勤送款，在业务正常开展的前提下，力求将库存现金控制在总行核定的范围以内，尽量减少不生息资产的占用。
严格按三个办法，一个指引制度，对贷款出账按照提款申请表认真进行核对。
每月企业贷款结息日之前都对贷款利息进行测算，对账户余额不足结息的，及时予以提示，确保结息日利息全部到账。
③切实加强财务管理制度，合理使用资金。
严格按总行规定列支各项费用，坚持勤俭节约，不铺张浪费。
④加强宣传，积极拓展电子银行业务。
在柜面加强对企业网银、个人网银和手机银行的宣传，重点向客户宣传电子银行方便、快捷等优越性，细心、耐心地指导客户正确使用网银，及时帮助客户解决网银使用过程中遇到的问题，解决他们的后顾之忧。
既方便了客户，同时也减轻了柜面的工作压力。
3、信贷管理
多年来，我行始终把信贷风险防范放在首位，严格贷款三查，规范贷款运作，把握贷款投向，优化信贷结构，加强对贷款操作过程中各个环节的规范管理和程式化操作，重点加强贷后管理，健全风险监控机制，对出现风险的贷款早介入、早处置，争取主动，控制风险。
同时按照有保有压、区别对待、择优扶持的原则，加强客户准入机制，准确把握贷款投向，优化信贷结构，严格审查客户资信状况和资金实力，及时了解、掌握客户的生产经营、信贷资金使用等情况，充分运用风险分类工具防范和控制风险，对两高一剩、五小企业、建筑业项目经理等行业贷款逐步有序退出，进一步优化信贷结构，促进业务健康发展。
坚持文明办贷、廉政办贷，严格执行信贷承诺，杜绝吃、拿、卡、要的歪风斜气，从行长到信贷员，人人树形象，个个是楷模，凡是经调查能放的贷款以最快的速度在承诺期间内办理，不能放的贷款当面说明原因，不推诿、不拖泥带水，在社会上形成了良好的口碑。
4、安全保卫管理
安全保卫工作是各项工作的重中之重，在日常管理中，安全逢会必讲，包括日常业务办理过程中的安全，生命之门通勤门的日常管理，夜间值班守库的安全管理等，通过对各种预案的演练，不断加强员工的安全防范意识，确保集体财产和人身的安全，防患于未然。
5、计算机管理
在计算机日常管理中，要求员工做到爱护机器，保持设备清洁，保证设备的良好运行，以便业务工作的顺利开展。
杜绝对机器的带电操作，禁止私自在计算机上安装非法软件、游戏、电影等，对外来设备禁止与网点计算机连接，并定期、不定期对所辖网点进行检查，确保机器设备的良好运行状态对业务的重要支撑作用。
四、文明优质服务开展情况
服务是企业的生命线，多年来，我行在不断加强柜面服务的同时，立足服务三农、根植社区，在员工中开展职业道德和服务意识教育，不断增强竞争意识，以用心取信，追求卓越的企业精神作为核心价值理念，为成为**地区最优秀的社区银行共同努力奋斗。
平时工作中，对照文明服务规范的要求，要求员工从我做起，按照文明礼仪服务规范的要求，做到从内心为客户着想，而不只是停留在口头及表面，想客户所想，急客户所急，真正为客户排忧解难，真正体现人民自己的银行。
从细节入手，真诚的一次微笑、简单的一声问候、温暖的一杯白开水、礼貌的一次让坐，无时无处不体现了**银行人的热情、周到、贴心，从而更拉近了与客户的距离，达到了心的交流、情感的升华。
五、经济责任履行情况
1、财务经济责任
在本人任职期内，各项固定资产购置等均符合规定，八项费用指标多年来均有结余，账面利润反映真实，无资产流失、截留利润和私设小金库现象，无未先出具申请报告而动用授权外的营业费用及其他资金支出的现象。
2、经济法律责任
在本人任职期内，我支行未发生经济责任事故，目前不存在九种人现象。
六、廉洁自律，克己奉公
两年来，本人在廉洁自律方面严格要求自己，坚持自身人生观、价值观的不断改造，认真学习社会主义荣辱观，深入学习十七大及十七届三中全会精神，贯彻科学发展观，严格管理，从严治行，要求职工做到的，我首先做到，要求职工不做的，我首先不做，做到管好自已的人，看好自己的门，201X年本人累计退还礼金23000元整，支行廉政建设无案件。
回顾任期内的各项工作，本人基本能完成上级领导下达的任务，做到各项存款逐年稳步增长，信贷投放审慎合规，不良贷款努力压降，贷款利息收入逐年增加，职工收入逐年递增。
两年来，本人虽然取得了一些成绩，但还存在许多不足之处。
展望未来，我信心十足，有各位领导的关心、支持，有我们**支行全体员工的共同努力，我相信，我们**支行的明天将更加灿烂辉煌。
以上述职述廉，不当之处，请指正。
离任述职报告范文二：
总经理离任述职报告
各位领导、同事：
时光荏苒犹如白驹过隙，掐指算来,我已经在人保度过了**余载的光阴，人生一共能有几个**年?
而我一点也不后悔在人保度过的这些岁月，相见时难别亦难，今天在这里为大家做南山支公司总经理离任述职报告，惜别之余我也感慨万千。
这**年来，我见证了人保牢牢地坚守中国民族财产保险业的核心位置，见证人保在九百六十万平方公里的土地上培育了一代又一代的精英，也同时见证了我任职的支公司在这几年在分公司总经理室正确方针领导下取得的累累硕果成功路上我洒下了汗水，奉献出了青春，我不会忘记是人保这块土壤给了我养份。
对人保、对公司、我始终怀抱着一颗感恩的心，一路走来，我不敢有些许张狂和懈怠，一步一个脚印、与公司共成长，矢志以求的是为公司的发展添一块砖、加一块瓦，尽自己一份绵薄之力。
现在，我将任职南山公司总经理期间的工作和思想情况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。
一、主要经营业绩
我于201X年*月受分公司总经理室的重托，先后担任人保财险**公司总经理201X年当年即201X年完成保费收入11776万元，完成年计划的147%;201X年完成考核利润1375万元，完成年计划的275%，综合排名居于13家经营单位前列。
201X年，面对愈加激烈的市场竞争，至201X年底，南山公司综合业绩评介为3A，排名暂列13家经营单位首位。
二、主要工作内容及其绩效
坚持以效益为中心，以市场为导向，狠抓经营管理工作。
三年多来，我始终坚持以发展为第一要务，全面开展经营创新，同时以拓展集团客户为手段，细分市场，认真研究营销策略，大力做好渠道的建设工作，建立合理的营销体系。
具体措施包括以下三个方面：
1.积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为业务员营造良好宽松的展业环境。
注重开展业务竞赛和业务突击活动，加大营销力度，推进业务发展。
通过开展各种业务突击活动，采取政策扶持、费用倾斜措施，调动了员工的展业积极性，使支公司整体业务发展一直保持上升趋势。
3.根据公司实际制订并完善了部分内控及管理制度，包括公司各职能部门与业务部门的各项内控管理制度，如内部流程管理、业务员人员管理、考勤管理、绩效考核、费用管理等管理制度。
创新推行返场维修执行办法，加强渠道建设
当今市场经济已进入知识经济时代。
价格战和功利性的促销手法已非灵丹妙药，且终究与法制的市场经济是格格不入的。
唯一不变的真理是变革、是创新。
返厂返修，即是在变革创新的理念下衍生的智慧结晶。
返厂返修，即即通过对客户报案信息的收集，将信息反馈给各个车行驻点的负责人，尽可能引导客户返回战略合作联盟4S店维修，使客户获得可靠、专业的维修服务。
如此一来，车行也能在车辆受损后继续以维修的方式进行盈利，车主也能第一时间在车辆受损后接受车行的全方位维修服务。
通过这种方法，保险公司与车行平等互利，渠道业务逐渐形成了健康有序发展的良好态势。
使公司摆脱价格竞争的怪圈，破冰而行，树立起强大的核心竞争力。
注重服务细节，提升人保财险品牌
面对外部竞争所带来的业务压力，我保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策。
制定了一系列策略，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战。
我要求全体员工在面对客户的时候要努力做到六个一样，即：
理赔与展业一样主动，退保与投保一样对待，大小保户一样重视，新老客户一样热情，咨询与业务处理一样耐心，对待批评与表扬一样诚恳，为顾客提供全方位的服务。
加强团队建设及员工培训，提高员工综合素质
一直以来，员工的职业能力培训及业务能力学习是我的工作开展的重点。
在竞争日益激烈的今天，只有将能力素质提高了，才能在社会上立足。
而当今社会需要的是全面型人才，不仅要求过硬的专业知识，而且要求强化个人素质。
不断为员工创造各种学习机会，半年组织一次出单人员进行业务技能考试，为公司的选人用人提供了准确的依据。
并且在信息处的平台支持下创建了南山支公司内网，为员工了解、学习公司的基本情况提供了良好的平台。
同时，我坚持以人为本，组织开展多方面业务培训会，提升员工业务知识水平。
鼓励员工参加电大、自考等学习，倡导培植感恩文化，以增强员工自豪感、归属感和忠诚度，不断提炼具有公司特色的核心价值观，努力营造公司与员工同呼吸，共命运的良好导向。
坚持以邓理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，抓好党风廉政建设。
抓好党风廉政建设，领导是关键，制度是保证，教育是基础。
为认真贯彻落实好党风廉政建设工作，在工作中，我以身作则，认真执行廉洁从政规定，始终把党风廉政建设作为加强自身建设的一项重要内容，放在核心位置。
我在南山公司任内作决不允许发生不正当交易行为，杜绝保险误导欺诈，决不利用职权为自己和亲友谋取好处，做假赔案，骗赔，超赔，多赔。
积极落实贯彻保监会各项方针要求，务求做到依法合规经营，确保公司各项业务持续健康稳定发展。
同时，每年组织开展两次党员民主生活会，从而开创了领导班子团结协作、密切配合、互相尊重、相互支持的新局面。
为建立立完善公司内控制度，促进廉洁从业，合规经营，防范和化解经营风险，
三、工作中的不足
回顾三年来的工作，由于工作还不仔细、不够具体，导致一些方面抓的不到位，全局性工作进展还没有达到预期目的。
之所以出现上述问题，经过反思剖析和自纠，我认为，一是主观意识存在一定问题。
主要是从事领导岗位时间比较长，有一定得思维惯性，凭工作经历、经验和习惯做事。
二是各项政策制度落实得不够好。
偏重于抓制度建设，检查落实工作抓得不够紧。
针对对以上存在的问题，在今后的工作中，我将采取有力措施，专题研究，具体解决，力争把发展和管理工作抓得更好。
各位领导、同志们，我任职以来，虽然做了大量的工作，取得了一些成绩，但我深深体会到，这些都是上级公司正确领导和同志们支持帮助的结果。
今后我将一如继往，把工作做得更好，决不辜负组织和同志们对我的期望。
最后，借述职报告的机会，我谨向支持我工作的公司全体干部职工致以崇高的敬意和衷心的感谢!
预祝人保财险南山支公司前途光明，在新一届领导班子的领导下，实现公司的再次腾飞。
再次谢谢大家!
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