会员部年度工作计划doc.docx
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会员部年度工作计划doc
会员部年度工作计划
篇一：
市场推广部年度工作计划大全
市场推广部年度工作计划大全
关于市场推广部年度工作计划大全
市场推广部年度工作计划一：
受两方的促销。
·如建材超市渠道：
与渠道共同承担、联合组织店长推荐、单品超低特价等终端促销活动
注：
此项活动可由区域经销商自行组织终端促销活动，公司可根据情况提供物料支持和费用支持;
选择5-6个重点区域，结合商业照明产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。
发布方式：
由公司提供活动物料及策划、媒体报道支持，活动区域经销商承担场地、工商、城管费用以及活动信息发布、人员费用。
"让更多人拥有理想（安尚品牌主张）的照明空间"照明应用设计普及风暴以公司照明设计组为主要力量，在全国各地联合特约家装、工装公司设计力量，在家装与商业店铺装修高峰期推出免费为客户提供专业照明设计的活动，客户通过经销商将房屋的室内规划图、结构图等相关图纸以及需求介绍发至公司照明设计组或特约家装、工装公司，即可享受免费的照明设计服务，并可享受购买安尚产品的优惠。
"节约中国节能安尚"安尚节能系列产品市场推广活动
结合XX年中国节约年的影响以及世界能源紧张的现状，借力中央电台每天呼吁的"节约中国"的广告语，在XX年年底的新产品推出的时候以高端软文、新闻报道、平面广告的等高端媒体的舆论炒作，建立品牌形象，配合对节能产品的终端赠品促销、终端物料宣传，形成一个立体化的推广活动。
"五子登科"大派财——福、禄、寿、喜、财
主要针对流通类产品在元旦以后至农历正月15日期间以刮刮卡的形式为客户派送红包：
分别分为福如东海奖、禄厚官高奖、寿比南山奖、喜气洋洋奖、财源滚滚奖分别设置不同金额的红包。
活动开展方式：
公司提供策划、广告宣传、广宣物料费用，经销商承担奖品费用;
，作为区域性、短期促销物料。
3、公关活动
3.1、主要合作媒体：
（待定）
3.2、媒体关系管理
与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前;如：
根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造短期内的产品上市新闻热点。
3.3、区域房产活动赞助
赞助类似商业步行街开发商主办的如：
招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度;
3.4、Ansorg精英俱乐部
目标会员：
行业内的设计院设计师、工程师、主管部门领导等等;
俱乐部形式：
定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选（如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免费提供给会员参考、阅读，作为会员与公司交流的一个平台，并结合社会时尚主题举行一系列的促销活动（如发放《墨子攻略》首映门票、野外生存大挑战、世界杯竟猜、以精英俱乐部组织中国偏远山村生活体验之旅等等）。
注：
公司所有针对设计师等举行的促销活动均以安尚精英俱乐部的名义开展。
3.5、"我的理想XX"安尚创业大行动
活动地点：
国内尚无安尚专卖店或较大店中店的省会城市或地级城市（具体范围根据情况定，保证整体市场潜力、经济水平差距不大）
参与条件：
提交创业计划书一份，参与创业者须携带行业相关地段60以上平方米的门面以及自行根据安尚照明装修标准进行店铺装修，自行准备流动资金。
活动方式：
安尚市场营销部在评选所有参赛选手的参赛计划书及参赛资质后，选出十名分别在不同城市（大城市可有两名参赛选手）的参赛选手，经过系统培训后，由安尚公司分别为每位入选的参赛提供十万元的安尚照明产品及相关配套产品（如西蒙电工等等作为赞助协办单位进驻），选手在安尚公司规定的比赛规则下进行产品销售，销售所得利润40%须再次投入市场作为市场推广费用，60%由参赛选手所得。
考核与奖励：
由安尚高层管理人员以及行业协会专业人士组成评审团，对参赛选手的市场维护、品牌打造、营销规则遵守程度、销售业绩等等进行综合评分，评出优胜者，优胜者在与公司签订经销合同后可获得创业基金5万元，并可继续享受一年的十万元安尚产品货款支持，其它选手在与公司签订经销合同后，同样可享受半年的十万元安尚产品支持，活动期间所得销售利润由参赛选手获得。
3.6、参与各类评奖活动
4、人员推广
4.1、人员激励
设置奖项：
最佳样板工程奖、十佳样板工程奖、最佳终端形象奖、十佳终端形象店、最佳客户管理奖、最佳推广执行奖、最佳团队奖、至尊营销金、银、铜奖等;分别给予不同程度的物资奖励（如手提电脑、投影仪、汽车、摩托车、培训基金等）
·前期市场铺货阶段
·商照产品上市阶段
·月底、年底销售冲量等
组织一批精干终端导购力量，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买安尚产品提供科学的理由，并保持终端导购的统一口径。
"终端生动化十佳创意奖"评选
将产品特点更直观、更生动的将展现给用户，对全国所有经销商导购人员、业务人员等进行终端生动化创意评选竞赛，评选出"终端生动化十佳创意奖"。
"终端形象十佳经销商"评选
在全国区域内导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，提出终端形象派出专门终端形象监督人员对全国的经销商终端进行专项检查活动;并在XX年下半年对所有的经销商终端形象进行评比，评选出"终端形象十佳经销商"。
"给山区带去一个心愿"志愿者活动
组织公司销售人员、经销商人员志愿者（40人），前往偏远山区进行生活体验以及看望山区学生，每人带给山区的学生一个乡村里没有的礼物或帮助山区儿童完成一个心愿，并举行现场捐款活动。
4.1、人员推广
年度内选择2-3个在国内具有较大影响力的专业照明展会（如广州光亚展等），集中资源高调参与。
·利用经销商年会、新产品上市等机会针对渠道成员对产品进行推广。
如商照产品上市时，召集行业内专业媒体以及部分大众媒体财经版记者、原有经销商、意向经销商召开产品上市推广会，高调切入市场，并联合较有影响力的专业媒体对产品上市后的反应进行跟踪报道，塑造行业新闻热点;
"理想百城万区"安尚推广活动
组织一批特色化的终端展示物料，全国统一操作推广方式、操作程序，在每个新建社区进行密集人员推广、产品咨询等活动。
5、培训推广：
通过培训统一渠道成员的经营思想，强化产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平，我们还将通过设计师俱乐部的聚会、交流等软性培训，展现安尚风采。
对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员"临门一脚"和"多进一个球"的能力完善对经销商产品知识、导购技巧、售点陈列维护、沟通技巧等业务培训，规范市场专员定（本文来自：
小草范文网:
会员部年度工作计划）期市场巡视制度，确保终端售点始终处于最佳状态。
5.1、对经销商的培训
培训内容：
工程市场、隐性渠道操作技术、营销理念的学习，区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，新品上市计划，本区广宣促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等;
培训方式时间与频率：
以大区为单位，06年举行2次，分别在3月份、8月份召集到大区总监办所在地进行。
（公司负责用餐、住宿及会议费用，3月份结合年会一起在公司总部召开）
讲师：
公司领导、营销讲师、大区总监等。
5.2、对经销商业务员的培训
培训内容：
新产品上市计划，安尚产品与竞争品牌的区别，工程市场、隐性渠道操作技术、终端形象展示规范，现场推销的技巧，照明技术、以及单项专题培训等
培训方式、时间与频率：
前期以大区为单位组织，市场部组织讲师以及内容进行全国巡回培训，后期以办事处为单位组织培训，每年3—5次，分别在05年12月，06年4月、7月、10月集中在办事处所在地进行。
讲师：
由市场部培训讲师主讲，大区总监及办事处经理组织。
5.3、隐性渠道、及工程渠道成员培训
培训内容：
产品知识、安尚产品与竞争品牌的区别、照明技术等;
培训方式：
经销商组织，经销商自行培训以及公司派出培训讲师培训（经销商提出需求）
培训时间：
根据经销商提出需求时间
5.4、对经销商导购人员的培训
培训内容：
《终端形象与展示标准化作业》、《导购人员作业标准化与导购技巧》、《导
购人员素质培养》、照明知识、安尚产品与竞争品牌的产品的区别等
培训方式：
集中培训、现场培训、发放培训教材学习;
培训时间：
前期主要以发放培训教材，由经销商自行组织培训，办事处考核、监督以各个办事处为单位组织一次全国导购技术巡回培训，
市场专员针对现场进行产品陈列、卖场维护、导购技巧等培训
七、推广计划进程及费用控制
略
八、控制—效果跟踪
·每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排
·每月市场部定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估，建立市场推广考核机制，及时调整推广形式
·不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释，备查。
市场推广部年度工作计划二：
市场部年度工作计划提纲
1市场部职能
2市场部组织架构
3市场部工作计划
4市场部06年销售计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：
销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部对销售计划进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三市场部工作计划
1制定06年销售计划:
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：
行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：
研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-XX质量体系，向市场推出竞争力产品。
因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。
财务部：
直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸
篇二：
基础部XX年度工作计划
基础部XX年工作计划XX年是我校实施“十三五”规划的开局之年，站在新的起点审视我们当前面对的形势，依然是机遇与挑战并存。
我部将牢牢把握学院发展面临的新形势、新任务，增强机遇意识、危机意识。
面对新的机遇和挑战，紧紧围绕学院工作主线，在新的起点上，不断加强内涵建设，深化教育教学改革。
做到精诚团结，抢抓机遇，谋划新思路，实施新举措，实现新突破。
一、指导思想
以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，贯彻落实学校第二次党代会精神，紧紧围绕“建设高水平、特色化、创新型高职名校”这一中心任务，加强廉政建设工作，加强凝心聚力工程，坚持规范管理，深入进行教育教学研究，完善课程改革，全面提高教育教学质量，拓展科研工作，积极推进素质教育，认真开展第二课堂和招生宣传工作，努力造就高水平的师资队伍，为推动学校各项事业又好又快的发展贡献力量。
二、主要目标
1.教育教学改革：
（1）高等数学：
开展不同生源学情分析，继续推进分层教学改革，在现有分层教学改革实践的基础上，发现问题、改进方法，努力提升课堂教学效果。
（2）大学体育：
确定并实施大学体育课程改革方案。
（3）完成体育馆体育设施配套建设。
2.招生就业工作：
招生人数240名。
3.科研工作和技能大赛：
完成科研经费到账总额10万；参加全国大学生数学建模竞赛，力争获省一等奖1项。
4.师资队伍建设：
完成5名左右老师外出进修培训；选送1名教师参加省级以上信息化教学比赛并力争获二等奖。
三、主要任务和措施
（一）扎实推进党建和思想政治工作
1.依托学习载体，加强思想建设，提升理论素养
充分利用党员学习日、教职工政治学习的平台，以学习宣
传党的十八大精神为主线，结合学校教育和学校实际，扎实推进理论学习。
通过理论学习，把支部党员、干部的思想和认识统一到学校教育的发展上来，把智慧和力量凝聚到实现学校教育工作的目标任务上来。
2.加强教育管理，促进组织建设，提高组织能力
坚持党要管党、从严治党的方针。
结合学校教育工作实际，紧紧围绕增强党组织的战斗力和凝聚力这个中心工作，加强和改进党支部的组织建设。
抓好干部队伍建设，党员队伍建设，教师队伍建设是实现学校内涵发展的关键所在，我党支部要把这项工作作为党建工作的重点来抓。
3.健全监督机制，加强作风建设，促进健康发展
严格按照中共中央“八项规定”改进作风的要求，做到勤
政廉洁。
改进思想作风，做到与时俱进，解放思想;改进工作作风，做到求真务实，勤勉高效;改进生活作风，做到艰苦奋斗，廉洁自律。
4.切实做好统战工作
针对基础部民主党派人士较多的特点，要重视统一战线工
作，通过座谈会、定期通报情况、重大问题征求意见等形式，进一步发挥民主党派、党外知识分子在民主监督和民主管理方面的作用。
做好新时期的基层统战工作，首先支部重视，为基础部统战工作提供机制保障。
支部班子成员要重视统战工作，要把统战理论政策学习纳入二级中心组学习内容，把统战工作纳入重要议事日程和各级检查考核内容，定期听取和研究统战工作，要建立协调机制，形成合力。
此外，实现工作方法的创新，由“务虚”向“务实”转变，积极协同基础部各方面的力量来做好统战工作。
5.推动基础部管理民主化、科学化
认真落实好党政共同负责制，贯彻执行学院党委和行政的各项决定和决议，促进决策的民主化与科学化，使本部门党政形成合力，保证各项工作的平稳、有序、有效的开展。
要建立健全关于实行党务公开的实施办法，凡是涉及群众利益的事情，都做到及时公开，增加工作透明度，努力做到公平、公正、公开。
6.重视文明创建，塑造学校形象，提升部门内涵
（二）以深化教育教学改革为核心，全面提高教育教学质量
1.推进教学方法与手段的改革
以素质教育为目标，以增强教学效果为原则，以实施“分类培养、分层教学”改革为重点，继续深化教学方法改革，进一步提升学校人才培养质量。
高等数学：
继续推进分层教学改革。
开展不同生源学情分析，在现有分层教学改革实践的基础上，发现问题、改进方法，努力提升课堂教学效果，确保教育教学改革稳步有序推进，取得实效。
大学体育：
确定并实施大学体育课程改革方案。
以学生的身心健康发展为中心，重视学生的主体地位，注重学生的身体健康水平和社会适应能力的提高。
能够培养学生良好的体育锻炼习惯，树立“健康第一，终身体育”的意识，增强身体体质，激发学生的运动兴趣。
人文基础、大学物理实验（3+2专业）：
在线课程建设。
在线课程是教学的一种重要资源，是网络教学的支撑环境。
它可作为课堂环境和课外环境下学习者自主学习的内容和材料，学生的许多学习活动都是在网络的支持下完成的。
充分发挥在线课程平台的优势，注意调动学生学习的积极性和主动性，使其成为学习过程的主体，培养学生自主学习能力、钻研精神和科研能力。
高职物理：
项目化课程建设。
基于高职培养目标，运用现代职教先进理念，按照项目化教学策略，采用“教学做一体化”模式，以具体的可操作的项目为载体，对我院高职物理课程的教学模式、教学内容、教学方法进行整体设计，将理论知识点渗透到相关的实验项目中，实现理论与实践的有机融合，增强教学内容
的针对性，提升课程教学效果，达到提高学生综合能力的目标。
2.进一步做好教学质量监控
根据学院质量监控办公室?
XX?
1号、2号文件精神，以提高课堂教学质量和规范教学管理为核心，坚持以“督”促“导”、以“导”为主、“督导”结合的原则，积极探索二级督导工作的新思路和新方法，进一步做好督教、督学、督管工作，推动良好教风、学风建设，促进部门教学工作质量的全面提高。
3.继续推进“3+2”项目实施
我们充分认识到我院与南京信息工程大学合作的“3+2”项目是我院探索人才培养模式的创新举措，是提升学院办学层次和社会美誉度的新机遇，是对学院跨越式发展具有里程碑意义，做好此项工作责任与意义重大。
因此我们举全部门之力、利用好学院资源，保质保量完成所承担的任务。
安排责任心强、业务好、素质高的老师担任教学工作；严格按照人才培养计划要求选择教学内容，力争与南信大同步；加大课后的作业量，加强晚辅导次数，加大课堂管理力度。
XX级绝大部分学生符合转段条件，即将升入本科段学习。
我们要与南信大多交流、多沟通，对转段后学生的学习状况进行追踪、调研、分析，把“3+2”项目办出特色，办成品牌。
（三）提前谋划保质保量地完成招生宣传工作
动员有一定人脉关系的全院教职工，开动脑筋，开发人脉资源，组建部门招生宣传工作小组，加强与生源基地中学的联系。
篇三：
XX年会员管理部工作计划XX0225
XX年会员管理部工作计划
XX年是中国工程爆破协会不断快速发展的重要一年，也是极具挑战的一年。
响应“减员增效”的精神，协会在年初进行了较大的人事调整，在可用人力资源减半的情况下，要保证我们部门各项常规工作顺利开展，更要尽力抓住一切可用资源，稳中求进，开拓创新，满足协会发展过程中不断提出的新要求。
响应领导对协会快速发展提出的各项要求，我部门今年发展的主要预期目标是：
会费总额增收5%左右；争取发展新会员不低于26个。
围绕今年的预期目标应做好以下几方面的工作。
一、制定并规范会费标准，加强会员单位沟通与服务，争取会费增收。
1.根据各会员单位的规模、资质及效益情况，综合各会员单位与协会关系的密切程度，制定合理的会费收取标准。
2.依据制定的会费收取标准，向各会员单位发出缴费通知，并定期向未及时缴费的单位发出催缴通知。
计划于3月初发出“XX年度团体会员单位缴费通知”，并于7月初及11月初向届时未缴费单位发“XX年度团体会员单位第一次催缴会费的通知”及“XX年度团体会员单位第二次催缴会费的通知”。
3.增强服务意识，提高服务水平，加强与会员单位的沟通，密切关注各会员单位的发展及会费缴纳情况。
4.对近两年来未缴纳会费，逐渐与协会关系疏远的单位，加强书面与电话沟通，根据各单位实际发展情况，提供其需要的服务及相关支持，以拉近并维护其与协会的密切关系，亦可在一定程度上增加会费收入。
5.紧密联系社会发展，加大宣传力度，提高协会的社会影响力，并通过多种渠道收集相关资料，努力发展新会员，扩大会员队伍，增加协会会费收入。
二.加强对会员单位的服务与管理，维护其与协会的密切关系，并着力发展新会员，进一步扩大协会规模。
1.通过多种方式加强与各会员单位的沟通，向一直支持协会各项工作的会员单位提供优质服务，以尽力维护好其与协会的密切关系，保持现有会员单位规模。
2.基于各渠道收集的资料，综合各种可利用关系，努力发展新会员，最大程度的扩大协会规模。
为争取发展不低于上一年26个新会员的标准，计划采取如下两种措施：
一是通过网络收集相关资料，了解潜在会员单位信息，锁定发展对象，并进行电话与函件联系，争取发展入会；二是通过参加有关会议，或进行社会调查与走访，确定发展对象，并进行相关沟通，争取发展入会。
三、尽心尽责，提高效率，有条不紊地开展各项常规工作，推动协会不断发展。
1.根据协会各项发文工作的安排，为本年通讯、各种通知及编辑部杂志的发送准备好标签等资料。
2.收集并整理申请增补资深专家、理事、常务理事和副理事长的相关资料，为理事会和常务理事会的召开做好准备。
3.根据协会发展及部门工作需要，及时发布本部门相关通知。
4.切实做好“XX年度全国工程爆破协（学）会工作年会”各项筹备工作，为年会的顺利召开奠定基础。
四、稳中求进，开拓创新，努力实现现代化办公模式。
1.继续完善充实会员单位资料，把会员登记表拍成照片以链接的形
式补充到通讯录上，以实现会员资料的系统保存与快捷查阅。
2.整理有关资深专家的相关材料，做成电子档文件，避免资料流失，
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