恐龙园主题公园营销项目策划书.docx
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恐龙园主题公园营销项目策划书
恐龙园主题公园营销策划书
篇一：
哆啦A梦与仿生恐龙主题公园方案北京中智信衡国际文化发展有限公司多啦A梦与恐龙主题公园
（活动方案）
北京中智信衡国际文化发展有限公司
二○一五年三月二十二七日
第一部分：
活动大要
一、活动前言：
地球形成距今已经有46亿年了，地球上有生命的历史也已经有30亿年。
在30亿年中，地球上的生命从单细胞发展成多细胞，而且有了动物、植物和微生物的分化。
距今约亿年前，地球是出现了完满适应陆地环境
的一类古生动物。
它们凭着弘大的身躯和残忍的特点横行天下，称霸地球达亿年之久，这就是恐龙。
活动主题：
多啦A梦与古生物仿生恐龙主题公园
二、活动时间：
（XX年月日——XX年月日）
三、活动方式：
展览、销售门票
四、活动内容：
古生物仿活力械恐龙与多啦A梦模型，
引进100只1:
1多啦A梦模型和20只栩栩如生的仿真恐龙模型，以多啦A梦带你穿越恐龙时代为主题，经过视觉、听觉、触觉三位一体的方式使恐龙文化与卡通文化圆满交融。
主要突出科普教育性、感官体验性以及互动娱乐性，以寓教于乐的方式让游客在游乐过程中学习到恐龙文化知识。
五、活动意义：
结合景区内的一草一木来部署恐龙模型
重现一个侏罗纪时代。
景区骨干道、主要景点周围，都部署
了大量恐龙与多啦A梦知识介绍板，让游客得以详细的认识
恐龙的种类、特点、习惯、生活
方式以及生活年月，让游客在游乐之余接触到恐龙的科普知识，丰富游客的文化生活。
六、参观对象：
老少年幼皆宜，合适家庭或集体组织参
观。
活动卖点：
1、世界经典卡通形象、社会认知度高、深受80后喜爱、
媒体关注焦点性话题重点词：
经典80后怀旧梦想未来
冒险勇敢和蔼友谊。
2、恐龙已经是亿年前灭绝的罕见动
物，但我们经过高科技的技术还原到了我们现代社会来，能
够近距离的认识恐龙的世界，触摸庞然大物的身躯，以满足
人们对没有现实版的恐龙的想象，进而吸引所有人群。
七、展期按排和细节:
（1）布展时间：
XX年月日开始共__天
（2）展览时间：
XX年月日到月日。
（3）撤展时间：
年月日时
1举办地址:
2场所条件：
景区、生态园、绿地、树荫、森林、公园、
游乐场
4、用电满额负荷：
220V，3000W
5、经营成本估量:
展品租用成本约35万、广告投入成本约10万、人职薪水约5万、运输费约2万、差旅费5万、其他杂支约5万。
6、投入广告，吸引学生参观
7、售票参观。
8、入口检票，购票参观的学生口获得恐龙蛋一枚。
八、活动创意：
1、
经过针对性媒体组合和内容策划，将本次活动推向全市
范围内的目标用户，带动景区客流、人气，增强既有开销群
粘度。
2、
提出“哆啦一代人”的看法。
使“哆啦一代人”的阐述
深入开销者心里，提升大家在关注这一看法时深度认知。
3、经过怀旧感情与梦想拉起多啦一代人的回忆.
4、经过20条仿真机械恐龙在
结合景区内的一草一木来部署恐龙模型重现一个侏罗
纪时代。
第二部分：
广告宣传
一、广告方式：
1、广告、新闻报道、媒体、微博、微信、论坛、报纸、信息、社区海报、旅游社等（平时媒体都不愿意报道是由于没有新、奇、特、大
的新闻，此次活动凑近自然生态，他们就有话可说，公园方联系这方面的资源，以获得最好社会效益）。
2、我方的业务精英针对针对
全市的大、中、小学校、少儿园学生进行DM单的宣传，
进而达到一位小朋友就带动两位或四位或更多的大人过来
参观。
（此项是最难做，但是最有效的宣传，我方最擅长此
项。
DM单那样针对特定的人群进行宣传，所以收效最正确）。
3、经过新媒体,微信与微博来进行宣传。
4、教育局的文件，充分发动学生资源，组织学生参观，
收效会比没有教育局文件好好多倍，自然公园的人气会更好。
总述：
如能综合这几项所述，落实到位，参观的游客肯
定纷纷而至，达到预期的收效。
九、实行计划：
篇二：
恐龙谷营销策划方案资料
恐龙谷营销策划方案（参赛）默认分类XX-12-11
12:
54:
08阅读72谈论3字号：
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一、策划目的
本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创立
性建议，并提出自己的营销策划方案。
恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄致使
云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘
恐龙谷魅力及潜藏利益增加点，努力将恐龙谷的独到优势发挥到最大化，把“世
界恐龙谷”推向整个云南市场。
二、营销现状分析
恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影
响。
但是很有好多美中不足的地方，“世界恐龙谷”惊动效应还太限制，诚然恐
龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最后目标也是走向世界市场，但
截止到目前，就连云南市场还未完满打开，诚然称为“主题公园”，但主题却不
很突出，好多游乐过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的好多活动与恐龙
谷的主题没有特其他关系，人们去恐龙谷游乐的好奇和探险欲望却得不到很好的
满足，这些现象都说明恐龙谷的独到优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖
点其实不足以感人开销者。
恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的集体灭
亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题诚然还没结论，但我们
能够利用人们的好奇与研究，吸引游客。
而这些吸引人思虑与研究的东西目前为
止还没有系统的做过。
目前恐龙谷面对的问题还有，公园很漂亮，甚至有好多的“世界之最”，但
却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的收效倒是人们
只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销沥尽心血，却总是遇
到营销瓶颈。
投入了大量的成本，却没打造出自己的独到优势，不能够吸引全国乃
至世界的游客来恐龙谷游乐是目前营销不得不面对的尴尬。
好多的旅游景点是“宣传收效比本质收效好”，而“世界恐龙谷”忧如“宣
传的收效没有本质的收效好”，这不得不让我们去重新
的思虑一下了
三、营销的SWOT分析
优势
1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年月长，个体数量多，类属丰富，保存
完满，埋藏地区集中举世罕有，拥有唯一性和独到性，是享誉国内外的世界顶级
资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知
名的恐龙专家和旅游专家们宽泛认为“世界恐
龙谷”旅游资源的开发完满能够与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。
2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值
链。
劣势
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的看法中存在了几
千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也极罕有对恐龙文化那种深入的分析与延
伸。
恐龙文化不同样于迪士尼塑造的文化，人们能够在里面搜寻到童年的感觉，寻
找到回家的轻松。
恐龙谷的品牌形象是奇异、震撼、科
普、快乐，而这都和感官
刺激相关，很难找到心灵上的归属感，若是仅立足于给
游客感官上的刺是很难有
自己的中心竞争力的。
恐龙谷不不过要成为游客旅游的
“休息地”和“中转
站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。
机遇
1、交通便利。
安楚高速公路大大缩短了游人行程中所耗资的时间，从昆明
出发，一小时的车程就可以到达（转载于:
校园生活:
恐龙园主题公园营销策划书）恐龙谷，提别合适周边地区的人
们利用周末的时
间进行自助全家游。
2、中国人口众多，市场机遇大，市场潜力丰富，若是营销成功，必定会得
到丰厚的利润。
3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不但能够吸引省内大量的
游客，全国各地的朋友也有机遇到达恐龙谷目睹它奇异的风采。
4、人们对恐龙产生的奇异感，对未知事物的好奇等种
种因素都为恐龙谷的
发展确定了牢固的基础，也为重塑一种恐龙文化供应可
能。
5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐特地的项目领导小组，把“世界
恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。
威胁
1、面对省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不但表现在门票价格比较
高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，开销很大的营
销功夫才能把目标人群吸引过来。
2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和开销欲望的客源的争
夺
3、近来，云南省出境旅游的人数开始大幅增加，也削弱了云南旅游市场
的开销量。
四、营销目标
本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，进而以云南
省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。
1、经过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈
的关注度。
使恐龙
谷的奇异在青少年心中产生一种情结，进而将这种情节
引渡到对恐龙谷的热爱上
来，启示和引诱他们的创立性思想。
2、经过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对
恐龙产生长远的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个
“世界恐龙谷”，已形成一种特其他情结，这是一种对未来的长远投资。
3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参加建设恐龙谷，关心恐龙谷，
关注“世界恐龙谷”的成长，进而产生有优异的品牌价值与归属感。
4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南致使全国的影响力，吸引全省乃
至全国的目光对准“恐龙谷”。
五、营销战略
（一）营销要旨
从本质出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、
可连续发展
（二）产品策略
目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设施也已经相当的完
善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品
的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。
（三）品牌策略
品牌形象：
震撼、奇异、科研价值丰富、娱乐与教育于
一体
（四）价格策略
（五）销售渠道积极搞好与各大学校的公关活动，
争取长远合作。
昆明到禄丰的车费在20元左右，好多昆明的开销集体就是由于其路费高昂而回避开销，针对此问题，能够与校方签订协议，供应更低折扣的集体票优惠，比方说
40人以上能够将票价低至折优惠，以低折扣来抵消高昂的集体运费成本，进而削弱阻拦性因素。
又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长远合作协议：
一年之内校方必定组织2次以上“恐龙谷之旅”，能够是不同样的班级，不同样集体，但必定每次游客量在40人以上。
而且赞同“世界恐龙谷”在一年内有2次机遇（在遵守校方各种规定条件下）举行“世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，进而达到“双
赢”的收效。
（六）广告宣传
（1）广告诉求：
以“震撼”、”奇异”为主要的宣传诉求点
（2）广告媒介选择：
公交车体的数字视频广告、省广播电台的流传广告、平
面纸质广告
（3）广告形式：
A.公交车体的数字视频广告
主要面对昆明的开销人群，由于昆明是云南的省会，是
云南省经济、文化中心，开销能力相对高而且旅游动力和需
求都要比一般的地州市要大。
且昆明公交线路众多、络覆盖
面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户
外广告媒体形式。
其优势主要表现为：
2公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；
2连续显现时间长，公交车辆的全天营运时间为
16小
时左右，广告显现时间从清早
6时素来连续到晚
22时；
2视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩明媚，图文并茂，在流动性同时带来重复性，拥有富强的视觉冲击力；
2选择性大，广告主可依照目标受众地区选择公交线路，进行针对性宣传；
“世界恐龙谷”站主页上的宣传视频是相当优异的，
可压缩至20秒，选择在20辆不同样路线的公交车数字电视
上播放，隔天播放一次，为期半年，重点重申其视觉冲击力。
B.省广播电台广告：
集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比
如说“云南交通之声”做广播时间大概控制在30秒。
广告
为期半年，每天选择4个不同样时间段播放。
因电台广告主要依赖声音流传，所以把流传的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到奇异、震撼的宣传收效，勾起人们强烈的好奇心！
广告语：
“为什么这样多的恐龙聚到禄丰，禄丰终归是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？
（隔一秒）
为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？
为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙怎样出生？
（隔一秒）
为什么称霸地球2亿年恐龙会突然奇异失散，谁拥有这样可怕的力量？
为什么所有的恐龙面向东方，东方终归发生了什么？
（隔一秒）
有没有幸存的恐龙，他们去了哪里中生代的琥珀，恐龙的DNA再哪里？
（隔一秒）
穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世
界恐龙谷”，答案，让我们来一起研究！
（换音）
还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！
”
C.平面纸质广告：
主要以云南省的地州市为主要得投放对象。
重申奇异、
休闲娱乐于一身，毕竟云南地州的景点能够做到像“嘉年光”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种集体看法的影
响，诚然不能够像昆明那样把奇异感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。
篇三：
恐龙主题公策划方案（5）
扬州中城同进房地产有限公司
广州佶佶龙展览服务有限公司
合
作
推
广
方
案
一、在楼盘内外举办恐龙主题公园的意义
随着国家对房产调控政策的不断推出，房产将面对极大挑战，在接下来刚性市场中怎样提升销售，达到资本迅速回
笼，是每一个楼盘都急须解决的问题。
广州佶佶龙展览服务有限公司经过八年的实践研究，发现周末带孩子郊游已经是好多都市人的一种生活习惯，依照
自己的优势和市场需求，我公司在XX年勇敢推出新的营销方案，把“恐龙主题公园”引入楼盘，制造事件，吸引人流，经过看恐龙，同时看房，由于好多人都是一家老少过来的，提升了即时成交的机遇，达到低投入，高效益的销售目的。
现已成为房产最新的营销案例。
二、活动背景
扬州市“湖滨名都”高质量楼盘，园林式的居住环境最
大限度的讲解了人与自然和平共处的理念。
为了让（“湖滨名都”未来的业主以及广大公众）更真切地感觉这种氛围，特地举办“湖滨名都恐龙主题公园”活动
目的一：
提升“宝能睿城”的有名度，让“湖滨名都”的人气更旺，让全市以及周边更多市民更清楚认识“湖滨名
都”的环境和服务，加深广大市民对“湖滨名都”的印象。
目的二：
把“恐龙主题公园”以公益活动推出，让我们“湖滨名都”在我们扬州市民里口碑更好，利用“恐龙主题公园”直接推动人群到我们项目现场，给潜藏客户更多的选择机遇，更多希望。
目的三：
让更多学生和小朋友有机遇与恐龙近距离接触，认识在白垩纪，三叠纪和侏罗纪时代各种恐龙习惯，和怎样
区分草食性恐龙，和肉食性恐龙。
让更多学生能够在户外轻
松上了一节古前生物课。
二、活动内容（分四大多数）：
1、恐龙化石显现。
2、高仿动向恐龙显现，（见附表）。
3、恐龙知识介绍。
4、恐龙互动。
5、3D电影投放。
三．活动时间：
由双方协议，一般为活动实行时间，布
景时间，展出时间，撤场时间。
（依照扬州市人口及地区划
分，想达到料想收效建议不低于3个礼拜即21天）
四．活动地址：
扬州市邗江区“湖滨名都”售楼处外景
五．举办地址：
湖滨名都
六．实行方式：
以宣传单直接派发到孩子手中为主，以
电视.报纸.络等媒体为辅助。
七．活动对象：
主要针扬州市各城区中小学校，少儿
园小朋友。
八、宣传策略
1、以点带片，直达终端。
先期的预热：
时间拟订1周，
利用宣传单派发的形式，使“恐龙展”信息先浸透到全市
所有学校学生及民公众的视野中间。
（以儿童带动家庭，也就
是说整个扬州市有儿童家庭都会过来。
）
2、进而在空间和立度进步行幅射式宣传，主要形成冲击波效应，在媒体选择上，全市里县媒体、地方媒体互连媒体相结合，拉开宣传攻势，一一浸透。
3、立体全方向宣传：
报纸、电台、电视台、互连、DM
宣传单张、
户外广告等全方向冲击。
4、过去楼盘，他们的营销方式就是不断的广告、电视、
络、媒体等让人是在广告上知道认识楼盘名字，目的是在媒
体上提升有名度，我们公司打破过去楼盘传统的营销方式，
把人群直接带过来认识我们楼盘质量，配套设施，地理地址，
居住环境等不再是纸上卖楼大大增加人群对我们楼盘的了
解与售楼的成交率。
（估量人流量到1—3万人次，估量开支
60——80万）注：
不同样城市楼盘的成交率也有不同样，湖南
衡阳合创房地产开发有限公司XX年1月1日恐龙园开园当
天人流量达一万多人次，当天成交房达三十套，浙江慈溪保
利房地产开发有限公司中秋节当天人流量达八千人次以上
当天成交房达十五套等等，可登陆官方站盘问更多信息。
九、合作方式；
一、以公益实行方式：
由广州佶佶龙展览服务有限公司出租全套恐龙展品（大
小共33条，详情见附件图片1、2）包括3D影院设施，租
给扬州中城同进房地产有限公司使用，租金人民币：
40
万元（以3个礼拜即21天计算）由扬州中城同进房地产有
限公司自行运作，广州佶佶龙展览服务有限公司全力配合。
广州佶佶龙展览服务有限公司负责；
1、负责全套恐龙展品来回运输及安装，负责展品来回开销。
装备技术
人员、保护人员3名等。
2、负责展出期间恐龙地区展品保护及3D影院放映工
作，
3、负责场所部署及恐龙展品包装，警示牌，说明牌，知识展板安装。
4、负责恐龙展品用电安全链接，总用电量为220V——
3000W（分动向
恐龙区、3D影院、充气拱门,充气恐龙）。
5、负责活动期间展品维修，保证展品正常使用。
6、派出相关人员配合甲方广告设计并供应素材，提
供宣传方法。
二、广州佶佶龙展览服务有限公司市场实行；
另加开销：
人民币12万（伙食费、住宿、人员单程车
费、业务费、人职薪水等）
1、活动先期及活动期间负责将宣传单发放到全市。
（宣传单大概30万
张，覆盖全市及周边乡镇的中小学和少儿园）
2、可依照“湖滨名都”的本质情况进行分区分段推
广，保证每周的人流
量，达到最正确效益。
也能够按“湖滨名都”的高.中.
低的客户区分实行。
3、活动期间负责场内观众安全、开导、讲解及场内公
共设施保护。
三、扬州中城同进房地产有限公司负责；
1、负责活动期间现场安保（包括3D影院）,展品保
管。
（保证恐龙展出期闻不得人为损失及扔掉）
2、安排人员对场所布电指导，供应正常用电，（220V
端口并派出电工配合，安装漏电开关）
3、负责“生态恐龙主题公园”入口大门设计、安装
及现场包装。
4、负责活动流程及人员安排。
（我司全力配合）
5、负责广告设计、投放，（如电视、报纸、电台、广
告牌、公交车、
络等）我司供应广告素材。
6、负责DM单张、免费体验券、VIP贵宾券、业主
赠予券的设计和印
刷（我公司可供应样版参照）
其他：
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