校园火灾逃生演练总结.docx
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校园火灾逃生演练总结
校园火灾逃生演练总结
校园火灾逃生演练总结1
一直以来，我校区树立对学生负责、对家长负责、对社会负责的态度，认真贯彻落实各项消防法律法规，重视安全教育工作。
为了给学生们树立良好的消防安全意识，增强自我保护能力，确保在险情面前能够选择正确的自救、疏散、逃生办法和路线，提高安全素质，我校举行紧急情况安全疏散演习。
这次消防安全疏散演习，由学校安全领导小组组长、校长负责指挥。
当日下午3时10分，只见警报钟声一响，正在上课的老师立即组织课室内学生按指定线路撤离，安全责任人各司其职：
安全值日老师站在楼梯口维持秩序，整个演习过程在紧张、有序的氛围下进行，最后，全校五、六年级学生进用了1分37秒撤出教学楼。
所有师生都按计划方案行动，达到了预期效果。
最后，邱校长对对此次演习作了讲评总结，对学生们积极参加紧急疏散演练和学生们的表现给予了充分的肯定，对存在的问题进行了提示，要求全体师生共同做好学校的安全工作。
这次演习，同学们及老师通过亲身参与疏散演练，对应急疏散的程序，逃生知识有了切身的体会。
切实提高了学校的自防自救能力，有助于创建安全文明、和谐的校园。
校园火灾逃生演练总结2
为进一步加强我校消防安全工作，全面提高在校师生的消防安全素质，增强防火自救和逃生能力。
我校开展以“关注消防、珍爱生命、共享平安”为主题，以普及消防安全知识，提高防控火灾能力，做好学校防火工作的活动。
此次活动各班主任进行全面的消防安全知识宣传教育，学校领导全面检查学校消防器材，检查用电安全，组织消防演习顺利完成了消防教育活动。
刘校长向全校师生召开“关注生命、珍爱生命、共享平安”主题的校会，进行消防自救知识讲解，播放安全教育片，向全校师生宣传在火灾来临时候的自救方法。
同时布置消防演习活动的执行预案，要求各班主任带领学生设计安全疏散演习的'路线和方案，各班反复练习从教室撤离到操场安全地带。
在全校演习活动之前，各班老师组织班会对本班学生进行了形式多样的消防安全教育，有模拟火灾现场的撤离演习，有救人的演习。
各班学生都做到了：
1、头脑冷静;
2、心情平静;
3、掌握自救方法。
我校组织开展“119防火紧急疏散逃生演练”。
随着警报声的响起，全校15个班500多名学生，迅速作出反应，在各班主任及其他安全疏散引导员的带领下，按照紧急疏散路线，从综合楼各教室安全、有序撤离到学校大操场的时间是2分30秒。
这是一次非常成功的安全疏散演习活动。
随后，刘校长就逃生演练进行了总结，对各个楼层的逃生情况进行了详细的分析，对好的现象进行了表扬，指出了不足之处;并对全体学生再次进行了安全教育，要求学生认真对待每一次演练，防患于未然。
消防疏散演习活动结束以后，各班老师带领学生进行了疏散演习的情况总结。
通过本次的宣传教育，我校师生思想上高度重视消防安全，行动上能够迅速、安全、有组织地安全撤离集结到安全地带。
此次119防火紧急疏散逃生演练提高了广大师生的消防安全防范意识，提高了自防自救能力，对“教育一个学生，进而让一个孩子带动一个家庭，带动一个社会”，将发挥其重要的作用。
今后我校还要积极扎实地做好这方面的工作。
校园火灾逃生演练总结3
副校长郑建荣、鹿城区消防大队指导员邢静波等领导出席此次演习大会。
本次演习活动得到了鹿城消防大队的大力支持。
消防大队12名官兵，3辆消防车参加了此次演习活动。
随着郑建荣副校长宣布演习开始的一声令下，演练模拟警报随即拉响，疏散演习拉开了帷幕。
烟雾弹产生的滚滚浓烟在学校教学楼冒出，分布在学校多个教学楼内的学生在班主任老师的带队下按照既定的疏散线路，迅速、有序、安全地疏散到安全地带。
整个过程，全体师生严肃认真，服从指挥，不抢先、不推搡、不拥挤。
据了解，参加演练的学生从本班教室撤离到操场安全区域，前后只用了不到2分钟时间，而整个疏散过程也只用了不到4分钟。
于此同时，消防战士对模拟围困在201教室的`4为学生展开了救援行动。
战士们紧急架起气垫，指挥被困学生逐一通过跳入安全气垫的方式成功脱离火场。
整个救援过程紧张而有序，起到了很好的现场模拟效果。
演习的第三个环节是初一学生灭火演练。
在学校体艺馆南面的空地上，工作人员模拟火灾现场，点燃事前准备好的油桶。
消防官兵在演习开始前针对参演师生群体，现场简要讲授了干粉灭火器结构、工作原理和功能、使用要领及注意事项。
初一学生随后进行了实地灭火。
邢静波指导员对整个演习过程做了讲评，表扬了同学们在演习中的出色表现，并对消防逃生的技巧做了详细的讲解。
最后，郑建荣副校长对本次演练活动做了总结。
他高度评价了此次应急疏散演练活动中师生的表现，同时要求全体师生掌握好这次演习中的各种规范和要求，在未来有可能发生的各种火灾事故中做到临危不乱，切实保障自身及他人安全。
本次消防安全疏散演习活动的开展，有效推动了我校消防宣传安全教育工作，使学生掌握了火灾现场逃生、自救、互救的基本方法，提高抵御和应对紧急火灾事件的能力。
为我校平安校园建设打下了坚实的基础。
校园火灾逃生演练总结4
为了确保火灾事故发生后应急处置工作迅速、高效、有序地进行，限度地减少人员伤亡和财产损失，维护校园安全，促进社会和谐，小学开展了本学期第一次消防安全疏散演练活动。
当听到学校敲响的警报声后，全体师生按照演练活动的要求，教师立即组织学生有条不紊、安全、迅速地离开教室，手捂口鼻、蹲身沿着既定的疏散线路向操场集结，相关教师沿疏散路线警戒。
1分20秒后，全体师生在操场集结完毕，各班立即清点人数，各年级组长分别向总指挥曹__校长汇报人员疏散情况，1分55秒后疏散结束。
之后，总务处古主任就火灾发生时应如何正确逃生对师生们进行了正确的指导，并协同社区联防队员示范了灭火器的使用步骤，部分学生和教师还亲手试用灭火器扑灭火苗。
整个演练活动在预计的时间内完成，取得了圆满成功。
在活动过程中，全体师生配合默契，疏散时动作迅速，线路清楚，组织有条不紊，各岗位老师认真负责，整个疏散过程自始至终忙而不乱、井然有序。
此次演练活动使全校师生更加熟悉了发生事故时学校应急疏散的.程序和线路，增强了师生在突发事件中的自救互救意识，提高了学校的安全管理水平。
校园火灾逃生演练总结5
__年5月12日下午，我校举行了避震应急疏散安全演练活动。
此次演练由校长亲自担任总指挥，副校长任副指挥。
演练内容包括“紧急疏散、自护救助”等几项内容。
参加演练的学生规模人数达500余人。
由于疏散预案制定周详，组织工作严密，对学生的动员，训练和布置工作落实到位，演练取得了很大成功。
在演练之前，要求各位班主任先进行教育。
当警报响起后，全体教师立即就位，组织学生避险。
任课教师迅速赶往各楼梯口和转弯处，各班主任迅速赶到本班级组织学生从前后门出教室，按规划好的疏散线路下楼，迅速，有序，安全地紧急疏散撤离教学楼，到达空旷操场上指定的地点集中。
并由班长清点人数后现场指挥报告情况，以防止余震时摔倒造成伤害。
我校全体师生500多人，到达指定地点只用了1分多钟，无一人发生跌到摔伤事故。
同时由全体教师组成的疏散组，安全防护组，应急组及时到位并等到最后一名学生安全撤离后方才离开，疏散演练井然有序未发生任何问题，达到了预期的效果。
演练结束后，作为总指挥的校长及时作了总结，在肯定同学们演练过程中的良好秩序和快速反应能力的同时，也指出了本次演练过程中存在的不足：
1、由于学生数多，在疏散的过程中，学生的嘈杂声较大。
2、教学楼的楼梯口下楼时班级过多，影响疏散的速度。
这次演练，增强了全体师生的安全意识，提高了同学们在紧急情况下的快速反应能力，明确了安全事故发生后的逃生路线。
学校将在本次演练的基础上进一步完善我校的突发事件处理预案，为今后的应急处理演练积累宝贵的经验。
中专班级期末总结范文精选
一、考勤纪律方面
迟到早退现象相对减少，但在个别科目课堂上的纪律比较差，尤其是在上机课，从道德方面来说是及其不尊重老师的，也是对自己，对父母极不负责的表现。
（这方面纪检是非常负责的，对待同学一视同仁，也会灵活处理一些问题，但在人际关系方面的处理还有待提高）二、专业知识掌握情况
同学之间团结友爱，班级荣誉感很强。
一、协调管理好班委会的整体性。
加强班委会的凝聚力，加大各班干部之间的沟通，交流，提高个班干部的工作效率和工作热情。
监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心，监
二、针对上学期挂科的同学，屏弃歧视，热心帮助他们，让他们树立对学习的信心。
找他们谈心，让他们感受到集体对他们的关心和集体的温暖。
四、在日常生活中多了解班上同学学习生活情况,作为讨论时评出贫困生、助学贷款的基本依据.在以后的“评先评优”中以此为依据，对工作支持较好的同学可优先考虑。
五、工作与学习方面，合理的安排时间，处理好工作与学习之间的冲突，尽量做到工作学习两不误，工作做好的，学习学的好，才是目的。
首先谈谈本学期我认为较好的加强班级常规管理的一些做法：
班级纪律是班级稳定的重要手段。
我们班原来一直实行积分制，所以学生的纪律行为、纪律意识总的来讲还是不错的。
象比较大的违纪现象，如打架斗殴，造成不良影响的，本学期没有一次。
但是，班级中存在有迟到、上课说话、不认真听讲、抄作业等现象，象这一些事情，出在谁的头上就追究谁的责任，目的就是纪律约束保证学习效果。
我们班有纪律班长，负责考勤和课堂纪律，有课代表负责作业情况，任课教师和班主任抓的紧一些，所以，除了个别，班级学生大部分都不犯这种错误。
另外，每天我只要到校，一定先进班，安顿学生早读，督促学生学习。
这样，学生的情绪就能很快稳定下来，能按部就班进入一天的学习状态。
其实，班主任进班，也有稳定军心的作用。
我在学习方面，抓的不专业，把学习任务都放在了任课老师的身上，我只是在学生课堂上出现问题时、作业不交时、与老师发生矛盾时等才过问一下，个人总结《中专学期个人总结》我认为，只有班级纪律稳定了，学生在这个环境才静下心来学习。
另外，每个教师都有自己的学习指导方法，我不能横加干涉，放手让任课教师去提高教学成绩。
本学期我做到不足的方面，我认为自己未能抓好班委任命与管理这一块，当然，绝大部分班委是积极的，自觉的，但有极少数的几个班委未能认真地、按质按量地做好班委工作。
还有，总是给自己接口，学生时间紧张，没有多关注学生的生活和心理，对个别较特别的学生的思想做的还不够到位，个别学生因家庭关系或是个人思想问题的影响，使自己和学生之间总有距离感。
有人曾说，能发现问题，并解决问题，就是一个成长进步的过程。
通过这几年的班主任工作锻炼，相信在以后的工作中，我将会以更大的信心和热情投入到其中。
在此，我衷心感谢为我创造成长条件的学校领导和各位在各方面给予我帮助的教师，我想，有了你们的帮助，我一定会做得更好!
白驹过际，时光飞逝，转眼又来到了期末。
本学期我班在院团委的领导下，在老师的关心帮助下，在全班同学的共同努力下，加强班级文化建设，营造良好的学习氛围，努力实践德智体美劳全面发展。
现将本学期的工作进行以下几个方面总结并归纳：
一、班级思想建设
二、班级班委结构建设方面
本学期，为了更好的管理班级，让每位同学都有机会参与到班级建设中来，我班进行了一次班委改选。
相信在新一期班委的带领下，养殖班的明天会越来越好。
三、班级学风建设
四、班级的特色活动
本学期我班开展了多项活动，其中最为典型的是绍兴宛委山樱花节的春游。
春暖花开时，魅力四射日，全班同学结伴去了美丽的绍兴赏花，到了鲁迅故居感受江南文化。
一次简单得春游增进了同学之间的友谊，也让这个春天变得愈加具有生气。
而“5·25”班级心理活动的开展又一次拉近了同学的友谊。
下学期我班将开展更多特色活动，不断加强我班的凝聚力。
五、本学期班级所取得的成绩
1、全院男子篮球联赛第二名
3、班级心理活动最佳组织奖
六、本学期班级工作的不足和教训
我班在取得一定成绩同时也存在一些不足和漏洞。
班干部与同学的交流还不够深入，对一些同学还不够了解，没能充分挖掘同学的潜能。
在一些活动中没有充分调动同学的积极性。
有些工作没有放手让每位班委去干，分工欠明确。
七、下学期要努力的方向
1、学习上，最重要的是专业知识，学习为重中之重，一定抓好班级学风建设这一块。
2、加强班团干与同学的交流，挖掘人才，提高班级软实力。
积极开展班级活动，提高班级运转的灵活性。
3、各班委要提高个人修养，办事沉稳自信，明确分工，提高工作效率，更好得促进本班的成长。
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一、工作总结
20**年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20**是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。
吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。
通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身还存在的缺点：
对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。
这些大大影响了销售工作的质量与效率。
20**年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。
LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
13年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。
从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。
另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。
在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、市场分析
现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。
现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。
在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。
面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。
在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的`方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。
在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
20**年的工作规划（重点销售工作规化）
1：
适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；2：
目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；
3：
目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。
（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）
4：
与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。
不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
5：
不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目
1：
徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）
桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；
2：
徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）
楼体亮化项目：
洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。
（客户计划春节前后来我司访问考察）
3：
连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）
户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。
（客户计划春节后来我司进行考察）
4：
徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）
护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。
及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。
有压力才有动力，有目标才有方向。
作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。
在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。
光电科技有限公司·陈龙
20**-01-16
来到皇家7号工作已有两个多月。
在这两个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了领导“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了我们这个集体的艰辛和坚定。
更为我有机会成为皇家7号的一分子而荣幸和高兴。
两个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：
是在于服务与营销，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。
作为皇家7号的门面，代表的是皇家7号的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理情况更应迅速、准确。
过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的维护客户的相关工作及后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下，基本按时完成了领导安排的各项工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀营销部员工应当具有优秀的能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证领导信息及时、对称的能力，良好的语言表
达能力、较强的创新能力。
以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部门领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短两个多月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的员工标准相比，还有一定的差距。
表现在：
1、由于经验少，从事工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：
勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
工作计划如下：
一对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得潜在客户信息。
三要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四对自己有以下要求：
1：
每周要寻找潜在客户。
2：
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5：
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：
对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为皇家7号树立更好的形象。
7：
客户遇到问题，不能臵之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的实力，才能更好的完成任务。
8：
自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：
和会所其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：
为了皇家7号辉煌的明天我会努力完成任务，为会所创造利润。
以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2.影响业绩的负面因素：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。
二、客户统计及分析
1.XX年预约客户个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2.客户死单原因：
客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3.预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
三、XX年度工作计划
1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2.小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善，具体有：
①小区活动
a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。
b.跟物业负责人谈合作事宜。
c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。
②小区团购
a.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度进行下一步操作。
b.利用手头资源约有意向客户；建立专用qq群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一部分。
c.人数达到之后，约业主到家居馆进行团购活动。
③提高自身业务水平和对专业知识的了解。
5.对于手头的信息资源进行电子化，根据分类列出表格。
以上是我对XX年度工作的总结。
面对下一年即将来临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业知识得到全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
用发展、用效益往返报公司，实现自身的人生价值。
保洁主管个人年度工作总结范文
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