创业计划书写作提纲模板.docx
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创业计划书写作提纲模板
创业计划书写作提要
（仅供参考）
创业计划书要求提出一个含有市场前景产品（服务），围绕这一产品（服务），完成一份完整、具体、深入创业计划书，以描述该项目标创业机会，叙述创建项目，把握这一机会进程，说明所需要资源，揭示风险和预期回报，并提出行动提议。
创业计划书聚焦于特定策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景有爱好人士应清楚易读。
创业计划书可能读者包含：
期望吸纳进入团体对象，可能投资人，合作伙伴，供给商，用户，政策机构。
创业计划书组成部分
创业计划书通常包含:
实施总结，产业背景和项目概述，市场调查和分析，项目战略，总体进度安排，关键风险，问题和假定，管理团体，经济情况，财务估计，假定项目能够提供利益等十个方面。
1.实施总结是创业计划书概括。
包含以下方面:
◇本创业计划书创意背景和项目标简述
◇创业机会概述
◇目标市场描述和估计
◇竞争优势和劣势分析
◇经济情况和盈利能力估计
◇团体概述
◇估计能提供利益
2.产业背景和项目概述
◇具体市场分析和描述
◇竞争对手分析
◇市场需求
◇项目概述应包含具体产品/服务描述和它怎样满足目标市场用户需求，进入策略和市场开发策略
3.市场调查和分析
◇目标市场用户描述和分析
◇市场容量和趋势分析、估计
◇竞争分析和各自竞争优势
◇估量市场份额和销售额
◇市场发展走势
4.项目战略
阐释项目怎样进行竞争:
◇在发展各阶段怎样制订项目标发展战略
◇经过项目战略来实现预期计划和目标
◇制订项目标营销策略
5.总体进度安排
项目标进度安排，包含以下领域关键事件:
◇收入起源
◇收支平衡点和正现金流
◇市场份额
◇产品开发介绍
◇关键合作伙伴
◇融资方案
6.关键风险,问题和假定
◇关键风险分析（财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出，政策等风险）
◇说明将怎样应付或规避风险和问题（应急计划）
7.管理团体
介绍项目标管理团体，其中要注意介绍各组员和管理项目相关教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层组员，创业顾问和关键投资人和持股情况。
8.资金管理
◇股本结构和规模
◇资金运行计划
◇投资收益和风险分析
9.财务估计
◇财务假设立足点
◇会计报表（包含收入汇报，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
◇财务分析（现金流，本量利，比率分析等）
10.假定项目能够提供利益
这是创业计划书“卖点”，包含:
◇总体资金需求
◇在这一轮融资中需要是哪一级
◇怎样使用这些资金
◇投资人能够得到回报,还能够讨论可能投资人退出策略
创业计划注意点：
一份成功创业计书划应该:
◇清楚,简练；
◇展示市场调查和市场容量
◇了解用户需要并引导用户
◇解释她们为何会掏钱买你产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为何你最适宜做这件事
一份成功创业书计划不应该:
◇过分乐观，拿出部分和产业标准相去甚远数据
◇面向产品
◇忽略竞争威胁
◇进入一个拥塞市场
“挑战杯”湖南省大学生
创业计划竞赛作品记录表
作品名称
作品所属领域
（）A、产品；B、服务
参赛学校（全称）
团
队
主
要
成
员
姓名
性别
年纪
年级、专业
责任人
备注
团体
联络
方法
通讯地址
邮编
联络电话
手机：
作品
介绍
（限200字以
内）
学
校
意
见
省
级
评
委
会
意
见
备
注
填写说明：
1、每份作品填写一张表格（此表可复制）；
2、表中未包含事宜（如参赛团体相关事项）需要说明，请备注栏中写明；
3、作品介绍除200字以内文本外，请提交500K以内单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。
湘潭大学创业计划书
项目类型：
教育服务型企业
企业名称：
启飞教育股份
创意点：
实现全国范围内教育资源流动整合
构建大学生辅助“留守儿童”新体系
注册资金：
10万
关键团体：
程卫（营销）安玉峰（营销）
胡义梅（营销）张惠贤（营销）
李婷（会计）
企业宗旨：
宽天下父母心、圆学子成功梦
战略目标：
打造为中国家教行业第一品牌
3月25日
第一章实施总结………...…………………...……………2
第二章项目介绍………...……………...………………………....3
1.创意产生
2.发展方向和社会效益
第三章赢利模式...............................................................................6
1、举行针对各个学习科目标假期集训营
2、启飞教育网站开通
第四章优势分析..............................................................................7
1、团体优势
2、品牌优势
3、成本优势
4、整合资源优势
5、建立于实践基础上
第五章企业未来发展计划...............................................................8
第六章组织结构及企业管理...........................................................9
1、管理团体
2、激励机制
3、监督机制
第七章市场营销.............................................................................12
1、营销理念定位
2、目标市场分析
3、营销方案
4、注意事项
第八章财务分析和融资计划........................................................16
1、常设机构资金需求
2、假期集训营现金流量
3、未来三年财务收益
第九章风险控制..........................................................................21
1、存在风险
2、风险控制
第十章相关附件..........................................................................23
附件一我们实践
附件二“状元学子学习经验交流会”步骤
附件三湘潭家教市场分析
第一章实施总结
据国际教科文组织最新公布一项数据表明：
全球共有9400万中、小学生正接收课堂外培训服务，平均每3.5个学生中就有1个参与过培训。
欧洲发达国家，尤其以美国、日本等父母为孩子参与培训支出竟比传统教育还多17.8%。
家庭教育，已成为发达国家民族素质提升原动力。
二十一世纪最有前途十大产业中，“教育产业”和“文化产业”位列其中。
家教产业，在国外已成为最快捷、最有回报确保袖珍型投资项目。
中国是个人口大国，有超出3亿中小学生人群，超出4000万在校大学生，据不完全统计，中国90％以上家长缺乏系统现代家庭教育知识，75％以上中小学生渴求最好学习方法，可见，这个市场是何等庞大。
而其次，现在中国留守儿童已达2290万并成继续增加态势。
民办农民工子弟学校不够，城市学校高昂费用、高门槛让很多父母无法将自己孩子带在身边，再加上教育省际不衔接、缺乏父母照料家庭温暖使得留守儿童升学率降低，留级生增多，还有很多是“高投入，低回报”，很多留守儿童也不知道怎样合理安排自己时间，养成抽烟、喝酒、泡网吧等不良习气，对义务教育提出了新挑战。
启飞教育有限责任企业给留守儿童们提供了平等教育机会，从心理上、学习上给她们提供帮助。
同时，我们将成立“启飞贫困留守儿童教育基金”，开展“一点一滴”慈善基金活动，圆留守儿童梦，圆家长梦。
同时也为构建社会主义友好社会尽自己微薄之力。
哪家父母，不望子成龙？
万千学子，十年寒窗。
谁能在孩子身上多投入部分，谁就能让孩子脱颖而出。
教育，是为人父母者最愿意投资人生项目。
据调查，教育是中国家庭理财最大开支，占52%财政用于儿女教育。
而现在中国传统教育仍是“大锅饭”模式，已不能适应学生成才需要。
不可避免，孩子个性会遭遇碰壁、发明力会遭遇遏制、主动性会遭遇压抑。
渴望不一样凡响，出路在哪里？
――家庭教育，名师点拨！
然而基于现在家教市场竞争散、小、乱、无序特点，家教市场已展现出显著信任危机。
全国到底有多少家教中介？
有多少是非法家教？
中国家教市场上混乱局面使得各界全部在呼叫值得信赖品牌中介。
启飞家教应运而生，立志打造成为家教市场一个响当当品牌。
由湘潭大学、北京大学、清华大学、中国人民大学、北京邮电大学、北京外国语大学等国家著名高等学府大学生共同参与成立“启飞家教培训中心”是我们企业成立前一次实践探索。
首先为在校大学生提供社会实践及勤工俭学机会，关注新弱势群体――留守儿童，提升了我们社会责任感。
其次更关键是意在加强北京著名高等院校优势教育资源和全国各市、县地方教育事业联络，推进各地教育培训事业发展，实现全国各地教育资源合理配置一个战略调整。
我们宗旨是“宽天下父母心，圆学子成功梦”。
于社会实现教育资源优势互补，于家长经过品牌效应缓解其寻求满意家教迷惑，于学生更易找到学习真正路径。
这是一个多方共赢策略。
第二章项目介绍
1.创意产生
寒暑期，是家教市场黄金季节。
很多大学生全部想在暑期找到一份家教工作，勤工俭学、锻炼自己，我也不例外。
暑期，为得到一份家教工作，我和众多同学顶着烈日炎炎，一起来到市区公园门口高举纸牌“路边站”等候受雇，一边是家长一圈圈地“巡视”，却因找不到适宜家教而着急，一边是大学生家教怀着期待眼神。
是什么造成本市家教市场出现一边是等候受雇，一边是无人可雇局面呢？
究其原因，湘潭十万大学生和市面上无数大大小小培训机构分食有限市场，是一个经典资源过剩，而和之相对应如湘潭县、湘乡、怀化等地域又出现家教资源不足情况，各家教中介机构画地为牢，不愿走出去，更因一段时间以来，各机构仅从本身眼前利益出发，造成整个社会对家教市场信用危机，部分不法分子更是乘机作乱，给整个社会造成了很多负面影响。
类似情况遍布大江南北。
于是，一个全新“启飞家教”模式诞生了，经过加强名校大学生（她们全部是中学学习佼佼者、高考优胜者甚至是高考省市状元）和各地中学生联络、交流和培训，向中学生传授成功学习经验和学习方法，培养她们学习爱好，激发她们学习斗志，发掘她们学习潜能，帮助她们树立正确学习目标，养成良好学习习惯，引导她们走出学习上误区并找到适合自己高效学习方法，从而轻松面对学习和考试，健康愉快成长。
实现优势教育资源和全国各市、县地方教育事业联络，推进各地教育培训事业发展，同时也为在校大学生提供社会实践机会，对整个家教市场来一次全新洗牌。
2．发展方向和社会效益
经过对市场进行具体分析，充足发掘本身优势，发明属于自己品牌。
对消费者来说，品牌是品质确保，品牌是一个心理感受；对生产者来说，品牌是市场竞争产物，品牌代表综合形象，从对教育消费者调查来看，消费者最为看重就是品牌。
我们将和各地合作者联手打造“专业、诚信、卓越”教育品牌，以强势品牌，卓越产品，系统化营销，完善服务，进行规模化运作。
愈加好地服务于广大用户，推进教育事业新发展。
打造一个高效、高素质服务经营团体，制订全套、完整培训计划，促进家教市场规范化，充足利用社会资源，实现整个社会教育资源优化配置，促进友好社会新发展。
社会效益方面，“启飞”设置“启飞贫困留守儿童教育基金”帮助一部分贫困留守儿童完成学业，同时暑期培训也为她们提供了接收平等、高质受教育机会，让她们充足利用她们闲暇时间愈加好充实自己，降低泡网吧等不良习气时间。
“启飞”立志将自己打造成为最有责任感家教品牌，让全社会给我们留守儿童更多关注，共同构建一个高素质友好社会。
第三章赢利模式
多年来家教市场需求旺盛，行情一直看涨。
传统操作模式，以小规模经营为主，没有一个真正品牌；启飞教育将充足利用互联网技术手段,有效整合资源，展示我们家教服务整体形象,以品牌增值增加用户对我们信任，关键经过两种形式取得利润：
1.举行针对各个学习科目标假期期集训营
假期期集训营举行，将使品牌优势得到充足发挥，这也是企业利润关键起源，家教市场因其投入少，风险低，回报高特点，竞争异常猛烈。
启飞教育，秉承“信誉为先，至诚服务”标准，以全新模式，占据市场较大份额。
十二个月一度组织北大清华等著名高等院校状元学子到全国各地举行学习经验交流会，向中学生讲授成功学习经验和学习方法，门票收入也会是不小一笔进帐。
2.启飞教育网站开通
中国家教网暑期对西安市1000多个学员（包含高中生、初中生、小学生）进行了电脑普及调查，发觉70％学员家里全部配有电脑，15％学员正在筹备为学习购置电脑。
启飞教育网将提供无偿注册服务，登录后便能够浏览最新家教需求，会员能够快速搜索匹配家教信息，有多个数次选择机会。
另外，这册会员还能够享受教育资讯、家教知道、在线学习、试题下载、课件下载等多项服务，网站不仅有利于学生学习，家长指导，也方便了老师教学，在足不出户找家教同时也丰富了大家视野，更有利于启飞教育著名度和美誉度提升。
第四章优势分析
1.团体优势
启飞教育是由湘潭大学市场营销班程卫、安玉峰、胡义梅、张慧娴组成，我们怀着对创业成功向往，无比激情，共同理想，共同目标走到一起，我们团体超强实施力，这是她人无法比拟优势。
程卫：
拥有对市场发展全局宏观把握，较强实施力和领导力；
安玉峰：
丰富社会实践经验，创新能力强，公关及营销能力强
胡义梅：
做事扎实、细腻，专业财务知识、对教育事业无比热爱；
张慧娴：
沟通协调能力较强、办事果断，对招聘培训工作系统化思维；
2.品牌优势
启飞教育特点,或说是亮点在哪
（1）吸引学生地方在哪儿.
A教员由全国著名高等院校在校大学生组成；
B精英学习方法
C不拘一格培训方法
（2）吸引家长地方在哪儿
A对孩子是很有利
B比其它教导班在舆论上和其它方面全部有优势。
C价格合理,每个课时只有3元钱,适合湘潭消费.。
真正低投入高回报。
3.成本优势
我们是大学生自己创建企业，较社会上存在众多家教机构，大打名师牌优势显著，实实在在行动，以最低廉价格给学生提供家教服务。
4.整合资源优势
我们做这项工作，是对全国范围内教育资源全方面整合。
伴随各地连锁加盟发展，我们优势更为显著，因为范围越大，可调用资源也就越多，同时“启飞贫困留守儿童教育基金”建立，也在更大范围内为社会做出对应贡献。
5.建立于实践基础上
暑假，启飞家教培训和湘潭市青少年宫实现了第一次合作，这次合作是完美和愉快，受到湘潭广大学生家长好评。
第一次就实现收支平衡并略有结余。
完美坚信，经过市场检验启飞家教是我们接下来真正走向市场最大优势所在。
第五章企业未来发展计划
成为湘潭家教市场第一品牌；在第十二个月内收回投资，并发明利润，积累经营经验，将其作为以后开店模板，并在湘潭市场达成一定著名度和美誉度，建立爱心基金，树立服务至上企业形象。
－立足湖南，发展连锁代理20家，业务覆盖湖南一二三等关键城市；继续巩固已经进入市场并不停挖掘；完善连锁代理机制。
――以此成功模式向中西部省市发展，加紧扩张速度，成为中国大学生家教第一品牌。
启飞教育发展战略计划图
第六章组织结构及企业管理
1、管理团体
“启飞”作为一个刚起飞雏鹰，其管理团体是由一批有创业理念和实干精神大学生组成。
即企业管理层是由大学生来担任。
她们在拥有专业知识和独特创意，并在专业大学导师指导下，创建一个含有发展潜力企业。
企业资金起源关键是社会集资、社会公益基金及政府支持。
所以，企业性质为股份。
企业最高决议机构是董事会。
董事会组员由拥有企业5%股份股东组成，她们在股东大会基础上，负责企业长久战略和短期战术制订和决议。
“启飞”根据在组织中所负担职能来组织工作活动，将业务性质相同，和实现某个具体目标联络紧密工作任务组合在同一个部门中，组成以营销、财务、人事等职能部门分工为特色结构形式。
股东大会
董事会
监事会
总经理
人事经理营销经理财务经理
人员招聘市场调研财务计划
人事考评营销计划预算
人事调配广告宣传综合会计
用户服务成本会计
现金出纳
“启飞”企业管理职能图
“启飞”将企业管理层分为三个层次：
第一、企业最高级决议层为股东大会，企业将定时召开股东大会，对企业重大战略决议及重大问题进行决定。
第二、董事会是直属股东大会下最高决定机构，负责召开股东大会并向股东大会汇报工作、实施股东大会决议、决定企业业务方案及投资计划、制订企业决算账目、制订企业股息和奖金分配方案、增加或降低股本方案，和行使企业章程要求其它权力、职能及责任。
第三、经理层是企业业务实施最高责任人总经理是董事会聘用，对董事会负责，在董事会授权下，实施董事会战略决议，实现董事会制订经营目标。
并经过组建必需职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心组织、管理、领导体系，实施对企业有效管理。
各层人员有职有权，权责对等，各层次之间相互制约，形成一个良性领导机构组织。
人事、营销、财务三个职能经理分别对本事域全部工作负责并直接向总经理汇报工作。
这种职能型结构能够充足发挥分工优势，将含有相近技能人组合在同一个部门中工作，有利于相互见交流沟通、提升办事能力水平和更深入钻研本事域工作，降低人员反复配置。
同时各部门围绕着企业总体目标展开工作，有利于高层主管集中决议、统一指挥。
“启飞”管理层次及人员安排表
部门
姓名
职位
个人要求
董事会
暂缺
董事长
有较高综合能力素质
管理层
程卫
总经理
有较强实施力和领导能力
安玉峰
营销经理
专业营销知识、洞察能力强、思维灵敏
李婷
财务经理
含有财务专业知识、工作细致
张慧娴
人事经理
沟通能力较强、办事果断
监事会
暂缺
理事长
基金会
胡义梅
理事长
社会责任感强、责任心强
2、激励机制
同时，有一个良好监督激励机制对企业发展有着相当关键作用。
它能规范管理，预防滥用职权以损害企业形象和利益。
同时，有效激励机制，能够调动企业人员主动性，使其能够更有效完成各项工作，避免跳槽现象。
“启飞”激励机制以下图所表示：
“启飞”激励机制图
目标激励：
结构共同愿景，使职员目标实现和企业目标紧密结合。
精神激励：
企业是一个立足于教育事业企业，心系弱势群体，呼吁全社会关心留守儿童，成立“启飞贫困留守儿童基金”，提议“一点一滴”慈善基金，让我们家长、学生、教员全部感到强烈社会责任感，有共同价值观―――关注弱势群体，为社会服务。
情感激励：
“启飞”是由一个有共同理想大学生组成团体，相互之间视为大家庭当中一员，大家相互关心、了解和支持。
民主激励：
在“启飞”每个人全部有发表自己想法机会，只要有创意，对企业有利想法全部被重视，经过讨论，确实可行就会被采取。
让每个人全部参与企业发展计划，有利于提升主动性。
薪酬激励：
薪酬作为一个关键激励手段，企业有强有力财政支持，有公平合理奖惩制度，只要工作出色，职员会得到自己满意酬劳。
3、监督机制
当然有良好激励机制同时，一个有效监督机制也是不可缺乏。
下面是企业监督机制图标：
监事会
监督监督
指导反馈
指导监督
董事会“启飞”中心管理层
反馈反馈
服务信息反馈
消费者
“启飞”监督机制图
第七章市场营销
生源是培训学校生命之源，招生工作关系着培训学校生存和发展。
每十二个月暑期，全部是各培训学校争夺生源鏖战时期，能否在生源争夺战中成为最终赢家，是对各培训学校一个考验。
1、营销理念定位
现代营销理念已经从传统产品观念和生产观念发展到市场观念和社会观念，也即以满足消费者需求为根本出发点和以消费者利益为中心。
而现代企业又处于一个猛烈地竞争环境当中，企业不仅要满足消费者需要，还要比竞争者更有效更快速地将自己产品送到消费者手中。
这就对企业提出了更高要求：
企业必需要有自己经营特色，要有自己关键竞争力，要有吸引消费者独特和和众不一样企业文化。
将消费者需要和企业特色有机结合起来，所以企业营销策略也必需以消费者需求和企业文化为根本出发点，只有这么企业才能立于不败之地。
教育是一个特殊商品，并非通常意义上消费产品。
它含有很强文化内涵和社会意义。
在提倡学习型社会，终生学习理念早已被大众接收今天，教育质量是大众关注一个关键焦点。
教育水平是一个国家发展水平一个关键标志，也对一个国家发展相关键意义。
启飞教育要以提供高品质教育为自己目标。
追求商业利益同时更要关注自己所能发明社会价值。
2、目标市场分析
中国是个人口大国，有超出3亿中小学生人群，超出4000万在校大学生，据不完全统计，中国90％以上家长缺乏系统现代家庭教育知识，75％以上中小学生渴求最好学习方法，这个市场是何等庞大。
对此，我们进行了具体市场调查：
对孩子学习，应该请家教吗？
（以下图）
调查显示，去除12％家长认为家教工作是不应该，我们还有88％市场潜力。
显而易见，家教工作市场潜力是巨大。
我们要针对不一样态度家长，采取不一样营销方法，争取能够赢得更多家长信赖。
同时我们对大学生对家教时间安排调查表明，利用寒暑假占48％，周末占50％（详情见附件），所以，抓住寒暑假是一关键，这不仅能确保教员起源稳定性，同时，大多数中小学生，也会在寒暑假加入多种机构培训，启飞家教做好假期培训工作，是工作重中之重。
你通常会在什么时候从事家教工作？
3、营销方案
1）户外广告
街道广告牌
选择人流量较大、人口数量多广告位，如路口或公交车站等地。
合理设计广告内容、及广告牌大小、颜色选择。
吸引大众关注。
海报
制作精美海报，并张贴在学校、书店等地。
公交广告
公交广告含有价格优惠，受众数量多等优点，是一个宣传关键载体。
可选择城市中客流量较大公交线路公布广告。
横幅
横幅广告抓住十二个月一度中高考，借助这一事件做品牌宣传，扩大著名度，关键集中于学校、居民小区、超市、广场等人口集中地域。
传单
传单含有低成本、有针对性等特点，所以仍是我们宣传关键手段。
这关键是做好A、定位招生宣传：
打破大小“通吃”招生范围。
暑期，针对小学毕业生和初中新生人群，锁定目标，进行广告宣传。
比如：
以“不要让孩子输在起跑线上”或“让蒙尘孩子重新发光”等广告语，向学生家长提议情感诉求攻势。
B、差异化宣传：
综合广告诉求及学校教学优势，制作精美宣传单，采取彩色印刷，以图文并茂形式，利用大家下班休闲时间，深入小区，设点派发。
C、主动宣传招生：
不去效仿她人单纯发传单，然后呆在学校等她人电话做法。
而是依据学校地理位置，合理布局，设置咨询点，人员统一着装，挂横幅。
经过视觉刺激和有效沟通，达成造势目标并吸引咨询者。
对咨询者派发宣传单同时，具体了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联络电话等具体资料，建立具体准生源数据库。
调查表
调查表功效除了负担搜集一手资料功效外，借助其对市场深入，和目标消费者近距离接触，对企业形象、特色也是一
升级会员 