银行一季度开门红总结.docx

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银行一季度开门红总结

银行一季度开门红总结

篇一：

XX年银行开门红工作总结

XX年银行开门红工作总结

进入XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分

行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支

行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。

支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。

由于目标明确，措施得

力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本

外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门

红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时

点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510

万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的

766%和561%，

存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完

成情况也良好：

信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，

居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争

激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措

施，实现流动资金贷款净增9万元，个贷业务净增

贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的

1万元，

579%、

181%和681%。

尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营

销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一

季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：

只要上下一心，就没有克服不了的困难。

“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效

篇二：

银行“开门红”汇报（共5篇）

银行“开门红”汇报（共5篇）

河口农合行突出工作重点确保实现首季业务开门红

新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积

极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作

的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活

动，截止1月31日，该行各项存款余额万元，较年初增长

万元，各项贷款余额万元，较年初增长万元。

强化资金组织，夯实业务基础。

一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行

卡以及上银行、手机银行等新产品、新业务，加强pos商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽

资金组织渠道。

强化贷款营销，抢占发展机遇。

一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结

XX年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。

在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支

持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。

强化财务管理，努力增加收入。

一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。

进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。

。

驱动“组织督导”轮

为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入手，积极建立活动督导机制，全

力督促辖内县级联社各项业务深入开展。

一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。

领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。

二是开展了全县信用社贯彻落实XX年度工作会议情况督导工作。

联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研

究具体措施。

三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《XX年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。

全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。

一季度四项竞

赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。

滚动“存款递增”轮

存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。

在县联社的组织带动和精心指导

下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。

一是抢抓机遇增存款。

紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和

农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。

二是抓好宣传引存款。

利用“两

节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提

高了农信社的知名度。

三是开展营销拉存款。

各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜

访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。

同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确

保了存款稳定增长。

一季度全县信用社各项存款净增亿元，完成首季任务3亿元的131%。

开动“信贷支农”轮

桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。

联社号召辖内各基层社高扬支农

大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。

一是明确信贷投向。

各社结合县域

经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。

二是筛选优质客户。

各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。

三是强化信贷管理。

积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。

四是加大支持力度。

各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户

小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。

力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”

字。

全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725

万元，确保了农业生产资金需求。

转动“不良清降”轮

清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。

桃源联社从加强管理、分类施治入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。

一是建立三个台账。

分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。

二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。

三是强化清收处置。

将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处置的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。

在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款

1035万元。

截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成

效：

一是各项存款较年初净增亿元，增长13%。

二是各项贷

款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。

三是不良

贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降个百分点。

四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。

经营效益稳

步提升。

“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺

利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1

号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省

联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指

导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举

措，超前谋划，加大投入。

截至目前，全县信用社各项贷款

余额亿元，农业贷款净增亿元，比去年同期增加了1亿元，

真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。

一、多渠道组织资金，夯实支农基础。

为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全

员营销，加大了组织支农资金工作力度。

一是早计划、早安

排。

年初县联社及时召开了全县信用社XX年工作会议，把

存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。

充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。

强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进

存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动

了全员营销的积极性。

目前，全县信用社各项存款余额亿元，比年初增加亿元，比去年同期增加了亿元。

二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。

为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统

筹安排。

一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。

县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。

即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。

三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。

为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社

调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。

篇三：

XX年银行开门红工作总结

进入XX年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分

行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带

来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼

搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励

机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项

工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资

金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的

优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优

势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。

值

得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗

邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行点经营

环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。

支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工

迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。

由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄

时点数比去年净增93万元，完成分行下达“开门红”储蓄

时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去

年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，

分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%，存款

增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情

况也良好：

信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，

居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争

激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措

施，实现流动资金贷款净增

9万元，个贷业务净增

1万元，

贸易融资净增

1万美元，分别完成“开门红”任务的

579%、

181%和681%。

尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营

销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和

“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可

能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，

加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一

季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完

成率和完成量均居全行第

二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一

句话：

只要上下一心，就没有克服不了的困难。

篇四：

XX年银行一季度总结

XX年一季度营业部

门柜工作总结

一、各项指标完成情况

1.存款情况：

XX年一季度末，我部存款余额为万元，较年初净增万元，完成一季度计划的%,其中储蓄存款余额

为万元，较年初净增万元，对公存款余额万元，较年初

下降

万元；

2.电子银行情况：

一季度末，我部开立银行卡手机银行有效客户数户，完成开门红占比%，pos

张，

机台。

二、主要工作措施

年初，我部便召集员工召开了部门会议，研究部署开门

红工作的开展。

具体措施可归纳为如下几点。

1.抓考核，调动工作积极性。

年初，我部结合总行目标

任务、考核方案等文件，根据营业部自身工作实际，将存款、电子银行及电子银行存量转换等业务指标任务分配到人，并

制定了详细的考核方案，充分调动了广大干部职工的积极

性，领导身先士卒，职工各个争先，营业部形成了拉存款、

抓电子银行业务的强烈氛围。

2.抓宣传、塑农商行品牌。

一季度开门红工作是营销旺

季，我部十分注重宣传营销工作，共举办外拓活动

15次，

将责任片区落实到人，将员工分成小组，分别深入机关、企事业单位、个体工商户走访采集客户信息，宣传我行产品，

提高客户对我行产品的认知度、满意度。

1月13日，我部针

对手机银行新平台登陆和存量客户转换率的两个指标，推出了“扫码有礼，惊喜等你”的一元扫码活动，到三月末，因此活动在我部扫描二维码登陆我行电子银行新平台和存量

转换的客户就有328户，取得了很好的效果。

我部1月27

日我部与嘉艺舞蹈学校一起开展的“农信杯”大赛暨寒假集

训汇报演出及抽奖活动，现场宣传我行的绥鑫卡、手机银行、

卡贷通业务等业务吸引了很多孩子家长，并且进行了有奖答题互动，有效地塑造了农行产品的品牌形象，此次活动采集

客户信息400余条，挖掘存款400余万元，现场1元扫码转

账20多户。

3月7日至3月9日，我部利用妇女节开展了送鲜花上门祝福的外拓营销活动，对我辖区内妇至以节日的问候，进一步增进她们和农商银行的感情，并借此采集客户数

据，宣传我行产品，三天共采集数据1000余条，拓展pos

机2户，取得良好的效果。

3.抓转型，提高服务质量，夯实业务发展的基础。

我部

作为总行第一批试点转型机构，自XX年10月实施转型工作

以来，严格按照转型要求员工，经过半年的运行，每次都顺利通过总行验收，获得客户的一致好评。

通过点转型，优化了我部内部管理效率，指标化、过程化的管理，提高了员工的工作效率和服务质量。

主要表现在：

一是客户等待时间明显减少。

通过进行数据测量发现实施转型工作以来，前来办理业务的客

户虽不见减少，但客户等待时间明显减少，平均每个客

户办理业务的时间较转型前减少2到3分钟。

二是差别化服务提高了客户接受服务的耐心。

在营业大厅内，虽人流如织，

但秩序井然，大堂经理分流导引客户到高柜、低柜、自助服务区，提高了对每个客户的关注度，让客户觉得温暖。

三是员工的营销意识逐步加深。

通过培训一句话营销，前台人员在办理业务时，积极向客户推荐我行的电子银行业务及新产品，柜员转介潜在客户，零售客户经理深入挖掘客户潜在的

金融产品需求，积极推荐适合的产品及服务，进一步增加了我行中高端客户群体。

4.抓单位存款，进行分层营销。

营业部对公存款余额占总存款余额的四分之三，因此，我部始终紧抓住这项业务，各级进行分层营销，派专人跟进对公业务，进一步维护和财政、各部门客户的同时还在积极拓展新的机构客户。

年初，我部通过社会关系了解到贫困户住房建设贷款分险基金的相关信息，我部通过和财政对接，做了大量的工作，从2月份就派专人跟进，与财政签订了相关合作协议，于3月11日到账专项资金3740万元。

去年我部就了解到我县财政局将成立的农业担保公司，经过半年时间和财政的对接，3月我部成功开立

了农业担保公司账户。

三、存在的问题和不足

我部还存在一些问题和不足，具体表现在以下几个方面：

第一，加强学习，拓宽知识面。

我部普通存在不学习新技

能，了解新产品，不了解总行方针等现象。

业务水平始终停留在原来的基础上。

缺乏金融专业知识和相关法律常识；

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不积极主动的情

况，缺少团队意识，遇到事情都来等。

工作安排后，无人理，更无汇报反馈。

比如工作安排下去做得怎样？

到什么阶段？

没有反馈，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服务意识不够强，对服务工作的认识不到位。

我部虽按照转型七步曲在办理，但总体看上去亲和力不强，态

度冷淡，速度慢，客户有疑惑时解释不到位，不愿多说两句。

第四，点转型时提的一点一策，很多策略的施措都要根据点

自身的特点来制定，要求不死板，让客户满意。

但现在内训师都要求一个版本，没有做到一点一策。

我行是转型的第一批机构，关于硬件设施的设置，总行没有跟上转的进度，转了以后，除4台取款机外，我部无一台自助设置，全是人工服务。

第五，各岗位职责不明确，不清楚。

营业部

二〇一六年三月三十日篇二：

xxx支行XX年一季度履行“一岗双责”工作汇报xxxxxxXX年一季度履行“一岗双责”

工作汇报

由于金融改革深化、利差收窄、不良反弹，中国银行业

面临的经营压力持续加大。

在银行业人士看来，XX年“仍将是困难的一年”。

而xxxxxx作为行业的领头羊，如何站稳脚根并带领金融行业蓬勃发展，第一季度至关重要。

我行在

总行党委、纪委的正确领导下，深入贯彻落实党的十八届五

中全会和省、市行工作会议精神，总结XX年工作，分析当前经济金融形势，部署XX年工作。

坚持以科学发展观为指

导，制定正确合理的工作目标，建立健全长效的考核机制，并将推进惩防体系建设和落实党风廉政建设责任制工作作为我行建设的基础工程和系统工程来抓，着力在完善机制、强化措施、落实责任上下功夫，深入开展反腐倡廉建设，全面推进惩防体系建设，较好地实现了推进惩防体系建设、落实党风廉政建设责任制工作与我行各项业务工作互促共进。

现将第一季度有关情况汇报如下：

一、当季的业务工作落实情况

截止三月末存款余额为

17993万元，比年初上升

638万

元，完成总行下达3500

万元任务的%。

各项贷款余额

2266

万元，比年初上升-5万元，完成总行下达2500

万元任务的

-%。

当年实现利息收入万元，完成总行年初下达

300万元总

任务的16%。

本季根据上级“春雷行动”活动方案，我行组

织全体员工进行学习领会文件精神，全面部署春天行动工

作。

与员工签订各项工作任务承诺，利用晨会督促员工一天

一汇报工作进度。

在春节期间通过各种渠道的宣传，大力组

织人员对外出务工返乡人员进行对接，办理各项金融业务产

品，同时利用业余休息时间督促员工大力组织个人揽储。

在

深耕四区工作中重点以进园入企宣传、深入建档营销，通过

精心谋划、周密安排、迅速部署、扎实推进，使我行取得了

一定的成绩。

二、落实党风廉政建设责任制情况

（一）高度重视，强化责任。

对党风廉政建设责任制的贯

彻落实，把它当作每天的“必修课”，摆上了每天的日程安

排，坚持在支行每季度组织员工开展一次党风廉政建设专题

工作会议，对落实党风廉政建设责任制进行专题部署。

根据

岗位分工，对我本人职责范围内的党风廉政建设负有直接领

导责任，坚持把党风廉政建设责任制与工作实绩考核有机结

合。

及时组织员工签订《党风廉政建设责任书》，进一步明

确了党风廉政建设的工作目标、责任要求，形成了统一领导、

达成共识、相互监督、各负其责，依靠客户的支持和参与的

领导体制和工作