外销业务培训资料外贸服装基础知识100题教学文稿.docx
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外销业务培训资料外贸服装基础知识100题教学文稿
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外贸服装基础知识100题
外贸术语
1.信用证（L/C）letterofcredit
信用证分即期和远期，即期信用证是指付款行收到汇票即需付款，远期信用证是收到汇票后多少天后付款。
2.信用证的含义
信用证是开证行出具给出口人的有条件的、保证付款的文件，它的性质是，银行为买卖双方作保，卖方只要按信用证的要求发货并提供证上规定的货运单据，银行保证卖方能收回货款。
买方付给银行货款即可得到相关单据，提取货物。
3.主要外贸术语
FOBFreightonboard装运港口交货价
C&FCostandFreight成本加运费
CIFCostInsuranceFreight成本加保费加运费
4.报价时的固定格式：
US$12/pcFOB青岛不含运费净价
US$12/pcC&F纽约报价含运费
US$12/pcCIF纽约报价含运费及保险费卖方投保并支付保费
5.佣金Commission有些买方是中间商，需收取佣金，在合同中注明的是明佣，不在合同注明是暗佣。
通常情况是C5%，具体情况可商谈解决。
不付佣金的，在价格术语后佣金的位置写上Net
6.溢短装条款：
按照国际贸易惯例，合同签订后，在交货时数量与金额允许有5%增减，英文表述：
5%moreorlesstobeallowedinquantityandamount.
7.完整的付款条款表述
Payment:
Byconfirmed
（1）,Irrevocable
（2）,Transferable（3）,LetterofCredit,available（or）payablebydraft（4）,at（xxdays）sightwithT/Treimbursement（5）,reachingSeller（xx）daysbeforeshipmenttime（6）,allowingpartialshipmentandtransshipment（7）,allowing5%moreorlessonquantityandamount（8）.
中文：
付款方式：
（1）采用保兑的，
（2）不可撤销的，（3）可以转让的，（4）凭汇票见票即付的即期信用证，（5）见票即付或见票xx天付款，（6）于装船前（xx）天开达卖方，（7）允许分批装运和转船，（8）数量和金额允许有5%增减。
8.其他贸易术语
LDP（LoadingDutyPaid：
卖方负责货到目的港的通关，并交纳关税
EXW（EXWorks）：
工厂交货
FCA（FreeCarrier）：
货交承运人
FAS（FreeAlongsideShip）：
船边交货
CPT（CarriagePaidto）：
运费付至（一指定的目的地）
CIP（CarriageandInsurancePaidto）：
运费、保险费付至（一指定的目的地）
DAF（DeliveredAtFrontier）：
边境交货
DES（DeliveredExShip）：
目的港船上交货
DEQ（DeliveredExQuay）：
目的港码头交货
DDU（DeliveredDutyUnpaid）：
未完税交货
DDP（DeliveredDutyPaid）：
完税后交货
9.OA付款,即T/T后付款。
在实际业务中，一定要投信用保险，以便收汇的安全。
10.T/T电汇，TelegraphicTransfer用电汇方式付款
11.D/A（DocumentsagainstAcceptance）承兑付款
12.D/P（DocumentsagainstPayment）见单付款,买方收到单据就应付款，现一般采用D/Patxxdays即见单后多少天付款.
13.销售确认书（SALESCONFIRMATION）的基本内容
品名
数量
单价及价格条款
总金额
交货期
目的港
保险
付款方式
特殊条款
14.毛重、净重：
下备单时一定有准确的重量以便顺利通关。
毛重G.WGROSSWEIGHT
净重N.WNETWEIGHT
15.保险INSURANCE
如合同价格条款为CIF，由卖方保险并付保费，写法如下：
INSURANCE:
Tobeeffectedbysellersfor110%oftheinvoicevaluecoveringxxrisksandwarrisk.（保险由卖方投保，按发票金额的110%投保xx险和战争险）
16.纺织服装通常投险类型：
平安险（FREEFROMPARTICULARAVERAGE）简称FPA
水渍险（WITHPARTICULARAVERAGE）简称WPA或WA
一切险（ALLRISKS）
17.唛头（ShippingMark）
国际贸易中，由于买卖双方相隔较远，需经出口报关、验货、船方验货、装船、中途转运、卸货港卸货、进口报关验货、填写有关单据和文件，都需要使用正确的唛头。
18.提单B/L（BillofLading）海运提单
指船方或其代理人在收到其承运的货物时，签发给托运人的货物收据，也是两者运输契约的证明。
19.订舱配载
现在的船公司或代理要求提前一周订舱，服装生产周期短，提前一周对工厂来说很难提供准确的数量，业务员可先下委托书给储运部，内容包括：
发货人、收货人、通知人、装货港、卸货港、品名、唛头、箱数、毛重、尺码和预定箱型（拼箱还是整箱）。
20.拼箱（缩写LCL）和整箱（缩写FCL）
拼箱（全拼LessThanContainerLoad，LCL）
整箱（全拼FullContainerLoad，FCL）
21.集装箱通常尺寸
一般有20呎，40呎，40呎超高及45呎，根据我公司货物的特点，各箱型可装体积如下：
20呎可装27m³
40呎可装58m³
40呎超高可装65m³
45呎可装74m³
纺织服装的基本知识
22.目前可用于纺纱的纤维可分为三大类：
天然纤维、再生纤维、合成纤维
天然纤维：
棉、麻、羊毛、羊绒、兔毛、蚕丝
再生纤维：
莫代尔、黏胶
合成纤维：
涤纶、锦纶、氨纶
23.纱的成分：
Composition
纱有单一成分纱和多成分混纺纱。
纱支（纱的支数）yarncount：
支数表示纱的粗细，棉纱一般用英制支数来表示，即每英寸多少支纱。
24.纱的捻向（DIRECTIONOFTWIST）
捻向指加捻时扭转的方向：
Z捻向，也称右捻向，S捻向，也称左捻向。
25.普梳、精梳和半精梳（CARDED,COMBEDANDSEMI-COMBED）
精梳：
精梳纱织出的织物纹路清晰，条影少，表面均匀
半精梳：
将一个普梳条子和一个精梳条子合并纺成粗纱，再纺细纱。
目前出口的织物大多是精梳纱和半精梳纱。
26.面料的表述：
100%COTTONCOMBED30x3076x681/1PLAIN63”
100%COTTONCOMBED60x40173x1211/4SATIN104”
x
x
解释：
纱的成分
经纱支数
纬纱支数
经纱总根数
纬纱总根数
织物组织结构名称
布幅宽度
27.纱的成分表示
T/C65/35涤棉布表示含涤65%，棉35%
CVC（CHIEFVALUEOFCOTTON）到配比51/49，表示含棉51%，含涤49%
28.染色分为活性染色、还原染色、硫化染色、涂料染色。
29.坯布疵点较多的主要表现：
稀密路、破洞、油污、断经、断纬
稀密路：
在一段布上，由于纬纱过稀、过密、缺纬，在布面上造成密度不均匀
30.异性纤维国家上的标准
在一定的布面面积上不超过一定的数量即为合格，如梭织和针织坯布1㎡只允许0.1个异性（异色）疵点，一般梭织布1200㎡不超过15个，针织布1080㎡不超过10个。
31.大货面料，尤其是弹力面料，在裁剪前，必须放布至少24小时。
面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回缩以保证尺寸合适。
32.面料到服装厂后三日内完成验货，采用AQL4.0国际布匹检验标准校订
面料卷数
需检验卷数
0-25
5
26-150
8
151-280
13
281-500
20
501-1200
32
每一批面料都应验布，验布机的验布速度应为每分钟15-20码。
32.大货面料，尤其是弹力面料，在裁剪前，必须放布至少24小时。
面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回缩以保证尺寸合适。
33.在测试缩率时，测试面料也应充分放松后，画缩率方块，保证尺寸准确。
34.对缩率很大的面料，如经纬双弹的也可以将要使用的面料对折后过一遍压衬机，温度调至120℃，面料会均匀受热并回缩，然后再测试缩率。
35.裁剪前要做裤筒，检验边中色差，对左右色差严重的（三级以上）要定向裁剪，对由此造成的单耗增加要提前与面料商沟通让其承担多出的费用。
36.裁剪前要做百家衣对lot色，每卷布出现不同的色头，要分A、B、C……供客人确认。
成品分箱包装，一般一箱货中不能出现多个色头。
37.投产后要求工厂及时报生产进度表，进度表应不断更新以便及时掌握生产进度。
表格如下供参考：
颜色
工厂
确认样
面料
辅料
裁剪
缝纫
水洗
后整
包装
出货
38.APS，即客人的试样书，俗称天书，应充分理解确保无误后给工厂下生产细节。
39.纬斜（SKEWNESS）是工厂在裁剪时常遇到的问题，有一方程式可计算出纬斜度：
长*宽*100=纬斜度
可接受的范围是染色布3%，色织印花布2%，染色针织5%，色织针织4%，对超范围的布料要定位裁剪。
由此造成的单耗增大时要提前与面料商沟通并承担相关的费用。
40.对要求对格的产品，在报价、裁剪时都要注意单耗的变化，一般是要加一个格子循环，如单耗是1.5米，格子的长7厘米，那这件衣服的单耗是1.57米。
41.对灯芯绒、毛呢产品裁剪时一定注意顺毛还是逆毛裁剪，以免造成色差。
检测的基本知识
42.品质测试主要包括：
拉伸强力、撕裂强力、接缝断裂强力、耐磨性、PH酸碱度、洗后外观等。
43.检测的主要项目：
色牢度、缩率、甲醛含量、酸碱值（PH值）、重金属含量、镍总含量、偶氮。
44.测试收费标准，分为：
a）常规服务：
REGULAR一般5个工作日出报告
b）加急服务：
EXPRESS一般3个工作日出报告，费用加收40%
c）特急服务：
EMERGENCE一般一到两个工作日出报告，费用加收100%
d）即日报告：
SAMEDAY一个工作日出报告，费用加收150%
45.组织分析包括：
经纬密度、纱支、扭曲及歪斜度量。
46.成衣配料测试主要包括：
拉链强力、拉链来回测试、纽扣附着力、纽扣撞击力。
47.分析测试包括：
纤维成分、甲醛测试、可萃取重金属含量、镍总含量。
48.环保测试包括：
偶氮染料、酸碱度、甲醛测试、过敏性及致癌染料含量、邻萃二甲酸盐。
49.织物性能测试，主要指：
耐磨、抗起球。
50.色牢度检测主要包括：
摩擦、光照、水渍、汗液、印花耐洗性能、实际水洗。
51.防水测试分：
水压、雨淋、喷淋三种方式，测试时一定要与客人协调好。
52.辅料测试需注意：
玻璃类、亮色（艳色）、相关产品容易铅超标
荧光色可能含荧光粉超标。
53.拉链的弹簧头容易出现镍释放超标。
54.欧洲禁用PVC，胶印容易出现邻苯超标。
【样品分类】
55.确认样APPROVALSAMPLE，要确认的是款式、尺码、做工。
56.试穿样FITTINGSAMPLE，要确认的是尺寸（根据试样书及客人的要求修改尺寸）
57.生产样PPS，PRE-PRODUCTIONSAMPLE，大货生产前样品。
58.船样SHIPPINGSAMPLE，大货投产后，尽快取样，快递给客人确认。
59.测试样品TESTSAMPLE，严格按照客人要求进行测试。
【辅料】
60.大货生产前一定要做辅料样卡，一般工厂一份，客人一份，我们留底一份，以免用错。
61.衬布分为：
毛、麻、棉、化纤等品种，一定要注意，克重与衣服的厚度成正比，还要注意温度的控制。
62.拉链按材质分为：
树脂（V）、尼龙（C）、金属（YG）；
按品种分为开尾（一般用于上衣）、闭尾（一般用于裤子），裙子上一般采用隐形拉链。
63.树脂的扣子一般分为：
两目扣、四目扣。
64.金属的扣子一般分为：
工字扣、铆钉、五爪扣等
五爪扣一般用于婴儿服装，一定注意其安全性。
65.扣子的换算：
扣子的标注一般用L表示，如：
24L*0.635（常数）=15cm
66.橡根：
成衣水洗的橡根在生产前要提前根据水洗工艺做充分的下水预缩，以达到成衣水洗后橡根处平整。
67.成衣水洗的橡根，需要在水洗前放松24小时以上并做缩率实验，达到良好的预缩效果。
68.橡根和腰要做定位，上腰时应按照对称点上腰，特别要做到吃势均匀。
69.辅料还包括：
腰牌、吊卡、洗标、主标、胶袋、纸箱等，需按照客人要求做。
【水洗】
70.常见水洗的英文表述：
喷砂SANDBLASTE
硅油洗SILICODE
酸洗ACID
破碎洗DISTRESSESSLASH（GRINDING）
71.水洗厂在洗后烘干前要检查尺寸，正常的则可烘干，尺寸偏小的打冷风烘干，在烘干过程中注意控制好尺寸。
72.水洗厂水洗大货时，一定要按大货工艺进行，并按面料特性烘干。
烘干时间长，尺寸就会减少。
对于弹力面料，需要一边烘干，一边抽测尺寸。
一旦尺寸合适就马上停止烘干。
73.对涂料染色的或面料较厚的水洗，一锅不要放太多，并需要浸泡一定的时间才可水洗以免洗花产生B品。
【包装】
74.出口服装的装箱一般分两类：
a）独色独码装一箱
b）按搭配混装
75.纸箱上应标注唛头，其内容包括：
买方公司名称的缩写或代号
买方订单号或合同号
目的港名称
箱号
产地
76.侧唛：
独色独码的要刷上尺码号、颜色、总数量。
如果是混装，要刷上混装字样（ASSORTED）和总数量
【验货标准】
77.在验货前，需要准备该款式文件，包括已批核的服装样品，最后的款式规格表，已批核的辅料样卡及色缸布片等。
78.常用疵点代号
CCOLORDISCREPANCY/SHADING色差
D/ODOIRT/OIL污点/油污
FFABRICFLAW布料缺陷
MMEASUREMENTDISCREPANCY尺寸差异
SSEWINGDEFECT车缝瑕疵
79.过去根据4.0或2.5AQL的参数标准进行验货，现在常用的是2.5AQL。
【参数如下】
Samplecode代码
Lotsize批量
Samplesize样品批量
Acceptlevel可接受水平
Rejectlevel不可接受水平
A
2-8
2
0
0
B
9-15
3
0
1
C
16-25
5
0
1
D
26-50
8
0
1
E
51-90
13
1
2
F
91-150
20
1
2
G
151-280
32
2
3
H
281-500
50
3
4
I
501-1200
80
5
6
J
1201-3200
125
7
8
K
3201-10000
200
10
11
L
10001-35000
315
14
15
注：
以上是随机抽样的参数，假设货物批量是1000件，随机抽出80件，其中发现有5件或以下的次品，可接受这批货。
如发现6件或以上的次品，则不接受这批货。
80.国际贸易中服装面料以码计量1码=0.914米
成衣尺寸以英寸表示1英寸=2.54厘米
81.出运：
货物做好后，要根据客人交期提前催促工厂报箱单，并及时下备货单交储运部。
82.单据：
一笔正式交易要有签约，生产，装运，出口，收汇五大过程。
收汇是最关键的，要收回货款必须向银行提供相关单据，单据不全或有错会影响货款的正常收回。
对信用证项下结汇的要严格审证，做到单证相符，单单相符。
83.信用证有效期为装运后15天，也有装期效期为一天的，称为双到期，遇到这种情况需提前装船，准备单据，在有效期前送银行议付。
几种成本的计算方法：
84.棉纱成本价=纺织纤维材料价X用量+纺纱工费+包装费+税
用量是指纺纱过程中原材料的损耗，不同纱支的损耗率不同，如全棉普疏20-30支损耗在10%左右，40支损耗在15%左右；精疏纱40支损耗在30%左右，正常情况下，对不同支数纱的配棉和损耗都有行业标准。
85.坯布成本价的计算
公式：
坯布成本价=纱价X用纱量+织布费+包装+税
如：
纯棉布20X20/60x60幅宽36英寸的
百米用纱量=（60+60）X36除以20X0.06464（常数）=13.96千克
86.针织服装的成本价计算
针织服装用布是以单位面积的克重来确定布的厚度
公式：
成本价=面料价X单耗+辅料价格+加工费含包装+利润+税
87.梭织服装的价格计算
公式：
服装价格=面料价X单耗+辅料价格+加工费含包装+利润+税
单耗是指根据客人的尺码表及搭配计算出的每件衣服的用量，大货生产前要让工厂报排料图，用量要经技术部确认。
88.绣花费的计算方法
一般以千针为计算单位，如花型有几千针能绣出，每千针的价格X千针的倍数=绣花费，不足千针的按千针计算
89.印花费
2003年，上海市总人口达到1464万人，上海是全国第一个出现人口负增长的地区。
印花一般是在要印花印字的布片上操作，然后再缝制，俗称二次上机。
从使用情况分三类：
月生活费人数（频率）百分比A，水印的染料与印花布染料一样，特点是在白底或浅色底布上印。
B,胶印的特点是像油画一样，把浆料涂在布面上并能盖住底色，水洗不掉。
（一）DIY手工艺品的“多样化”C，发泡印花，其特点与胶印一样，只是先印好花型后再用仪器加热，使之与发面一样发起来，有立体感。
2、消费者分析以上三种印花的价格要多家询价，选择价格合理又能保证质量和交期的工厂合作。
90.保费的计算
就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。
而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。
就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。
而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。
公式：
保险费=发票金额X保险费率
5、就业机会和问题分析一般是按发票金额的110%为基数投保，具体费率要与储运部联系确认。
就算你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品哦。
而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。
就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。
而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。
91.运费的计算
公式：
运费单价=总体积运费*总数量（报价时用的）
（三）DIY手工艺品的“自助化”出货时是按到目的港的每立方米的价格X立方数（超过13立方的按整箱计算）。
92.佣金的计算方法
（1）专业知识限制公式：
佣金=计佣基数X佣金率（一般是按发票金额的百分比计算，服装类5%，也可协商解决）
“碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。
93.出口退税的计算方法
按服装厂开出的增值税发票金额*1+17%X17%
如：
发票金额为100000*1.17X0.17=14529.91（退税金额）
几种常见服装英语单词的翻译
94.针织布中DyedsingleJersey汗布
PrintedInterlock棉毛布
YarnDyedJersey色织条布
95.上衣Tops
BodyLength身长
Chestwidth（1“belowarmhole）胸围（袖笼下1英寸量）
Waistwidth腰围
Acrossshoulders总肩宽
Sweepwidth下摆
Armholedepthstraigt袖笼深直量
Sleevelength袖长
Neckwidth领大
Collarwidthatcentreback领后中点处领子的宽度
Yokelengthatarmhole约克长在袖笼处量
96.裤子Pants
Waist腰围
Lowhip/seatpositionfromtop臀围/从顶至座位处量
Lowhip/seatwidth-3pointneasure座围/三点量
Thighwidth@croth1’belowcrotch腿围裆下1英寸量
Inseam内长
Legopening脚口
Frontriselength前浪长
Backriselength后浪长
Flywidth前门宽
Beltloopwidth腰鼻宽
Beltlooplength腰鼻长
97.用英语介绍绮丽：
WeareCherryGroupCo.Ltd.,themainsupplierofwovengarmentsandknitwearfromChina.Wehavewideexperiencesinthisline.Alldesignsandcolorsyouwantwillbeinthegoodquality.
WeareproudtobeassociatedwithmanyoftheleadingglobalbrandanddepartmentstoreincludingWalmart,VF,kellwood,PoloRalphlauren,Levis,Next,H&M,Bestseller,Uniqlo.......
绮丽集团是中国梭织及针织服装出口的主要供应商之一，主营服装出口业务有着丰富的经验，我们将以优良的品质及优质的服务满足你的需求。
我们与全球品牌及百货店建立了长期稳定的合作伙伴关系，如.......
98.推销函电范例：
Dearsirs,
Fromyourwebsiteweknowyouarelookingforsuppliersforpants.Foryourinformation,wewouldliketointroduc
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