创业计划书卖鞋子.docx

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创业计划书卖鞋子

计划概要

1店面介绍

（一）宗旨

本店面以卖鞋子为主要，最为主要的卖的是帆布鞋。

1.不考虑皮，不涉及动物，纯净的帆布鞋。

2.喜欢一切棉布的东西。

3. 颜色多变。

要顾客穿的舒适，质量好，让他们感觉本家店自家鞋店是质量好耐用的好买家。

让商家感受到本家店的良心，让他们感受到并且多多光临本家店

（二）介绍

本店主要经营；帆布鞋的经营，鞋子是人们都需要的，而且平常人们对鞋子的质量可是要求很高，而且现在帆布鞋对学生也是主要的鞋子的之一，又可大部分人们使用，可以帆布鞋子好穿又耐用，并且种类繁多，颜色又漂亮，又有男女的样式。

如果质量不好，只要发给我们看到并且还在保质期我们会给予兑换。

2行业市场分析

（一）市场介绍

帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎，无论是出游或运动，都会是最佳的选择之一。

帆布鞋在中国出现已有很长历史。

从最早的帆布鞋、解放胶鞋到迷你彩绘帆布鞋、运动休闲帆布鞋、高筒帆布鞋。

技术已相当成熟，产量也很大。

每年中国生产的帆布鞋都占全球产量一半以上。

帆布鞋成为潮流的宠儿，制造商们也把帆布鞋玩出了更多的花样。

现在的帆布鞋子

（二）客户分析

帆布鞋可以百搭。

帆布鞋配什么都能穿，穿帆布鞋百无禁忌，很随意。

有了帆布鞋，你不再需要乱花很多钱、很多心思去为新买的衣服挑鞋配了。

帆布鞋搭牛仔裤,轻松自由,舒服简单,是永恒不变的真理。

而且帆布鞋给你增加亲和力和随意性。

.帆布鞋适应各种场合穿，上班、出游、运动，都会是最佳的选择之一。

穿上帆布鞋子

　　1.轻巧，省力。

　　2. 全棉帆布料，柔软，合脚。

　　3.穿帆布鞋可以不穿袜子，省去了上班时换上拖鞋露出袜子的不雅。

　　4.舒服，看着舒服，穿着舒服，就是很舒服的感觉。

　　5.帆布鞋平底，可以脚踏实地，让人感觉脚掌很接近大地。

简单

　　1.简简单单，舒舒服服，很好配衣服，穿起来很有感觉。

　　2.随意但不随便，简单但不简陋。

　　3.又轻又舒服，不需要华丽的衣服。

　　4.是一种简约的态度，同时好搭配。

　　5.没慢跑鞋舒服，没高跟鞋有气质。

3.销售分类

1学生消费者

学生因为有许多的体育活动，穿着帆布鞋子更好的遇到运动，不会轻易的把自己的脚受伤，现在的学生穿着帆布鞋子可以把自己的另一种的魅力给凸显出来，现在的学生体育活动颇多每天早上会有晨跑这活动所以穿着帆布鞋子可以很好活动开。

2家长人群

到了这个阶段的人们虽然会穿着高根鞋来显示自己的，家长都会穿着轻松方便的鞋子利于自己的行动，可以利于家长的自己的运动一些锻炼自己的运动，并且也可以赶时间啊！

拿着那些重物也可以跑步，更好的照顾自己的孩子，防止他们被甩到可以及时去救。

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（三）销售产品

产品的销售有中帮、低帮、高帮、故事鞋、情侣鞋、贝克鞋、防静电帆布鞋

（四）销售策略   

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，在建立销售网络、销售渠道、分销商方面的策略与实施

在广告促销方面的策略与实施：

1、在学校推广2、在朋友之间推广3、在网上推广。

在产品销售价格方面的策略与实施：

1、价格尽量符合顾客的心想2、如果顾客们多买就进行包邮，打折的。

3、到一定假期进行促销活动4、进行会员制多买的顾客升至会员，并近行打折。

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

1因为鞋子最主要的搭配衣服样式，可以向他们推荐。

2、

产品售后服务方面的时让顾客们售后评价，如有做的不好的地方尽我所能的去改正，让顾客能继续光顾本店的产品

向顾客介绍帆布鞋的系法号让顾客能更好的让自己的鞋带不会塌掉：

鞋带之双X结、系鞋带之十字交叉结、系鞋带之麻花结、系鞋带之双直结：

　　系鞋带之梯形结：

系鞋带之梯形结

　　1.调整鞋带两端长度后，从内到外拉出鞋带；

　　2.拉出来的鞋带，从外到里穿进第二孔；

　　3.左面的鞋带从右面两孔之间的鞋带下面穿出来，右面雷同；

　　4.反复操作；

　　5.注意两端的交叉鞋带方向；

　　6.多余的鞋带塞到鞋里面打结处理；

　　7.完成后的梯形结。

3营销策略

（一）营销方式

化妆这行业需要的对化妆这方面都很了解的，这样就可以提供给顾客最正确的选择方式，而且这行业需要的不断的学习，来确保对顾客对我们的信任有保障，一旦有顾客觉得这是有好技术有的专业，这样顾客带着顾客，可以提高我们的销售率。

可以

1、发传单和贴海

2、会员制

3、资源共享

4、售后服务，定期了解顾客的需要，还有我们的不足，要哪里整改。

（二）价格方式

平常以正常的销售价格来卖，到了节假日要开始降价，而且顾客买的很多的话包邮，顾客是会员的话价格都是比原来的打折。

（三）促销方式

1.直销方式

即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。

我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。

2.处理囤积物品

①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；

②利用假期打折处理；

③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策。

④如果实在卖不出去可以自己带回去做奖励回家送给自己的家人。

（四）产品的寿命

由于产品的创作理念上是质量,因此只要顾客保养得好，穿一年是没什么问题，。

而且根据帆布鞋的款式可分为高筒帆布鞋、高帮帆布鞋、中帮帆布鞋、低帮帆布鞋和艺术涂鸦帆布鞋。

主要注意以下几点:

清洗后放通风阴凉处自然晾干，不要放烈日下爆晒或放高温的地方烘烤，以防退胶或脱胶，加速老化。

非专业的劳动胶鞋不要和酸、碱、盐等化学物质接触，以免受腐蚀脱胶变形。

清洗时用力应轻柔均匀，不可用力猛刷，以免短线或刷掉鞋身的图案和装饰部件。

避免和锋利尖锐的物品接触，以防划伤划破鞋面鞋身。

对于白色的帆布较鞋，不要与碳素墨水等难以清洗的物品接触。

这种颜色的帆布鞋清洗干净后，在鞋面、鞋身涂上牙膏或白色粉笔粉末，注意要均匀。

洗后凉干，可防变色。

或者找两张白色干净的纸张蒙在鞋身上面，晾干后撕掉亦可防变色。

鞋子有出现断线、掉线或装饰部件松动等小毛病应及时送修，以延长其使用寿命。

对于汗脚重的朋友，在穿鞋前可先在鞋内喷点陈醋，可减少臭味。

另帆布鞋应定时清洗，以防发霉发臭。

不要用洗衣机洗，有人认为帆布鞋抗折、价又低，懒得手洗。

殊不知鞋身的装饰布件和鞋身是不一样的，用洗衣机洗很容易脱落退色。

清洗

将鞋用温水浸湿，不用很长时间。

有可能的话里面稍微放一点醋（最好是白醋）。

用透明皂或是洗衣粉刷鞋，最好是用软毛刷。

一定要漂洗干净，尤其是用洗衣粉清洗鞋子的时候，刷完鞋最好用清水泡一段时间。

用手纸把鞋包起来，要让布的地方都包上手纸，放到阴凉通风处处晾干即可就可保证鞋子穿的很久了

4.产品成本及盈利分析

大部分向外部购进为主，所以成本较高而且盈利较低，不过这也只是前期；经营数月之后打下一定行的人气之后，开始找厂商订购降低成本，开始获利

关于订单，若有大量需求的顾客我们将会联系产家，并会在规定的时

间完成规定的数量等等。

5风险评估

是帆布鞋可以百搭，但因帆布鞋是时尚潮流的宠儿，所以会有很多的地方都有在卖，所以我们的市场竞争力很大，所以有卖不出的风险，而且初始间断可能根本卖不出，范围只有学生这边自己身边的人，不会把自己的产品给推广出去，现在的人们虽然网上购物比较多但是他们的防备心理比较强，不会太轻易这种新开的网店。