回母校的励志演讲（共15页）9800字.docx
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回母校的励志演讲
我叫张x，很高兴有这个机会在这里和大家见面。
在今天下午和你们的老师聊天的时候，得知你们是初中部和高中部的同学，看到这么美丽的校园，这么优越的教育环境，我真的非常羡慕你们。
因为在我小学毕业的时候，我第一想要读的初中就是xx一中，但是没有如愿，初中毕业的时候，第一志愿依然是xx一中，很遗憾，这个愿望依然落空了。
不过，今天非常荣幸能够受你们张校长之邀，走进xx一中这所美丽的校园，能够站在这个讲台上和大家分享我人生中的一些经历和故事，分享我成长过程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年时的梦想，特别有感慨，觉得人生很奇妙，总是充满了很多的未知、惊喜，当然这其中也有很多的曲折与坎坷。
我庆幸自己是一个经历过坎坷的人，我更庆幸自己是一个能够承受坎坷，并战胜坎坷和困难的人。
这一切都让我内心充满了力量。
大家经常会说知识就是力量。
这句话当然很对，不过我想补充一句话就是：
能够运用知识的能力是力量的力量。
那么运用知识的力量从哪来？
从实践中来，从日复一日的尝试、探索、不断的失败又爬起中来。
也许大家想象不到，我从14岁那一年因为家里贫困辍学的那一天开始，我就独自经历着各种各样的失败和打击、挫折。
可能大家很难想象，一个14岁的小孩能够干什么？
我11岁的那一年第一次辍学，那时我在读小学六年级，连续一个星期我没有去学校，因为那时家里穷，经常交不起学费，家庭的贫困给我造成巨大的压力和自卑感。
在同学当中，我是最孤僻最不合群的那个。
所以，小学六年级那年，我辍学了。
我当时想去城里准备找个工作，帮家里减轻一点工作。
于是，我经人介绍去了职介所，想给人家去做保姆。
结果去见工的那个老板看了我一眼就说：
“这个小女孩绝对没有16岁，不能要”。
因为我个子不高，又是娃娃脸，确实很难蒙混过关。
所以，我11岁时的求职之路就走不通了，只好硬着头皮又回学校上学。
但是那时候的上学对我来说确实是一种煎熬。
上初一的时候，我的成绩还不错，但是我最怕老师，因为交不起学费，学校总是通知欠费学生开会，把欠费学生名单列在黑板上，我越来越自卑，看见老师我就躲着，老师叫我名字，我就赶快跑，我就怕催我的学费，并且我不敢跟任何一个同学说话，总感觉别人看不起我，在这样的情况下，可谓是内忧外患，自己又没有能力改变现状，到了初二终于不得不退学了。
古往今来有很多哲人赞颂苦难，赞颂挫折。
我想，苦难有苦难的价值，这价值来自于你能够战胜它，不然苦难就是一次次毁灭，毫无价值。
而对于青少年时期的成长、成熟，接受知识、科学、文学、艺术，打开这个世界的一扇扇门，去接触丰富多彩的世界，在校园这个相对单纯的环境里，享受这一段积极上进，对知识如饥似渴的吸纳的时光，是一个值得好好珍惜，好好对待，好好把握每一分一秒的人生阶段。
因为我失去过这样一个人生最宝贵的阶段，所以我格外知道它的宝贵。
同学们，无论我现在过得怎么样，无论我今后能够取得多大的成就，我都会怀念、羡慕你们现在这个阶段，能够接受完整的教育，能够在知识的世界里徜徉，以知识为基础迎接人生的挑战，这是一种极大的幸运。
度过高中阶段，你们还将升入大学，在更高的学府里接受更高深的教育。
我不知道各位同学对大学，或者对于自己未来人生的设想是什么。
如果有同学愿意分享的话，可以写在纸条上递给我。
可能大家会看到很多新闻，每年都有大量的大学生找不到工作，甚至有专家说：
“中国的大学生找不到工作是正常的，因为中国的产业结构和大学所学不匹配”。
这些情况都是现实存在的，那么我们应该怎么办呢？
其实，我也没有什么特别的办法。
每条前进的路上都充满了问题，我们要做的就是面对一个问题，解决一个问题，再向前，然后再面对新的问题，解决新的问题。
找不到工作当然是一个问题，但找不到工作是一个结果，原因是什么？
我想同学们自己能想到：
因为自己不够优秀，自己的知识不够扎实，自己的实践能力不够突出，自己的沟通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失败不敢尝试……这才是真正的问题。
古希腊哲学界苏格拉底说过：
“人必须认识自己”。
这不仅是一个宏大的哲学命题，更应该是我们每天的功课，如中国人说“@@省吾身。
”当然苏格拉底的话包含了更多的含义，但是对于同学们来说，至少应该做到：
正确的认识自己，认识自己的志向，认识自己的能力，认识自己的习惯、专长、短板等等。
这样，我们在自我训练的时候才会有目标，不盲目。
有了目标后，就需要坚定不移的去执行。
前几年曾经很流行一本书《把信送给加西亚》，书中的麦莱金总统命令罗文把信送给深山里的加西亚将军，没给任何找到加西亚的线索和方法。
但罗文可以为此想尽千方百计，走遍千山万水，吃尽千辛万苦。
每个人都要做自己的麦莱金总统，也要做自己的送信人罗文，还要做自己的加西亚将军，能够临危受命，力挽狂澜。
能够自己设立正确的目标，能够坚持的实现自己的目标，能够用这目标为自己的人生服务，这是一个人成功的基础。
有的同学会说，我坐在这里，找不到自己的目标。
我确实不知道自己将来要做什么。
那么，我的人生是否注定要失败或者潦倒呢？
在我初二退学的那年去找工作的时候，年纪小个子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的决心，无论什么工作，我坚信自己一定会尽最大努力做好。
后来我应聘到一家酒业贸易公司当推销员，但老板没有看上我，因为做啤酒销售需要搬运一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。
如果我是另外一种个性的话，听到没有被录用也许扭头就走了，但我听说销售酒的工资很高，做得好的话每个月有几千到上万的提成，我就拼命的求老板，我说：
“我可以先不要底薪，只求让我试试，我一定会干好。
”就这样，我开始了我的职场生涯。
后来的事实证明，我的不服输给自己创造了一次又一次的机会，我凭这份工作养活了自己和一家人，那位老板也成为了我生命中的贵人。
我并不是销售天才，我根本没有接触过任何关于销售的理论知识或者技能训练，看过什么乔吉拉德的自传，学过什么销售技巧等，一切都靠自己研究总结。
XX年的时候，我已经能够每个月的业绩提成都在万元以上了，我真正的实现了经济独立，并且帮助家里改变了贫困的境地。
心里感到很欣慰，穷了这么多年，我才真正感受到不被一个“穷”字压迫的感觉。
当初我出生的时候，爷爷看见是个女孩，所以取名“单”，孤单的“单”，意思是不要再生女孩了。
后来，我努力工作，赚的钱比一家人都多，可以给弟弟交学费，给爷爷交住院费，爷爷才说“我这个孙女比孙子还好啊。
”
从表面上看，我的人生似乎多云转晴。
但有一件事情又改变了我的人生轨迹。
XX年的时候我要去参加xx妇联组织的“三八节演讲比赛”。
因为从来没有参加过这样的比赛，我想起以前的语文老师陈春林老师，她参加过演讲比赛得过一等奖，所以我去找她帮忙。
走进四中的校门，看到高中部那些和我同龄的人都在无忧无虑的读书，羡慕得想哭，心里特别酸楚：
虽然自己现在能一万多块一个月，但我没有知识，始终会被社会淘汰。
但我又非常矛盾，如果继续求学，我就不能工作，没有收入。
而我还要赚钱给家里盖房子。
当时我家的房子是40年代的土墙房子，已经属于危房，一到打雷下雨，我就特别害怕，怕房子倒塌，所以赚钱盖新房是一个当务之急。
陈春林老师跟我分析说：
“学习是不能等的，你以后年龄越来越大，就会越来越不想读书。
虽然现在每个月的收入不错，但不能做一辈子，如果不提高自身素质，那么被淘汰是迟早的事。
如果缺钱，可以在长沙边读书边打工。
”就这样，在她的鼓励下，XX年9月，我进入了湖南师范大学。
当时看到绝大部分同学都是应届毕业生，我非常自信，感觉自己的阅历、经验比他们丰富好多，而且自己的学费是自己挣来的，心里很有优越感，逢人就说我以前一个月拿一万多块的工资，恨不得所有同学都来羡慕我。
有一天晚上，我们宿舍的同学在聊天，说第二天要去平和堂买衣服，因为那里搞活动衣服很多打一折或两折的。
我听了也很兴奋，我说我也去，打一两折的衣服岂不是只要一二十块钱吗？
同学们哄堂大笑起来，他们告诉我，平和堂的衣服打一两折也要好几百的。
我发现自己其实是个井底之蛙，什么都不懂，就是同学们**乡巴佬。
之前那种优越感马上被这样一件小事刺破了，就像一个气球经不住一根针轻轻扎一下似的。
我不再到处炫耀我的“高薪”经历了，下决心要好好读书，在各方面争取做到优秀，而且我还找了一份推销酒的工作，每天下课之后就去工作。
在校期间，我的各科考试都是一次通过，XX年，我顺利拿到了本科毕业证，并且是提前一年毕业。
当时我们有一百多位同学，只有5个同学拿到毕业证，我是其中的一个。
记得在湖南师大的时候，我们宿舍有八个人，有个同学家境不错，她每次回家都带很多零食或者好菜回来，例如香喷喷的腊鱼腊肉，吃饭的时候她就拿出来，所有的同学都以为她会跟大家一起分享，谁知道她就一个人独自享受，一个人吃得津津有味，从来没有请大家品尝品尝的意思。
而我回家就会经常带板栗给大伙吃，因为我们家有十棵板栗树，结的板栗非常好吃。
在当时看来，这是一件小事，没想到毕业多年以后，还有同学记得这事。
那个经常带腊鱼腊肉的同学找一个同学办事，被她一口回绝了，我说为什么？
她说她让我想起了腊鱼的事情，我说那为什么我的事你又肯帮忙，她说我想念你们家的板栗。
后来我看到新东方俞敏洪的博客，他也提到了在大学时候帮同学打开水的事情，我深有同感。
很多的小事，也许你当时没有在意，但无形中它影响着你的人缘，影响着你的声誉，也就影响着你的事业和生活。
所以中国人说勿以恶小而为之，勿以善小而不为，这是有直接映照的。
希望今天同学们回去以后就发挥独乐乐不如众乐乐的精神，马上请同学吃大餐，从现在开始培养你的气度，你的人缘，你的分享精神。
因为只有具备了初步的气度胸怀和分享精神，才有可能成就更大的事业和理想。
XX年，我毕业了。
当时的我意气风发，踌躇满志。
当时我选择了去上海，因为听说有个亲戚在那里做防水材料的业务，年收入有几十万元。
由于有过成功的销售酒的经验，再加上我已经本科毕业，当时我对这份工作充满了信心，觉得自己能够马上上手。
结果去了之后发现这份工作没有我想象的那么简单：
刚到上海，我人生地不熟，没地方住，挤在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里还睡了8个男生，非常窘迫。
每天出去跑业务，一个月下来一个单都没有做成。
这时候我只好去应聘其他的工作，但连续去了4家都没有应聘上。
其实我那时候的心态没有调整好，总是拿过去的经验和现在的情况比较：
以前我初中没有毕业，可以销售酒而每个月收入过万，现在我已经是本科生了，底薪少于四千我才不会干呢！
想不到几天以后，在月薪XXXX年元的工作面前我都失败了。
这时，我及@@省了自己，调整心态重新开始：
过去的成功已经属于过去，放平心态，再次积极地投入到求职大军中。
几天以后，我进入了上海天璐化工跑业务，底薪XXXX年元。
上海很大，我完全不辨东西南北，@@省车费，我经##市的免费巴士，由于我的上司很不看好我，总是想借故把我开除走。
我这人很能吃苦，但是不能受气，更不能忍受别人的轻视。
为了争一口气，我每天从早跑到晚，拜访的客户量是同事的几倍，而且我是带着真心、诚意去结交客户，与他们做朋友，了解他们的需要。
上海的炎炎夏日把我晒得脱皮，浑身都痛。
我还记得5月25日是我22岁的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜访了20家客户，直到晚上9点才回家，我全身淋得湿透冷得发抖。
在最后拜访的那家家具厂里，看门的老爷爷看到我的样子，心生不忍，帮我拦了一部货车，让司机带我走**区。
因为那个家具厂在一个很偏的工业园里，很难得坐到车。
就这样，三个月以后，我的销售业绩连续排名公司第一，九个月以后，我的优秀业绩为很多销售同行所知道，不少公司挖我。
老板为了挽留我，开除了十二万的年薪。
在不到一年的时间内，我再次用自己的努力在上海站稳了脚跟。
但是此时，我却选择了回湖南。
我以前的老板，也就是最初参加工作的酒业老板创办了一家食品公司，做方便米粉。
##市场，他第一个想到了我。
所以，我回到xx被认命为销售机动队队长。
说实话，这是销售团队里最苦最累的一个岗位。
每天，我和我的团队就是奔波在路上，##市、批发商、小卖铺、网吧去推销方便米粉。
这个行业的竞争很激烈，又有康师傅、统一、白家等龙头品牌，一个新品牌##市场认可谈何容易。
但是经过多年销售工作的锤炼，我学会了一件事就是：
从不认为什么事不可能，从不认为什么事会难到不可挑战。
康师傅、统一有品牌优势、渠道优势、产品优势，我们唯一的优势就是：
我们的团队比康师傅、统一的销售团队更拼命，我们更敬业，更专业，我们更能抓住客户所需，我们把经销商的事情当成自己的事情，##市场没有隔阂，从中发现机会，中国人口众多，需求多种多样，我相信这##市场，总有我们的机会。
这份工作对我来说也是一个新的开始，以前我做销售，是独自跑业务，考验的是单兵作战能力，现在开始管理一个几十人的团队，我要统筹全局，要管理下属，要协调各方面的关系，##市场做出分析和判断，发现机会。
我不再对几个客户负责，而是##市场进行营销管理。
这才是最大的挑战。
每天工作16个小时以上，没有节假日，因为越是消费者休息，我们就越要抓住机会搞活动促销。
公司每个月有XX元的住宿费报销，但我**区域出差都是在同事宿舍打地铺。
由于劳累过度，仅仅在5月份我就两次生病住院，或者因为中暑被送去打点滴。
7月份，由##市场进展情况不理想，我临危受命被**区域经理，是公司唯##市场女经理，也是最年轻的一个。
在三个月内，我带领团队让长沙的销售业绩直线上升，从倒数第一一跃成为顺数第一。
XX年2月，湖南遭遇特大冰冻灾害，交通大面积瘫痪，眼看谈好的客户不能及时地送货上门，我很着急。
但是怎么办呢？
依靠平常的运输渠道已经行不通了。
特别是年二十八那天，还有XXXX年件货没有送出去，但是公司已经放假了，员工都回家过年了。
我自己开车，把爸妈都叫上一起搬货，在冰雪冻住的高速路上，其实我紧张得手心冒汗，但是我有一个信念：
不能让这XXXX年件货堵在我手里，也不能堵在路上，那样损失就大了，客户也会因为没有货卖而降低销售收入，我一定要安全送到。
开了两天，终于在大年三十上午把货送到并结款，完满地完成了这一年的工作。
由于常年做销售，我患上了很多职业病：
咽喉炎、支气管炎、胃病、神经衰弱等。
但是现在回想起来，我很自豪，我曾经那样心无杂念的努力追逐过，全力拼搏过，每一滴汗水、泪水都为我的前路做了最扎实的准备。
也许我不是最漂亮的，也不是最聪明的，但我是最努力的。
我没有任何背景，也没有那么出色的父母为我铺平前进的道路，我每一步前进的道路都依靠自己披荆斩棘的奋斗。
我有充分的信心，我一定会迎接更加美好的明天。
XX年4月16日，我来到深圳，为了圆自己一个创业梦。
这一次，我的目标是开一家茶叶店。
其实我选择这个行业纯属误打误撞，只是因为有个朋友开茶叶店，我看她好像很轻松，很简单，觉得广东人喝茶的传统也很深，人人都要品茶，市场不小。
为了熟悉行业，我开始一家一家茶叶连锁店去“潜伏”，几乎深圳所有知名的茶庄我都待过，时间分别从2天到1个月不等。
刚开始的时候，我觉得茶水很难喝，就像喝中药一样，泡茶都是烫到手，更谈不上姿势优美。
为了学习茶艺，别人下班了我继续练习，为了在最短时间内掌握专业知识，我吃饭、走路和睡觉前都在背资料。
开一家茶叶店的投资大约在30~40万元左右，在很多人看来这也许是笔小钱，但对我来说，这是我打拼十年的全部积蓄，所以我对这一次的创业倾注了更大的热情和心血。
我盘下了一家店面，重新装修准备正式开业。
一般来说，装修至少需要一个月时间，从设计、出图纸、选材料、采购、施工，有的甚至要反复一两个月。
我那时没有钱请员工，表妹放暑假在深圳玩，我们俩就自己忙活，所有装修材料都是我骑单车买回来的，装修师傅嫌工期紧，不肯加班，我就好言好语的哄着他们帮忙，给师傅买水、买夜宵，人心都是肉长的，他们看我们两个小女孩确实不容易，什么都要自己来，连续帮我们加班赶工，只用了5天时间就装修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常适合茶叶店的氛围。
7月22日是我定的开业的日子，一直到凌晨两点多，我和表妹才把店面装修的东西收拾干净，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我们俩就倒在店里的地板上睡了一会。
早上，我们又打起十二分的精神迎接邀请来的朋友和客户。
作为第一次创业的我，经验不足，准备不充分，没有仔细的考虑过投入和产出的关系。
我只是凭着一股自信和不怕吃苦的精神，认为别人能走的我也能做，一定能比别人做得好，至于怎么去做，用什么方法，当时我是完全没有想过的。
开业以后，我算帐才发现自己这个店每个月都要一万多元的费用，吓得出了一身冷汗，顿时冒出一个念头就是：
不要做了，我还是去打工吧！
以前打工的时候，我只要每天销售出一定的量，能够挣回自己的工资就没有太大压力了，市场的维护费用、公司运营费用这些一概不管，正所谓不当家不知柴米油盐贵。
现在自己创业了，开始要操心房租、水电、员工工资、各种税费、业绩、进货、结款等事，觉得头都大了，一天到晚脑子不够用，觉得千头万绪的事不知抓哪一头。
不巧的是，我的茶叶店7月份开业，8月份深圳龙岗发生了“舞王大火事件”，全部的营业场所都要重新检查消防，有的门店被停业整顿了，市场一下变得很冷清，一天难得有一个生意上门，即使上门了，也不一定买茶叶，即使买茶叶了，也不一定能赚钱。
盘算着每天固定净支出400多元费用，我心急如焚。
在没有办法的情况下，我使用了最笨的办法：
每天拎四大袋茶叶出去挨家挨户推销，有次我跑到##市场，保安一看我是推销的就把我赶了出来，他一转身，我又进去了，那个保安说：
你再这样，我就把你的东西丢出去。
没有办法，我只好走了。
第二天，我又去了那里，这一次，我没有带大袋茶叶去，而是带着小包装做样品，我跟保安说：
“我的店里要装修，我来买材料的。
”保安只好让我进去了，进了一家瓷砖店，我看到两个营业员比较友善，就进去跟她们打招呼、聊天，一会他们店里来了客人，我就帮她们泡茶。
保安看见我在店里忙的很起劲，我就笑着跟他说：
她们是我表妹，我这才知道他们在这上班呢。
保安也笑着走了。
通过这两个营业员，我认##市场的经理，经理又给我介绍了很多客户，现在##市场里有百分之八十的商户都是我的客户了。
类似这样的事情还有很多，我在深圳没有什么亲戚、朋友，更没有什么背景，用句网络流行语就是：
人家有的是背景，我有的只是拼命奋斗的背影。
特别是做生意，熟人可以照顾一次两次生意，但不会一直照顾，客源还需要自己去挖掘。
而且我的店面所在的地方是茶都，有几百家茶叶店开在一起，其实大家经营的种类是非常相似的，我有的，人家也有，我如果压低价格，人家可能比我更低，搞到最后大家都没有利润，##市场就做死了，或者大家都以次充好，顾客上了一次当以后绝不会上第二次，自己的声誉就搞坏了。
所以，做生意是门学问，需要兼顾平衡的东西很多，挖掘客户维护客户也是，我以前是凭着悟性在做，我的理论是非常朴素的，全部由自身经验得来。
以前是啤酒行业，后来是方便食品行业，现在是茶叶行业。
尽管俗话说隔行如隔山，但我认为隔行不隔理。
人同此心，心同此理。
我用真诚，用最好的产品和最周到贴心的服务给大家，没有人会拒绝我。
就算一开始拒绝，只要我不放弃，大家了解了之后还是会接受我。
就像很多资深的营销人员说的：
推销产品不如推销你自己。
这句话有一定的道理，人和人的交往必须建立在互相信任互惠互利的基础上。
当你本人和产品能够拥有广泛的接受度的时候，那么你就会变得很容易。
当然实现这个过程是不容易的。
很多人很含蓄，他不能够明白的告诉别人自己的需求，或者是不好意思，总是让别人猜，或者相信所谓的心有灵犀，其实这样的沟通成本是很高的。
很多人脸皮薄，怕丢面子，其实每个人都有自尊心，每个人都怕伤面子，做销售的很多时候就要用热脸贴人家的冷屁股，这个时候，我同样也很难受。
但是对于我来说，如果我今天拎了四袋茶叶出去，但是只卖了两袋，还得临两袋回店里，这才是最大的没面子。
我的员工要开工资，我的门店要租金，我的各种费用一分也不能少，这已经不光是面子的问题，而是里子的问题了。
所以我一直有种理念：
不要想太多，当然不是不想，是决定之前要谨慎，决定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中间怕个米老鼠的人什么也干不成。
当你下定决心去做一件事，就咬紧牙关，不管多难多苦，都坚持下去，绝不给自己找理由退缩或放弃。
大家要知道，放弃一件事很容易，放弃十件事也很容易，放弃自己的理想都很容易，最后，放弃的是自己的人生。
每天看新闻，都有那么多人在吸毒、抢劫、偷盗，干种种令尊严蒙羞的事情，这些人先是放弃了理想，放弃了努力，放弃了坚持，最后放弃了自己。
一个连自己都放弃的人，当然可以做出伤害别人伤害社会的事情，最后不得不为此付出沉重的代价。
而坚持则很难，需要汗水、泪水，需要经历很多言语无法表达的煎熬。
所有的成功都是熬出来的，是时间的玫瑰。
小时候，我妈妈就教会我唱一首歌“阿门阿前一棵葡萄树，阿嫩阿绿地刚发芽，蜗牛背着那重重的壳呀，一步一步的往上爬。
阿树阿上两只黄鹂鸟，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟还早得很哪，现在上来干什么，阿黄阿鹂儿不要笑，等我爬上它就成熟了”。
小的时候，只以为那是一首好听儿歌，我很喜欢。
慢慢的长大了，我依然喜欢这首歌，而且，我听出了新意。
我觉得我就是那只蜗牛，背着重重的壳，一步一步地往上爬。
没有人相信我能够爬多远，没有人相信我能有今天。
但是我知道，我有梦想，我的梦想并不是很大，但是每年都有一个台阶，我每年都给自己定一个目标，然后想尽办法完成这个目标。
刚开茶叶店的时候，朋友问我的目标是什么，我说不要亏本回家。
她说，如果再好一点呢？
我说每年赚10万块钱。
她说这很简单啊，你每天坚持跑三十家客户，如果能够成功三家，那么一年下来你就有XXXX年多个客户，每个客户每年给你买XXXX年元茶叶，你就可以做100多万的营业额，那么一年赚10万元一定不成问题。
如果是其他人，也许听了这话当时很兴奋，过了两天就忘了，或者遇到刮风下雨不舒服就不去了。
我会坚持，因为我是蜗牛，也许爬得慢，但是不会停下来。
现在，我已经开了4家茶叶店，经营三年时间，我已经买了房买了车，我的茶叶店准备成立公司，做大品牌，我的员工从没有一人到现在有10多个人,现在我又很荣幸成为了利源隆黑茶@@省总代理。
很多做了多年茶叶的人羡慕我的经营成绩，说我只做了这么短时间就这么成功。
其实他们不知道，我在创业之前有十年的销售经验，我年纪虽小，但走过的路可能比年纪大的人更多。
所有的这些都是我能够创业成功的基础。
赚钱不能代表人的价值的全部，我赚钱的初衷就是为了让自己过得好一点，为了让家人过得好一点，免于贫穷。
现在，我的责任更大了，我要负责我的员工，要让他们的工作有上升空间，让他们的待遇有保障，我要负责我的客户，要给他们提供最优质的茶叶，还有我的家人，我长期资助的贫困儿童。
每一天，我都很感恩，很珍惜现在的一切。
有很多客户来我店里，都觉得我们一家人相处得特别融洽，我爸爸叫奥特曼，我妈妈叫天线宝宝，觉得特别可爱。
其实，我刚出社会的时候怨恨过我爸爸妈妈，我恨他们为什么不努力赚钱供我读书，恨他们为什么让我十四岁就出来赚钱养家，恨我为什么只有1米53，恨自己为什么没有别人那么漂亮聪明。
但是我现在反过来想想，如果我家庭条件好，我可能就没那么坚强，也就没有机会得到今天的这一切。
与其在怨恨中让自己消沉，当然不如在感恩中奋发向上。
而且现在的社会发展太快，竞争非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不进则退。
永远不要以为自己很优秀，永远都有人比你更优秀，但也永远都不要觉得自己很不幸，因为永远都有人比你更不幸。
今天站在这里和大家分享我的成长经历，我很感谢大家给我这个机会，也希望我今天的演讲能够带给大家一些有价值的启发和思考。
但路是要一步一步走的，没有人可以例外，世界上从来都没有捷径。
最近的路就是普世的真理。
同学们应该学会尊重真理，尊重科学和规律，这样的话，幻想不劳而获的人，梦想一夜暴富的人，每天盼着天上掉馅饼的人，试图挺而走险的人就会少很多，我们这社会就会进步很多。
最后跟大家分享的一句话是：
有梦勇敢追，不怕挫折失败，想到就去做，时间不等人。
从现在的每一刻起，努力、坚持，生命不止，奋斗不息吧！
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