恒天销售人员.docx

恒天销售人员.docx

《恒天销售人员.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒天销售人员.docx（7页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

恒天销售人员

恒天销售人员

博海汇金资产管理有限公司

销售人员薪酬绩效管理办法

第一章总则

第一条适用范围

本管理办法适用于博海汇金各分公司销售岗位，包括团队长（不含）以下各级别销售人员。

第二条目的

充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。

即：

（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；

（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；

（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

第三条原则

遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：

薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：

薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

住房补贴：

调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供的为期半年的住房补贴，每月2000元。

（四）业绩提成：

（销售额的0.5%或公司针对产品提出的特批提成方案）

（五）奖励基金：

销售额的0.1%

（六）大单特殊规定：

单笔3000万元（含）以上定义为大单，（提成比例为1%或公司针对产品提出的特批提成方案），不提取奖励基金。

第六条考核

（一）、各岗位业绩考核要求：

岗位

任务额（月均、万元）

资深理财师

1200

高级理财师

800

理财师

500

资深投资顾问

300

高级投资顾问

200

投资顾问

100

（二）、职级工资考核：

职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，50%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、20%为分公司总经理考核。

1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*K

K=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K≤1

2、客户量考核部分=职级工资*30%*M

M=月度合格潜在客户数/20，M≤1.2

合格潜在客户需同时满足以下条件：

1）客户联系方式与与其本人信息对应；

2）该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富；

3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。

3、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30%*N

N=分公司总经理考核得分，N≤1

分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。

（三）、奖励基金考核：

奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.03%*考核分数

公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：

业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等，具体考核指标另行规定。

（四）、试用期考核：

1、试用期：

6个月

2、转正要求：

1）、试用期间累计业绩达到400万元；

2）、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。

3、提前转正：

员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。

（五）、转正后考核：

1、考核周期：

转正后连续三个月

2、考核要求：

（1）合格标准：

连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的；

（2）如未达到上述标准，可以解除劳动合同。

如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。

留用期间按照当地最低工资标准发放工资。

第三章级别确定与变动

第七条试用期定级、转正定级

1、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；

2、转正定级：

1）转正定级：

按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别；

2）转正日期：

15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算；15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算；

3）、转正级别执行到当季结束，从下季度开始按自然季度考核定级。

第八条级别升降

1、每季度（指自然季度）初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。

2、级别可越级升降。

第九条销售系列员工拟成立团队任职资格

（一）原则上在公司工作半年以上；

（二）月均业绩300万元（含）以上；

（三）认同公司理念，愿意从事管理工作，无重大过错；

（四）分公司提出申请，总部审批。

达到以上要求可以申请筹建团队。

第四章工资特区

第十条设立工资特区的目的

设立工资特区，是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。

第十一条工资特区的适用

（一）适用人员：

资深投资顾问及以上级别的人才；

（二）比例控制：

原则上不得超过分公司总体人员的20%；

（三）级别确定：

由分公司提出薪资定级申请；

（四）录用流程：

工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职（经公司特别授权的除外）。

（五）考核管理：

分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。

第十二条工资特区退出机制

要求入职第二个月出单，如未出单，降一个级别，如果入职三个月未达到承诺的业绩标准，按照公司的统一制度确定级别和薪酬。

第五章薪资发放

第十三条薪资发放日期

（一）公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前；

（二）基本工资、职级工资、补贴按月发放；

（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；

（四）奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。

第十四条营销竞赛奖金发放

分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。

第六章附则

（一）、本制度从2012年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止，以本办法为准。

（二）、本办法的最终解释权有限公司所有。