农业电子监控设备创业计划书.docx
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农业电子监控设备创业计划书
附件1：
国家级/省级大学生创新创业训练计划项目申报书
推荐学院工程学院
项目名称农业电子监控设备创业计划书
项目类型☐创新训练项目☑创业训练项目☐创业实践项目
所属一级学科名称农业工程
所属二级学科名称农业电气化与信息化工程
项目负责人
申报日期2014年6月17日
广东省教育厅制
二○一二年三月
填写须知
一、项目分类说明：
1.创新训练项目是本科生个人或团队，在校内导师指导下，自主完成创新性实验方法的设计、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。
每个团队一般由3-5名学生组成（不超过5人）。
2.创业训练项目是本科生团队，在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。
每个团队一般由5-8名学生组成（不超过8人）。
3.创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。
申报该类项目需额外提交企业导师合作指导协议书作为附件。
每个团队一般由5-10名学生组成（不超过10人）。
二、申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。
空缺项要填“无”。
三、填写时可以改变字体大小等，但要确保表格的样式没有被改变；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名；填写完后用A4纸张双面打印，不得随意涂改。
四、提交表格时，纸质版表格应填写好导师意见、学院推荐意见并加盖学院公章，并与电子版一并上交。
项目名称
农业电子监控设备创业计划书
项目类型
（）创新训练项目（√）创业训练项目（）创业实践项目
项目实施时间
起始时间：
2014年6月完成时间：
2015年12月
申请人或申请团队
姓名
年级
学号
所在院系
/专业
联系电话
E-mail
主持人
成员
指导教师（校内导师或企业导师）
姓名
徐兴
研究方向
年龄
行政职务/专业技术职务
主要成果
主要成果
一、项目实施的目的、意义
1项目实施目的
当前，我国农业经济体制改革的目标是建立农业与农村社会主义市场经济体制，而其核心与实质则是实现农业与农村经济发展的市场化。
在这一大环境下，种养大户、家庭农场、农民合作社、农业产业化的龙头企业凭借其人力、资金、土地等资源集中的优势，成为了当代农业的经营主体。
而在农业生产、流通、分配、消费等农村社会再生产的环节中，如何提高生产效率，建立配套的社会服务体系成为了农业经济改革至关重要的一环。
诸如农业贷款门槛的放低、农产品经销网的设立，让我们看到了配套服务体系的巨大推动作用。
因此，依托农业经济，发展农业配套的相关产业，则显得意义重大。
就目前我国农业技术发展状况来看，我国的农业技术与世界先进国家依然具有巨大的差距，具体表现在生态农业、智能农业等方面。
科技结合农业、科学服务农业将是解决该问题的唯一出路。
近年来，生物工程、生态工程等与农业的结合，大大提高了农业的技术生平，使得农业经济效益上升。
农业经济的健康可持续发展让我们了解到科技投入的巨大意义。
因此，为推动农业技术发展，结合电子信息产业，发展成新的农业电子产业，将会发挥出农业经济的巨大潜能。
随着城市化脚步的坚实推进，农村人口向城市迁移成为不可逆转的趋势，农村可劳动力的下降必然带来农业经济由传统的劳动力集约型转变为资金集约型，利用科技生产替代昂贵的人力生产将是唯一出路。
而为了实现农业产业的良性发展，农业发展科技化和农业发展生态化就必不可少的要依赖农业科技产业。
针对农业市场化、农业科技化、农业生态化的目标，发展农业电子科技，在生产自动化、生产监测、生产通讯等方面都能发挥重大的作用。
2项目实施意义
本项目旨在成立一所针对农业经济需求，服务农业经济的企业，专注于农业经济的发展所需，提供相配套的产品和服务；所成立企业注重于创新农业电子科技领域，发挥农业电子潜力，推动农业技术发展，并引进国外的先进技术，结合我国电子信息产业优势，注重研究创新，开拓市场，寻找机遇，开拓农业电子市场新领域。
本项目以现有省级创新项目成果为基础，成立农业电子监测设备公司，公司以
设计及推广农业虫害监测装置为主，可为客户提供从虫害监测装置安装、使用及维护的全套系统服务。
本公司已具有果园虫害自动化监测装置一套，该监测装置可用于实现对果园虫害的自动化监测，尤其是对于柑橘园果实蝇的监测，装置实用性强、自动化程度高，监测结果稳定可靠，不仅可以协助农业科研单位进行快速的农业科研活动，并可以协助普通农业生产者进行自动化的农业生产管理，减少农业生产者在果园虫害防治当中的人力物力消耗，提高农业生产效率，促进现代化农业建设发展。
因此，我们创立农业电子技术公司，在企业发展方面，有重大的经济效益。
本公司现有产品及相关服务使用高效、准确监测和预报果园虫害信息的方法与技术，可以为果园合理栽培和管理、精确喷施农药作业提供重要的参考依据。
果树精确喷施农药对于节约资源、保护环境、提高果品品质、保证消费者健康和增加果农收入具有重要意义。
要想实现对柑橘园虫害的有效监测，只凭借人的观察和丰富的经验不足以完成；此外，受作业强度的限制，农艺人员无法频繁进入果园实地测查或采集样本返回实验室进行分析虫害发生情况。
导致现有的果园虫害防治只能以粗放型的大片大量喷洒农药为主。
害虫没法针对消灭，致使治理效果差，虫害呈现周期性的去而复返且愈演愈烈等情况。
这不仅浪费资源，降低经济收益，更甚者会导致害虫习得抗药性，土质恶化，周边水资源污染等一系列生态问题。
因此，本公司现有的产品----果园虫害监测装置的推广使用不但具有广大的市场前景，在环境保护的方面，还有深远的社会效益。
二、项目研究内容和拟解决的关键问题
1项目研究内容
本项目以现有省级创新项目成果为基础，成立农业电子监测设备公司，公司以设计及推广农业虫害电子监测装置为主，可为客户提供从虫害监测装置安装、使用及维护的全套系统服务。
因此，本项目在企业成立建设方面有如下内容：
（a）公司发展：
公司概要、公司战略、公司总体战略组合和企业文化。
（b）企业组织与管理：
企业组织结构、公司管理和团队组成；
（c）产品与服务：
对现有产品----果园虫害监测系统进行优化升级，并建立完善的产品配套服务，最终成立产品研发团队，研发面向更广大的农业电子产业市场的产品。
（d）市场分析：
市场环境分析、行业市场分析及目标市场分析。
（e）竞争分析：
现有竞争者分析、替代品竞争分析、潜在竞争者分析、供应商议价能力分析和顾客议价能力分析。
（f）营销策略：
产品策略、价格策略、推广策略与宣传、公共关系、售后服务及企业网站建设。
（g）财务计划：
融资方案、资金运用、成本费用分析与产品定价、会计假设与会计处理原则、财务预算和财务指标分析。
（h）风险控制与退出机制：
存在风险评估和风险投资退出机制建设。
2拟解决的关键问题
虽然本项目已有省级创新项目成果为基础，但如利用创新实验项目成果发展为创业训练项目，并设计一套高可行性、低风险的创业计划仍需通过不断地实践解决，因此，本项目拟解决的关键问题如下：
（a）公司的组建和团队的分工、管理，确立公司总体战略组合和企业文化。
（b）现有农业电子设备普遍价格过高，因此对本企业产品的发展，需经过前期的社会调研，寻找合适的产品定位，并通过使用较低成本的硬件开发，力争发展成为容易被市场接纳的产品；
（c）通过对周边农业基地的深度调研，了解农业基地对虫害自动化监控的需求，从而进行科学的市场分析和营销策略，通过准确判断市场环境确定目标市场。
（d）财务管理。
解决公司营运期间将购买生产设备、研发设备、办公设备等固定资产，以及生产过程中所需的直接材料、直接人工等资源的资金来源和分配问题。
（e）风险分析和退出机制的确立。
如果规避风险策略不奏效、公司无法抵御风险时，我们唯有选择退出市场，以保留公司的实力与财力，避免全军覆，另寻契机东山再起。
因此我们要解决国内退出风险投资的渠道问题。
三、项目研究与实施的基础条件（研究成员的知识条件，研究兴趣，相关经历及开展本项目的基础）
1开展本项目的基础
1.1团队基础
我们团队中的成员都是来自工程学院的优秀学生，团队兼有扎实的工课功底、优秀的经济认知能力和极强的管理能力。
各成员曾积极参加校内外科研比赛、社会实践，理论知识与实践能力得到了很好的结合。
因而我们有理由相信，这样一支优秀的团队，将会是开展本项目的有利基石。
1.2项目基础
1.2.1现有果园虫害监测系统
我们已经拥有一套行之有效的果园虫害监测系统，将作为模拟公司的重点推广产品。
此产品由项目成员自主设计开发，始于广东省大学生科技创新项目，为本校省级创新项目成果，目前设计工作已基本完成，并参加工程学院丁颖杯选拔赛并取得二等奖的好成绩，现正参加华南农业大学丁颖杯决赛。
本果园虫害监测系统专利申请资料已提交至国家知识产权局进行专利申请，其中已收到新型捕虫器实用新型专利申请受理通知书，申请号：
3703.5，及新型捕虫器发明专利申请受理通知书，申请号：
3659.4；基于DSP和物联网的果园橘小实蝇虫害识别系统发明专利申请受理通知书，申请号：
3795.1。
同时，本项目的基础创新项目已发表一下论文：
[1]李震,洪添胜，NingWang，洪崖,文韬，李加念.基于神经网络预测无线传感器网络田间射频信号路径损耗[J].农业工程学报，2010，26（12）：
178-181（EI收录）；
[2]文韬，洪添胜，李震，黄森，李加念，叶志杰.橘园无线传感器网络不同节点部署方式下的射频信号传播试验[J].农业工程学报，26（6）：
211-215.（EI收录）。
1.2.1果园虫害监测系统技术方案
果园虫害监测系统全称为基于DSP和物联网的柑橘园虫害监测系统，该系统包含现场监测装置和远程WEB监控平台，其中现场监测装置包含新型捕虫器、信息处理终端两部分，机器视觉系统与系统协调器安装于信息处理终端内部，新型捕虫器内部安装光电计数模块。
果园虫害监测系统涉及嵌入式DSP技术、机器视觉技术、物联网技术等技术，在嵌入式DSP处理器中实现机器视觉技术，应用于农业生产中虫害的防治，对果园橘小实蝇虫害进行精准分析，利用农业物联网技术将虫害信息通过移动互联网发送至远程WEB监控终端，实现农业信息的远程共享，对果园虫害进行远程监测，实现果园橘小实蝇虫害的实时自动化监测，具有实时监测、信息分析、信息传输、信息查询等功能，可用于科研领域及实际柑橘园虫害监测。
协助科研人员研究果实蝇虫害，可用于研究果实蝇种群密度、性别比例和虫群动态监测等科研问题，并可使用现场监测装置机器视觉系统对不同种类的果实蝇进行快速、准确的自动分类。
图1果园虫害监测系统现场监测装置实物
四、项目实施方案（计划、技术路线、人员分工等、实施步骤、内容等）
1项目计划与实施步骤
1.1创业人员组织：
2014年6月——2014年7月
（a）确立模拟企业架构、明晰责权；
（b）人员分工，部门分管，模拟管理。
预期成果：
企业组织架构与管理形式报告、各部门工作计划。
1.2创业前期准备：
2014年6月——2014年7月
（a）管理层：
进行市场调研，确定市场需求和市场区域，得出发展战略；
（b）研发部：
根据实际情况，对果园虫害监测装置进行改进，并最终定版；
（c）生产部：
模拟产品生产、质检等工作；
（d）市场部：
敲定首批客户、联系潜在商家，进行前期市场推广；
（e）行政部：
建立人员管理体制、构建公司网路；
（f）财务部：
进行财务预算、资产总结，提出融资方案，进行风险预测分析。
预期成果：
市场调研分析、企业发展战略报告、可行性分析报告、企业运营管理模式。
1.3创业期工作：
2014年8月——2014年9月
（a）管理层：
模拟和完善企业管理运营；
（b）研发部：
根据市场需求，进行二代产品研发；
（c）生产部：
针对二代产品、调整生产战略；
（d）市场部：
形成销售网路，加紧市场推广；
（e）行政部：
完善管理细则，加强企业合作，制定人才战略；
（f）财务部：
根据发展状况，进行新一轮融资，完善财务管理模式。
预期成果：
商业计划书、创业报告。
2团队成员公司职位
表1团队公司职位分工
姓名
性别
年龄
年级专业
项目分工
庄申洲
男
22
2011通信工程
负责管理层、行政部。
提出公司概要、企业文化，对公司总体战略进行部署和实施。
何誉
男
22
2011通信工程
负责管理层、研发部和生产部，对果园虫害监测装置进行改进，并最终定版产品。
潘伟杰
男
22
2011通信工程
负责管理层、市场部，统筹市场部各项工作的实施。
董志宝
男
22
2011通信工程
负责财务部，具体工作涉及财务计划,风险控制与退出机制的分析和实施。
官镇校
男
22
2011通信工程
负责市场部，进行产品的市场分析,竞争分析，主管营销策略。
邹星园
男
21
2011通信工程
负责行政部，确立企业组织结构、公司管理和团队组成方案。
3现有产品简介
3.1初期核心推广产品：
果园虫害监测系统
果园虫害监测系统是一具有捕捉、检测、分析、信息共享功能的一体化自动监测系统，主要用于对果园果实蝇所造成的虫害进行预防与监测，尤其是对柑橘园橘小实蝇虫害的精准监测，协助农业科研单位进行虫害防治研究活动及农业生产工作者进行果园虫害的防治，提高农业科研效率及农业生产效率，降低虫害防治过程中的人力物力的消耗，促进现代化农业管理的建设。
如下图2为本产品在柑橘园橘小实蝇虫害防治时的监控方案。
如下图2为本产品在柑橘园橘小实蝇虫害防治时的监控方案。
图2产品应用方案
4创业计划分析
4.1市场分析
据运行局的《2012年电子信息产业统计公报》显示，2012年，我国电子信息产业呈现产业规模不断壮大、行业增速保持领先的大好势头。
电子产业在接下来的长时间内依旧会成为投资热点。
图32012年我国规模以上电子信息制造业收入及利润情况
在所有的电子信息制造业内，通信设备、家用试听、电子器件等产业依旧保持强劲的发展势头。
然而，在目前国内的电子信息产业中，却没有一家是针对农业电子产品的企业。
随着我国农业经济的发展，农业经济模式必然会抛弃传统的小农模
式，转向现代化农业模式。
而现代工业、现代科技、现代管理与农业生产的集合，必然是离不开电子信息产业的。
因此，农业电子产品，将会是农业经济与电子信息产业想结合的新产业，将会是市场的下一个爆发点。
4.2市场方向分析
目前，我国农业电子信息产业几乎处于空白阶段。
近年来陆续在地方兴起的农业经销网填补了我国农业信息化的空白，但与欧美许多农业现代化水平较高的国家相比，依然存在巨大差距。
据数据显示，农业现代化水平最高的美国，依靠仅占人口量1.8%的农民，农业信息化的强度就高于工业81.6％。
发源于美国的精确农业，利用全球定位系统（GPS）、农田遥感监测系统（RS）、农田地理信息系统（GIS）、农业专家系统、智能化农机具系统、环境监测系统、系统集成、网络化管理系统和培训系统等，对农作物进行精细化的自适应喷水、施肥和撒药，有力地促进了农业整体水平的提高。
相比可得，我国农业电子信息产业的潜能是十分巨大。
4.3市场定位
本创业计划所成立公司将定位于农业电子产品，为农业大户、家庭农场、农民合作社和农业产业化企业提供针对性的需求分析、产品设计、跟踪维护等服务，以满足其农业生产中，生产智能化的需求。
同时，针对小户、散户，通过市场调研等方式，了解其生产环节中的产品需求，推出相应的产品，针对小户、散户群体进行销售。
4.4争取国家政策补助
开展将产品的鉴定、验收工作，争取进入国家和广东省惠农补贴目录，使购买本公司产品的农业客户得到国家的补贴，减轻农民的购买力，有利于产品扩大销售规模。
五、项目特色与创新点（原始创新：
重大科学发现、技术发明；集成创新：
融合多种相关技术，形成新产品、新产业；引进消化吸收再创新：
在引进国内外先进技术的基础上，学习、分析、借鉴，形成具有自主知识产权的新技术）
1.本创业计划针对农业科技领域，多学科交叉合作发展，各自发挥学科特色，能向市场提供更专业的农业技术服务。
2.本创业计划所成立公司将针对农场企业、农业散户、科研单位等不同经营模式的实际需要提供相应的多层次、多价位的系列产品，满足不同支付能力、不同技术需求的群体需求。
3.将DSP技术、图像处理技术、跟踪统计技术，神经网络技术结合应用到果园虫害监测，利用科技化自动监测技术替代昂贵的人力监测。
4.对农业物联网感知层关键技术研究所取得的研究成果可以进一步提高信息化发展水平，对物联网技术在农业领域的应用及普及具有一定的促进作用。
六、预期成果（研究论文、设计、专利、产品、鉴定、推广应用等）
本创业训练项目预期成果如下：
1.一份完善的商业计划书；
2.可行性分析研究报告；
3.企业运作模拟报告。
七、经费预算及使用计划
表2经费预算表
预算科目
经费/元
备注
一、科研业务费
1000
1、测试、计算、分析
200
果实蝇样本采集及样本库库制作、虫害模式识别建模计算费用
2、出版物、文献、信息传播
800
论文审稿及发表版面费、专利申请与维持费等
二、资料费
300
参考文献、相关书籍资料的费用
三、调研费
300
用于印制调查问卷，实地调查等
四、实验材料费
400
购买试验材料，实物制作材料、实物测试试验材料等
合计
2000
八、导师推荐意见
签名：
年月日
九、院系推荐意见
院系负责人签名：
学院盖章
年月日
十、学校意见：
学校负责人签名：
学校盖章
年月日
十一、省教育厅评审意见：
单位盖章
年月日
注：
表格栏高不够可增加。
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