招生培训心得体会.docx
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招生培训心得体会
招生培训心得体会
【篇一：
培训学校招生工作总结】
关于新起点4-5月工作总结新起点是一所师资雄厚，发展成熟的一所教育机构。
在今年4月我成为其中的一位新成
员，经过2个月的招聘和面试老师工作后，我收获了很多经验，与此同时也总结了不少教训。
特此写这篇总结，希望能对我个人今后的工作提供借鉴，对机构将来的发展献出绵薄之力。
在4月初到5月底这两个月内，我的工作主要分为两个阶段；
第一阶段（4月初-5月16日）：
招聘负责人和老师
第二阶段（5月17日-5月27日）：
参加与组织面试工作在第一阶段中，我与搭档徐薇，
张笑和任丽等人合作，通过张贴海报，分发传单，电话联系和走访宿舍等一系列方式宣传新
起点教育，并进行老师的招募工作。
在这个阶段，就团队合作与最终结过来看，我们有得有
失，在陕西师范大学新校区，我们共计招到老师近80人，最终被机构面试通过53人，通过
率达到66%，这说明陕师大同学的专业素质很好，教学能力得到了大家的普遍认可，同时也
说明我们在招老师方面做出的努力没有白费。
在这个阶段得到的经验是：
1要积极发动身边的同学，向机构推荐能力较强的同学，来减轻面试负担2要坚持用真诚才可以打消同学们的疑虑，不能被某一次的误解阻挡脚步，坚持自己做的事情，做好自己坚持的事情。
通过这次招聘总结的教训：
2新校区招聘对象的局限性。
新区的学生结构主要以艺术生为主，其他专业的大三大四
学生为辅，还存在少量的大二学生，在新区招到老师的困难度很大，因此，我不应该将主要
招生地放在新区，应该将视野扩大到更多的地区和高校。
进入第二阶段面试期，我主要参加了陕教院的面试工作与陕师大新区面试会的协助组织者，这一阶段里，各个高校的人才聚集一堂，向我们展
示了比较高水平的面试。
在陕教院的面试工作中，我们有王老师统一带到面试地点，分组搭配成面试官小组，进
行有序面试。
陕教院一共准备了3间教室，16位面试官每四人一组，有一位主面试官与三位
辅助面试官组成，我，张笑，申武卫和石海涛组成一组，我任主面试官，整个过程严肃认真
又轻松愉快的气氛中进行，最终圆满完成任务，面试人数46人。
最后晚上在王老师的带领下
在外就餐，并在晚上参加总结会。
陕师大的面试会，我作为现场协调，307的主要负责人参加面试。
早上9点30左右，我
和张笑，任丽，徐薇开启了一天的工作旅程，首先我们打印出前一天汇总整理的简历表和签
到名单，然后买了需要的矿泉水等物品，期间由于搬运问题，我们又等待了学长王强，回去
取了自行车，在中午11点30左右到达教室，对教室进行最基本的清洁后，布置了黑板和教
室，面试者陆续签到，面试官到了以后面试开始。
经过接近4个小时的面试，在6点30左右
结束面试。
在我校食堂就餐后，回到办公室进行总结。
在陕教院的面试过程十分顺利，我们小组配合默契，并且在简历处理，计时，提问等多
方面留下较好的经验，需要以后注意的就是对待面试者要慎重提问，一些问题要适应场合。
总体来说，这场面试是成功的，这与陕教院白瑶等负责人的认真准备，积极协调是分不开，要感谢他们对我们热情的接待和他们为这场面试会
所做的努力。
师大的面试会得失参半，其主要的问题是面试官的提问和人员的调配，出现问题的原因
是多方面的，我们四个主要负责人在总结会结束以后又进行了深刻的思考和总结，讨论了出
现问题的原因，主要参考张笑的总结，我就不在这里多谈，我专门针对这个问题进行了教训
的总结，希望以此为戒，为后来的工作打好基础
1.凡事预则立，不预则废。
在准备一件事情的时候我们常常要面对可控因素和非可控因
素，非可控因素主要是指人员的调配，即组织和管理，而面试会不尽如人意的原因在于非可
控因素失控，导致实际执行与原计划完全脱轨，以后我们会注意对人员的控制，尽量将人员
失误的几率降到最低
2.有效的沟通是执行的保证，沟通是一个双向交流的过程，每一个环节的进行都离不开
沟通
3.时间观念特别重要，因为就师大面试会而言，通知时间是固定的，这在某种意义上是
对面试同学的一个承诺，机构给面试者的第一印象是从守时开始的。
4.面试官的技巧，这个是一个问题，但我无法改变，只能尽力提醒。
晚上的发言太过激
烈，但也确实是因为面试同学的反应和面试当时的情况实在是让我们觉得有一种一番努力付诸东流的无力感，也希望总部能理解。
最后，我也就我自己在总结会上过
于激烈的言辞表示歉意。
一切出发点都是为了新起点的未来，大家都是殊途同归而已。
总结内容有不完善的地方希望老师批评指正。
总结人：
张文娟2014年5月27日篇二：
民办教育培训学校年度工作总结民办教育培训中心年度工作总结xxx年已经匆匆而逝,现在已迈入了新的一年,在努力积极投身于新一年的教育工作中的
同时,我在此也对过去一年工作进行总结。
总体上xxx年不管是对学生还是对学校来说的收获
是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的
成绩，这些也得到了家长的肯定。
一：
加强教育队伍建设各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。
提高教师师德修养和依法执
教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课
程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。
我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、
教研突出、教改先进、有影响的教师。
二：
学生队伍建设我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，
把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。
并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则
让学生的身心健康发展。
在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学
质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过
重的课业负担。
平时鼓励学生多看课外书，空余时间参加下象棋等活动。
在学生生日是也组
织所有教职工及学生共同庆祝，其外学校在六一儿童节、圣诞节等节日时也组织学生排练节目，此大大丰富的学生课余生活。
三：
教育均衡发展情况为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。
为每位
教师配备电脑xxx台，打印、复印机xxx台。
xxx年由于招生工作的落实及得到了学生与家
长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子xxx余套、黑板xxx块、学生
午休折叠床xxx张、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；为每间教室配上空调xxx
台；各教室也重新粉刷过一次；在xxx年上半年我校新开设书法班，于是重新装修了一间专
用书法室，先后为我校三化建设投入资金xxx元。
四：
教育民生工作进展
1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的
身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。
对一些家庭条件十分困难的学子尽量减
免学杂费，并对学习优异的拔尖生赠予xxx天免费的奥数学习；
2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在xxx年里
坚持天天强调安全，时时强调安全。
并应上级规定安排老师参加为期xxx天的安全培训学习
和考试。
五：
所获成绩（根据各校实际情况而定）xxx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一
步发展。
与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，
我们要有忧患意识。
当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压
力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。
我们深信只有我们坚
定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，
再创新佳绩，就一定能让我们的办学走上一个更辉煌的台阶！
xxxx培训学校
xx年xx月xx日篇三：
招生培训工作总结招生培训工作总结时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！
回顾
这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。
由于
招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的
工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项
工作任务。
现就三个月的工作总结如下：
（一）招生培训学习
通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，
认真学习总结有如下三个方面：
一在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，
坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所
急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。
二在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵
守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的
事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局
面，把每一项工作做实做细。
三在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工
作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。
在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经
验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习
上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题
和解决问题的能力和水平。
（二）东明县区的生源情况东明县有三所高中：
东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，
生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学
院的录取分数线。
虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老
师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长
都想让他们的孩子复读。
再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。
尽管如此我们还
是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。
（三）制度及宣传
1、工作考核：
为做好招生一天一总结的工作，在学校招生领导的领导下，成立了专们
的工作考核制度，每天一次小会议三天一大会，由于整个考核过程组织严密、规范有序、监
督到位，充分体现了公平、公正的原则，受到了上级主管部门的肯定。
2、招生宣传：
今年是我校招生宣传力度较大的一年，我们把过去在招生宣传上由招办
独家负责的一个积极性变为有学院参加的两个积极性。
具体来说做了以下工作：
①编印了招生宣传广告及《报考指南》等招生宣传材料，发给全县三所普通中学并通过
分发材料来获取学生的联系方式尤其是有意向的同学；；③我们引导学生上网去看开通的招生工作网站，将招生信息发布在网站上，考生及家
长访问量很大，我们回答考生及其家长的咨询即达一千个条目；④分班去学校里面进行宣传，和同学聊天了解学生的心理；⑤与中学的领导、高三老师和学生直接接触，进行招生宣传和咨询活动；
3、根据学院招办办规定制定了《山东英才学院招生简章》；我们通过分发简章的途径来
宣传我们学院的优势，
（四）实际工作
在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其
来的变化主要做了如下几件工作：
1通过电话和网络等有效途径完成宣传任务。
我们把招生工作人员分成几个小组，分别
负责不同的班级，以电话沟通为主，以网络为辅。
让老师，家长，考生了解我们学校，让他
们对我们的学校品牌形成偏好。
2接待考生及家长的电话咨询和来访。
只要针对考生家长的来电咨询和来访进行解答，
在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而
且热情，耐心，全方位解答。
以热情大方的回复展示学校形象。
3组织安排招生人员外出招生。
在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学
校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们
也要耐心讲解。
我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。
4指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。
招生工作是否能够完成任务关键在于填
报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还
尝试了家访地方法来增加生源数量。
虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的
那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校
的知名度。
5完成自考本科试点的录取和报名工作。
努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个
繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解
报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。
6完成招办的录取工作。
在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高，
不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同
时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。
7完成各项统计工作。
协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进
行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。
总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验
教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。
在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教
训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作
中创造辉煌。
篇四：
职业学校招生工作总结提高认识明确责任努力构建和谐教小协镇初级中学
2010年6月7日育提高认识，明确责任，努力构建和谐教育小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三
55人，绝大多数学生来自农村。
在市教育局、镇教育办公室的正确领导和关怀下，2010年的
职业学校招生工作我校已超额完成上级分配的基本任务。
现就该项工作作总结如下：
一、统一思想，提高认识。
职业学校招生工作，是贯彻落实国务院《关于大力发展职业教育决定》的精神，是实施
“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切需要。
是减少初中学生辍
学，高质量高水平普及义务教育的现实要求。
因此，增强做好职业学校招生工作的责任感和
紧迫感尤为重要。
二、明确责任，加强组织领导。
我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教育局（新教发
【2010】9号）文件，认真领会文件精神。
制订了招生工作实施方案，成立了以教育办公室
王主任为组长，全体领导班子为成员的招生工作领导小组，同时成立了以陈校长为组长，全
体初三教师为成员的工作小组。
制订了工作目标，理清了工作思路、工作方法。
明确分工，
落实责任，层层分解招生工作目标任务，建立了招生工作协调会制度，及时协调招生工作，
做到招生工作“日日清”。
签订了招生工作目标责任书，以制度约束、规范招生行为。
确保招
生工作顺利圆满完成。
三、强化培训，加强学习。
在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，
全面贯彻党的教育方针。
坚持义务教育服务于职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和
省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急学生之所急，想学
生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向学生及其家长介绍职业学校的概况和专业。
在工
作作风上，以较高的标准要求广大教师，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。
遵守
劳动纪律，遵守职业道德，遵守学校的规章制度，服从领导的安排。
积极主动地做好招生工
作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，高标准，自我加压，奋
力开创招生工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少
和时间的长短，在工作需要的时候保证在岗。
在业务能力上，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作
要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，
提高分析问题和解决问题的能力和水平。
四、制定计划，有条不紊地开展招生工作。
要求工作小组全体成员，根据初三学生的实际情况，详细了解学生的学业水平、兴趣爱
好、动手操作能力等方面，以及学生的家庭状况，制定务实、实用的招生工作计划。
五、科学安排，精选最适合的招生对象。
我们按照“不同层次的学生，都要接受不同层次的教育，获得不同层次的发展，取得不
同层次的成功”这一教育原则。
全面分析每一个学生的特点、特长，精心选择适合职业教育特点的学生，力求认真负责地帮助学生规划好自己
的学习、工作，交好第一份满意的人生答卷。
六、广泛宣传，多渠道发动。
我们主要做了以下六个方面的工作：
1、印发“致学生家长的一封信”。
就2010年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业
学校发展的优惠政策、学生的就业前景等方面作了详细阐述。
及时整理家长的反馈意见，最
大限度地取得家长的支持。
2、召开主题家长会。
充分听取家长对招生工作的意见和合理化的建议，正确引导学生家
长对子女就学进行理智选择。
3、接待好学生及家长的电话咨询和来访。
主要针对学生、家长的来电咨询或来访进行解
答，在工作中必须把职业学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情
况、毕业生就业等情况，热情、耐心、全方位的去解答。
4、落实教师包学生责任制。
采取各种形式，充分聆听学生的心声。
帮助学生分析他们自
身优势和不足之处，从目前的就业形势等方面做好学生的心理疏导工作，确保学生根据自身
【篇二：
培训心得体会】
培训心得体会
首先先感谢学院给了我这次学习的机会以及交流的平台，可以说这次的培训内容和我们平时的工作是紧密联系的，它的实用性非常强。
如：
1、excel2010电子表格数据如何应用？
2、办公oa系统和企业qq的使用方法；3、powerpoint幻灯片制作的主要程序及技巧；这些培训内容，对我的工作来说是会经常用到的，它会给我们的工作带来帮助和便利的同时，也会减轻我们工作量，以及大大提高工作效率。
另外涉及到招生方面的内容，如1、招生的方法技巧2、如何利用“学校招生收费管理系统”来使用收费软件？
3、如何利用免费发贴网站，发布免费信息等；通过培训老师进行讲解及总结，也会给我们的招生以及招生管理带来一些提高和帮助。
这次的培训也是业余学院积极响应了董事长倡导的科学管理的号召和全面贯彻落实科学发展观的积极表现。
董事长说，原来学院对员工的培训的措施不够，大多时候都是流于形式，这回是实打实的培训，都是工作中用的上知识及流程。
所以通过参加学院的此次培训，对如何提升自己的业务水平及管理能力有很大帮助，下面把自己的培训体会在这与大家共同分享和交流：
作为刚入职的员工我是一名新人，但从经历和年龄上来说，我又是一名“老人”，因为我曾从事教育工作多年，多年的摸爬滚打也积累了些实践经验吧，实践经验可以说是长期工作积累的财富，同时也可能是顽疾。
自认为的实践经验很多时候都会阻碍自己对新知识的接受，久而久之，势必造成知识的匮乏。
也自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时原有的知识或经验就成了阻碍自身能力和发展的绊脚石。
在现今高度发达的信息社会，随着信息技术的推广，假如我们
仍然死抱自己的传统，满足于现状，不愿意学习，就会落后于时代，势必跟不上形势，因此学习和培训对我来说显得非常的迫切。
我从事的是理工学院成教院的教务工作。
我认为在各院校管理工作中，招生工作是学校的根本，应该作为学校的首要任务来抓。
但教务工作却是管理的核心。
它在学院的各项管理工作中占有特别重要的地位。
要完善我们的教学教务管理体系、质量管理体系，并保证其更加的规范化、制度化、科学化，除应积极响应学院的科学管理的号召外，我们还应掌握过硬的知识及技能，并不断提高学院要求员工应具体的四种能力（编程、培训、执行、计划的能力）。
这次培训，自己是有所收获、受益良多，对我工作的开展是非常受用的，它对推动和提高今后的教学教务管理工作都会起到了很大的作用。
通过培训使我认识到以往工作中存在的不足，也找到了差距及弊端，也认识到了不断更新自己知识结构的必要性，从中感悟到自己的责任，对自己今后的工作也有了新的目标和方向。
员工的进步是学院进步和发展的前提.要想成为一名优秀的员工，我们就应该拓展视野、改变观念，不断学习，不断改进工作方法、不断提高自身的业务素质、技能水平、管理能力；努力提高自己驾驭本岗位能力，我相信会通过自己的不懈努力和学习、会让自己能够尽快成为熟悉业务，精通业务的骨干，使自己的工作能够卓有成效地开展。
董事长对新员工的寄于很大的希望，我们一定要在工作中履行好教务管理职责，严格执行学院的各项决策，圆满完成工作目标，从而真正成为一名合格的教务工作者。
2014年6月11日
【篇三：
培训心得体会（1500字）】
培训总结
。
现总结如下：
目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗，让我感受到了一个全新的教学舞台。
无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。
特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。
他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。
现在脑海里回映还是特级教师上课是信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。
我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会达到现在教学随心所欲的境界。
其实，培训是一个反思进步的过程。
培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考却是永恒的。
通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。
综观目前我的教学，最注重的似乎就是学生的学习成绩，简单的说就是学生的考试分数，它就是我们教师的生命。
于是整天围着学生转，课内效益不高，就利用课外补，花了大量时间，出现了学生累我更累的局面。
反思我的课堂，忽视了学生的心理特点和已有的科学经验。
常常以成人的眼光审视严谨系统的科学，并以自己多年习惯了的教学方式将科学“成人化”地呈现在孩子们面前。
如何使我们的科学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为科学老师的我更要关注的是蕴藏在科学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验，工作总结
《培训总结》（）。
我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。
让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节科学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“科学大餐”！
此外，我还认识到：
一节好的科学课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。
一节好的科学课，要做到两个关注：
一是：
关注学生，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验?
?
是一节成功课堂的必要基础。
二是：
关注科学：
抓住科学的本质进行教学，注重科学思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历科学化的学习过程，使学生真正体验到科学，乐学、爱学科学。
此外，我认识到：
一节好的科学课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻
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