印刷纸张价格.docx

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印刷纸张价格

印刷纸张价格

算印刷价格得考虑多方面,数量.纸张.菲林.打样等等```

1.纸的单位：

A.克：

一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量

B.令：

500张纸单位称：

令（出厂规格）

C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

（1）.正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米

（2）.大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米

（3）.不干胶：

长765厘米.宽535厘米

（4）.无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。

B.纸张最常见的名称：

（1）.拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

（2）.打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

（3）.有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

（4）.书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

（5）.双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

（6）.新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

（7）.无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

（8）.铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

（9）.亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

（10）.灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

（11）.白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

（12）.牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

（13）.特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。

（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

（3）.用计算器详细计算成本和盈利。

（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，

胶片国产和进口，

印刷质量，

交货时间，

选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

（6）.风度：

老练.大方.诚实.有责任感

（7）.语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

（1）.向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户

理解定金必然性。

（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6.过错和质量有问题如何处理：

（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。

（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7.报价公式：

（1）.重量（长×宽÷2）=定律：

大度0.531重量正度0.43重量

（2）.计算方法：

重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：

有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）例2：

有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式：

0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：

有一客户印700本说明书：

包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

公式：

重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元例4：

有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式：

定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

例5：

有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？

公式：

二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34

联数定律×本数=纸总款

二联：

686元三联：

786元四联：

838元五联：

868元

例6：

有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

定律：

A.成品规格：

2号：

11×18cm15开（切纸规格26×21）

5号：

11×22cm12开（切纸规格26×24）

6号：

12×23cm12开（切纸规格27×26）

7号：

16×23cm8开（切纸规格39×27）

9号：

23×32cm4开（切纸规格39×54）

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款：

2号：

41元

5号.6号：

51元

7号：

77元

9号：

154元

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？

定律：

1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

8.当前广州市纸业吨价：

双铜：

7500元/T

单铜：

8000元/T

进口双胶：

6500元/T

国产双胶：

6000元/T

国产书写纸：

5500元/T

打字纸：

8700元/T

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无碳纸：

上白270元/令

中纸360元/令

下纸：

240元/令

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9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：

定律：

客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例1：

客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？

用80克纸应选正度和大度呢？

119.4÷23=5刀（20开）109.2÷23=4刀（20开）

119.4÷20=5刀（15开）109.2÷20=5刀（15开）

88.9÷23=3刀（15开）78.7÷23=3刀（15开）

88.9÷20=4刀（20开）78.8÷20=3刀（20开）

大度：

0.03元/张

正度：

0.0327元/张

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。

10.如何学会拼版上机？

定律：

印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例：

8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

11.什么叫印前费用？

包括哪些？

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

印后加工：

烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

12.怎样算开机费？

定律：

四色彩印成品印刷费用叫开机费

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

单色机：

四开机：

100元—200元1张板/1万张16开

六开机：

50—100元1张板/1万张16开

八开机：

50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价？

A：

设计费：

200—500元/P包打样.胶片

制作费：

130—200元/P包打样.胶片

打字费：

一个P5—10元（根据多少和难度而定）

B：

胶片.硫酸纸费用：

一个P进口胶片10元；国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样：

一个P15—20元

C：

扫描：

根据扫描网点数和多少：

300线，0.70元/兆

14.印后费用报价？

A.过塑费：

光胶对开大0.26

光胶对开正0.23

光胶四开大0.14

光胶四开正0.12

光胶六开大0.14

光胶六开正0.12

光胶八开大0.14

光胶八开正0.12

哑胶对开大0.35

哑胶对开正0.31

哑胶四开大0.15

哑胶四开正0.14

哑胶六开大0.19

哑胶六开正0.17

哑胶八开大0.11

哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格：

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元

9号封每个0.025元

手挽袋0.40元/个

加啤板50—80元

文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？

根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.

10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费：

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算：

加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例：

有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

16.熟记印刷设备

及印前印后规格和名称：

滚筒印刷机：

印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；

全开印刷机：

印所有纸张印刷品均可以；

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备：

胶版发排机,打样机\苹果电脑\彩喷机\激光机扫描仪等。

印后设备：

啤板机\拆页机\切纸机/烫金机/压纹机/凸凹机/打码机/捡联机/过塑机装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备：

不干胶印刷专业机/电脑专用联单印刷机\名片专用机\速印机\复印机\包装纸箱印刷机等。

17.业务谈判条件应有哪些必备物品？

（1）.各类印刷优美样品。

（根据客户要求一定带样品）

（2）.各种印刷纸张样品。

（根据客户要求一定带样品）

（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。

（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。

（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。

18.报价汇集总公式：

综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：

有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

（1）制作.设计费：

1500元（可多可少）

（2）纸费：

公式：

0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

（3）.印后加工：

过塑费+啤+粘+啤板+运费

0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元

400元+500元+500元+1500元+80元=1630元

（4）.开机费：

2500元

合计：

1500元+5310元+1630元+2500=10940元

纸类

版纸

凸版纸是采用凸版印刷书籍、杂志时的主要用纸。

适用于重要著作、科技图书、学术刊物、大中

专教材等正文用纸。

凸版纸按纸张用料成分配比的不同，可分为1号、2号、3号和4号四个级别。

纸张的号数代表纸质的好坏程度，号数越大纸质越差。

凸版印刷纸主要供凸版印刷使用。

这种纸的特性与新闻纸相似，但又不完全相同。

由于纸浆料的

配比与浆料的叩解均优于新闻纸，凸版纸的纤维组织比较均匀，同时纤维间的空隙又被一定量的

填料与胶料所充填，并且还经过漂白处理，这就形成了这种纸张对印刷具有较好的适应性。

与新

闻纸略有不同，它的吸墨性虽不如新闻纸好，但它具有吸墨均匀的特点；抗水性能及纸张的白度

均好于新闻纸。

凸版纸具有质地均匀、不起毛、略有弹性、不透明，稍有抗水性能，有一定的机械强度等特性。

重量：

（49～60）±2g/m2

平板纸规格：

787×1092，850×1168，880×1230；还有一些特殊尺寸规格的纸张。

卷筒纸规格：

宽度787，1092，1575；

长度约6000～8000m

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新闻纸

新闻纸也叫白报纸，是报刊及书籍的主要用纸；适用于报纸、期刊、课本、连环画等正文用纸。

新闻纸的特点有：

纸质松轻、富有较好的弹性；吸墨性能好，这就保证了油墨了能较地固着在纸

面上；纸张经过压光后两面平滑，不起毛，从而使两面印迹比较清晰而饱满；有一定的机械强

度；不透明性能好；适合于高速轮转机印刷。

这种纸是以机械木浆（或其他化学浆）为原料生产的，含有大量的木质素和其他杂志，不宜长期

存放。

保存时间过长，纸张会发黄变脆，抗水性能差，不宜书写等。

必须使用印报油墨或书籍油

墨，油墨粘度不要过高，平版印刷时必须严格控制版面水分。

重量：

（49～52）±2g/m2

平板纸规格：

787×1092，850×1168，880×1230

卷筒纸规格：

宽度787，1092，1575：

长度约6000～8000m

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胶版纸

胶版纸主要供平版（胶印）印刷机或其他印刷机印制较高级彩色印刷品时使用，如彩色画报、画

册、宣传画、彩印商标及一些高级书籍封面、插图等。

胶版纸按纸浆料的配比分为特号、1号和2号三种，有单面和双面之分，还有超级压光与普通压光

两个等级。

胶版纸伸缩性小，对油墨的吸收性均匀、平滑度好，质地紧密不透明，白度好，抗水性能强。

应

选用结膜型胶印油墨和质量较好的铅印油墨。

油墨的粘度也不宜过高，否则会出现脱粉、拉毛现

象。

还要防止背面粘脏，一般采用防脏剂、喷粉或夹衬纸。

重量：

50，60，70，80，90，100，120，150，180（g/m2）

平板纸规格：

787×1092，850×1168，880×1230

卷筒纸规格：

宽度787，1092，850：

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铜版纸

铜版纸又称涂料纸，这种纸是在原纸上涂布一层白色浆料，经过压光而制成的。

纸张表面光滑，

白度较高，纸质纤维分布均匀，厚薄一致，伸缩性小，有较好的弹性和较强的抗水性能和抗张性

能，对油墨的吸收性与接收状态十分良好。

铜版纸主要用于印刷画册、封面、明信片、精美的产

品样本以及彩色商标等。

铜版纸印刷时压力不宜过大，要选用胶印树脂型油墨以及亮光油墨。

要

防止背面粘脏，可采用加防脏剂、喷粉等方法。

铜版纸有单、双面两类。

重量：

70，80，100，105，115，120，128，150，157，180，200，210，240，250（g/m2）

其中：

105，115，128，157（g/m2）进口纸规格较多

平板纸规格：

648×953，787×970，787×1092（目前国内尚无卷筒纸）。

889×1194为进口铜版纸规格。

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画报纸

画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。

重量：

65，90，120（g/m2）

平板纸规格：

787×1092

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书面纸

书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。

书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜

色。

重量：

80，100，120（g/m2）

平板纸规格：

690×960，787×1092

压纹纸

压纸纸是专门生产的一种封面装饰用纸。

纸的表面有一种不十分明显的花纹。

颜色分灰、绿、米

黄和粉红等色，一般用来印刷单色封面。

压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。

印刷时纸张弯曲度

较大，进纸困难，影响印刷效率。

重量：

120～40g/m2

平板纸规格：

787×1092

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字典纸

字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑，稍微透

明，有一定的抗水性能。

主要用于印刷字典、辞书、手册、经典书籍及页码较多、便于携带的书

籍。

字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时在工艺上必须特别重视。

重量：

25～40g/m2

平板纸规格：

787×1092

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毛边纸

毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没有抗水性能，吸墨性较好。

毛边

纸只宜单面印刷，主要供古

装书籍用。

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书写纸

书写纸是供墨水书写用的纸张，纸张要求写时不洇。

书写纸主要用于印刷练习本、日记本、表格

和帐薄等。

书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。

重量：

45，50，60，70，80（g/m2）

平板纸规格：

427×569，596×834，635×1118，834×1172，787×1092卷筒纸规格：

787，1092

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打字纸

打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬笔复写时不会被笔尖划

破。

主要用于印刷单据、表格以及多联复写凭证等。

在书籍中用作隔页用纸和印刷包装用纸。

打

字纸有白、黄、红、蓝、绿等色。

重量：

24～30g/m2

平板纸规格：

787×1092，560×870，686×864，559×864

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邮丰纸

邮丰纸在印刷中用于印制各种复写本册和印刷包装用纸。

重量：

25～28（g/m2）

平板纸规格：

787×1092

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拷贝纸

拷贝纸薄而有韧性，适合印刷多联复写本册；在书籍装帧中用于保护美术作品并起美观作用。

重量：

17～20（g/m2）

平板纸规格：

787×1092

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白版纸

白版纸伸缩性小，有韧性，折叠时不易断裂，主要用于印刷包装盒和商品装潢衬纸。

在书籍装订

中，用于简精装书的里封和精装书籍中的径纸（脊条）等装订用料。

白版纸按纸面分有粉面白版与普通白版两大类。

按底层分类有灰底与白底两种。

重量：

220，240，250，280，300，350，400（g/m2）

平板纸规格：

787×787，787×1092，1092×1092

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牛皮纸

牛皮纸具有很高的拉力，有单光、双光、条纹、无纹等。

主要用于包装纸、信封、纸袋等和印刷

机滚筒包衬等。

平板纸规格：

787×1092，850×1168，787×1190，857×1120

5．画报纸画报纸的质地细白、平滑，用于印刷画报、图册和宣传画等。

重量：

65,91和12克/米2

平板纸规格：

787×l092毫米。

6．书面纸书面纸也叫书皮纸，是印刷书籍封面用的纸张。

书面纸造纸时加了颜料，有灰、蓝、米黄等颜色。

重量：

120克／米2。

平板纸规格：

690×960毫米，787×l092毫米。

7．压纹纸压纹纸是专门生产的一种纣面装饰用纸。

纸的表面有一种不十分明显的花纹。

颜色分灰、绿、米黄和粉红等色，

一般用来印刷单色封面。

压纹纸性脆，装订时书脊容易断裂。

印刷时纸张弯曲度较大，进纸困难，影响印刷效率。

重量：

150～180克／米2。

平板纸规格：

787×l092毫米，850×ll68毫米。

8．字典纸字典纸是一种高级的薄型书刊用纸，纸薄而强韧耐折，纸面洁白细致，质地紧密平滑，稍微透明，有一定的抗水性能。

主要供印刷字典、经典书籍一类页码较多、便于携带的书籍。

字典纸对印刷工艺中的压力和墨色有较高的要求，因此印刷时必须从上艺上特别重视。

重量：

30～40克／米2。

平板纸规格：

787×l092毫米。

9．毛边纸毛边纸纸质薄而松软，呈淡黄色，没毛。

抗水性能，吸墨性较好。

毛边纸只宜单面印刷，主要供古装书籍用。

10，书写纸书写纸是供墨水书写的纸张，纸张要求书写时不泅。

书写纸主要用厂印刷练习本、日记本、表格和帐簿等。

书写纸分为特号、1号、2号、3号和4号。

重量：

45，50，60，70，80克／米2。

平板纸规格：

427×569毫米，596×834毫米，635×lll8毫米，834×ll72毫米，787×l092毫米。

卷筒纸规格：

787毫米，1092毫米。

11．打字纸打字纸是薄页型的纸张，纸质薄而富有韧性，打字时要求不穿洞，用硬铅笔复写时不会被笔尖划破。

主要用于印刷单