任正非讲稿400篇800页(1994-2018).docx
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任正非讲话稿
这里收录了任正非讲话稿400余篇，从1994年到2018年，从深圳、中国到东南亚、非洲、欧洲、美洲，从研发、市场、服务到财经、人力资源、战略、内控与公共关系，从交换机、通讯设备、移动终端到人工智能、物联网，从2G、
3G到4G、5G，从物理学、化学、数学到心理学、哲学，从……到……，穿越时空看华为大幕如何徐徐展开，观任正非大家成长进化，向优秀学习，与时代共舞。
目录
1994年 10
赴美考察散记 10
1995年 23
坚定不移地坚持发展的方向 23
励精图治，再创辉煌 27
英雄好汉站出来 29
上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词 30
要建立一个均衡的平台 32
在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会的发言 37
解放思想，迎接96年市场大战 39
目前我们的形势和任务 42
1996年 57
当干部是一种责任 57
我们要向市场、开发、创造性工作倾斜 62
反骄破满，在思想上艰苦奋斗 64
加强合作走向世界 65
要树立服务意识、品牌意识、群体意识 66
再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗 70
我们是要向前迈进一小步，而不是一次大飞跃 74
胜负无定数，敢搏成七分 75
秘书体系是信息桥 80
赴俄参展杂记 82
做好基础工作，逐步实现全面质量管理 89
实行低重心管理，层层级级都要在做实上下功夫 91
培训——通向华为明天的重要阶梯 95
管理改革，任重道远 101
坚持顾客导向同步世界潮流 108
795
团结起来接受挑战，克服自我溶入大我 110
1997年 121
不要忘记英雄 121
资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息 125
加强用户服务中心建设，不断提高用户服务水平 127
秘书如何定位 132
坚定不移地推行ISO9000 136
胜则举杯相庆败则拼死相救 139
悼念杨琳 141
自强不息，荣辱与共，促进管理的进步 142
谈学习 150
走过亚欧分界线 151
加强夏收管理促进增产增收 155
呼唤英雄 163
为提高电信网营运水平而努力 165
提升自我，找到切入点，迎接人生新挑战 167
当代青年怎样爱国 169
在《委员会管理法》评审上的重要讲话 173
建立一个适应企业生存发展的组织和机制 175
我们需要什么样的干部 181
苦练基本功，争做维护专家 184
1998年 188
狭路相逢勇者生 188
不做昙花一现的英雄 192
我们向美国人民学习什么 200
要从必然王国，走向自由王国 211
在自我批判中进步 213
希望寄托在你们身上 214
华为的红旗到底能打多久 217
小改进、大奖励 232
全心全意对产品负责全心全意为客户服务 234
印度随笔 237
1999年 240
创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心 240
在IPD动员大会上的讲话 247
在实践中培养和选拔干部 251
“中国人今天说不”图片新闻感想 259
能工巧匠是我们企业的宝贵财富 259
任正非答新员工问 263
2000年 268
与身处逆境员工的对话录 268
凤凰展翅再创辉煌 277
一个职业管理者的责任和使命 280
活下去，是企业的硬道理 283
沟通从心灵开始 286
创新是华为发展的不竭动力 293
为什么要自我批判 298
任正非在秘书资格颁证大会上的讲话 302
2001年 303
雄赳赳气昂昂跨过太平洋 303
华为的冬天 306
我的父亲母亲 316
北国之春 325
2002年 332
迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来 332
2003年 342
在理性与平实中存活 343
产品发展的路标是客户需求导向企业管理的目标是流程化的组织建设 347
发挥核心团队作用，不断提高人均效益 350
在自我批判指导委员会座谈会上的讲话 363
2004年 365
持续提高人均效益建设高绩效企业文化 365
华为公司的核心价值观 372
2005年 390
华为与对手做朋友海外不打价格战 390
2006年 392
全流程降低成本和费用提高盈利能力 392
任正非欢迎李一男团队回归华为的讲话 395
我的青春岁月 398
天道酬勤 403
冰岛游记 411
上甘岭是不会自然产生将军的但将军都曾经是英雄 413
华为大学要成为将军的摇篮 419
在BT系统部、英国代表处汇报会上的讲话 422
实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力 425
2007年 432
要快乐的度过充满困难的一生 432
听取艰苦地区生活专项问题汇报会上的讲话 434
以生动活泼的方式传递奋斗者为主体的文化 436
上甘岭在你心中，无论何时何地都可以产生英雄 437
敢于胜利，才能善于胜利 445
完善和提高对艰苦地区员工的保障措施 448
将军如果不知道自己错在哪里，就永远不会成为将军 453
2008年 456
看莫斯科保卫战有感 456
珍惜生命，要从自己关爱自己做起 459
人生是美好的，但过程确实是痛苦的 463
让青春的火花，点燃无愧无悔的人生 471
让青春的生命放射光芒 473
大家都是共和国的英雄 476
逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化 478
在地区部向EMT进行2008年年中述职会议上的讲话 482
理解国家，做好自己 490
从泥坑里爬起来的人就是圣人 493
从汶川特大地震一片瓦砾中，一座百年前建的教堂不倒所想到的 496
2008年新年祝词 499
2009年 500
开放、妥协与灰度 500
在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话 506
谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援 507
深淘滩，低作堰 511
CFO要走向流程化和职业化，支撑公司及时、准确、优质、低成本交付 513
2010年 517
以客户为中心，加大平台投入，开放合作，实现共赢 517
春风送暖入屠苏 522
“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”是我们胜利之本 524
在全球行政人员年度表彰暨经验交流大会座谈纪要 529
开放、合作、自我批判，做容千万家的天下英雄 531
世博结束了，我们胜利了 535
改善和媒体的关系 538
做事要霸气，做人要谦卑，要按消费品的规律，敢于追求最大的增长和胜利 542
五彩云霞飞遍天涯 556
2011年 558
成功不是未来前进的可靠向导 558
关于珍爱生命与职业责任的讲话 568
与罗马尼亚账务共享中心座谈会纪要 573
四、财务数据 574
五、风险责任 574
力出一孔，要集中优势资源投入在主航道上，敢于去争取更大的机会与差距 585
一江春水向东流 588
2012年 592
不要盲目扩张，不要自以为已经强大 592
绝对考核的目的是团结多数人 595
中国没有创新土壤不开放就是死亡 597
面向未来，以客户痛点为切入点，全球化展示 610
2013年 613
力出一孔，利出一孔 613
家人永远不接班 614
要敢于超越美国公司，最多就是输 616
最好的防御就是进攻 621
团结一切可以团结的力量 625
提倡节俭办晚会，节约会议成本 629
用乌龟精神，追上龙飞船 630
我一贯不是一个低调的人 637
聚焦商业成功，英雄不问出处 643
2014年 646
风物长宜放眼量 646
做谦虚的领导者 650
握紧拳头才有力量 654
自我批判，不断超越 659
在大机会时代，千万不要机会主义 662
三年，从士兵到将军 665
喜马拉雅山的水为什么不能流入亚马逊河 668
为什么我们今天还要向“蓝血十杰”学习 671
洞庭湖装不下太平洋的水 686
遍地英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧 692
2015年 697
最大的敌人是我们自己 697
打造运营商BG“三朵云”，将一线武装到牙齿 701
构建先进装备，沉淀核心能力，在更高维度打赢下一场战争 705
脚踏实地，做挑战自我的长跑者 710
任正非接受福布斯中文网采访 716
最终的竞争是质量的竞争 724
将军是打出来的 725
小国要率先实现精兵战略，让听得见炮声的人呼唤炮火 733
聚焦主航道，在战略机会点上抢占机会 734
彭剑锋专访任正非纪要 737
2016年 746
决胜取决于坚如磐石的信念，信念来自专注 746
多路径多梯次跨越“上甘岭”攻进无人区 750
二十八年只对准一个城墙口冲锋 761
关于改善艰苦国家的作战环境 769
为祖国百年科技振兴而努力奋斗 770
春江水暖鸭先知，不破楼兰誓不还 774
聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大 777
聚焦平台，加强血液流动，敢于破格，抢占世界高地 781
内外合规多打粮，保驾护航赢未来 783
2017年 788
一杯咖啡吸收宇宙能量，一桶浆糊粘接世界智慧 788
2018年 795
坚持多路径、多梯次、多场景化的研发路线，攻上“上甘岭”，实现5G战略领先 795
1994年
赴美考察散记
——发表于1994年1月18日的《华为人》报。
三年前还年销售35亿美元的美国知名王安电脑公司，为什么现在宣布破产保护？
日本三菱这么强大的集团，为何会退出电脑生产？
带着这样的疑问，我前往美国考察。
飞机经东京，飞越太平洋及美国大陆，抵达大西洋彼岸的波士顿。
一出国门我就生病了，在香港机场开始呕吐，又加上连续二十多小时的时差反应，一直折腾到美国中部城市达拉斯。
1
波士顿是座美丽的城市，而且是南北战争的策源地，也是当年欧洲人开发美洲大陆的窗口。
古老的房屋收拾得十分整齐，外表都刷着朴实的油漆。
这个城市的美，在于城市中处处都保留着小片小片的森林。
沿街全是绿菌菌的草地，草地上种着阔叶树。
这些枫树、橡树，冬天叶子都要掉
得光光的。
现在是秋天，树叶红的、绿的、黄的、黄绿的、褐色的、深红色的……，
在阳光的照耀下，全透明了，如诗如画，纷纷飘落的树叶，铺满了绿草地，好象一条五彩斑斓的地毯。
我们年轻时慕名几千里跑到香山看红叶，这次我们乘灰狗（长途汽车），奔驰几千里，处处都香山般美妙，自然风光还要盖过香山。
美国人民数百年来对环境的保护，令人惊叹。
在纽约街边的树上，小松鼠跑来跑去；一些旅馆门前，一到傍晚，每颗树上都落下几百上千只鸟，小鸟飞到人群中、房子里是十分自然的。
我们国土与美国大致相等，但西藏、新疆就占去很大一部分，云贵高原的大山又占去一部分，余下不到一半的国土，却盛着12亿人民。
教育经费的缺少，文化素质的低下，盲目的繁殖人口，连田边地角都挖空了，如何还有山林、草地？
2
我国教育条件还十分困难，人口一天天增长，受教育的机会与水平均低于发达国家，在高度发达的信息社会里，低文化素质就象一条链，拖住了整个经济的发展。
发达国家用一些硅片，换走了我们大量的花生米，我们常认为这是一种不平等交换。
这次我们普遍认为，美国的教育文化水平很高，科学技术比较发达。
不发达国家付出了大量的初级产品，只能换取发达国家的少量高技术产品。
前者是随处可买到的，价格是有规律的，后者是独特的，价格是随意的，用以偿还开发生产中的风险投资及优秀人才的酬金，这并不是掠夺。
当然这样文化高的人越富，那么这种差距到21世纪就不可弥补。
感慨之余，回
想二十年代、三十年代一些先辈，奔走呼号教育救国，为社会所不理解，他们的一片爱国心受到曲解。
到了六十年代，七十年代，教育救国连提都不敢提了，仍然没有理解，反而相信书读得越多越笨。
我们触景生情，有些感慨，同样大声呼出教育救国。
我公司聚集优秀人才、提高人才浓度的政策是正确的。
尽管它暂时增加了生产成本。
我们波士顿之行，是访问一家专门生产电源的CP公司。
我们参观并听取介绍了陶瓷基片、铝基片的模块电源，这种电源更先进、体积更小、效率更高。
CP公
司介绍大约每片2美元。
美国同类厂家有好几家，大约比CP规模大，技术更先进。
CP公司在美国算是一家小公司。
从这个窗口，我看到美国人十分执著的钻研与
认真精神，看到如绅士风度一般的有条不紊、井井有条的管理。
各类文件十分清晰、准确，并有良好的覆盖，是一项成功的系统工程。
整个考察期间，我们深感，美国人踏踏实实、十分专一的认真精神，精益求精的工作作风，毫无保守的学术风气，是值得我们学习的。
美国人没有像中国人那么多远大的理想，也没有胸怀祖国、放眼世界的空洞抱负，也不像我们那样充满幻想。
这个民族踏踏实实、不屈不挠的奋斗精神是值得我们学习的。
航天飞机，大规模硅片，超大型计算机，超微型的终端，发达而优良的电信设备、测试仪器，是美国人民的勤劳创造的，是掠夺不来的。
我们在CP呆了一天半多一些，第二天就要离开波士顿，仅仅余下的半天，又下着蒙蒙细雨。
大家在雨中又参观了哈佛大学与麻省理工大学校园。
这为世界孕育了多少英雄人物的校园中，差不多1/4以上的学生是亚洲人。
人们说十八世纪是西班牙的世纪，二十世纪是美国的世纪，二十一世纪是亚洲的世纪。
这不正是一线曙光?
随着十四大市场经济方针的推行，人才的争夺必然会在中国的土地上进行。
只有知识有价，才会有人才的渴求，有了人才的渴求，才会重视教育，希望工程的钟声，一遍一遍地敲响，正敲碎人们的金钱梦。
不振兴教育，是不可能振兴中华的。
再穷不能穷教育。
台湾、南朝鲜是我们的榜样，大批回台工作的学者，为台湾经济增加了多少血液。
3
离开波士顿，乘了六个小时的汽车，来到纽约，住到中国领事馆。
吃了几顿玉米糊，是如此的香。
在美国最大问题是吃不惯，美国人吃得十分简单。
纽约是美国最大、最繁荣，也是最脏、社会秩序最不好的城市，但秩序还是比我们深圳好得多。
因为是路过，匆匆一览，参观了中央公园及自然博物馆。
在如此繁华的市中心，竟有一块如此之大的原始森林般的中央公园，令人难以理解。
森林是如此的漂亮，小鸟依人，松鼠逗人，一切是如此的和谐可爱。
中央公园那么大，我们走了半天，一看地图才知走了一个小角。
为了知道有多大，租了
一个出租车，飞快地跑了一圈，因为司机怕黑人骚乱，花了相当于人民币100
多元。
剩下仅一个小时，我们拟参观一下自然博物馆，想匆匆跑一遍，跑马观一下。
结果进去才知道我们错了，里面的展品如此精湛，如此栩栩如生，在有些地方简直是重归大自然，重归原始社会。
全世界的各种珍奇精品，按照自然的规律收集、排列得如此的和谐，如此的丰富，难怪以前常有人说：
他们博士论文就是在博物馆里写出来的。
真是研究社会发展、自然发展最好的课堂。
看到成群的美国儿童的参观，心中无限感慨，不知此中还有多少发明明天的原子弹、航天飞机的英才在成长，美国将经久不衰。
一小时，我们跑着看，竟连五层大楼的一层的一个角也没有跑完。
认真看一个月也看不完。
越繁荣越发展科技，越发展科技越重视教育，越重视教育越人才辈出，越人才辈出经济越繁荣，走入了一个良性的循环圈。
想到我国广大农村学校多数还在危房中，想到希望工程在中国还未被人们高度认识，忧国忧民，给我们的心蒙上了一层阴影。
我们路过费城，看了一个年收人约4万美元的中国留学生（已工作）家庭。
冬天冻得十分冷，他们舍不得开暖气。
小太太对我讲：
这样一年才能节约100美元。
而且国内亲戚一开口就要他们寄1万美金。
他们国也不敢回。
吃的、用的都十分简单。
中国人是省吃俭用，留给后代，美国人狂花乱花，广交朋友。
中国人永远陷在中国人的圈子里，永远跳不进钱窝，在富裕的美国，仍然贫穷。
美国人朋友越交
越多，机会越来越好，钱也越挣越多。
人生的成功，80%在机会。
4
周一我们飞抵达拉斯，这是德克萨斯仪器公司（Tl）的总部所在地。
Tl公司总部占地6万英亩。
我们一到就提出参观工厂，其亚太地区经理告诉我们，这儿没
有工厂，工厂分散在世界100多个地方封装集成电路。
在总部主要集中了研究与销售的队伍。
我们注意到他们的总裁、董事长在比较简单的、外表比较破旧的平房里办公，地区销售经理们，却是一个地区经理一幢高大的玻璃幕墙的大楼，十分清洁与安静。
Tl公司对我们的到访十分热情，向我们介绍了许多我们前所未闻的高速器件。
公司的介绍非常条理化，主要使用投影设备、胶片以及编辑得逻辑性很强的技术说明。
从早上一直到晚上不停地介绍，十分投机，增长了许多对Tl的了解。
美国人下午四时就下班了，为我们加了这么多班，他们也是很少的。
参观了DMOS的硅片制造，十分先进。
美国已开始将工业最核心的部分保留在
本土生产，其余大量转移到世界各国的分公司生产，以降低成本，增强竞争力。
这一点到硅谷以后，感觉更加强烈。
达拉斯是德克萨斯州中部的一座城市。
德州原是一片草原，有似我国的内蒙古，原先比较贫穷，因发现石油而一下子成为美国的富州，并从石油引发了科技的发展。
我国大庆的高科技开发区，号召科技人员纷纷下海，建立脱离石油的各类产业，几十年后，当大庆石油枯竭，中国又会出现一个德州科技区。
任何一个领导，眼光都要放长一些。
我们专程赴拉斯维加斯，参观了国际电脑展，大约有50万人参加，华人较少，
大陆华人更少。
中国人不出去看一看，闭门造车，不仅不可能赶上别人，而且可能从时代的列车上摔下来。
我们已处在入关的微妙时期，应保持良好的市场与技术信息。
公司将会一批一批地安排同志们出去看一看。
拉斯维加斯城市是一片茫茫沙海。
整个城市除了酒店、国际会议中心外，就没有任何建筑，酒店的大厅就是赌场，因此，具有同时吞吐近百万人的能力，特别在夜间，也许是全美国最漂亮的城市。
凯撒宫之类的建筑令人瞠目结舌，是如此之漂亮、富丽堂皇。
在酒店大厅里，还有一片热带雨林。
参观这次国际展览，我们仅有一天，拼命地在厅里跑，才勉强参观完一个厅。
之后才知有七个厅，至少需要七天。
对国际电脑的发展，大开眼界。
找到我国电脑工业将日落西山的感觉，找到我们不拼命发展技术、最终会丢失全部市场的感觉。
华为这几年走过的路是对的，还不够，应大胆地往前走、往前走。
参观这次展览，我们才体会到什么是技术危机与市场危机。
王安公司三年前还年销售35亿美元，现在宣布破产保护；日本三菱这么强大的集团，退出了电脑生产。
这种强烈的危机，推动整个世界的前进。
华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头无岸，错过了发展机遇，将会全军覆没。
5
我们最后一站是到硅谷，圣克拉拉是加州的一个小地方，有480万人，竟然没有工业。
全美电子工业，尖端工业都把研究机构设在这里。
IBM的总部据说占
地400平方公里，这令人难以置信。
我们租了一个出租车，在里面至少走了6-7
公里的直径，到底有多大，还不明确。
HP、NS、AMD、INTEL……，都在这儿。
因此，到美国考察，只需在硅谷就可以了解全美的电子技术。
加州的经济独立计算，占世界第八位。
我们参观了NS（国家半导体），它有600多研究人员，在硅谷没有工厂。
听了他
们关于光器件等一系列新器件的介绍，看到世界第三代交换网的崛起，看到新技术的出现将使世界市场变一个大样。
我们起步得晚，别人已走了几年了，我们才刚开始。
我们用钱买到这些器件，水平也就尽快地提到世界前列，当然还有大量的软件要做。
在硅谷我们的感受最深，仿佛每根脉膊都在振荡。
看到了我们科研方法还十分落后，研究管理水平还十分低下，效率还远远赶不上发达国家。
值得庆幸的一点是我们的员工个人素质都不比美国公司差。
因此赶上美国，十分重要的一条就是改善管理。
硅谷由于人工费、地皮，无论什么东西都是全美最贵的，所以才导致各公司仅把研究、销售机构留在硅谷，工业移入美国或世界其它地方，我们有些报道如“硅
谷在衰落”、“硅谷夕阳”是错误的。
硅谷在信息产业上还在进行一场新的起飞，决不是衰退。
因此，我公司决定在硅谷中心区购买房屋，建立开发中心，把科研的成果与半成品，放在那儿优化设计，搞完了再移回深圳生产，并在那儿申请注册一个华
为全资的兰博技术有限公司。
兰博是译音，其含意是海上女神的头子。
6
经由洛杉矶，我们开始返回祖国。
在飞机上看了一部开发美国西部的电影：
“
一个富家英国少女，不甘依赖父母的平静生活。
拿着一张美国西部给每一个开发
者免费赠送160英亩土地的报纸，即准备奔赴美国。
约了一个被他父亲抓起来
的雇工，雇工拒绝。
第二天清晨她私自驾车逃跑，途经刑场，拉这位雇工上车就跑。
小伙子只好跟她到了美国波士顿。
当时的波士顿，比我国陕西农村还穷。
一片破破烂烂，小姐在镇上轻信一个骗子，将她带的银餐具托之出卖。
结果弄得一文钱也没有了。
他俩在美国开始处于平等的贫穷地位。
为了积攒去西部的费用，小伙子去拳击场，小姐去洗衣裳。
历尽了千辛万苦，他们终于萌发了爱情。
其表现出的人间艰苦，比我们所有的片子都真实感人。
当他们饿得难忍之时，闯进一无人的家拼命地大吃一顿。
却被人当作坏人，开枪击伤小姐。
小姐奄奄一息。
小伙子抱着小姐，将之送到小姐的情人（英国追过来
的军官）的旅店里。
因为他身无分文，不能救活小姐，匆匆分手了。
小伙子一边修铁路一边走，终于到了西部。
小姐养好伤后，也与丈夫到了西部。
他们偶一相见，悲喜万分。
当时西部已没有这么多土地了。
当地政府只好在每块土地上插上小旗，约定在某一天，谁先跑到，谁先插上自己的旗帜，土地就归谁。
小伙子为此买了一匹十分烈的马。
开始跑到之前，有人犯规偷跑，裁判也不可能叫回来重跑，就命火枪手将犯规偷跑的人射杀。
大队一跑起，风烟滚滚，有的车跑散了、翻了，小姐的丈夫摔在河里死了。
小伙子终于跑到了土地前，小姐也追来了，但烈马将小伙子摔成重伤，小姐去救护，忘记了插旗，在大队追上来时，才想起插旗。
小伙子开始已人事不知，在旗子插上时，微微睁了一下眼，电影就结束了。
”
让你想想他们得到了什么。
当小姐得到土地以后，所有亲人都不一定有了。
在没有爱情的荒漠，拼命地开垦，才造就了今天繁荣的西部。
美国人民绝大多数是勤劳的，好学的。
我们应该学习他们的不屈不挠、一丝不苟的奋斗精神。
从来就没有什么神仙、皇帝，我们中华民族唯有踏踏实实、面对自己的弱点，才有可能振兴。
世世代代繁荣梦的破灭，使我们更深地感觉到了技术上向美国学习，管理上向日本学习的深刻含意。
团结奋斗再创华为佳绩
——与市场培训人员座谈，1994年1月26日
这次在巴黎有幸去参观了阿尔卡特最大的工厂。
德国、法国的一些通信厂家都把华为列为第一合作伙伴。
法国公司还要帮助我们将产品出口柬埔寨。
我们需要国
际伙伴，我们也要在关键技术上保持中国人的自立。
这次C&C08被邮电部确认为同类产品技术领先，当然是用模糊的说法，但它说明了该机在世界的地位。
我多次考察过国际著名厂家，C&C08（2000门）在这一点上来说就是当之无愧的。
C&C08的万门机，也能进入世界前列。
我们的硬件水平领先未来好几年，但稳定软件还需要时间。
邮电部领导评价华为是一股不可忽视的强大力量。
今年底C&C08还会有非常令人振奋的消息。
这次从国外回来，我有一个很深的感觉，觉得国外的中青年人有一个很伟大之处，就是他们没有什么空洞的理想，脚踏实地做好每项不起眼的工作。
搞焊接的，对每一焊点质量充分保证，能钻研进去，在这方面成为专家，也有价值上的承认，照样拿高工资。
他们是
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