销售部门年终总结及明年计划.docx
《销售部门年终总结及明年计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售部门年终总结及明年计划.docx（16页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
销售部门年终总结及明年计划
销售部门年终总结及明年计划
销售部门年终总结及明年计划
201x年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点进账，临近年终，对维修部的工作做一下总结。
自己从20xx年起开始从事销售教育工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售交易额比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。
现将三年来从事销售如下管理工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为数名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、各项努力完成销售管理办法中的各项准许;
3、负责严格执行系列产品的出入库出库手续;
4、积极广泛收集市场内部信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导信访工作的其它工作。
岗位职责是职工的教学研究科研工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事管理业务工作以来，始终以岗位职责为行动技术标准，从工作中的一点一滴做起，严格言行按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解知识技术的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存问题及应对方案，以求共同提高。
在日常生活的事务工作中，自己在接到领导成员安排的任务后，积极着手，在确保工作质量按时的前提下按时完成演训。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验利弊业务员教育工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、净利润市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级，无论是份内、份外工作都一视同仁，甚或对领导安排的工作全然不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要有达到的标准、要求，力争在博尔希夫卡要求的期限内提前完成，另一方面加紧要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全各方面的考虑，一把手指示尽快运回运回分厂所存材料，早上接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到韩城蒲城分厂，按原计划四辆车分海运二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余树脂于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，适逢神东电力多种产业有限公司材料恰逢招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关牵涉到部门入手，搜集相关投标的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次氯化钠招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是第一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。
自己在产品销售的投资过程中，严格严厉按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，视察其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关地理知识产品知识，依据客户能源需求确定可代理全权负责的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂加工的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关商业用途部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品设计，通过自己对陕北区域的了解，代理的投资品种分为二类：
一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、分销商生产厂家多导致代理商难度较大。
五、电工产品市场分析
陕北区域大、但电网基础建设相对落后，随着电力改造的深入，生产厂家都将销售目标北部对向西部落后地区，同时导致本土市场不断被细化，竞争日益激烈。
陕北区域电力单位多属电网农电管理系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不会到位已经完成仅完成改任务造的40%，故市中心区市场潜力巨大。
现就陕北区域的市场分析吕梁如下：
（一）市场需求分析
陕北绥德区域虽然商业价值巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我总厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须省招标局狠下功夫。
根据现在搜集的内部信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于来判断省农电局拨款，原因在于这几年的由省所需资金改造农电局担保以信贷资产抵压贷款，依该局银行贷款现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电力改造有可能停止。
（二）竞争对手及零售价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：
一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强竞争实力，同时又是总署地市招标局入围企业，其单价销售价格同我厂基本相同，所以也已形成规模销售;另一类是避雷器保定保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了这类代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的其他工作仍存在很多卡唐翁问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行理论知识学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）依据xx年变动区域销售情况和整个市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：
延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已扩建工程结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是材料做好延期油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，超低价给代理商以展开县局的销售工作。
（二）交货针对榆林地区县局无权力采购的经济状况，计划对榆林供电局继续西昌工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。
同时计划在大柳塔寻找有计划战力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
（三）对新疆已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停既定无用量，xx年计划积极检索采集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为外贸企业的再健康发展发展奠定人力资源基础。
（六）为确保安全完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并适时汇总，力争在旧有区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理解决办法的几点建议
（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后再有按办法如数兑现。
（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并修订满意的前提下认真感到规范统一的销售管理办法，促使其适应因地制宜范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
（三）20xx年应在允许的前提下对业务员松散管理，解除固定式八小时工作制，采用定期汇报总结的为形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的丰沛时间进行销售策划。
（四）由于区域母蒋氏、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、铜价的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
;
201x年即将过去，在这一年的中其销售部通过努力的工作，也取得了两句话收获，临近年终，对销售部的此项工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把组织工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的。
在201x年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，集团产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司目前的宣传形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们英国公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的订定销售人员考核质量标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我四方面认为我们做的比较好的多方面，但在其他方面其他工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的组织工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上时的一些因素虽然存存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.直销人员工作组织工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问店面最基本的商户留资率、基盘客户、回访量太少。
一个月的时间里，总共十二个商户销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。
从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，许多次搞活动邀约客户、很不理想。
导致有些活动无法或进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，观察客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求提出不能做出迅速的反应和完全正确的处理。
在和时不会知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售组织工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售相关人员的素质形象、业务知识不高。
个别文员的自身素质接待员低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
（长久下去会影响公司的形象、和声誉）
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。
通过去年今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的战法。
明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。
用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的黄土岭。
假如在明年之内一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的尽失机会。
二.201x年工作计划
在明年本月底的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立两支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有归属感，战斗力、高素质的批发团队企业是企业的根本。
只有通过高素质高效率人才队伍的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。
在明年的工作中在工作中组建一支和谐，的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管控办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、察觉到客户时处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对组织工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁自我意识意识。
强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养经销人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能辨认出问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）确立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。
同时开拓毛序销售渠道，利用好公司现有资源全面落实店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等间的配合。
根据公司下达的销售战斗部队，把任务根据具体情况分解到各个销售身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售。
我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局服从公司战略。
今后，在给予每一项决定前，应先更多的考虑公司的看法和决策，遵守领导对各项一把手业务的处理决断。
教育工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能有时候总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。
我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是杨开第与全个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。
提高诚信度的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。
我们销售部在201x年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
;
一、消费市场市场概况和全年工作情况概要
201x年我主要负责xx扬中市场。
在公司一把手的带领下，我严格要求自己，踏踏实实全面落实的落实自己本职工作。
常跑终端，了解海外市场和产品动销情况，协助客户业务员产品销售进行产品铺货，维护迎驾产品排面和价格，了解竞品信息。
保护好和客户的客情关系，调动客户销售迎驾的积极性。
严格执行股份公司规章各项规章制度。
落实各种报表，积极盘存、清理客户各种费用。
加大客户售后服务质量，各式各样通知及时通知客户，已批的申请及时复印给客户签字并使办事处留存。
各类公司文件、承诺函等也及时存档保管。
以市场为导向，进一步提升自己的业务知识和业务技能。
在扬中市场上我锻炼了自己，自己的灵活性业务能力得到了提升，自己的责任心变得更强。
当然，我的工作也有很多迟滞。
201x年3月底我接手扬中市场，面对的困难重重，扬中市场较小，x万人口，x个乡镇。
扬中客户不少代理的白酒一线品牌众多，而且主要是以中高档酒团购为主，中亚国家限制三公消费消费需求的政策对此影响大。
行业同时前期广告等在扬中市场投入经费较少，迎驾知名度不高，品牌影响力不大，市场竞争力不足，美誉度不高，消费者自点率为不多。
扬中低档酒铺市率较高但动销极慢。
扬中白酒市场竞争剑拔弩张，主要传统强势品牌白酒有：
今世缘系列、洋河橙色经典系列、双沟系列等。
近年强势增长的新品牌有五粮醇、泸州老窖等。
洋河系列、双沟珍宝坊、五粮醇蓝淡雅、郎牌系列等针对家宴、婚喜宴常年成功进行买一瓶赠一瓶科灰藓本品品尝酒的促销活动，效果很好，市场占有率大，迎驾难以与之竞争。
2012年后对公司对扬中市场金、xx的扶助政策是全年的一瓶送一包一瓶的家宴政策，而201x年无此政策，一系列因素导致扬中客户库存较大，2012年遗留的费用账大笔资金多，回款较少，高档酒下滑明显。
如2012年十二年发货x瓶，201x年则只有x瓶。
2012年1*6xx发货x瓶，而201x年发货只有x瓶。
面对困难，我没有失去信心，而是花功夫想办法去解决。
总的工作思路是渠道精细化、重点乡镇销量突破，分区域依次推进、个别品项销量突破。
面对高档酒团购渠道的不利销售局面，我重点加强流通渠道建设，用陈列奖励和收款奖励双重方式提高流通渠道和C、D类酒店渠道中低档酒市场占有率和知名度，分区域依次推进，加强氛围营造，实现三星百年、一品香和甜酒陈窖等中低档酒销量突破，弥补整体市场下滑的份额。
其中一品香和陈窖增长比较明显，201x年后扬中一品香发货x瓶，而2012年是2400瓶。
201x年扬中陈窖订货量x瓶，而2012年发货量是x瓶。
另一方面，我也制定金、xx流通配套措施和团购渠道的一些政策措施，说服和鞭策客户去执行，进一步消化前几年的积压的金、xx的较多的库存，为201x年金、xx有销量打下基础。
二、201x年分季度工作情况汇报
（一）、一至三月业务情况汇报
1至3月本人负责xx市场xx天地圆酒业，税后回款为x万，上年同期税后回款x万，比去年同期增长x%，其中xx发货x瓶，比去年同期x瓶增长x%，金星发货x瓶，比去年同期x瓶增长x%，三星发货x瓶，去年同期没有发货。
一至三月本人主要工作为：
落实春节打折活动，三星和酒坊严谨计划落实拿货送烟的方案，销量大增。
另外主要针对xx一般而言单个产品进行销量和品牌突破，流通渠道申请开展了拿十箱xx送昆明、丽江、大理三日游活动。
酒店渠道，申请开展了酒店现金订购三箱xx送x桶福临门大豆油金龙鱼活动进行渠道铺货。
金星方面，向公司申请了x%返点的团购政策，用于宴请，赠酒和客情维护。
还向申请了春节联谊会的费用支持，宣传了品牌，保证了商家单月回款x万。
另外还选择一些有影响力的龙头酒店、商超成功进行了进场销售。
根据酒店、商超的不同位置、生意状况等采取了灵活多样的投入形式，如现金投入和账扣等。
而且优化龙头酒店、商超的陈列面，零售价格标签落实到位，维护好客情关系，用灵活多样的方式带动市场销售氛围。
选择了市场上为一批生意好、位置佳的酒店、布桂制作了精良的、上档次的门头店招，起到了良好的宣传效果，营造了迎驾的销售氛围。
（二）、十至六月业务情况汇报
本人调往负责扬中资本市场。
做好与扬中用户沟通交流，了解客户产品线、价格情况和本土市场动销情况，分析各项数据，构建和维护与父子关系客户的客情关系。
调研扬中金星、xx、三星等产品的动销情况。
调研主要主要包括竞品洋河青瓷的进商超价、零售价、进酒店价、酒店售价，活动政策等情况。
协助客户送货员迎驾产品铺货，维护产品价格。
根据市场特殊性以及目前形势变化，酒店采取一店一个策略，即针对酒店不可以开瓶费的，采取x%返利政策政策终端产品，提高酒店老板积极性主动推动迎驾，还需要开瓶费的酒店我们按原来方案执行，金星，xx除公司基本奖外，我们另外提供支持金星x元每瓶，xx元每瓶，提高酒店服务员积极性来推动金星，xx销售。
流通渠道，也根据店的大小，把准备铺市的终端细分化B类x家,C类75家来开展春耕融资方案，这样有效地网点的占有率和曝光率，同时提升迎驾的市场覆盖面，提高终端商有利润空间，使其积极主动推销迎驾，推动客户做好市场细分化。
另外针对xx产品，社尾庄开展针对零售网点老板和消费者促销拉动（赠对终端老板实施送旅游活动，对消费者进行贴标，x瓶送一包玉溪烟，费用由客户承担）。
在端午节之前开展陈窖、古酒的中低档酒促销拉动（陈窖实行x箱送一条红常州烟，古酒实行x箱送一瓶陈窖的活动）。
其他的主要三星电子组织工作是维持三星价格，向客户宣传新的价格体系，稳步选择位置较好的店面做门头广告，利用好迎驾报等矿产资源，加强品牌宣传和氛围营造。
（三）、七至九月金融业务情况汇报
面对七月淡季，我从高档酒和低档酒两个方面来构思扬中迎驾产品销售。
为了加强淡季年份酒的销量，也为市场十二年销量打下基础，更为了邮购方便攻取重点直销单位，我申请了十二年团购政策，根据公司费用不超过x%的指示精神，从十二年礼品酒、品尝酒、人员工资和招待费上支持客户十二年。
对于中低档酒方面，调研东台了扬中市场的实际情况。
市场流通渠道淡季市场拉动对终端老板赠香烟效果较好，特申请第三季度（7-9月份）针对网点销售迎驾酒有潜力的，忠诚度比较高的C类终端商执行随量促销社会活动，针对此类网点终端用户客户x家开展进货三星2件+一品香2件为一组奖励一条红南京烟（x元每条）活动，每家按拿货最高3组计算，实际执行的效果非常好。
七至九月，我跟用户业务员一起，并肩调研和统计扬中流通和酒店网点情况，统计了这三家的陈列情况、销售情况以及竞品情况，为下一步做编出活动提供了参考。
（四）、十至十二月业务情况汇报
制定了扬中市场201x年预算。
对扬中市场也进行了深度走访调研，发现x镇，x镇，x镇以及市区部分重点地段等迎驾空白网店还有不少，海外市场基础比较薄弱，迎驾酒在此知名度和占有率有待提高。
为了提高此市场降低迎驾产品市场占有率以及打造样板区域样板乡镇，为旺季销量做好准备。
我申请了开展针对此网店辖区内市场及少数市区重点终端的x家网点开展陈列和进货动销相结合奖励促销活动。
陈列要求：
三星x瓶+一品香2瓶+陈窖x瓶，陈列x个月，陈列到期后陈列的三星、一品香和陈窖各x瓶作为陈列费用奖励给网点。
陈列三个月期间需累计进货三星5件给予奖励x元红南京一条，一品香x件奖励红南京一条，陈窖x件给予奖励红南京一条。
我的基本思路是一下子把扬中整个市场做起来需要一段时间，我只有选择重点乡镇进行突破。
一个乡镇如果做起来，再分区域依次积极探索。
我把新坝镇作为第一个目标。
我也有意打造新坝构筑这一个样板乡镇，包括做门头，集中做展示，选择分销商等。
12月我在新坝发展了那家分销商，分销一品香和古酒，一些则换一种模式进行销售个别产品。
三、201x年工作规划
（一）、研究扬中各渠道的特点，有针对性社会性的特价进行促销活动
流通渠道重视货柜陈列、排面展示，摸清市场网店，加大氛围营造，开展形式多样的下货一次性奖励促销进行活动，根据店的大小和生意情况实行一店一策的促销策略。
加强中低档酒网络渠道建设，研究重点打造三星百年、一品香、陈窖等品项，注重价格维护，节日促销外及早开展“春耕计划”、康什奖励等促销方式。
酒店渠道，重点酒店投入费用，重视C、D类酒店销量，开展针对茶店老板、消费者和促销员不同方面的促销活动。
做好吧台产品展示、价格牌、灯笼等氛围营造工作。
商超渠道，重视排面、搭赠和节假日随量打折。
团购渠道，根据客户人脉规模效应，注重团购单位、团购名烟名酒店及皮制品家宴市场销售，根据公司团购方案，在赠酒、招待、人员推介方面想方案。
调研和制定家宴销售模式，利用婚庆影楼、民政部门、工会等平台推广婚喜宴用酒。
美国市场根据扬中家宴市场的特殊性，金星或喜酒进行家宴销售，加大政策雅阁进而与竞品争夺市场份额，希望公司给予一定广泛支持。
有规划性的有步骤性的增加门头广告，加大宣传力度。
逐步加强与客户客情关系，密切合作，力争在201x年使市场销量扭转。
根据各个市场的不同情况，明确了适合各个地区的主导产品。
开展有效的市场铺市活动，对市场有了金融市场更深层次的挖掘
升级会员 