家电促销活动策划优选范文5篇分享Word格式.docx

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　　四、活动组织：

总监督：

总负责部门：

销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：

各分店店长（监督人：

销售管理部、采购部）

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，需要特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;

购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;

购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;

购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，需要在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期

　　六、日）开展老总签名售机活动，六：

活动形式：

签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。

　　（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间：

9月24日26日;

10月1日3日

　　b、超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径：

　　（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

　　（凭单张排队）（b）、9月24日10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1

　　张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法：

10月1日3日各分店每天上午9：

30

　　开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写xx商品，1元及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

现场负责人：

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员：

文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始之前日晚在店门口划出领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：

行政专员、文员、财务人员

　　g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，需要堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

需要海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：

数量有限，送完即止。

每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写排队处

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　b、活动地点：

xx各连锁店

　　c、活动方式：

购物抓现金

　　d、方法规则：

　　（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

满5000元及以上抓两次;

购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。

　　（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。

　　（须登记有关资料：

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始之前日晚在店门口规划好购物抓现金区。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;

行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　8、演艺狂欢、热力酬宾

9月24日25日、10月1日2日、10月4日5日

xx各连锁店店门外

　　c、活动形式：

根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　d、场地气氛营造：

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　　9、放心服务全方位体验

　　a、活动目的：

目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间：

9月24日10月5日（如消费者反应强烈可继续实施）

　　c、活动主题：

xx电器放心服务全方位体验;

　　d、活动内容：

　　（a）、售前服务体验;

　　（b）、售中服务体验;

　　（c）、售后服务体验。

　　e、活动详解及分：

　　a、售前服务：

主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：

创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力;

费用不是很大;

突出x家电促销活动策划方案范本

（二）家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以礼服人之贺司庆、迎国庆活动方案

　　一、活动背景⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　二、活动主题及思路⒈活动主题⒉活动思路：

充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者礼、利双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

　　⒊活动时间：

月月日

　　三、活动组织：

销售管理、采购部、各分店

　　四、活动内容及安排：

⒈各分店全场特价各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位财务人员。

　　美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出领取现金抽号券及购买超低特价机排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

行政专员、文员、财务人员所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

⒎购物抓现金活动活动时间：

月日日;

月日日活动地点：

家家乐各连锁店活动方式：

购物抓现金方法规则：

美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好购物抓现金区。

　　各分店美工负责各分店抓现金箱;

　　⒏演艺狂欢、热力酬宾活动地点：

家家乐各连锁店店门外活动形式：

　　采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　⒐放心服务全方位体验活动目的：

　　活动主题：

家家乐电器放心服务全方位体验;

　　活动详解及分：

售前服务：

主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费

　　接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：

创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;

突出家家乐的服务质量;

为以后的服务提供借鉴依据。

　　实施措施：

售中服务：

是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把顾客购买意向书交给门口接待人员。

　　（三）

　　一、活动目的

　　1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额.

　　2、通过换季促销启动旺季销售，推动xx春季新品上市、动销.

　　3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

　　二、活动时间20xx年3月28日20xx年4月26日各区选择恰当的时间进行活动安排各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具体安排，一般单店活动时间10-15天

　　三、活动地点杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

　　四、活动主题抢先五一全国联动

　　1、新品上市店庆酬宾

　　2、杉杉家纺换季清仓大处理

　　五、市场活动背景和消费特征随着气温的逐渐升高，

　　五.一的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。

而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

　　也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

　　六、活动内容

　　1、活动产品：

以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理;

　　2、活动价格：

特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位

　　3、活动细则内容：

七、活动产品清单海报必须在比较显眼的位置注明：

春夏新品全面上市附：

以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上浮.

　　八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）活动累计金额奖励政策510万海报

　　0.5万份、吊旗20份、X展架2个。

媒体费用500元10万含15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个。

媒体费用1500元15万含20万元海报3万份，吊旗40份、X展架8个。

　　媒体费用2019元。

　　20万元海报5万份，吊旗60份、X展架15个。

　　媒体费用4000元。

　　九、媒体费用及用途。

　　1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）项目细则备注

　　1、海报

　　A、夹报：

活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;

　　B、邮寄：

活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;

　　C、派发：

活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发;

公司统一制作配制。

　　2、单件产品海报海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上公司制

　　3、区域特价牌公司制

　　4、橱窗海报根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积公司制

　　5、促销纸箱用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置公

　　司制

　　6、纸箱海报张贴于纸箱上公司制

　　7、门头横幅悬挂于专卖店的门头上公司制

　　8、包柱海报根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上

　　公司设计

　　9、X架画置于专卖店门口的两侧显眼位置公司制10活动吊旗根据活动主题进行设计，悬挂于店内公司制11区域提示牌公司制

（二）辅助促销道具项目数量细则备注

　　1、充气拱形门1只店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气

　　氛当地租用

　　2、地毯/地喷数量自定铺在专卖店门前地面增加气氛公司设

　　计

　　3、音响1套放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿自备

　　4、促销棚2-4只用于户外活动搭建促销场地公司配送

　　（三）人员宣传费用项目数量细则备注

　　1、模特2人巡街时的海报沿街发放，加深印象当地

　　2、锣鼓队20人闹市区做巡街表演宣传，扩大声势当地

　　3、游街方队10人执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传当地

　　（四）户外媒体宣传项目分项细则1户外广告牌自定闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

　　2、宣传车23辆活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

　　3、报纸广告自定促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）

　　4、电视生活频道活动专题流动字幕选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势活动图文信息

　　5、过街条幅、店前竖幅10-20条市内主要街道及高档小区入口处悬挂

　　6、短信通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发

　　7、广播当地交通台或商场轮回播出活动信息

　　8、其他形式有助于活动促销形式（可自定）结束活动希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。

　　（四）活动背景：

双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。

淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。

而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。

　　活动目的：

建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售

　　目标人群：

本地用户主办方：

xx电器销售有限公司活动具体内容：

　　1、将你的烦恼告诉我：

在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。

诸如指甲钳、洗衣服等等

　　2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到喜新厌旧，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。

电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。

　　3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;

在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。

具体操作如下：

比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。

　　4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元

　　购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。

　　5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。

因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。

相信会吸引很多人的目光。

既有新意，又能够让人感到家的温馨。

　　6、为新婚送礼双11已经接近岁末，很多新婚家庭选择在这个时候购买家电。

　　这时，举办新婚送礼活动，既应时又应景。

　　活动总结：

双11，虽名为光棍节，但人们还是希望，家庭美满，阖家幸福。

　　因此，以温馨的家为主题，来进行具体的促销安排，是最为合适的。

　　（五）

　　1、老板电器：

双11大有可为力求破亿很多品类的商家都表示出了对今年的无感，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的目标。

破亿意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。

但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。

在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

　　2、小狗电器玩前戏嗨修服务做噱头互联网小家电品牌小狗电器表示，今年整体备货约

　　1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式嗨修。

　　据悉，小狗电器的大促活动从10月中旬便开始了前戏。

在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

　　小狗电器方面向发商机网指出，今年大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。

另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

　　3、亿家净水：

三大平台同时开搞祭出闪电安装净水器垂直B2C亿家净水将在网站、京东、天猫三大平台同时铺开大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

　　今年，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在网站和京东也拉起了大旗，所有线下店也将同步进行促销。

在网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为

　　2:

1:

1，总体备货规模约3000万至5000万。

　　4、海尔：

打怀旧牌晒老照片换新机海尔电器把以旧换新活动搬到了互联网上。

目前，在海尔旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的疯狂换新入口。

　　据海尔方面介绍，此次的以旧换新活动针对海尔洗衣机用户，所谓以旧换新，实际上是发旧照换新机。

参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

　　5、LG田忌赛马：

避开黑电惨烈竞争LG旗舰店此次参与天猫双11将主打白电（替代用户家务劳动的电器产品），并且力图打造家电一站式购物体验。

　　LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。

今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。