大学生商务谈判策划书_2篇（共6页）3400字.docx

大学生商务谈判策划书_2篇（共6页）3400字.docx

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大学生商务谈判策划书

　　大学生策划商务谈判，可以对于他们出社会对于商务谈判大家基础，那么商谈判策划书如何写呢?

下面由小编为大家精心收集的大学生商务谈判策划书，希望可以帮到大家!

　　一、谈判主题

　　关于校园内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校园整顿之间的矛盾

　　二、谈判双方背景

　　甲方：

学生代表，维护学生正当权益，在谈判中充分表达同学们的意见、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用

　　乙方：

学校管理部门，管理校园秩序，维护校园环境

　　丙方：

商铺经营者代表，在校园内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督

　　三、三方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益

　　对方利益：

学校：

整治经营秩序，维护校园环境美丽整洁有序，商铺经营者：

保障生活来源

　　我方优势：

我方代表学校数万学生的利益。

学生利益是学校需要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益密切相关，群众的利益与呼声不可忽视。

　　我方劣势：

　　1、对于学校工作及管理不甚了解

　　2、没有专业知识作为支撑

　　3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生倡议书可以作为支撑

　　校方优势：

校方有法律及相关规定的优势，且是土地的所有者，有很大的管理权利

　　校方劣势：

　　1、学生利益与学校工作密切相关，学校必须考虑学生利益

　　2、学生数量众多，舆论力量强大。

学校的管理在一定程度上要取决于群众的意见。

　　四、谈判目标

　　1、战略目标：

和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。

在此期间，学校可对未来的校园商业服务进行规划。

　　原因分析：

学校整治工作不能停止，但不能过激。

应在不严重影响学生正常生活的情况下进行整治。

　　2、感情目标：

加强校方领导和学生之间的感情交流，使双方互相了解对方的利益诉求，对未来的学校发展有很大的推动作用。

　　五、程序及具体策略

（一）开局：

　　方案一：

感情交流式开局策略：

先向校方领导表明尊重与问候。

表明我方对于这次与校方领导的直接对话交流感到荣幸，希望通过这次交流可以拉进校方与学生的关系。

并通过显示学生对于学校及校园生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。

再引入本次讨论的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。

　　方案二：

进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严重影响，如果校方继续采取直接关闭商铺的做法,将会引起学生极大的反抗与不满情绪，对于校方与同学的关系及学校未来的发展会有一定影响。

希望校方认真考虑学生利益及诉求。

　　对方坚持学校进行整治必须关停商铺的对策：

　　认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

　　例如，以学生调查结果显示**区商铺实际情况，提出愿意配合整治且不违反相关规定的商铺是否应该关闭等问题。

　　还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应该考虑学生利益。

（二）中期阶段：

　　1、红脸白脸策略：

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　　2、层层推进，步步为营的策略：

有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

　　3、把握让步原则：

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。

　　4、突出优势:

以学生倡议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

　　5、打破僵局:

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　　（三）休局阶段：

　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

　　（四）最后谈判阶段：

　　1、把握底线:

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

　　2、埋下契机：

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　3、达成协议：

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

　　【大学生商务谈判策划书二】

　　班级：

　　组员：

　　指导老师：

　　我方公司:

H集团公司对方公司:

G电器公司

　　关于H集团公司电器进入G百货具体事项的商务谈判

　　双方公司背景资料：

　　H集团有限公司创立于XXXX年,位于珠江三角洲腹地——@@##市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。

H集团属下有16家子公司，员工近XXXX年人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。

　　在经营发展中，H集##市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。

迄今，H集团建设了遍布全国的XXXX年多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。

同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等**区久享盛誉，

　　面向未来，H集团将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。

同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把H集团创建成为世界级的中国企业。

　　G电器公司是G股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。

##市最有实力的电器公司之一，具有XXXX年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商**区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。

在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。

G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营，##市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。

　　一、谈判主题

　　H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等具体事项的谈判。

　　二、谈判团队人员组成

　　主谈：

施乙烽，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程;

　　副主谈：

陈春波，刘良燕，助理，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;副主谈：

何冰冰，市场销售，做好各项准备，##市场调查问题，做好决策论证;副主谈：

朱艺芹，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。

;副主谈：

吴丽萍，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。

副主谈：

唐灵敏，鲍晓芳，助理，做好相关谈判工作的记录。

　　三、谈判内容

　　1、入场费（参考价：

30-60万元）

　　2、场地租金（参考价：

每月350-550元）

　　3、支付方式（参考值：

30-60天回款一次）

　　四、谈判目的、谈判目标

　　谈判目的：

双方取得合作，达到双赢。

　　谈判目标：

为有步骤，有策略的协商，特制定三个层次的利益目标方案。

商务谈判策划书校园。

　　五、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　与G电器公司达成合作关系，以最小的代价在入场费、场地租金和支付方式达成协议。

　　对方核心利益：

　　1、取的H集团产品的直销权，扩充G电器商场的产品内容，让消费者在商场内能够选购到更多家电，使顾客感受到在G电器商场购家电的方便和快捷。

　　2、通过与H集团付给的入场费，场地租金，获得利润。

　　我方优势：

　　1、H集团是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。

信誉度极高，实力雄厚。

　　2、在国内家电的地位一直居于前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者不断变化的消费心理。

　　3、产品种类较多，产品档次较多。

　　我方劣势：

　　1、若此次谈判不顺利，使得H集团电器入驻不及时，将会造成产品积压，##市场占有率得不到很好控制，对H集团造成巨大经济损失。

　　2、竞争对手多。

　　对方优势：

　　1、##市最有实力的电器公司之一，具有XXXX年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商**区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。

　　2、在时间和谈判上掌握着主动权，可以有时间与对方进行谈判和周旋，以达到我们的谈判目的。

　　对方劣势：

　　1、遵循中高档的产品定位，产品价格过高，消费人群位于中高收入者，不利于产品推广。

　　2、电子商务的发展以及企业自建销售渠道，可能影响G电##市场空间。